1. 服装店不还价的利与弊
利:1 店铺利润好掌握。2 客户相对忠诚度要高 3 减少不必要的争端
弊:1 流失一部分喜欢掏便宜的客户 2 觉的店铺利润空间大 砍价就会让顾客觉的老板要的价 本来就是幌子
2. 卖衣服是可以还价的好还是不还价的好
恩,真的要看地点,如果是大商场,可以使专卖店的那种经营方式,全国统一价,逢年过节弄个促销,如果是大型的百货商场(就是乱哄哄的想集贸市场的那种),那就只能是那种可以还价的地界了。
3. 卖东西是一口价好还是不定价好
比一口价稍微多一点点最合适吧。这样倒时顾客还价你就便宜一点,也能证明你这个东西卖的确实不贵。个人认为千万不要减价太多,减的多会让人有种受骗的感觉。
4. 服装店是不还价的好 还是讨价还价的好 说说各方面的好和坏 谢谢
我是做服装批发的,现也多开了家零售店!不还价的话客人心里不舒服,即使你的衣服有多好看,她也不一定会买的,因你让她没台阶下啊!但如果还价的话,以后每位客人尤其是熟客反正她一定得叫你少,你少了一次她还感受不够,还得让你少的,这样就会让客人感觉买东西没有安全感,真正的好心办坏事了。呵呵。。。。。。。我的做法是办VIP达到一定量的可打八折,不然九折。还在就是增强销售员的技巧等。。。。。
5. 讨价还价对商家生意的影响
客户的讨价还价似乎无处不在、无时不有:从集贸市场的几毛钱的小菜生意到企业间上百万的巨额交易。买卖双方总难免为成交价格纠缠不休,买方在货比三家后总是要求物美价也廉,卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口"移情别恋"向卖方说"再见",卖方为了挽留客户"芳心",最终还是忍痛割"利"......
价格情结,是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚,我们可以尝试着从以下几个方面来努力。
先发制人,把"丑话"说在先
在商场、专卖店以及其他的一些营业场所,经常可以看到这样一些告示性的标语"平价销售,还价免言"。如果有人在购物时想还价,营业员会很礼貌地指出:"对不起,我们这里不还价。"避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
这就是"把丑话说在先"。在买卖时,我们可以向对方言明,货物价格已经"定死",并且因为种种原因不能下调,堵住客户讨价还价之口。
除了像这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外,我们还可以参考下面两种先发制人的方法:向客户说明影响价格定制的因素,比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等,表明"不还价"原因,让客户感知确实是一分钱一分货,物超所值;表明运作这一品种自己同样没有赚钱,全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务,希望客户也能帮帮忙,照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。
当然,实施这种"先发制人"的办法必须有一个前提,那就是产品本身过硬,很时兴,很走俏,销势很好,不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则,会拒客户于千里之外。
察颜观色,审时度势报价
想有效地规避客户的讨价还价,巧妙报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
分清客户类型,针对性报价。对那些漫无目的不知价格行情的客户,可高报价,留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况,但知该行业销售各环节定价规律的客户,应适度报价,价格高低在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户,则应在不亏本的前提下,尽量放低价格,留住客户。总而言之,就是"到什么山唱什么歌"。
讲究报价方式。在报价方式上,我们应注意三点:
报最小单位的价格,例如啤酒报价,通常报1瓶的价格,却不报1件的价格,正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价,而且整件价目大,一时之间会给人留下高价的印象。
报出平均时间单位内相应的价格,比如某减肥药一盒285元,很多人会嫌售价太高。这时,可以跟他细算一下.一盒三十粒,可服三十天,平均每天只须花9.50元:和同类产品平均每天要十几元相比,还是划算。
不报整数价。除此之外,让客户先行报出可以承受的价格,也不失为一个好的探价报价方法。
因时因地报价。向处于不同时间的客户,报不同价格。客户正忙得不可开交时,我们可以报一个模糊价格,让他对该品种有大概的价格印象,详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时,我们应抓住时机报出具体的价格,让其对产品价格有较为具体的了解。在同行业务人员较多,竞争激烈时,不宜报价。此时报价,客户繁忙记不住,却让留心的竞争对手掌握了我们的价格,成为攻击我们的一个突破口。
6. 女装店越打折生意越差怎么挽救!客人还喜欢还价!我后悔了怎么挽救!急急急!
抬高价格让她们砍价,她们就是享受砍价的乐趣
7. 大家觉得开服装店,是明码标价好还是价格出得高给他们还价比较好
楼主,建议你选择明码标价吧。只要你认为价格和商品质量是对等的,就没有问题的。如果你选择可以还价,那你有的烦了。很多顾客都有这样的心理,既然能讲价,说明商品存在很大利润空间,他们会一而再,再而三的还价,还到你无法接受的地步。如果你不卖给对方,还有可能引起对方的不满或者故意挑事呢。
8. 服装店定价好还是讲价好
小店最好是定可以还价的,因为有钱的不喜欢还价的喜欢去商场去买,小店子逛的就是价格,有的甚至非常喜欢讲价的感觉。
9. 摆地摊卖东西还价好还是不还价好
东西好 便宜卖 不还价
我在地摊买东西 讲价 每一次都不给讲的
最好讲不还价的 做好售价后 就不还价啦 免得麻烦
小夜灯基本都是女的买的 讲来讲去的 麻烦
而且 一下子就有好多人来围观 这个讲一下 那个讲一下 生意就不好做