男装当季热卖单排扣棉

❶ 巴宝莉有哪些男装经典款值得下手

Burberry Prorsum是英国历史上最着名、最有影响力的服装品牌之一，它的标志性单品——风衣一直持续流行。除了保留传统的设计以外，每季巴宝莉都力求创新。这件带着轻微光泽的棉锻材质的面料标志着时尚的变迁，但经典的肩章和双排扣又延续着传统。
卡其色双排扣棉质风衣
如果这是你购入的第一款巴宝莉风衣，建议你选择最经典的斜纹防水布料，颜色当然是最具代表性的卡其色。流利的剪裁，质感上乘的皮质环扣，既能遮风挡雨又能穿出造型感，这款一定能满足你对风衣的全部幻想，就如同100多年前，巴宝莉开始生产风衣的初衷一样。
深蓝色单排扣风衣
已经入手过巴宝莉经典风衣的男士不妨尝试一下秋季新款单排扣风衣，样式简洁了但依然保留了经典的元素。深蓝的颜色大气稳重，却比黑色多了一份灵气。

❷ 高档男装品牌有哪些

现在很多男生也十分注重外在形象，在服装的选择上更是十分注重，下面我为大家介绍10个时尚男装的品牌，欢迎大家阅读。

1、ARMANI（意大利）

1973年Armani（优雅大师Giorgio Armani）建立了自己的品牌。这个意大利品牌的风格很少与时髦有关。事实上，在每个季节，它们都有一些适当的可理解的修改。因为设计师阿玛尼相信，服装的质量更甚于款式更新。

阿玛尼的男装没有拘谨、做作之感，融入了美国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。

2、AMURS（法国）

AMURS爱缪斯服饰，可谓是缪斯女神的化身。引进中国后，在充分参照中国人形体特点的前提下，选用世界几大顶级品牌面料，采用意大利名师设计并配合意大利名厂的精工细作，点滴中体现着AMURS（爱缪斯）服饰工艺的精良。AMURS（爱缪斯）服饰每一件都是艺术品，都经过名师的精心培育，线条、款式都散发出浓郁的艺术气息。

越来越多的中国高薪阶层推崇的写意、舒适生活理念及与之匹配的服饰风格，则在AMURS（爱缪斯）服饰中得到了充分展现。在“崇尚自然”的设计风格指引下，由高档棉、麻、丝、毛及AMURS（爱缪斯）品牌自行研制、开发的“天然面料”所构成的商务休闲系列，就更加凸现出AMUURS（爱缪斯）品牌的独特个性。

3、BURBERRY（英国）

BURBERRY的历史可以上溯到16世纪，1909年，BURBERRY确定了统一商标：盾牌象征着“保护”；武士手持旗帜上的“Porsum”是拉丁语，意思是前进。

BURBERRY以前一直是个较为实用的牌子，在维多利亚后期和爱德华七世初期，几乎为所有户外运动生产专门的防水服和猎装。后来，该品牌成功转型为时尚品牌，带有浓郁苏格兰风情的格子图案于1924年注册成商标，成为其代名词。

4、Calvin Klein（美国）

该品牌创始人CalvinKlein是极简主义的先驱者，提倡Lessismore（少即是多）。他的男装采用与传统相悖的男装织物，多选用含有最先进技术生产的超轻合成纤维的织物，甚至柔顺细软、悬重性强的女装衣料。款式上西装较长，腰部收紧，肩部宽但柔和，加上别有趣味的直筒裤等。

5、CERRUTI（意大利）

CERRUTI原名叫Cerruti1881（Cerruti，巨星沉迷的大师），融合了创始人家族姓氏和创始年份。这个从精致高品质面料起家，现在成为意大利男装业鼎鼎大名的代表品牌，严谨中透着自然，以流畅的线条和舒适的视觉与穿着感受着称。

6、AMURSxACTIVE（巴黎）

年轻的成功者，相信大家对AMURSxACTIVE（爱缪斯x雅特）这个名字不会陌生。AMURSxACTIVE（爱缪斯x雅特）是掀起全球时尚旋风的法国时尚第一大牌，以高格调、高质量及超清新的风格，成为全球新时尚的新指标。AMURSxACTIVE（爱缪斯x雅特）设计款式潮流时尚、但不过份张扬，集中突显年轻成功一代的自信、活力、而富有使命和激情、追求高品质、高品味的定位需求，深受时尚年轻人士的喜爱。是当今时尚年轻人士最青睐的品牌。我型（行），我的雅特！

7、GUCCI（意大利）

这个80多年来一直以生产高档豪华产品而着称的牌子，尤其是近三四十年，一直是上流社会消费追逐的热门。

Gucci（新摩登主义者Gucci）鼓励男性们穿皮装，因为它用中性给了男式皮装和其他男装新的生命：皮装皮质轻软，像一件普通的夹克；紧身设计强调男性阳刚的体型，细节是摒弃琐碎的极简主义，呈现出现代雅皮士风貌。

8、DOLCE & GABBANA（意大利）

也许它的二线品牌D&G更被许多年轻人所知道。DOLCE&GABBANA于1990年1月才推出男装，不过它以其特有的热情、浪漫和性感在刻板的男装世界迅速蹿红。硬朗粗犷的线条、泥土色系、黑色与猩红色相配，脖子上系着品牌图案的印花方巾，皮夹克外套，活脱脱一个意大利南部西西里岛男性形象。

9、GIVENCHY（法国）

清纯优雅的奥黛丽赫本不知是天下间多少男子的梦中天使。而纪梵希就是她“背后”的那个男人，她四十余年的形象设计师。而纪梵希本人在任何场合出现时的儒雅风度与爽洁不俗的外形，被称为“时装界的绅士”。1973年，纪梵希正式推出男装。而他的男装几乎就是他本人的化身———简洁、清爽、周到、得体、刚柔并济。

10、HUGOBOSS（德国）

真是个有趣的巧合：在世界各个地方，有着显要身份地位的高级主管或企业首领在正规的或半正规的场合里总是能看到这个品牌。也许这正是创始者的初衷。

德国式的严谨态度在这个品牌的男装身上得到体现———双排纽或三排纽西装、前片打褶的西裤、宽度时有变化但从不失严肃的肩部，衬衫细致挺阔。传递出阳刚味十足的形象。

拓展：品牌男装搭配销售技巧

一、男装销售技巧

在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意销售技巧过程中的以下四个原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为

