女装运动服招商计划书

A. 电子商务的未来发展前景如何

电子商务未来发展可分为五步：

第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。

电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。

企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。

而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性兼并。

那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。

由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。

第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。

第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

第五，电子商务将催生新行当eASP——电子商务应用服务商。电子商务是将来的主要商务交易模式，但对于国内为数众多的中小型企业来说，将面临如建设投入大、运营成本高、见效周期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件需不断升级等一系列难题。

(1)女装运动服招商计划书扩展阅读：

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付。

各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

B. 义乌篁园服装市场店铺招商制度是怎么样的

就义乌新篁园服装批发市场和国际商贸城五区市场招商工作答记者问-义乌服装批发网

今天本报刊登了国际商贸城五区市场和篁园市场招商方案，记者就本次招商相关问题采访了市场行业布局调整工作领导小组办公室负责人。

1.问：国际商贸城五区市场和篁园市场招商工作即将开始，请问什么时候办理相关手续？

答：根据市场行业布局调整工作计划安排，国际商贸城五区市场和篁园市场入场资格认定工作将于2010年11月23日开始，具体日期和工作安排详见《义乌商报》通告。

2.问：此次国际商贸城五区市场和篁园市场招商工作有哪些总体考虑，在招商政策中如何得到体现？

答：为稳妥地实施本次招商工作，从今年5月来，市场行业布局调整工作领导小组牵头，广泛听取意见，深入调查分析，反复研究讨论，制定了招商建议 方案，并先后提交市委、市政府专题研究通过。本次招商工作总体上以促进市场转型升级、提升市场发展竞争力为核心，根据“公开、公平、公正”的原则，培育发 展新兴行业，创新招商选商机制，强化行业集聚提升，优化市场资源配置，确保国际商贸城五区市场、篁园市场早日繁荣和义乌市场整体繁荣。

在具体实施中遵循以下四个原则：一是坚持繁荣与稳定相结合原则。把促进国际商贸城五区市场和篁园市场早日繁荣作为市场招商工作的出发点和落脚 点，围绕市场可持续繁荣，制定招商政策和选商机制。同时，按照稳定和可操作性工作要求，统筹谋划，精心组织，周密部署，确保市场平稳搬迁和社会稳定。二是 坚持继承与创新相结合原则。继承和借鉴以往市场招商工作经验做法，在保持政策相对连续的基础上，针对当前市场发展实际和行业发展需求，在市场招商选商政 策、商位定价机制、商位租赁使用方式等方面进行改革探索，不断增强招商工作的针对性和实用性，促进市场资源合理配置。三是坚持搬迁与招商选商相结合原则。 在强化老市场老行业搬迁、巩固和提升市场集聚优势的同时，预留市场发展空间，突出培育发展新兴行业，加大对外选商和品牌商品招引力度，强化主体引进和培 育，实现市场规模扩张、增量发展与内涵提升同步推进。四是坚持严格准入与公开公平相结合原则。规范招商选商程序，严格经营主体资格审查，强化招商政策严肃 性，有效遏制虚假经营行为，确保市场繁荣。切实把“公开、公平、公正”的要求贯穿到招商工作的全过程，自觉接受社会各方面监督，提高招商工作透明度。

3.问：与以往市场招商政策相比，本次有何不同，在哪些方面进行创新？

答：本次招商方案是在继承和借鉴以往招商工作做法的基础上，针对当前市场发展需要，在以下几个方面进行了创新。

第一，在商位供给管理机制上进行了创新。根据经营对象不同，本次招商经营户入场资格分为搬迁入场、招商入场和选商入场三类。搬迁入场对象是指符 合条件的老市场商位使用权人，招商入场对象是2008年4月2日(2008年新一轮市场行业布局调整方案公布日期)前在市场内承租经营和市场外划定区域范 围经营且符合相关条件的经营户，选商入场对象是2008年4月3日至12月底期间新经营且符合相关条件的经营户。同时，在管理方式上实行差异化，搬迁入场 和招商入场商位按照定向安排商位实施管理，选商入场商位按照定向招商商位实施管理，一年一租，不得转租、转让。

