卖女装怎摸清货

『壹』 女装服装店怎样有效的清库存

对于服装行业，整个夏末最绕不开的话题就是，清--库--存！！！

眼看还有七八百件库存，活动也已经搞了两星期，效果越来越差，员工一天到晚累的没力气说话，负面情绪越来越大，这库存到底：是该清？还是不清？

“单季库存单季清，单年库存单年清。”

“此时不清来年清，来年更是清不清。”

夏季的库存一定在秋季之前清掉，因为过了秋季，等到明年，又会影响到正常的销售，更会影响到心情。其次，服装的贬值速度非常快，最好在当季就给解决掉。

另外，季末促销有很多常见的错误：比如一直依赖自然人流，比如一套活动方案一做做到底，比如一盘货做到底，再比如缺乏明确目标，一做到底。

所以所以对库存的清理有一定的技术要求。如何规划？如何实现？

3、激励方案如何做？

所有的沟通协同性工作，永远需要站在对方的角度考虑。

看一下此时你的员工，是满心欢喜地面对顾客，还是垂头丧气地做着机械性推销？

季末清货活动离不开店员的共同努力。但是从员工角度，店里衣服折扣低了，活动多了，客单价也低了，员工会想：那我工作量大了，反而提成又低了……员工此时会不会抗拒。

所以要做好激励机制，比如提成点比之前增加1到2个点，每推销出一件200元以上的奖励20块钱，等等。

这样才能刺激店员，让他主动发力，主动想办法做推销，员工状态和最终效果一定不一样。

4、还要讲“商品策略”？

如果有200件库存等待清理，那么是一次性挂完200件，还是先挂100件，销出60件后再挂40件？

肯定是后者。

先放200件，首先卖掉的60件，一定是最好卖的A货，剩下的全是一般好卖的B货，和最不好卖的C货。

先放100件，首先卖掉的60件，其中有30件是最好卖的A货，其余30件是一般好卖的B货。等这60件卖完之后，再放剩余100件，这时候还有最好卖的A货做补给，此时给人的印象会完全不一样。

不至于一开始前面销量很大，结果剩下的都很不好买，因为顾客实在挑不出来好的了，所以转一圈很快就走了。

所以即便是库存，也要分开波段来上货。如果还有好的优等品，就能带动消费，放慢顾客速度，增强停留时长。

好的促销策略和方法，不仅能带来短期的库存清理，还能让顾客觉得：哇，这家店几乎每周都有新款！这样把清库存和活跃气氛巧妙融入，更好地增强顾客黏性。

关于库存，还有很多超实用超有效的技巧，欢迎关注“服饰商圈”公众号，下篇会有更多、更让你受用的方法与您分享。

『贰』 本身有大量品牌女装尾货，应该如何处理

注意：要想开好店，注意货源是很重要，大家可以多花点时间找下货源，质量好，价格便宜的货源对以后店铺做大做强的关键，以下就给大家介绍下注意的
1、批发市场进货，这是最常见的服装进货渠道，如果网上开店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的卡丽娅服饰服装批发市场进货
2、早上去，上午是批发价，下午就是零售价了，最好带着大袋子要给人感觉你是大批量采购商。
3、大量的库存，想办法放在平台上，利用平台。

『叁』 夏装怎样清货

我也打折扣了,也卖了一些,不过还是没能有压货哦.

『肆』 服装怎样快速清货

1、适度特卖。可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，优惠券，限时抢购、节假日促销等。这样的方法不大会损害店的信誉、形象。

2、寻找特卖的销售渠道。如团购、网店销售、异地销售、地摊销售等。

3、当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。例如运动装可以考虑和一些学校合作现在还出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，店铺经营者也可以考虑与这些公司合作。

4、宁可亏欠钱，不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

5、适当时机适当特卖

任何一个服装店铺想要实现零库存是不现实的，因此掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

6、视资金和赢利情况清货。资金和赢利情况良好，不清都可以。

『伍』 服装店怎么清货比较有吸引力

1、买3送1

假设该产品售价100元，采取买赠的方法，买3件送1件正品，送的价值是100元。这样，就相当于顾客用300元买下了价值400元的商品，效果就与75折一样了。而且这种方法可以促进一次购买量的增加。