下面就举例对男性购买行为分析如下：

（一）男性购买行为的主张

在男装终端销售购买过程中，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。

回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”

各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）

各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！）

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的`面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……

各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的。

回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？

去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。

差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。

那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下；

一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购买服务对策

根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：

1、用你的专业折服他——针对那些独自“深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：

一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。

一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。

标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。

2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。

这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。

男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人”而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！

一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！

男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？

北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。

购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店销售流程

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。

在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：

“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪x在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。

“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。

若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。

1、第一步：迎宾

面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。

如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。

2、第二步：寻机

男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。

3、第三步：开场

在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：

“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”

“这个面料是xx织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”

“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”

“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”

……

各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。

“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。

4、第四步：试穿

在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。

在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：

单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，诉他：

“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”

这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！

5、第五步：开单

在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。

开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。

❸ 高端却不为人知的男装品牌有哪些

对于职场打拼多年的商务男士来说，“江湖地位”的提升，与之相伴的往往还应有更进阶的衣品。

如果说Boss、Armani或Zegna这些以成衣为主的品牌早已让人耳熟能详，那么今天要提到的这些小众又高级的男士品牌，或许就不那么为大众所知了。

今天，范主就来推荐8个一般人不太知道的小众高级品牌，顺便看看它们近期都出了哪些款式吧~

温馨提示：分享的品牌，虽然多数产品种类都非常齐全，但范主只谈它们最专业、最值得买的单品种类：

Kiton足够高级，是著名的“意大利男装三巨头”之一；它也足够小众，动辄10万的价格让不少人生活中难以见到庐山真面目。

它们家服务的客户多为政要商贾、好莱坞明星或一些顶级有钱人士。像查尔斯王子，平时穿的除了萨维尔街上的定制，最常穿的就是Kiton。

普京和意大利前总理贝卢斯科尼，在出席正式场合时，也常常选择Kiton作为“战衣”。

还有多次被评为“世界最性感男人”的乔治·克鲁尼，也是Kiton的忠实拥趸。

Kiton由CiroPaone先生在上世纪50年代创立。创始人出生于意大利那不勒斯的一个百年面料世家，所以对于面料这块极其注重讲究。

Kiton90%以上的面料，都是它家自主研发织造，或者是顶尖面料商按它家要求独家研发的，选取挑剔至极，采用的是像纯小羊驼绒、羊绒、极品羊毛和丝绸等世界上很珍贵的几种面料。

每种面料产量并不多，甚至是很有限，每款新出的面料最多只可制作15套Kiton西装。

而且很多厂商使用的都是老式织布机技术，虽然耗时麻烦，但织出来的面料特别细腻有手感~

范主之前和Boy.A在Kiton店铺现场，就遇到了其中一种珍稀面料——拥有“纤维之神”美誉的Vicuña。

这种面料全球产量不足4吨，而且本身脆弱纤细，摸起来会像婴儿的皮肤一样柔软细腻。

除了面料以外，Kiton在工艺上也极为讲究。从创立之初，Kiton的生产基地均在意大利，并一直采用手工剪裁和缝制西服。

在这样的生产模式下，一般一件Kiton西服作品，需要多名技艺精湛的裁缝师，花费25个小时一步步完成，所以虽然品牌拥有上百名工匠，但每年的西服产量其实也就2万套左右...

这使得每一件成品西服都很是珍贵，而如果再加上像Vicuña这样的珍稀面料，像上面提到的这件西装，基本上是可以拿来收藏的节奏...

Kiton今年的秋冬男装中，有许多是用羊绒、小羊驼毛、丝绸和亚麻编织等珍贵材料制作的西装，颜色都偏低调儒雅，感觉所有场合都能驾驭。

另外，范主还很推荐它家的KNT年轻运动系列，虽然都是休闲装，但款式简约很显活力。像这种西装式夹克，利落剪裁可以驾驭多种场所，细节之处也增添不少休闲气息。

得名于意大利伊斯特拉小岛（IstrianIsland）的Brioni，也是意大利男装三巨头之一。在20世纪初，此岛曾是欧洲一群崇尚时尚的富豪们经常乘坐直升机造访的休闲胜地。

因此，它们家从那时起受众群就多为名流、政要和一些海内外知名人士。比如从90年代到00年代，Brioni都是007邦德西装的首选品牌。

前段时间刚结婚的向佐，礼服也是出自它家，据说他和向华强多年前就经常穿Brioni。

还有王石，也有穿着Brioni西装拍过封面。

此外川普和普京，平时也都经常穿Brioni。不过因为川普买的都是成衣，而且觉得定制太花时间，所以平时他的西装画风总是格外宽松肥大，各种不合身。

与更注重贴合身材的Kiton西装有所区别，Brioni的西装版型更加硬朗，翻领和裤腿更宽大，肩部更犀利，不少网友称呼是“力量型”西装，因为穿起来犹如罗马帝国战士的铠甲。

另外，Brioni对于面料的使用也很考究，它家有800多种独家面料，包括各种各样的浅色羊绒、混纺和超细羊毛材料，画风和颜色也从低调到华丽独特可供选择。

也因此很多男明星走红毯时经常会选择Brioni，比如皮特、小李子等等，穿上自带光彩。

它们家今年的秋冬系列，很多运用大地色、灰色等中性色调，材质还会使用产自罗马阿布鲁佐的羊毛、真丝等珍贵面料，所以能使西装百搭的同时还拥有高雅的光泽。

范主还很喜欢这一季的礼服款式，将亮颜色的与凸显质感的天鹅绒相结合，感觉年底各种晚会很适合，能展现优雅一面。

CesareAttolini是“意大利男装三巨头”的最后一个品牌，同样诞生于意大利。它们家作为Napoli风格的鼻祖，走的是轻薄飘逸路线。

CesareAttolini的用料也比较讲究，都是由英国和意大利一些顶级供应商独家供应，面料和花色很多，并且都是采用一些很轻便的材质，比如亚麻、羊驼毛和真丝等。

另外，CesareAttolini西装的制作流程同样繁琐，据说每制作一件西装，都要由那不勒斯郊区Casalnuovo裁缝店的130名工人，经过25到30个小时才能完成。