第二，在商位定价机制上进行了创新。本次招商对商位租赁价格采用差异化的定价机制。分别确定五区市场和篁园市场的商位租金基准价，以搬迁入场、 A类招商(选商)、B类招商(选商)、C类招商(选商)、D类招商(选商)入场资格取得的商位，其基准租金分别乘以1.0、1.1、1.2、1.3、 1.4计算确定。不同楼层设立楼层系数，五区市场1-4层楼层租金系数分别为1.2、1.1、1.0、0.9，篁园市场1-5层楼层租金系数分别为 1.2、1.1、1.0、0.9、0.8。同一楼层商位综合考虑位置等因素分为四档，实行差异化定价，租金系数分别为1.0、1.2、1.4、1.6。

第三，在商位取得方式上进行了创新。为降低市场经营成本，本次招商工作在商位取得方式上进行了创新，取消了以往通过投标方式取得商位的做法，对 招商、选商资格入场经营户采用等额或差额抽签方式取得商位。根据经营主体经营年限、纳税额度等情况不同，设为A、B、C、D四类不同抽签档次，中标率分别 为100%、90%、80%、70%。

4.问：本次招商经营户的经营日期截止时间点是如何划定的？

答：本次招商各经营日期截止时间点划定基本上参照以往市场招商做法，经营日期截止时间相应予以顺延，保持政策的相对连续性。这次招商最后的截止 日期为2008年12月31日。为遏制虚假经营和商位炒作，突出以2008年新一轮市场行业布局调整方案公布日期为招商和选商的分界点。

5.问：本次招商准入条件中的月均税费是如何来划档确定的？

答：这是根据以往市场招商税费划档标准和这次招商行业经营户实际纳税情况测算确定的。据测算，当前市场外划定区域范围内经营户月均税费500元以上约占98%。

6.问：五区市场和篁园市场商位基准价为什么定为每年每平方米2833元和2593元？

答：这个价格是在兼顾市场繁荣、三期定向增发承诺、与四区市场平衡、物价上涨等因素，并结合市场建设成本综合计算得出的。

7.问：这次招商中对服装行业类别认定和楼层布局是如何实施的？

答：行业类别申报认定和楼层布局是篁园市场招商工作的重点和难点。根据服装行业经营实际和篁园市场建筑结构，本次服装行业类别认定和楼层布局是在经营户自行申报的基础上，按照“公开、公平、公正”原则随机产生。具体将按以下程序实施：

第一，确定行业类别分类和经营类别组合。根据服装行业经营实际，本次招商将服装行业细分为睡衣、皮装、羊毛衫、牛仔、裤、运动服、衬衫、男装、 女装和童装10个经营类别。同时，为确保同一经营类别在同一楼层经营，按相关相近行业集中布局原则，将上述10个经营类别组成五个经营类别组合：第壹组合 男装·皮装；第贰组合女装；第叁组合童装；第肆组合牛仔·裤；第伍组合睡衣·羊毛衫·运动服·衬衫。受篁园市场建筑结构限制(1-5层中一楼商位数最少， 实际构置商位849个)，为便于楼层布局，增加可操作性，确定各经营类别组合计划安排商位数为830个(其余剩余商位用于经营大户、生产企业、品牌产品招 商选商)。

第二，根据以上行业经营类别分类和经营类别组合，经营户根据自身实际经营情况，自行申报经营类别组合及该经营类别组合内的经营类别。由于各经营 类别组合实际申报商位数可能大于计划安排商位数，各经营户都要按照先后顺序分别排列第一、第二、第三、第四、第五共五个经营类别组合申报志愿，每一个经营 类别组合中只能选择其中一个经营类别。

第三，根据各个经营类别组合实际申报情况不同，通过直接认定或随机产生认定各经营户的经营类别组合和行业经营类别。具体操作中，类同于大学招 生，第一轮先对五个经营类别组合中填报第一志愿的经营户进行录取，若经营类别组合实际申报商位数小于计划安排商位数，则申报该类别组合的经营户直接按申报 的经营类别组合和行业类别进行认定。若经营类别组合实际申报商位数大于计划安排商位数，则通过随机产生等同于计划安排商位数的经营户按该经营类别组合和行 业类别进行认定。未能随机确定的经营户，按申报志愿顺序参加第二申报志愿的录取，如其填报的第二志愿的经营类别组合在第一轮录取中已录满，则参加第三志愿 的录取，以此类推，直至最后录取产生。

