消费心理
顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程,此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的,模式化的问候不会对销售成交起多大作用。
把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客,为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少,更别说提供服装风格销售推荐了。
销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知,会为成交带来很大的帮助。
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问题解析
“喜欢的话试穿一下,这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折,喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用,希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。
“这是100% 纯棉面料,手感很好,穿着也很贴心舒服。”这是一种很不错的介绍产品的方式,只可惜顾客一旦追问“什么叫100%纯棉”,导购通常就没有下文了。所以,不管导购如何介绍产品的卖点,一定要了解透彻。
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应对举例
“您好,这个款式系列偏直线款,由于款式的裁剪设计都比较简洁,所以可以随意和系列中的款式进行混搭,如果您喜欢帅气、洒脱的风格,可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款,其中有很多表现女人味的款式,您可以慢慢挑选一下。”
顾客先看了看直线款的一边,又看了一下曲线款的一边,好像还在犹豫。
“每个人的服装风格可以千变万化,只要抓住核心的需要后就可以多尝试。每个人的装扮都有适合的关键词,比如有的人的关键词就是百变、与众不同,他们会经常尝试没有穿过的款式,每次都有新感觉。您的关键词是什么?”
顾客笑了笑说:“没考虑过。”“呵呵,买衣服如果没有关键词是很难选中目标的,其实确定关键词也很容易,就是您平时最喜欢的是什么感觉,您最近要参加的场合有什么要求,通过这两点就可以提炼出近期的着装关键词。”
“噢,这倒是个办法,我喜欢时尚、女人味、有创意的衣服,可是最近的场合却需要体现得职业一些。”顾客终于说出了心声。
“嗯,如果您有很多个关键词,其实恰恰有更多的解决方案,比如可以在我刚才给您介绍的曲线款中寻找尽量简单的款式,这样女人味和时尚感就都有了。然后您用这个款式搭配黑白的下装,这样正式感就有了,至于创新呢,可以通过鞋包、饰品的搭配来体现,怎么样,要不要我帮您试试看?不行的话,我们再多尝试几种方式,好吗?”
顾客接下来走进了试衣间。
美感销售就是通过与顾客互动、互动、再互动,用真诚的态度和专业的搭配技术来打动顾客购买。
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通过款式风格元素判断顾客喜好
喜欢花朵图案、褶皱飞字边、悬垂性面料等元素特征的顾客,是希望体现柔美、优雅、高级的款式印象。导购可以根据顾客自身的着装判断她是否是购买者,并判断应该如何介绍风格卖点和搭配销售方式。喜欢直线感款式、色彩中性、硬挺面料的顾客,多半处于职场打拼阶段,或者本身有中性的气质,因此比较喜欢一些洒脱帅气的款式。导购可以根据顾客自身的着装特征判断她是否是购买者,并决定如何推荐款式风格卖点和搭配销售方式。
喜欢整体轮廓比较规则、对称这种着装风格的人,不喜欢服装款式有太多变化,通常看重服装的品质和面料质地。导购推荐可以重点强调服装的工艺版型、面料材质和色彩方面,变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这种顾客。喜欢款式层次错落、搭配元素设计不拘一格的顾客,反映出崇尚自由与个性的着装风格。喜欢这种款式的顾客接受时尚前卫款式的能力较强,对服装款式创新性的重视多于对服装面料品质的重视。导购在为此类顾客推荐服装款式时,流行和搭配创新是吸引此类顾客购买的关键。
『贰』 男商务衬衫穿搭技巧 男商务衬衫夏天怎么搭好看
1、男士夏季短袖衬衫:我们第一个要说的就是衬衫加一条西装休闲裤,衬衫搭配西装牛仔裤应该不用多说了,可以看出来是正装却又特别的休闲。很多的男生应该都是这样穿搭的吧!穿一条百搭的西装裤,简直就是增高的效果。选一条中性特别柔和的颜色是最好的,尽量不要穿色彩特别鲜艳的裤子。如果男生觉得穿正装太单调的话,可以搭配一些小元素的款式,可以搭配一些迷彩的条纹,更加的整体却又不夸张。也可以衬衫穿一件毛衣,穿上这样的搭配,会显得整个人非常的绅士。很多女孩子都喜欢这样的男友搭配,但是中间有一些细节一定是要注意的。
2、夏季七分袖衬衫t恤:衬衫搭配工作鞋或者是皮鞋,穿上一双皮革的工作靴,这样可以更加的衬托出男生阳刚的感觉。然后再搭配上各种不同的元素,可以呈现出男生雅痞潮男的感觉。还有一款就是衬衫和成熟的绅士装,这样的搭配可以尝试一下。搭配出来的感觉也会特别的有时尚绅士感。但是一定要记住,在挑选西装的时候一定要选择比较修身的,不要尝试丝绸套装来搭配衬衫,这样的搭配真的是相当的不合适。
3、男士长袖修身衬衫:最后一款要说的就是衬衫和西装外套的搭配,这样的搭配如果害怕特别正式的话,可以单选一件休闲外套来改变一下自己的风格。尤其是晚上要去和朋友参加派对,这样的穿搭是非常合适的,可以说是休闲型男生所必备的。
『叁』 又到了穿“短袖”的季节了,拥有哪些短袖单品,轻松穿出好气质
明白搭配虽然对平常人很重要,但选单品也不可忽视。春季穿长袖,夏季就要穿短袖,那麼在初夏季节,大家该选择什么短袖单品来提高人气值呢?没有条理的小姐姐,何不来看看此次为大家分享的短袖单品搭配示范。又到了穿“短袖”的季节了,有着这4类短袖单品,轻松穿出好气质,喜欢的话可以借鉴一下!