此外，还能看到它家的西装款式比其他品牌更灵活自在。

比较明显的特点是，会使用薄垫肩或直接不用，而且肩部的袖笼和袖子缝接后，袖子缝接处会刻意留一些小褶皱，目的是使每件衣服都完美合身和线条优美。

还有一个标志性的特点，就是外套口袋的形状是“船型”，而且会将内兜直接缝制在外衣的布料上，这样能让衣服的整体看起来更加纤薄。也增加不少辨识度。

不过需要说明的是，它们家的西装虽然够高级，但因为画风休闲，并不适宜出现在过于正式的场合上。

CesareAttolini今年秋冬的西装，依旧以休闲风为主，不少都采用苏格兰格纹图案，颜色也很亮眼骚气，有种原始自然的田园风格。

另外范主还发现这种偏礼服的款式，面料硬挺有光泽，宽驳领样式也更显华贵，不过一般人不太好驾驭。

LoroPiana最适合买羊绒制品，它家号称羊绒界的“劳斯莱斯”。

先说说喜欢它家的富豪精英，像普京这条羊绒真丝运动裤就出自LoroPiana，价值1万人民币左右。

与之配套的拉链帽衫，也出自LoroPiana，价格为¥12800。

LVMH的太子Antoine和太子妃Natalia也都很喜欢LoroPiana，无论工作还是日常，会经常使用它家的单品。还穿着LoroPiana拍过大片，感觉既为自家品牌代言（LoroPiana2013年被LVMH集团收购），又顺便撒了一把狗粮~

几个孩子穿的衣服也大多来自LoroPiana，全家人都爱穿↓

名人富商都爱穿LoroPiana的原因？离不开它家独到品质和低调又显高级的款式。

LoroPiana1924年创立于意大利，到现在已有95年历史了。之所以说它家奢华，是因为LoroPiana拥有世界上首屈一指的原材料与精湛的制作工艺。特别是Vicuña骆马毛，拥有世界上最细致的纤维，珍稀、柔软、奢侈。

△LoroPiana将骆马这种珍稀动物保护起来，采用可持续的绿色方式生产骆马毛成衣、配件，在全球都是绝无仅有的，奢侈和珍贵程度可想而知。

除了顶级骆马毛，LoroPiana还会选取不到12个月大的Hircus小山羊底层羊绒，作为独一无二的天然物料，保暖性、舒适性和珍稀程度都杠杠的。而且LoroPiana一直坚持着“MadeinItaly”。

另外，LoroPiana又和许多大牌不同，因为它家的款式都比较低调百搭，材质顶级，款式却朴素简单，只有真正了解它的人才知道LoroPiana的羊绒制品好在哪里。

今年LoroPiana的秋冬男装中，出现不少翻领大衣，像这款采用一边双排扣、一边单排扣设计，由羊绒面料制成，简约又非常显高级。价格¥53800。

这款还饰以威尔士亲王格纹图案，剪裁宽松简洁，十字交织的灰红色格纹感觉很有腔调。价格¥40100。

另外，它家的针织衫也值得推荐。这两款都采用骆马绒或绵羊毛材质，颜色柔和很温暖，像左边的奶茶色穿搭，很像午后的阳光，给人一种温暖舒心的感觉~左边¥16600。

BrunelloCucinelli也算是羊绒制品顶级品牌，它们家是创始人在1978建立的同名品牌，以超级软糯亲肤的羊绒闻名，被誉为低调的“山羊绒之王”

BrunelloCucinelli最珍贵的羊绒原料，都是选山羊身上羊喉和羊肚子区域的羊绒，其中来自中国内蒙古和蒙古国的山羊最佳，全程手工采集羊绒，手工缝制。

除了用料精细，它家的最大特点同样是设计非常简约，款式低调材质却很奢华（当然价格也很“奢华”）。

除此之外BrunelloCucinelli最显著的成就，就是发明的山羊绒染色技术，会选取植物染料，为羊绒手工上色。

这个发明彻底打破传统的以米色和灰色为主色调的局面。增加了嫩黄色、红色等颜色，使羊绒衫的颜色丰富多彩了。

穿BrunelloCucinelli的名人也不少，比如这套出现在《007幽灵党》的卡其色西装~

凯特和威廉的这张亲密合影中，凯特身穿的乳白色针织也是出自BrunelloCucinelli~

总体感觉，BrunelloCucinelli今年秋冬的男装都非常简约，色彩多采用柔和自然的色泽，可以呈现出面料天然的纹理和触感，非常百搭。

范主还发现这种运动着装，采用撞色设计利落又很有型，适合休闲和放松时刻穿。

Turnbull&Asser是英国王室御用品牌。它家最适合买衬衫，而且品牌最知名的“代言人”就是查尔斯王子。

1982年，查尔斯刚获得颁发皇家认证（RoyalWarrant）的权力时，就将Turnbull&Asser定为皇家御用衬衫定制商，可见对它家多么喜欢~

威廉在和凯特订婚照中，内搭的这件白衬衫也是出自Turnbull&Asser。

除了王室钟爱，很多政要、名流同样也都是它家的粉丝，比如丘吉尔、里根、亚历山大·麦昆、约翰·列侬等等，在品牌英国第一家店铺里也挂满了这些名人顾客的照片。

另外，肖恩·康纳利时期的“初代邦德”，也是必须穿着定制的Turnbull&Asser才能好好工（撩）作（妹）。

历史的沉淀、王室的认可，加上名人效应，Turnbull&Asser的确可以说是英国传统的一部分，不过这个牌子在国内倒是很少有人知道。

总体来说，Turnbull&Asser家的衬衫属于比较宽大的版型，衣领偏高，肩部也更宽一些。定制衬衫有1000多种面料可以选择，价格在2000多rmb起，第一次定制还需要三件起订。

今年它家的秋冬衬衫也增加了许多新样式，比如这种采用真丝材质，面料经过水洗，使其具有哑光效果和极柔软的感觉，低调中又透着奢华，价格¥3500左右。

再就是这种胸前带有百褶前围兜的款式，采用水洗桑蚕丝制成，搭在西装内绅士，单穿又很贵气，价格¥4000左右。

EmmaWillis是范主之前在伦敦杰明街发现的一个衬衫品牌。它家历史不久，1989年才创立，不过发展快速，在《GQStyle》杂志曾被提名为“伦敦最佳定制衬衫制造商”，同样受到不少名人与商界大佬喜欢。