第四，五个经营类别组合的楼层确定及同一楼层经营类别布局通过抽签或摇号等方式随机产生。

8.问：篁园市场为什么不将宾王市场外区域的经营户纳入本次招选商范围？

答：篁园市场建筑共有8层，其中1-5层为主体市场，约有商位4900个，6层为停车场和公共服务区，7-8层为区域特色馆。由于受市场容量限 制，篁园市场基本上只能满足宾王市场服装行业整体搬迁及经营大户、市内生产企业招选商，宾王市场外区域不列入本次招商范围。下一步，我们将根据这次招选商 后剩余商位情况，研究制定品牌产品的招选商方案。

9.问：为遏制虚假经营、套政策炒摊现象，这次招商工作将采取什么措施加以防范？

答：为遏制虚假经营、套取摊位的现象，本次招商工作充分借鉴以往市场招商中一些做法，《通告》中“其它规定”部分条款都是针对这些现象。同时， 对市场外划定区域范围内符合招商入场资格条件的经营户，除了要审核营业执照、税费缴纳依据等基础资料外，还需经营户提供经营期间的货款银行付款凭证，每年 2笔。我们认为，对正常经营的经营户这是完全能够提供的。

10.问：经营大户，市内规模生产企业、品牌产品后续什么时候开始招商？

答：在完成市场摊主、承租户和市场外划定区域经营户的入场资格审核后，我们将研究制定经营大户、市内规模生产企业和市外品牌产品招(选)商方案，具体方案和实施时间另行向社会公布。

11.问：近期市委、市政府出台了《关于加强国际商贸城商位管理的意见》，国际商贸城五区市场和篁园市场招商中如何得到贯彻实施？

答：一方面，我们根据《关于加强国际商贸城商位管理的意见》文件精神，结合市场发展实际和招商工作面临的新情况新问题，在商位供给、商位定价等 招商选商机制上进行了探索创新，增强招商工作的针对性和时效性。另一方面，将严格按照商位类型的不同，强化商位使用权管理，特别是加强对选商入场资格的商 位管理。市场业主单位将建立商位网格化管理责任体系，加强考核监督，确保管理到位。

12.问：本次招商关系到每个经营户的切身利益，相关部门将如何确保此次招商工作的公开、公平、公正呢？

答：本次招商工作在市委、市政府统一领导下，由行业布局调整工作领导小组及其办公室具体实施。我们将严格按招商政策文件规定，规范招商程序，严 格资格审核，强化政策的严肃性。同时专门设立了纪检监察组，对资格认定过程进行全方位的监督。资格审核结果将在《义乌商报》公示，自觉接受群众监督举报， 提高招商工作的透明度。

13.问：经营户因故错过规定的审核时间，还能参加审核吗？

答：在《通告》规定的时间内，由于出差等原因错过本行业审核时间的，可向咨询处反映，一般在规定的时间段内办理申报，如另行安排审核时间的，我们会及时通知。但在《通告》规定时间未办理资格认定手续，又不主动与我们联系的，视为主动放弃本次认定资格。

14.问：国际商贸城五区市场、篁园市场招商工作面广量大，情况复杂。经营户如有疑问，可通过怎样的途径咨询？

答：我们在梅湖体育场南1号门专门设有咨询接待处，每天8：30至11：30和14：00至17：00接受群众咨询，咨询电话 85588005、85588006。有疑问的，可通过电话、现场咨询等渠道反映问题。对蓄意扰乱、破坏市场和社会正常秩序的人和事，我们将从严查处。

C. 开个服装、内衣贸易公司

一般是通过阿里巴巴！花钱的，呵呵。。。想了解加我啊！

D. 怎样招商最有效

只能给你一些参考的：

新品牌如何进行市场推广与招商?

