分下面6个步骤走，你就能做好推广了：
确定你的目标用户群体
分析你的目标用户群体
收集分析竞争对手做的推广方法
根据公司的现状，结合上面3点选择适合你们自己的推广方法。
根据反馈的数据，不断调整推广方法
在推广方法取得效果的时候要不断的去尝试新的推广方法。
Ⅱ 网上可以定做服装吗我想定做一套正装，衬衫、西裤、和领带都要！
网上定做服装，我知道一个不错的企业，北京酷绅服装公司，公司旗下型牌男装是一个在线定做品牌，主导产品是高档衬衫，西裤，休闲裤，领带也可以定做。通过他们的企业博客我了解到型牌男装试图使用工业化生产模式、专用设备、信息技术和网络营销等工具，使衬衫的号型由一般品牌的8-10个一下子提升到500个，使衬衫花型由一般的几十个，提升到数百个。以此来满足不同体型（尤其是特体）和不同审美偏向的消费者的个性化需求。另外酷绅公司做了14年的团体装定做，积累了丰富的量体裁衣经验，实力还是蛮强的。
Ⅲ 网上销售衬衣,利润从哪来
Age of 30s衬衫30－400元的定价，达到了1500-2000的品质。如何能够做到，下面向您揭开传统渠道销售成本结构之迷。
我们知道，商品销售最重要的成本取决于零售渠道。建立覆盖全国的实体零售终端，不管是自建专卖店还是进百货专柜，每个零售店（柜）一次性投资装修、广告和进场谈判费动辄几十万到数百万不等，每年持续支出人工、水电、租金成本，约占商品价格的50%以上。以品牌进百货商场专柜为例，商场正常扣点为28%，节庆费、促销费、赞助费又被盘剥掉8%，要准备10%的销售收入作为面向百货公司商品经理的招待、公关、关系维护费，还有专柜的员工工资费用，所以代理商进货不高于终端零售价30%才有利润，也就是说，进价300元的商品在商场必须标价1000元以上才能保证各利益环节平衡，而为了维持利润，1500-2000才是百货商场的最佳销售价格。 为刺激代理渠道的销量，品牌厂家动辄百万的明星代言费用、上亿元的广告费用也被计算到销售成本中，也就是说300元的厂家出货价格，又有100元左右的广告费用，而衬衣的成衣成本就可想而知，不足200元，你能相信这是商场里标价1500元的衬衣么？在没有其他附加价值的情况下，一定不会有人愿意多花1500元购买实际价值仅有200元的衬衣。
网络直销使销售渠道最大限度的扁平化，产品出场直接面向最终用户，产品终端价格直降80％使得“零”销售成本成为可能，而将此部分利益尽可能让度于最终消费者是企业的责任，也是大趋势下行业应有的“销售原则”。但请特别留意某些网店以网络直销的名义设计广告代理接入渠道的“二级代理销售”模式，将有效订单金额的15％与广告接入网站分配的“伪直销”方式。无论是实体销售渠道还是广告接入代理渠道，都产生成本，而此部分成本最终将由消费者来埋单。
Age of 30s 真正直销：
高品质不意味着高价格，age of 30s 就是通过真正完全的直销，把销售代理成本让度于客户，为客户创造最大价值。而部分网络直销品牌，虽有网络直销表象，但却是通过统计“代理广告商”渠道的有效订单量，收益按比例分配给广告渠道代理商，是彻头彻尾的二级代理模式，与传统渠道代理、加盟方式没有差异，产品价格必然包含渠道接入广告代理成本。
Age of 30s 产品品质：
通过对品质的剖析，不难看出Age of 30s专业衬衣的形象，Age of 30s提供的衬衣与市场价格1000－2000元的中、高档衬衣质量别无二致，而我们更加希望通过着装礼仪顾问和产品传递的精神，为客户提供更多的附加价值。
Age of 30s 比较优势：
如果大型商场“真正”标价1000元的高档衬衫低于3折销售，建议消费者可以购买。否则，假如不是带客户逛街，您大可不必支付厂家的渠道和终端代理费用。只要你运气足够好，在极少的情况下，商场3折销售是有可能的，因为商家及厂商旺季过剩的生产能力导致在换季时不得不促销降价，以减少库存成本和周转资金，释放之前的“暴利”。而Age of 30s 为保证衬衣质量，维持高品质，完全小批量生产，几乎不存在库存和资金的问题，所以衬衣价格一步到位，无论何时，你购买Age of 30s都将是最佳时机。