比如奥巴马和查尔斯王子。尤其是奥巴马，他的这张经典照片内搭的就是EmmaWillis衬衫。

卷福和007丹尼尔·克雷格，两人参加活动也有穿过EmmaWillis衬衫。

还有卢克·伊万斯、StanleyTucci等等...在EmmaWillis官网，大概能看到上百位名人明星穿过它家衬衫。

与很多大牌类似，EmmaWillis家的衬衫都是在英格兰自有工厂生产，采用手工剪裁。

品牌主打使用豪华的棉、亚麻、丝绸、拉绒棉和羊绒棉等高级材质定制衬衫，像最常用的棉，是从瑞士高级衬衫面料生产商Alumo公司处采购。好处是手感柔软很耐用，还会有类似丝的顺滑手感。

另外，因为它家是自有工厂纺织，所以对于定制衬衫的服务选择性更广泛，面料和图案、花色等款式都非常多，多数人都能在它家选到很适合自己的样式，算是小众又很有格调。

MACKINTOSH来自苏格兰，是单排风衣的鼻祖。品牌拥有接近200年的历史，比Burberry还要悠久，而且早早就被女王宠幸过。

电影《王牌特工》中，出现的这种户外风衣也是出自MACKINTOSH。

它家在1823年就发明了一种橡胶防水面料，并制作了第一件橡胶防水面料雨衣。后来这种雨衣，渐渐演变成一种经典的风衣款式，就叫做Mackintosh。

这种特殊面料的原理，是在两层布料间加一层天然橡胶，使其达到防水的效果，为了确保粘合的平整性，工匠都要至少练上3年，所以它家的风衣在防风防水方面品质是不错的。

其实Mackintosh曾经因为经营不善，几近倒闭。2007年，被日本企业收购后，才得以“起死回生”。

如今的Mackintosh在延续经典工艺的前提下，加以新的设计和运作，已经变身成为一个兼具功能性和时尚性的品牌。

它家现在还经常与潮牌合作，也与Gucci、LV、爱马仕等大牌出过合作款。款式简洁独特，经典款通过重新演绎，也变得更有现代感。

好啦，介绍这么多，其实这些品牌都有一些特征，要么有着悠久历史，或多或少被王室名人认证过，要么就是有着上好的工艺，制作产品一直保持匠心传承。

其实还有很多类似品牌，小众奢侈却不高调，欢迎范友们参与分享，互相种草吧~

原文链接：有哪些高端却不为人知的男装品牌？- 爱收录

❹ 男装店的销售技巧，如何才能销售好男装!

一、 男装导购技巧

1.六点要求
2.四个原则
二、 男性购买行为分析
（一）男性购买行为的主张
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性

（二） 男性购买服务对策

1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配

三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 开场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客

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一、男装导购技巧
在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员
本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说
明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的
服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，
如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐
服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要
想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客
对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装
的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确
地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜

❺ 品牌男装棉衣有哪些品牌

品牌男装棉衣的AK男装很不错的，衣服质量做工都很好，厚实，我给老公买的，老公很喜欢。
衣服穿着很暖和，

❻ 冬季男装如何选

男单排扣翻领纯色冬季长款毛呢大衣

男单排扣翻领纯色冬季长款毛呢大衣，青春流行单排扣翻领纯色冬季长款休闲修身型毛呢大衣时尚都市。

男单排扣翻领纯色冬季长款毛呢大衣

男单排扣翻领纯色冬季长款毛呢大衣，很是时尚的款式，2017新款时尚单排扣翻领毛呢大衣，尽显潮男气质。

学生连帽不起球两件套

不挑人身材，运动范儿十足的短袖T恤，款韩范十足的潮流两件套装，经典百搭的颜色，是夏季男士必穿的单品之一。

学生连帽不起球两件套

很经典潮流的两件套装，身再搭配上一双白色小白鞋，出门前轻轻松松就能出去，简单的版型，下，不用花太多的时间去打扮，男神范儿十足。

冬季新款男士羽绒棉服

保暖性好，走线规整大气，舒适柔软，精湛的作工，优质耐拉的拉链更是彰显品质不凡，缝线精美，简单纯色设计，堪称实用性与美观性并存，展现都市型男的气质。

冬季新款男士羽绒棉服

冬季新款男士羽绒棉服，保暖又韩范，休闲纯色设计让衣服看起来更加青春活力设计细致舒适，版型修身简约，穿到身上时尚又年轻。

范斯经典款高帮

经典高帮时尚板鞋，上脚脚感超棒，大气又好看，搭配成情侣款穿回头率超高。

范斯经典款高帮

相对于低帮板鞋，S经典款的板鞋更加适合秋冬季穿着，这款高帮VAN，洋气脚感超好。

男式PU外套立领保暖夹克潮

机车皮夹克男装立领秋冬，要穿就穿最时髦的夹克外套，面料精致彰显霸气感，营造出独特的时尚效果。

男式PU外套立领保暖夹克潮

是非常爆板的一款时尚百搭皮夹克，挺拔有型，百搭的款式也是很好搭配裤子穿，简约的款式有型有范。

男士冬季加绒卫裤

百搭不俗气的运动裤，视觉上看着就很帅气，采用迷彩的面料，触感舒适。

男士冬季加绒卫裤

精选优质抽绳，大气不凡，修饰版型，质感强烈，黑白色撞色拼接，立体感十足，紧跟时尚潮流，让你帅气迷人有张力。

❼ 如何开好男装店男装销售技巧是什么

迎宾、寻机、开场、试穿、 开单、送客 一、男装导购技巧 在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。 首先，推荐服装要做到以下六点： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意销售过程中的以下四个原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。 二、分析男性购买行为 下面就举例对男性购买行为分析如下： （一）男性购买行为的主张 在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。 走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。 回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？” 各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购） 因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。） 各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！） 结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”…… 各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的. 回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。 如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？ 去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。 差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候， 我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。 那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下； 一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的； （二）、男性购买服务对策 根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果： 1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例： 一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。 一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。 我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。 标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。 根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。 2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。 这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。 3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。 男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！ 一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！ 男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？ 北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。 购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！ 三、男装门店销售流程 迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。 在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的： “倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。 “冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。 若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。 1、第一步：迎宾 面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。 如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了； 如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。 前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售小姐朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。 2、第二步：寻机 男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。 3、第三步：开场 在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了： “先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。” “这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……” “先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！” “先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。” …… 各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。 “先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。 4、第四步：试穿 在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。 在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去： 单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他： “因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……” 这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！ 5、第五步：开单 在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。 开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。 6、第六步：送客 所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。 在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养： “李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……” 各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！ 目的是要他下次过来，甚至带个朋友。