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

9、洽谈签定合同。

10、相关人员进行业务跟进。

一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

三、展会招商

现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。

不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。

利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。

任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌
人，否则也无法成功。
把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。

品类竞争
每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。
竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。
所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。
要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。
确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。

推出品牌
高大的橡树由细小的橡子长成。
最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。
浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。
最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。
分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。

A理论和B理论的比较
A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。
B理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。
广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出
的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。
公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。
真实世界的情况怎样？
新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？
来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。
这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。
根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。
那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天
在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”

两个问题：可信度和传统
推出定义新品类的新品牌有两个问题:
第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。
第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。
幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。
处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。
如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。

如何进入顾客的心智？
对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。
广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。
你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。

借助公关推出品牌的7个步骤
借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。
第一步：透露
媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产
品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论
些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。
广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广
告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。
第二步：缓慢蓄势
公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公
关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。
幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式
是吻合的。
第三步：招纳盟友
当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？
公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。
谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”
但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持
者。
第四步：从低往高出场
你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出
版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻
报道。
梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播
公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品
或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。
第五步：调整产品
反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关
活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。
但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品
推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。
和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你
就可能获得有价值的主意。
第六步：调整信息
当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品
牌上。
你应该聚焦在哪个特性上？
媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体
从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对
预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们
就是自冒风险。
第七步：软性推出
新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，
产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能
太迟。
在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关
推出恰当产品是不可阻挡的组合。

E. 入驻拍拍商城 申请条件是什么

京东拍拍怎么入驻?拍拍二手是京东集团旗下的品质二手交易平台。于2017年12月21日正式上线。拍拍业务主要覆盖二手商品购买，二商品回收及商品租赁业务，也有个人闲置交易业务，旨在为满足用户各类场景下对二手商品的交易需求。现在的二手交易市场越来越大，很多的商家想要入驻京东拍拍，但是京东拍拍怎么入驻呢?接下来就来了解一下吧!

l一、京东拍拍入驻的招商信息

l二、京东拍拍入驻的需要的资质有哪些?

一、京东拍拍入驻的招商信息

企业：合法登记的企业用户，并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户。

二、京东拍拍入驻的需要的资质有哪些?

1.营业执照

1）系统录入的信息一定要与证件上面的一致，否则后期会影响结算；

2)请认真核对①公司名称;②成立日期;③注册资金(系统单位“万元”)；

3)营业执照上面没有注册资金和经营范围的，需要到国家企业信用信息网上面截图，上传。

2.税务登记证

1)地税章和国税章缺一不可(三证合一的忽略)；

2)税号：新版的营业执照如果为一般纳税人，请提供给纳税申报须知。

3.一般纳税人资格证

1)如果税务登记证上面直接就有增值税一般纳税人的方形章，那么直接上传即可；

2)也可以上传国税局下发的一般纳税人资格认定表；

3)如果上面的材料都没有的话，那么就提供贵司近一个月内开具的增值税发票。

4.组织机构代码证

证件在有效期内即可(三证合一以营业执照为准)。

5.开户银行许可证

证件的开户人一定要与营业执照上面的法人一致，如果不一致需要提供企业法人的变更证明证件。

以上就是京东拍拍入驻的相关事项了，据了解截止至2020年10月，我国新增加的闲置物品销售相关企业已经有了13万家，相比去年同期增长50%，截止去年12月，二手电商用户规模达到5226万，由此可见，二手电商以及二手商品交易服务平台的用户规模还有着较大的增长空间。计划入驻京东拍拍的商家就需要做好准备入驻了。

F. 如何在阿里巴巴上卖东西

操作步骤如下：

1、可以通过网络搜索进入阿里巴巴平台，如图所示：

(6)女装运动服招商计划书扩展阅读

阿里巴巴实力商家的服务条件：

一、服务须知

1、实力商家服务的申请流程及相关收费标准请以官方招商页面为准。

2、阿里巴巴有权根据包括品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请，同时阿里巴巴有权在申请服务及后续经营阶段要求用户提供其他资质。阿里巴巴将结合各行业发展动态、国家相关规定及客户购买需求等情况，不定期更新招商条件并提前公示通知。

3、用户须如实提供资料和信息。

（1）请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性（若您提供的相关资质为第三方提供，包括但不限于商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质或信息的，您将被列入非诚信客户名单，阿里巴巴将不再与您进行合作。

（2）您相应信息和资料发生变更的，您应于变更后十五天内书面告知阿里巴巴并提交相应变更证明材料。

4、实力商家服务暂不接受非中国大陆企业的申请，亦不接受纯图形类商标或服务类商标（与阿里巴巴另有约定的除外），或未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的服务申请。