春季大家选择T恤时,一般是应用白色长袖T恤当做毛线衣、连帽卫衣的内搭搭配,因此样式越简洁越好,确保不容易反客为主。到了夏季,短袖T恤显而易见更长袖T恤更有优点,不但更凉爽透气性,搭配起来也很便捷。除开普遍的基本款白色短袖T恤外,一些五颜六色系T恤也很适合平常人。
最后,一条优雅的短袖连衣裙还具有抬高腰线这一效果,无论是哪一种样式,都能勾勒出你纤细苗条的腰肢线条。此次为大家分享的初夏短袖单品穿搭就到这儿了,假如你临时不清楚选什么,那麼就从这4款短袖单品中作出选择吧!
『肆』 简历中的证件照穿什么材质的衬衫合适证件照必须穿衬衫吗
一般我们买到的包含白底和蓝底,深蓝底的证件照都是在店里照的,这么看来好像证件照必须穿衬衫。但是我们现在去市场买这种的一般都是这样的,所以该穿什么。当然也可以自己去找蓝底证件照片来打印,不需要自己制作,不过人家会根据你要求进行修改,比如证件照的背景就是采用纯白纸张,特殊的分辨率等。按照现在的习惯,证件照到手就是白底或者蓝底,最主要的还是看自己喜欢什么样的照片风格,那怎么把证件照修得好看点。
首先你要对自己的着装有一个清楚的认识,那为什么要着装好看。证件照是比较严肃严谨的,你不可以化浓妆,穿的太随意,或者穿着有特色的上衣。所以我们应该在拍照之前先统一自己的着装,之后再去考虑如何拍照,衣服如何搭配,要是大家想拍的比较随意或者一点都不严肃,那我们当然可以挑战一下,不过下面的方法是肯定不可以的了。
1、通用部分:一般情况下,我们是没有办法衬衫的,但是这个问题依然是存在的。首先你自己穿的时候就过不了边,就可能存在你的型不对、比例不好等问题。
2、考研的考场规矩是不能穿衬衫,因为有些职位的性质是“着淡妆、无指甲、无多余发饰”,所以在初试前不要被紧张影响正常的考试。
3、适合穿的衬衫:适合休闲衬衫:这类衬衫适合在赶路时的衬衫,给人轻松之感。要看好领口的开口是否适合自己:太大,领口开口过大的衬衫穿在身上会让人看上去很笨重,过小会又会显得太精神,整个人看上去显得很不精神。
『伍』 夏季流行“穿简不穿繁”,入手哪些T恤能让你气质翻倍
随着夏天的到来,各行各业清新简约的单品再次出现在大家的生活中,但在我心中,无论其他时尚单品多么流行,都无法撼动短袖衬衫的地位。它们不仅百搭,还能带来非常酷炫的穿着体验,所以我特别建议你入手一件以备不时之需。今年夏天流行“穿简单不复杂”。可以得到这些短袖衬衫的搭配技巧,舒适又时尚。学完之后也可以在日常生活中变得时尚。
1、白色短袖t恤
彩色短袖t恤比较适合凹造型,因为看起来比较洋气,款式和颜色也很多可以选择。蓝色鲜艳夺目,会让你迅速成为人群中的C,会让你的肤色更白。粉色虽然同样抢眼,但对佩戴者的身材和肤色要求很高,要量力而行,不能盲目跟风。
『陆』 照简历照片穿什么衣服好,说一下颜色和形式(衬衣还是其他的)
简历照片一般采用蓝色背景,因为已经有鲜明夺目的颜色,所以穿的衣服颜色最好“低调”些,免得把证件照拍成了影楼写真。
对于蓝色背景,从色彩搭配上来说,只要不是特殊规定,尽量还是选择自己最佳用色范围里的颜色,再来考虑什么和哪个明度中等、饱和度高的蓝色搭配更有个人特色。证件照在标准照的合理范围内,是可以突出个人特色的,所以一张好的证件照,是可以通过配色让人在照片堆里一眼看到的。
拍证件照,选择有领子的衣服更适合,有些证件照还规定必须要有领子。有领子,比无领衫更显正式,领子的设计会在脖子下面形成一个V型,不仅修饰脸型,还能拉长颈部的线条。