❽ 纯棉面料的休闲西装好吗偏瘦男生买多大的

样从线条整体上看会更流畅 、更典雅、否则会显得杂乱而没有整体感。

款式：
男士穿戴不是必须很时尚或很流行，只要简洁大方，颜色沉稳，最主要的是上衣和裤子的搭配，一定要合理。如：休闲服装一定要与休闲类的服饰来搭配，整装也要讲究整体的统一，不要混着来组合。

男士的身高和胖瘦，并不影响自己着装的品味和风格，身材矮小的男士也可以穿出自己的特点，只要上衣和裤子合身颜色搭配得当，不要穿过肥的衣服和过浅的颜色，就可以掩饰自己的不足，体现自己的风格。

西装类：

身材粗壮的男子最适合单排扣上装，但尺寸要合身，可以稍小些，这样能突出胸部的厚实，但要注意掩饰腹部，注意随时扣上纽扣。应选用深色衣料，避免用浅色衣料。使用背带代替皮带可以使裤子保持自然，腰部不显突出，且不会使裤腰滑落。尖长领的直条纹衬衫是最合适的，但要经济系领带，这样别人不会注意你的腰围。

身材矮小的男士可穿间隔不太大的深底细条纹西装，这样看起来高些。不应穿对比鲜明的上衣和裤子。上装的长度稍微短一些可以使腿部显得长一点，上装宜选用长翻领和插袋。穿直条纹尖领衬衫，再系一条色彩鲜艳的普通领带，打一个基本款式的活结。最好穿裤线不明显的裤子。鞋&from=forum52" target="_blank" class="ReplaceKeyword">皮鞋跟应厚一些，以增加高度。

身材高瘦型男士所穿西装的面料不宜用细条纹，否则会突出身材的缺点，格子图案是最佳选择。上装和裤子颜色就对比鲜明，这要比穿整套西装好，双排扣宽领的款式更为合适。宽领衬衫配一条适中的丝质宽领带，最好是三角形或垂直小图案，再加一件翻领背心，使体形更显厚实。裤子应有明显的褶线和折脚，使用宽皮带和厚底鞋，使人增添敦实感。

名牌服装能体现出高贵的品味，如果男士不穿名牌服装，只要把自己日常服装重新搭配合理，组合流畅，再具备一些流行的审美眼光，相信你也能穿出与众不同、典雅时尚的风姿来。

男袜的搭配：
男士们常出的错误是一年四季穿白棉袜，即使西装革履出席正规场合。这个习惯要靠大力宣传国际通用的规范来改变－－男袜分成两大类－－深色的西装袜和浅色的纯棉休闲袜。白棉袜只用来配休闲服和便鞋。 标准西装袜的颜色是黑、褐、灰、藏蓝的，以单色和简单的提花为主。材质多是棉和弹性纤维，冬季增加羊毛来保暖。好的袜子吸汗透气，同时松紧适度。进口西装袜的袜筒比国产的偏长，一般到小腿处，以保证袜边不会从裤管里露出来。欧洲的名牌男袜业已发展到了追求艺术的高度，设计充满着流行感和趣味性。譬如99年的提花图案五化八门，有赛车、有足球、有卡通的动物－－螃蟹、猫狗、鱼鸟，有和潮流同步的鲜花草树。但北京男士最容易接受的还是单色袜，和欧洲相比我们的着装刚踏上初级的台阶，但会逐步风流漂亮起来的。 上班穿正装，要注意使西裤、皮鞋和袜子三者的颜色相同或接近，使腿和脚成为完整的一体。举例说一位男士周一穿藏蓝西装和黑皮鞋，那么袜子应该选深蓝或黑色的。周二穿银灰套装和咖啡色皮鞋，那么袜子可以是深灰或咖啡色系的。 日常生活中常见的一个错误是一位男士坐着的时候，从西裤的裤腿和西装皮鞋之间露出来一截雪白的棉袜，这种不和谐是由正装和休闲袜搭配混乱造成的。 白色和浅色的纯棉袜是属于便装一类的，亦该用来配休闲风格的衣裤和便鞋。 对于中国很多男士，坐下后，裤脚口处露出一截光腿或“秋裤”什么的，并没有什么特别的感觉。

西装与领带对话的艺术

西装是男士的永恒时装。它既给男人们免除许多麻烦，同时也给他们带来了经常的困惑：怎样身着西装区分时间、地点、场合和心情？这就是西装与领带对话的艺术。
男士的领带，将比其他的外观，更能左右男人对他的身份、地位、信用、个性及能力的观感，而有些男士所穿的衬衣系的领带分开来看均是质料、颜色都不错的，但配在一起明显地让人感到颜色不协调，这其实是很糟糕的情形，令人对你的印象分陡减。但只要知道规律，选配领带就不是一件令人头痛的事，而会变得相当简单.

首先，领带过长或太短，总是不雅的；适当的领带长度，是领带的尖端恰好触及皮带扣，不能多也不能少。领带的长度、种类很多，较好的领带往往较长，标准的长度是55或56英寸。

合适的领带长度完全根据身高，以及打领带的方法。
领带的宽度也很重要，虽然并无一定的规则，但基本上，领带的宽度应该与西装翻领的宽度，配合得十分和谐。目前标准的领带宽，是指领带末端最宽的地方为4至4.5英寸。此外，一条领带，应该在较宽的未端背后，拥有一个小垂悬物（领带夹等），较窄的未端才会平顺的垂落，不至于落出领带的反面。

领带的图案、颜色很多，最常见也是最实用的一种款式，是完全没有图案或花样的领带，即单色领带。一条单色的领带，能够与任何款式的西装或衬衫搭配。无论是搭配花衬衫或大格子、或深色宽直条纹的各种西装，均非常出色；甚至有时候，某些衬衫或西装，只能搭配单色的领带。单色的搭配因其简便、适应范围广而受到欢迎，如灰色西装，搭配浅蓝色或暗红色的领带；一套昂贵的、做工及质料上乘的西装，配以单色领带，更能强调华美的质料与精巧的剪裁，完全予人一种整体美.