5、用户开通实力商家服务后，仅能就其已被审核通过的商品品牌、类目等从事发布商品信息等行为，历史发布且未在前述审核通过的范围内的产品信息将在您的实力商家服务开通时下架。

二、申请实力商家服务，需满足以下全部服务条件

1.为企业诚信通会员，并保持诚信通服务持续有效且剩余服务期大于1个月；

2.店铺近90天在线交易纠纷率≤0.03%或纠纷笔数小于2笔；

3.近90天内店铺不得存在两次及以上违反《产品品质违规处理规则》第4-10条的违规行为；

4.用户同主体身份的账号不得在阿里巴巴集团旗下平台（包括淘宝、天猫、阿里巴巴中国站）存在出售假冒商品的行为，包括但不限于违反《淘宝规则》第四十八条“出售假冒商品”或阿里巴巴中国站《知识产权侵权处理规则》或《交易争议处理规则》等的相关规定；

5.本年度因违规累计扣分低于36分且无知识产权严重侵权行为；

6.开通“实力商家保障服务”，并缴存足额保证金；

7.用户主营类目属于：女装；男装；内衣；箱包皮具；鞋；服饰配件、饰品；运动服饰；运动装备；日用百货；工艺礼品；宠物及园艺；办公文教；数码电脑；家用电器；汽车用品；汽摩及配件；食品、饮料；家装、建材；家居饰品；床上用品；毛巾巾类；美容护肤/彩妆；个护/家清；

性保健品；母婴用品；童装；玩具；包装；纺织；化工；能源；精细化学品；冶金矿产；五金工具；电工电气；通信产品；安全、防护；机械及行业设备；机床；照明工业；传媒、广电；仪器仪表；电子元器件；环保；交通运输；印刷；餐饮生鲜；橡塑；

8.符合对应店铺类型和行业类目的资质要求，如同时经营多个类目需符合跨类目经营的申请限制并同时满足申请的各个类目的资质要求；

9.暂不接受无字号个体户的入驻。

G. 招商策划

商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、 有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、 谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、 谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二) 招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、 坚持平等互利的原则
2、 平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、 坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、 坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一） 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、 通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、 通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、 招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、 第一 承租户的选择确保租金的来源。
5、 第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、 第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、 明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2、 规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、 选定谈判方式；
4、 确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、 挑选谈判小组的成员；
2、 制定谈判计划；
3、 确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道
商业物业项目招商的方式
1、 项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、 项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、 经济技术合作交流会
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。
4、 投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、 登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略
明确谈判目的
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；
第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；
第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

本案场分析（飞洲国际广场）
一、徐家汇商圈背景介绍
徐家汇商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地铁一号线徐家汇站上。30多条公交线路连通四方，漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑起现代立体交通框架。徐家汇商业中心占地3.3平方公里，共计大小商业网点1000多个，商业营业面积达45万平方米，占全区营业面积的1/3，徐家汇商业中心附近已建有二条市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和建材家具闻名于沪上。目前徐汇区正积极培育新的二条商业特色街，一条是以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另一条是以面向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。
徐家汇商业中心目前已构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费商业布局，其中百货商厦、餐饮业、娱乐文化已成为商业中心的主力业态。徐家汇商业中心集天时、地利、人和的优势，尤其经过新一轮精心打造和调整后，得到了突飞猛进的发展。首先徐汇区是人口导入区，吸收了静安、卢湾、黄浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子、海外侨胞、高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。徐家汇投资多元化，招商注重徐家汇商圈特色经营。商圈内有市上第一家沪港合资的东方商厦，沪台合资的太平洋百货，沪港合资的港汇广场以及中英合资的汇金百货等商业企业，吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导“错位竞争”和“个性化经营”的经营理念，从消费方式、购物环境、商品结构到文化氛围、功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验，形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。一是注重发掘商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业；二是注重业态错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇、太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的50％。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广场、音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全、合理。
徐家汇商业中心现有的东方商厦、太平洋百货、汇金百货、六百实业、新路达吉买盛、汇联商厦、美罗城百货商厦营业面积达30万平方米，占总面积的64％，2003年度销售达39亿人民币，占社会消费品总额的30.7％。东方商厦以其“礼在东方”的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于“流行的领导者”，在年轻女性顾客中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货业崭露头角。六百实业首推“自然式服务”，以规范严格的现代化管理模式和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于“现代都市型百货”的汇金百货于98年开业，一流的服务设施、浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士的青睐。2000平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大的方便。
营业面积达7万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心（Shopping Mall）。商场引进商户250家，包括30间特色餐厅及5000平方米的国际美食广场、15000平方米的富安百货、8500平方米的西式主题乐园及大型超市、专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场、立体动感游戏、赛车、3维音像、迷宫、激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物、休闲、餐饮、娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。
徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑、太平洋电脑、盈河电脑3家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件、耗材和其他信息产品的集散地之一。
餐饮娱乐业有40户，营业面积10.1780万平方米，占总面积的31.86％。位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达6.5万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物、休闲融为一体，品种丰富的休闲小吃、白领光顾的舒适堡健身中心及令学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点。并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋小酌的好场所。
徐家汇商业中心现有宾馆业3户，营业面积4.1400万平方米，占总面积的12.96％。徐家汇附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。