Ⅳ PPG是什么品牌
衬衫、鞋子、裤子……都上网开卖，很多传统企业纷纷“自立门户”，垂直B2C由此开始井喷。
3月20日，国内鞋类品牌达芙妮开始让人“刮目相看”了。在其官方购物网上，不仅增加了两个新频道——主角馆和功能馆，而且其中出售的新娘鞋、party鞋、晚宴鞋等都是限量订购，更重要的是，这些鞋在达芙妮遍布全国各地的2000多家专卖店中居然没得卖。
有来自达芙妮内部人士的消息，达芙妮开始向电子商务全面发力。实际上，这不是偶然之举，国内B2C市场三强之一的360buy京东商城，刚刚也启动了“千人扩招”计划，全面升级B2C业务。还有家乐福、国美也在成立单独的电子商务部门，更多零售企业的网络直销体系正在加紧建设中。一块垂直B2C电子商务市场正在被引爆。
PPG带头
应该说，PPG是引爆这场B2C运动的导火索。这家成立于2005年的网络衬衫企业，没有一家实体店、厂房和流水线，如今已成为日销量在1万件左右的“明星”公司，而国内男士衬衫市场的领头羊雅戈尔的日销量也就在1.3万件左右。不仅业绩增长迅猛，PPG还在去年获得了5000万美元的风险投资，成为众多互联网企业羡慕不已的“轻公司”。
一切的基础来源于庞大的市场空间。据中国互联网数据中心调查显示：去年我国B2C电子商务市场规模高达52.2亿元，预计2008年B2C营收规模将超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。同时，2007年我国网购市场总额近600亿，年增长在90.4%。有预测说，网购市场很快将占据消费品零售总额的5%—8%，而目前，这个比率只有0.64%。
正因为这样，在PPG火起来之后，VANCL、BONO、51衬衫等近30多家网络直销衬衫品牌随即跟进。就衬衫而言，假如中国13亿人每人每年平均只购买10件衬衣，如果其中的8%通过网络卖出去，如果网络一年有300天在消化定单，那么，一天需要通过网络销售出去的700万件衬衫才够。
需要指出的是，风头正盛的PPG是一个横空出世的衬衫品牌，具体的衬衫制作是通过外包给制造业完成，其本身没有工厂制作能力。而随后跟进的报喜鸟、雅戈尔则不一样，他们是传统的衬衫品牌，有着强大的工厂加工能力，对于B2C电子商务的加入，基本属于“觉醒”而为。
达芙妮如今也加入B2C行列，大概也是“觉醒”到了市场的诱惑。另有消息称，与达芙妮同属鞋类行业的奥康、百丽等传统制鞋企业也已纷纷开始谋求B2C业务。
多一条销售通路
在垂直行业B2C业务日益火爆的背后，除了市场本身的需求之外，对于“触网”企业来说，B2C也是其增加销售通路的一种形式。达芙妮的那位经理就说，在连锁成功的前提下，公司也希望能增加一个销售通路。
报喜鸟就是一个典型。它不仅在PPG的“启发”下也涉足B2C业务，专门为此成立了一个品牌BONO，而且大有“后来者居上”的趋势。
由于PPG的后台组成，是通过几家代工厂组织成一个完整的供应链，但其与代工厂的关系不是绝对稳定。而BONO不同，报喜鸟本来拥有自己的工厂制造，以及稳定的地面供应链，开展B2C业务对于它来说，只是找一个具有电子商务开发技术、推广服务甚至电子商务运营流程外包能力的电子商务服务商，来弥补自己在网络这块的短板。同时，既有的品牌实力也成为其增加销售通路的坚实基础。
另外一个事实是，不仅是衬衫、鞋子，许多垂直行业的企业早在几年前就已经在淘宝、当当、新浪商城等C2C平台网站上设立有自己的“门店”。但这些综合性的电子商务平台，由于物品种类繁多，建店形式参差不齐，有的是代理商，有的是经销商，如此大杂烩的销售通路，其效果不甚明显。在PPG崛起之后，很多垂直企业就意识到了原来自己也可以“自立门户”。
比拼的还是产品
但是，当30多家衬衫企业跟进“上网”的时候，PPG业务模式的持续发展能力开始遭到业界的怀疑。这对于其他垂直行业中，欲想涉足B2C业务的企业来说，是一个非常重要的启示。