印有大小均衡的图案（几何图案）的领带也是十分普遍的，它与单色领带一样，用途广泛，很好搭配衣服。这种领带的底色是主色。应该选择与西装同色系或对比色系配搭，领带上的圆点、网纹或斜条的颜色应选择与衬衫相同的颜色。譬如，宝蓝色的底色，配上纯白的点子图案的领带，应配白色的衬衣，因为衬衣的白更能映衬领带上的白，西装则可选择与领带底色一致的宝蓝色。较花的衬衫最好避免规则图案的领带，因为领带上的花样，会破坏整体的图案秩序。通常，图案和颜色较鲜艳的衬衫，也不适合配上保守的领带。

领带最好的质料是丝，虽然颜色光亮，但是不耀眼，使用这种领带几乎不受时、地、人的限制，还有类似丝质的多元酯或多元酯与丝混合料子，它较丝质领带硬挺，也有丝质领带的华丽感，且比前者便宜又耐用。人造丝的领带，新的时候外表华丽，多用几次后容易变形，用一段时间便可丢弃。应避免会露出蹩脚染色质料的领带，因为这种领带的图案或颜色往往一洗就会向外渗透，彼此交错在一起。还应避免怪异的颜色、图案、形状或大小，在这里，完全不考虑流行的脚步。领带解下后最好立即挂至架上让它在通风的情况下自然舒展吹干汗水。整条领带需要清洗时最好送到洗衣店干洗。切勿扔到洗衣机内搅洗。局部的污垢可利用水洗或去渍油擦拭，然后晾干、熨干。

今天的男士，皮带上往往别着手机，尤其在夏季，多了几分潇洒和气派，因此，选择一条质料上好的、合适的皮带已日益为人所重视。就目前流行趋势来说，皮带与服装的配合规律是：光穿衬衫时，系窄皮带比宽皮带时髦、漂亮； 穿单排扣西服套装时，应该扎窄一些的皮带；穿双排扣型西服套装时，则扎稍宽的皮带较为合适。皮带的颜色也应该与所穿的服装配合协调，以皮带的颜色与服装属同系列颜色为好。另外，皮带的颜色还应该与皮鞋的颜色相吻合，同时也要注意皮带的花纹、质感、皮带卡子与服装的协调一致.使用皮带时应注意：皮带的孔数一般都应该是奇数。系皮带时最常使用中间的孔，这样可以根据衣服的加减、肚子的饱饿把皮带的孔随时前后移动使用，对增加皮带的使用寿命和增加皮带的强度有很大好处。还有，皮带的宽度要与裤子上穿皮带的拌带大小相适应，皮带过宽和过窄都不好看。

男装选配手则

手则1： 男人需要几件衣服

工作服与休闲服要截然分开。对于某些人来说。工作服就是西服。但所有人都必须置一套高品质深色西装，以应对正规场合。

绝大部分人眼里西装都一样。事实上最新款西装与旧款西装时尚感有天壤之别。新款西装H形，单排三粒四粒扣，色彩深暗。领带与外套、马甲同质色，衬衫同色，翻领更小更窄。

休闲装是真正意义上的男装。从衣橱中的休闲装可以看出男人生活的侧面，表达个性与思想。

手则2：男装搭配四条军规

质地统一 比如纯麻上衣配漆皮鞋，就不统一。创新是"随心所欲不逾规"。棒针衫、牛仔裤、翻毛皮鞋，就是质地统一的范例。

颜色统一 没有把握的人多用黑色和中间色调，多用减法。另外把握男装四大色系：兰色系（包括黑色调、冷色调）、棕色系（暖色调）、五彩色系（运动装多用）、浅淡色系（春夏装多用）。还要注意一套服装中运用同一色系。

形式统一 短夹克底边应到腰际，大腹便便的男士要慎重选择。西裤是挂在胯上，裤腰系在"将军肚"之下，而不是包着肚子。

服饰统一 不会配就接近、相象，以求保险。多数男装比较"整"，注意以细节变化来打破和带动。

手则3：男士衣橱最简清单

"少而精"原则应用于结构上才是最佳。你要配置的衣服为：
正装：深色高品质西装；休闲西装。
休闲装：毛衣（不同领型）运动式绒衣、T恤、时装衬衫、外穿背心、夹克、便装、
风衣、大衣、羽绒服；牛仔裤、休闲西裤、灯心绒裤、水洗布裤、运动裤、短裤。

关注西装细节
男西服绝不是千人一面的制服，其魅力在于个人风格的塑造。心粗气浮的人不屑一顾的细微之处，正是男西服的精华所在，也是表现穿着者审美趣味和鉴赏水平的地方。
1. 领子：西服领的工样因个人的爱好而异。其中菱型和剑型领以规矩典雅见长，披肩工显得豪华隆重。宽度为8-10厘米的普通菱型驳领能使多数男士显得胸部宽阔。六七十年代驳领宽度曾变得非常大，某些上翘式驳领几乎触及肩部。
但最近几年来驳领宽度又渐渐变窄。同时，企业界人士在“谈生意”时，不宜穿过分宽的驳领,否则这会给人不太庄重的感觉。也有人喜欢稍窄的驳领，认为这会使人显得颀长而高雅。

一般肥胖的男士驳领不妨窄些；相反，削瘦的人其驳领可略宽些，这样，可使胸部显得饱满些。其次，脸型较长的人，要穿上领较短的上装，由于上领距脸部最近，所以，上领越长脸显得越长，圆脸的男士，则可选择上领较长的式样。

2. 肩型：西服肩部的基本款式主要有四种。一是自然肩型，即肩部不夸张不太用垫肩，肩型较合射。二是垂肩型，整个肩部略显圆润，肩膀下垂，穿起来非常大方，普通美国式上装采用这种肩型的较多。三是方肩，肩头稍微上翘，很适合耸肩的人穿着，能缓和、淡化耸肩胛的特征，给人一种柔和的印象。四是凹肩，肩头上翘，削肩的人穿着很适宜，欧洲风格的西装多采用这种肩型。

3. 衣袋：贴袋有一种便服风格，较正式的西服应该用嵌线袋。袋盖有使髋关节部位显得宽的趋势，对于过于粗壮的人，就应该运用不带袋盖的嵌线袋。

4. 背面：西服背面唯一正宗的装饰是骑马衩或边衩。欧洲式的西服一般用骑马衩，这能增添纤长优雅之感。边衩特别适合喜欢双手插在裤袋里的人。臀部太宽的人穿开边衩的西服可以改善视觉效果，无衩西服具有典雅的传统风格。