二、背景分析
优势
经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。
交通优势：地铁1号线、4号线直达本案B1，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行10分钟路程。
商圈优势：徐汇商圈的经济发展已日趋繁华，本案距徐家汇商圈10分钟路程，其发展前景也非常可观。
物业管理优势：国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一回报。同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。
发展优势：徐汇区是上海市的中心城区，这里集聚了上海的科技资源优势、人文环境优势和徐家汇商圈品牌优势。近年来，徐汇区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海10个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。徐家汇地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之一，上海三年大变样的标志性地区之一。
3．2米挑高中厅，电梯直达5F、6F，尽显贵宾级非凡品质，31部瑞士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原装cofsi进口中央空调系统。
弱势
处于次星级地理位置。
徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。
招商价格无明显优势。
机遇
足够的广告预算支持广告及公关活动。
市政府政策的有利倾斜。
由于近徐家汇商圈，商铺需求量大。
周边高档的固定消费群体
强大的地铁消费群
写字楼固定的消费群体
本案招商策划方案
一、招商原则
巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。
二、招商策略
● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。
● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。
● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育徐汇社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。
三、品牌形象定位
鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四、实施方案（分割出租）
定位的基本依据
①地段决定原则
前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。
② 互补原则
由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。
③ 业态演变原则
传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。
④ 商圈扩大原则
同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。
五、商场布局
飞洲国际广场定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。
1、主营项目
地下一层：高档超市休闲系列。
一 层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼 杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
二 层：高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。
三 层：高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。
四 层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。
五 层：餐饮。
六 层：娱乐休闲。
2、 配套项目
A、 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
B、 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。
C 、屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念。
六、人员配备计划：
组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下：
招商经理（1人）
招商主管（4人）
入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人选可由开发商提供）
企划主管（1人）
筹备期商品部人员总编制8人
七、招商人员岗位职责
副总经理/兼招商部经理
▲主要职责：
☆根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。
☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。
☆组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。
招商主管（4人）
▲主要职责：
☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。
☆配合公司整体布局，完成公司下达指标。
入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）
▲主要职责：
☆入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。
☆协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。
负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。
企划主管（1人）
▲主要职责：
☆贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
☆负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。
八、商场租金预测
周边租金调查
商铺租金比较表（人民币/平方米/天）

H. 如何加盟服装品牌店

一、开店步骤
关于服装店的开店步骤流程，其实不止于美邦、森马，基本上所有拥有成熟、专业的加盟管理体系的品牌的步骤都概括为：1与品牌商签订加盟合同——2门店选址——3设计装修——4运营培训——5试运营——6正式营业。
即便在更细小的环节上略有不同，也差别不会太大。

二、开服装店的几点参考建议
鉴于题主刚刚大学毕业的身份，相较于开店的步骤流程，我们更建议题主做好以下的准备/考量：
1、心态调整——从一个学生到经营者的角色切换，决不仅仅意味着承担店面盈亏即可。迈出开店创业这一步，对于年轻的经营者来说更大的挑战可能存在于工作地点固定化、工作时间长、各类琐事繁多。如果没有在心态上做好相应的准备，在经营过程中可能会让自己容易产生厌烦心理，在这样不良情绪的影响下，将店面生意经营好自然也没那么容易。