因为是工作场合需求,讲究理性、严肃、可信度,就像蓝色给人的色彩感受。所以拍摄蓝色背景的证件照,一般着装上也要讲究正式、严谨、规范一些,拍证件照和演讲一样,是有受众的,你的照片是拍给谁看是用于什么场合,不是随便拍一拍就完事儿了,否则分那么多颜色干嘛。
服装上可以用蓝色系的近似配色,同时若有领带、领结等配饰,则可以用一个其它对比色作为单重点配色。你也可以用褐色系,例如棕色、巧克力色等与蓝色形成一种儒雅、成熟的夜配色,会很漂亮。
也可以是是与蓝色形成强对比的红色、橙色或黄色,但也要看具体情况,如果是一张用于艺术类岗位的简历照片,我看很吸引人。
(6)简万衬衫短袖新款扩展阅读
照简历照片的注意事项:
1、给HR一张清楚的正面照片
照片最好能出自专业证件照大师或工作室之手,切忌艺术照、古装照、太过随意的生活照或者自拍之类的,显得太不专业。
2、工作照的你同样光芒四射
简历照里的你如果穿戴整齐精神饱满,凸显求职者的干练,肯定会为你的求职大大加分哦!女生可以化些淡妆,男生的胡子和发型建议整理一番,切忌浓妆艳抹、特立独行。
3、来张近期的照片
一张近期的简历照会更显真实。简历照片应该选择近半年的照片,而非多年前,避免形象与实际天差地别。而且还要注意照片的尺寸和位置哦。
4、拍照姿势要注意啦
比耶手势、喝酒抽烟之类的拍照姿势就先从简历中消失吧,也不要选用搞笑古怪的照片哦。
5、微微地美化一下照片
简历照可以稍微美化一下哒,比如高度调整、稍微美白磨皮都可以接受,但是不要P成网红脸跟自己判若两人,也不要加萌萌哒表情包,这样会显得虚假和夸张
『柒』 面试的时候衬衫能穿短袖的吗
摘要 根据天气情况而定,穿短袖衬衫面试是没有问题的
『捌』 面试穿什么衬衫
面试衬衫着装原则很简单:
原则1:总是穿长袖衬衫;
原则2:总是穿白色或淡蓝色衬衫;
原则3:永远不要违背原则1和2.在此我说“白色”,并不是要排除带淡红或淡蓝条纹的白衬衫,这些“白色”衬衫尽管不是一流的,但都是可取的。单一色的白色衬衫传递着某种不可言传的感觉:诚实、聪明和稳重。它应该是你的首要选择。
而艺术家、作家、工程师和其他创造性专业人员有时抵触白色是事实,对于他们来说,淡蓝色也许是最好的选择。
记住:颜色越淡,底色越精妙,你给人留下的印象越好。
『玖』 男生需要的基本款的衬衫,你都知道哪些
衣服的品味因人而异。对于我们选择的衣服,首先要注意的是是否合身。大码衣服整体臃肿,收紧肚子。事实上,大多数短袖衬衫不能正确区分尺寸。而且,如果工作不顺利的话,会招致不合适的衣服。根据你的学习注意程度,选择衬衫也是必须注意的问题。
选择有个性的条纹衬衫,哪里都没有条纹的元素。表达了复古的感情。不仅表现了良好的时尚感,整体搭配也不单调,所以追求单品条纹元素的人增加了。其中条纹衬衫代表了成熟男性的生活方式。清爽干净是基本。上班时穿衣服最重要。所以你的整体很漂亮。这件蓝色条纹衬衫,整体上加上清爽朴素的时尚,衬托出男性特有的清爽阳光。缩腰治疗,是你完美男性身体最彻底的体现,是组合牛仔裤和西装裤子还是完美时尚组合。这是学习在什么情况下穿什么样的衣服的问题。对男人来说,简单的衬衫可以全部防御。
『拾』 夏天面试女生穿长袖衬衣还是短袖衬衣
虽然是夏天,不过我觉得还是穿长袖衬衣比较端庄大方又得体,短袖衬衣好像有点不怎么雅观