5. 长度：对于套装上衣的长度，各国不尽相同。英国工上装较长，美国式次之，欧洲式最短。对于你自己适宜穿着的上诮长度，有一个简便的计算方法，就是当你站着时，从脖子算起到地面距离1/2为最佳。对于较矮的人来说，上装的下摆可以从臀围处向上移1.5厘米左右。这样会使腿显长、身材匀称些。
参考资料：

❾ 商务男装的搭配技巧

导语：西装产生于欧洲，已有150 多年的历史，清朝末年传入我国。西装造型优美，做工讲究，合体的西装，能体现男士的潇洒风度和女士的优雅、端庄。再加上西装实用性强，四季皆宜，在我国普及很快，已成为我国标准礼仪服装。下面由我为您整理出的商务男装的搭配技巧内容，一起来看看吧。

讲到商务男装的具体配搭，就要了解一下着装的基本要领，了解四要、四不要：

一、要让衬衫领的开口、皮带袢和裤子前开口在一条线上。不要把领带尖触到皮带袢上。

二、买衬衫时，要让脖子和领子之间能插进两个手指，这样洗过之后仍会很合适。不要机洗衬衫，一件300多元的衬衫经过机洗后可能就会不值30元。

三、要备一身笔挺的西装和一条漂亮的领带，或者穿一套上好的西装而不系领带。不要穿西装配白袜（除非是白裤子、白皮鞋）。

四、要有一双好皮鞋。不要买表面油光铮亮而价格却非常便宜的皮鞋。

西装、衬衫和领带的搭配

西装、衬衫和领带的搭配是一门学问，如果搭配得当，会显得更加潇洒、大方，更有气质。

方案1：

藏蓝色西装搭配的衬衫可以以白色、蓝色、银灰色或粉红色为主，领带可选用蓝色、橙黄色、胭脂色、灰色等。

方案2：

黑色西装搭配的衬衫可以以白色为主，领带可选用灰色、蓝色、绿色等。

方案3：

灰色西装搭配的衬衫同样以白色为主（但作趣味性穿用时可选淡色），搭配的领带可选用灰色、砖色、绿色或黄色。

方案4：

咖啡色西装搭配的衬衫可以以白色、灰色、蓝色或银灰色为主，搭配的领带可选用砖色、黄色、胭脂色、咖啡色等。

衬衫与领带的搭配

领带是造型搭配上最重要的配角。红、黄、蓝、绿……五彩缤纷的领带，配以规则或不规则的条纹或图案，在衬托男士的潇洒、干练方面起着不可或缺的作用。衬衫如何配领带，只要掌握如下几个原则，就能省去很多的烦恼。

原则1：格子衬衫+斜纹图案的领带，直纹的衬衫+方格图案的领带。虽然这些都是直线条，但却有纹路方向的变化，不会单调呆板。

原则2:暗格图案的衬衫+花纹图案的领带。暗格在这里可当作素色处理，印花或花型图案的领带最好配素色的衬衫。

原则3:黄色的素色领带配黄色的条纹衬衫，显得很清爽。

原则4:暗红色格子形状的领带搭配白底灰条纹的衬衣以及灰色的西装外套，不拘一格中流露着洒脱。

选配领带原则：应与外衣同色系或有同色成分，这样显得比较和谐、得体、庄重。当然，也可与外衣形成对比色，显得年轻、活泼一些。

经济时尚配搭法

大凡要求着正装的公司，办公地点都在写字楼里。那里四季温度适宜，一般情况下只穿西服、衬衫就可以了，所以应把注意力放在衬衫及领带上，丰富的变化就产生于此。衬衫比较少见的颜色如宝石蓝色、粉色，比较容易引起别人的注意，可以选择价格较贵的名牌。当别人感觉这件衬衫很有特色时，他会注意你穿的是什么牌子。白色的衬衫最为普遍，而变化主要在领带及袖口上。当一位男士连续几天穿白色衬衫时，领带的更换显得尤为重要。男士着装最出彩的地方就是上身的“V”字部分，因此领带的扎系就成为关注的焦点。

正式场合领带的颜色不能花哨，而是以单色或印有斜纹的'色彩为主，其中黑白、黑蓝组成的灰色领带为最好；通常以温莎结、单结为主要扎系方式；着西装的男士应该自备手帕一条，手帕干净、整洁，随身携带；穿西装时不应背包，只能用手包；正式场合西装扣一定要系上；必要的场合，一些小的装饰应该搭配齐全，如领带夹要简约、名贵；皮鞋以薄底、漆皮、不带任何金属装饰的黑色皮鞋为佳。

挑选适合自己的西装和衬衫

如何挑选适合自己的西装和衬衫是现代男士必备的基本常识。西装衬衫的选购很重要，因为西装和衬衫可以显示出男士的风度。西装从版形上来说，主要分日版和欧版，两者最大的区别在于日版西装一般是不收腰，而欧版西装一般都收腰，日版西装的后衣身长度要比欧版西装的短一厘米左右。那么，如何选购适合自己的西装和衬衫呢，根据你的身材可参考如下几点选购原则。

身材粗壮的男士

最适合单排扣上装，但尺寸要合身，可以稍小些，这样能突出胸部的厚实，但要注意掩饰腹部，注意随时扣上纽扣。应选用深色衣料，不可用浅色衣料。使用背带代替皮带可以使裤子保持自然，腰部不显突出，且不会使裤腰滑落。尖长领的直条纹衬衫是最合适的，但要经常系领带，这样别人不会注意你的腰围。颜色以黑色、藏青色为主，单排扣，宽松式。如果选择带花纹、条纹、格子等西装，最好别太醒目。

身材稍矮又偏瘦的男士

适合穿收腰的上衣，但在穿着的时候应该注意，上衣的长度不宜把臀部全部盖住，否则会使他们的身材显得更矮。矮瘦形的男士不要穿黑色、藏青、深灰色等深色调衣服，以浅灰色等亮色为好。

身材矮小的男士

可穿间隔不太大的深底细条纹西装，这样看起来会高些。不应穿对比鲜明的上衣和裤子。上装的长度稍微短一些可以使腿部显得长一点，上装宜选用长翻领和插袋。穿直条纹尖领衬衫，再系一条色彩鲜艳的普通领带，打一个基本款式的活结。最好穿裤线不明显的裤子；皮鞋跟应厚一些，以增加高度。