2、资金规划——对于品牌方“XX元轻松加盟”的口号要有自己的理性判断，切忌脑子一热就全部资金作为加盟费投入进去。开店创业的资金项目应该包括但不仅限于：加盟费、保证金、装潢费、管理费、店面租金及水电、员工工资、库存成本、流动资金等等。只有合理的资金投入配比，才是保障店面持续、健康经营的基本条件。

3、品牌选择——选择一个具体相当品牌实力、知名度、良好口碑、品质管理、品牌推广、加盟扶持能力的品牌厂商，在很大程度上决定着加盟商创业的成败。基于题主创业经验缺乏的特点，建议在选择品牌时重点考察品牌商对加盟商的扶持政策，查看这些扶持政策是否能在一定程度上弥补/强化自己的经营能力。

4、个人能力——创业过程的方方面面基本都需要经营者亲自参与，作为经营者需要具备一定的经营能力，包括：货品销售能力、关系处理能力、市场判断能力、 库存管理能力、货品搭配能力、库存处理能力、活动组织能力、应变处理能力等。即便短期内不能全面具备，起码也要做针对性提升的学习计划。

天蟢运动专注于国内一、二、三线主流服装品牌折扣店，旗下服务以连锁加盟店模式为主，产品品类涵盖男女衣服、裤子、鞋、袜、包等。经过不到两年的发展，在全国范围内已有加盟店试点 500 家，部分地区出现火爆加盟的场面，值得您了解一下。

I. 遵义国际商贸城的遵义国际商贸城一期项目招商

遵义国际商贸城一期市场占地500亩，建筑面积60万方，分二个区域：
一区场馆式市场面积约20万方，主体市场三层；
二区场街式市场面积约25万方，主体市场三层；
另有仓储、商住配套约15万方。
2、招商商铺规格及数量一区场馆式市场：商铺4000余间，每间商铺使用面积约15㎡。
二区场街式市场：商铺5000余间，每间商铺建筑面积约30-50㎡。注：以上所有商铺为精装修商铺。
3、招商行业及类别一区场馆式市场：
1、服装；
2、针棉织品；
3、鞋类；
4、日用百货；
5、皮具箱包等。
二区场街式市场：
1、建材；
2、五金机电；
3、家电；
4、汽摩配件及用品；
5、床上用品；
6、纺织品；
7、灯饰灯具;
8、窗帘布艺等。 招商地址：贵州省遵义市湘江大道100号（南宫山），遵义国际商贸城展示中心。
遵义国际商贸城招商申报行业分类表 编号 申报行业 1 服装 1-1 男装 1-2 女装 1-3 童装 1-4 其他服装（运动装、制服、婚纱、礼服等） 2 针棉织品 2-1 文胸 2-2 内衣 2-3 袜子 2-4 围巾 2-5 手套 2-6 领带 2-7 帽子 2-8 拉链 2-9 钮扣 2-10 辅料 2-11 其他针棉织品 3 鞋类 4 日用百货 4-1 文化用品 4-2 玩具 4-3 饰品 4-4 日化 4-5 化妆品 4-6 工艺品 4-7 婚庆用品 4-8 图书音像制品 4-9 酒店用品 4-10 体育用品 4-11 办公用品 4-12 花类 4-13 珠宝首饰 4-14 美容美发用品 4-15 钟表 4-16 眼镜 4-17 日用小家电 4-18 日用小五金 4-19 其他日用小商品 5 皮具箱包 6 纺织品 7 建材 7-1 瓷砖石材 7-2 卫浴洁具、厨卫 7-3 地板 7-4 门窗 7-5 油漆涂料 7-6 管材 7-7 综合建材（不锈钢、铝合金、吊顶、水暖、玻璃等） 7-8 墙纸、软装 8 床上用品 9 五金机电 10 家用电器 11 灯具灯饰 12 窗帘布艺 13 汽摩配件及用品 13-1 汽车配件 13-2 摩托车配件 13-3 汽车用品 13-4 摩托车用品 13-5 自行车整车及配件