2、第1件原价，第2件半价

这种方法同样可以让顾客感觉多买一件能获得更大的实惠。即使顾客不购买第2件，店铺也有机会以原价售出第1件商品。而购买2件总值200元的商品，只需要顾客掏150元，相当于打了75折。

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清货促销的好处：

① 提升单品销量，借机推新品

除了拉动消费以外，“第二件半价”的商品往往只有1~2种，这种设定能使单品销量迅速攀升。

一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证码全，货品充足。

② 推销特例单品，消化库存

一些商家推出“第二件半价”等促销活动的衣服也可能是“特例货品”。

例如换季货品，滞销款等库存。平时顾客清库存商品，需要加快销售和推荐。

『陆』 服装店大量库存积压，怎么处理

不管是传统服装零售行业，还是风头正盛的互联网电商、微商，只要是面向终端客户的服装零售行业，都有服装库存的难题。现在有什么办法可以解决商家困扰，有效清理服装库存呢？下面小编给大家推荐5个实用的招数。

门店库存清理要趁早

特别是服装行业，不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存，这个时候就已经晚了，大家都在清库存，而且消费者也缺少了购买的欲望和需求，效果显然不会太好。建议是提前做好规划。对那些利润不佳、资金不充足的门店来说，趁早处理库存还能够保证收入平衡，不至于因库存积压而造成资金紧张，进而影响下一季的备货。

让导购有针对性的销售

导购在门店销售中的作用是非常大的，特别是在客户犹豫不决的不适合，导购甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。

门店要及时调货

在门店实际运营管理中，店长要对商品库存非常熟悉，对那些动销太差的款式，就要及时作出调配，可以调配到其它销售较好的兄弟店铺；如果是经销商店铺，对于滞销商品也要及时退换货，可以调换其它款式或其它颜色的商品，避免商品造成积压，一般情况批发商为了多卖货，基本都同意调换款式、颜色的。

捆绑销售，带动库存

现在很多门店都有捆绑销售的模式，将新款产品与旧款产品捆绑套餐，给予平时零售价更为优惠的福利，但是用户不能单独购买，必须通道两款产品套餐模式购买，才能够享受这个福利。不过需要注意的是，产品的零售价一定不要时刻变动，这样无法再客户心里形成一个产品认可值，也容易让用户对门店以及产品产生不信任，从而流失客户。

采用各种促销活动，带动销量

一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。

以上5招解决库存清理的办法，你学会了吗？如果你正好有库存难题，就赶紧选择合适的方式尝试体验吧！

『柒』 鏈嶈呭簵娓呰揣涓嶅ソ娓呮庝箞鍔

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『捌』 服装店如何清版

一、抓住清货时机
第一点其实是库存堆砌之前的预先解决，办法就是在衣服最好卖的时候多清清货。这其实是很多店铺都有做的一点。在夏季最热或冬季最冷的时候快结束之前，服装店里的货我们有必要清点一下，如果发现某些货物堆积，按照现有售出频率看，将会有堆积，那么就将这部分产品“部分打折清仓处理”。有人说，这我也知道啊。错，恰恰就是你知道了才没做好。同样是一件薄衬衫，盛夏的时候清仓和秋天清仓完全是两个概念！如果你真的做到了在最好卖的时节做好预估，及时清除卖不出去的“薄衬衫”，你也就不会有太多的存货在秋冬怎么卖都卖不出去。
二、清仓要舍得，切忌贪

如果你没有抓住清货时机造成仓库积压，那么你必须做到一点——不要贪，简单的说就是舍得亏本。有些店老板总是想着多卖一块钱就多挣一块钱，叫他大甩卖他是不情愿的，人人都上秋装了，你还是觉得自己的衣服好，就想着多卖几块。服装界有一句话“宁可亏钱不可压货”。有多少服装老板因为舍不得，而一直拖着卖不出去？等到资金周转不过来的时候来才慌了神。
三、做推广搞营销
既然是清仓处理，那么就该拿出点清仓处理的样子。做做推广，搞搞营销是非常有必要的。清仓的时候，可以拿出部分商品做特卖，也可以允许店员导购拿出去自己销售，比如夜市之类的。如果导购员自己有渠道的话。通过微信群等方式也可以吸引到一部分客户。而营销上，我们可以在甩货的同时赠送赠品，这样也有助于消费者的接受程度。