身材高瘦的男士

尽量买对排扣的西装，穿颜色对比鲜明的上装和裤子要比穿整套西装好，因为这类衣服纽扣的位置较低，显得身体不那么单薄。最好选大宽格的西装，颜色以浅色系为主。 西装的面料不宜用细条纹，否则会突出身材的缺点，格子图案是最佳选择。宽领衬衫配一条适中的丝质宽领带，最好有三角形或垂直小图案，再加一件翻领背心，使体形更显厚实。裤子应有明显的褶线和折脚，使用宽皮带和厚底鞋，增添敦实感。

买西装时注意“两看”

一看做工。做工主要检查线迹、手工和夹面，查看西装口袋两条开线条是否一致，上袖处有无褶皱。如果是条纹或格子西装，则要看这两处的条格有没有对上。

二看质感与颜色。通常耐穿的西装都是天然的材质，比如纯半毛。最稳重的颜色多为藏青或是灰黑色，其他如咖啡色、深棕色都不太适合正式场合穿着。

找对版型，就是找到适合自己的品牌。大致上，意大利品牌比如 CERRUTI、D’URBAN，其上装肩膀较宽、下摆较窄(上宽下窄)；英国品牌如KENT&CURWEN、GIEVES&HAWKES肩膀与下摆较合身(上窄下直筒)。买西装一定要试穿，一定要合身且穿起来非常舒适，活动自如，才是好的西装。试穿时一定要将全部的扣子都扣上，扣上纽扣后，衣服与身体之间(靠肚子的位置)仍有一个拳头大小的空间；看看肩膀是否契合，从侧面看，领子没有不自然的鼓起；肩部、袖子、领子及内里是否有“猫爪”般车工不平稳的纹路。然后将手臂抬起、放下，弯弯手肘看会不会有皱褶紧绷的感觉。西装试穿时，最好做一个伸展动作，检查上身衣长及胸围的尺寸是否合身，再看看背部、前肩及袖子是否有不自然的皱纹。

选衬衫重在面料与颜色

衬衫的合身与否将直接影响到整体着装的贴合程度，尤其对于一些面料轻盈的西装来说，如果穿在里面的衬衫过于宽松，也很难保证上装的服帖整洁。衬衫肩线应该落于肩膀骨外侧约1-2厘米处，过宽会产生慵懒没有活力的视觉感受，过窄则显得人瘦小、不够庄重。因为正装衬衫主要以精纺纯棉、纯毛制品为主要面料，在水洗后可能会有不同程度的缩水，因此在选购衬衫时要有意识地将肩线宽度略微放宽0.5厘米。

颜色方面一般首选国际化的白色、淡蓝、中蓝等单色衬衫；白底条纹或格子衬衫显得轻松一些，这种衬衫商务感较强；深色衬衫和花纹衬衫一般不适合正规活动和高级商务活动，只有在较轻松、休闲的气氛中或参加联欢会时才选用此类衬衫；八字领衬衫较大气，尖领的则较秀气，但这要看当时流行何种领型；短袖衬衫适合中下阶层人士穿用，中上层人士则应选择长袖衬衫。

商务套装渐变

“细节决定成败”这句话在职场形象上也同样适用。准备1-2套适合自己的商务套装还是相当必要的，简约大方的服装加上高材质的细节，足以令你的上司或客户对你欣赏有加。2008春夏商务男装体现在服装上的总体表现是拥抱未知世界的一种兴奋和憧憬，亮丽的色彩、高明度与低明度不拘一格，同时又在探究世界潮流与中国元素的相互交融的感觉中继续创新发展。从新春前后国内男装企业的流行趋势发布来看，众多男装品牌在进一步吸收国际优良设计风格的同时，也开始注重民族元素的巧妙运用，立领、盘扣、中国结等中国元素开始在商务男装设计中混搭出现。引领着追求高雅、清新的“传统”一族。

商务也休闲

商务男装越来越休闲，似乎已成了国内外各类流行发布中的一大风潮，努力展现一种健康、活泼而不失沉稳的商务理念。当然，商务男装的休闲化是有限度的，是在正装基础上的休闲化。近年来，引领潮流的商务男装在色彩上也开始大胆突破，设计师们开始大量运用缤纷、靓丽的色彩来体现男性气质，而一扫过去黑、白、蓝、灰等庄重、严谨色调的沉闷。中国红、魅力紫越来越成为男装的主流色，明亮的淡蓝和棕黄色成为次流行色。另外，从粉红、粉黄到粉蓝、粉绿，粉色系也十分流行，甚至有的设计师还采用了大红、橘黄、嫩绿、海蓝等曾为女性服装的“专利”色彩。

商务更时尚

对比国际潮流，不同的色彩与图案搭配也将是中国商务男装发展的一大趋势。色彩和图案的大胆运用，不仅让男士们追逐时尚、展现个性，同时，无处不在的民族文化与风情，大胆夸张的色彩组合，奇异的花纹、扑朔迷离的抽象图案、以及神秘的中国图腾等艳丽的色彩可以让男人们紧张的神经得到放松。

在面料运用方面，当前的商务男装更加强调健康、舒适、实用的功能理念，返璞归真，纷纷采用麻、棉、丝等天然面料，而不同于以往的正装多以毛料为主的风格。

随着工艺和技术的革新，以后的天然面料将越来越轻，性能也日趋多样化，健康元素也越来越被设计师重视。

商务四大件

西装

休闲西装仍然走红，长方形的轮廓，不过度强调紧身，但肩线依然保持比较窄的风格。带有图案西服款式成为新一季的热点，最易受男人的青睐。另外，中性的色彩更有人气。这种西服在搭配上比较随意，可与正装裤子搭配，也可与水洗布便装裤组合，领带可系可不系。

衬衫

衬衫整体轮廓收身，与西装配套穿着贴身，不再有鼓囊的不平整的印象。许多大牌的衬衫今年在前胸增加了一些破缝设计，以凸显男人肩、背、胸部的线条。有色衬衫比较盛行，如橘黄色、浅粉色、苹果绿、蓝色，还有酒红一类的暖色。条格图案仍是不可或缺的流行元素之一。

鞋

鞋底厚度增加，周边有明线、有牙子，鞋帮的高度也有所增加。与正装休闲潮对应，这种有厚实感的鞋子与整体风格格外协调统一。

包

今年最正点的手中物是皮革或牛津纺和皮的组合拼接包。可能大部分包体是皮革或牛津纺，只有局部的底托是牛皮的，配合的金属件最好是哑光的，款式是运动时尚的，当然做工是非常精细的。