“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至可以认为是一家服务器公司。”这是PPG的CEO、创始人李亮对自己公司的描述。曾经，这被人们认为是DELL模式的衬衫版，遭到后来者的竟相仿效。
对于隶属传统行业的衬衫领域，引入DELL模式B2C的确是一种创新。但在业内专家看来，这样只是容易取得先发优势，在技术上却难以给后来者筑起壁垒。这也是模仿者众多的主要原因。
因此，垂直B2C电子商务接下来的方向，将是从模式的竞争转向产品的竞争。还以衬衫为例，BONO副总裁高峰就认为，现阶段驱动用户购买B2C服务的主要因素是“新鲜感”，而不是“认同感”，整个市场依然处于导入期。男装B2C行业要想持续理性发展，关键不在模式，而是产品，需要从“模式为本”的竞争转向“以人为本”、“以用户为本”的竞争。
对于衣服、鞋子等消费品而言，消费者的体验是非常重要的。达芙妮的销售人员认为，其实，很多顾客还是更愿意去实体店中买鞋，因为对于鞋子来说，大小是否合脚，款式是否适合自己等问题都需要消费者亲自试穿才能明确下来。
目前，达芙妮网络电子平台的销售额已经突破百万，这对拥有2000家专卖店的企业而言，还只是个小数字。但网络销售的业绩增长无疑为公司进一步扩张业务提供了动力。更为理想的是，垂直型B2C电子商务应该和实体的销售终端结合起来，形成一个市场合力，如此才能使垂直电子商务“更上一层楼”。
Ⅳ 听说虾想网络定制的西服、衬衫，每一件都很特别，是真的吗
是真的，我有好几个同事穿的就是从虾想网络定制的，西服外套和衬衫都有，整体看起来跟其他西服没什么两样，仔细看才能看出门道，有的是袖扣色彩不同，有的是衣领用特别面料，有的是绣上暗花水纹，反正我见过的就没有雷同的。据说虾想网络定制是一人一版，专门设计的。
Ⅵ 传统销售与电子商务之间是什么样的关系才最为有利于企业的良性发展 作业急求
电子商务与传统渠道，两手都要抓；两手都要硬，只有在这个原则下，富有活力、畅通无阻、有序高效的宏观营销渠道才能形成，否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”。 传统仍具生命力 野狼磨利爪，群体待出击。如今的市场刀光剑影，短兵相接，渠道商要在激烈的竞争和拼夺中取胜，必须具备野狼般的特质和本领。体力充沛、反应灵敏、群体出击、紧追目标。然而，业界普遍认为新时代渠道商正经受“内忧外患”，“前不见古人，后不见来者”的传统渠道正经受着网络时代生存的考验，它能否经过市场的狂风暴雨呢？戴尔神话早已成为IT后起之秀效法的楷模，当它进军中国市场时，他的直销模式在国内掀起了一股舆论的热潮。一时间，大小报纸都纷纷讨论传统渠道的生命力究竟还有多长。直销模式在传统营销模式中的客户导向型营销模式发展过程中已经出现，但在国内一时间无法流行。除了不符合中国国情这一众所周知的道理外，还体现出重自销轻合作的情况，生产企业宁愿花费大量资金和人力建立自己的销售公司，组建营销渠道，也不愿主动与商业企业保持良好合作，造成市场萎缩，营销成本大量增加，企业效益下降，发展速度减慢。与其同时，压力就是动力，传统渠道商不断加强自身功夫的修炼，或以品牌、服务见长，或以技术、培训获利，传统的渠道商们经过了市场的洗礼，各自找到了自己更大的增值空间。当渠道商刚刚尝到饱食终日、安居乐业的日子的滋味时，眨眼功夫，因特网铺天盖地而来，它的兴起使得这一切游戏规则都改变了。互联网的出现，改变了IT产业纯粹为适应传统产业要求而变革的历史，其在企业经营治理中的应用已经完全影响到企业经营模式的改变，从而导致传统营销方式越来越难适应经济快速发展的要求。有人认为，互联网的出现将会压扁销售渠道，电子商务将会与渠道分流，渠道商将下岗。那些大小分销商、代理商感受到来自电子商务无与伦的压力，担心被渠道的扁平化给“扁”掉。令渠道商们松了一口气的是他们不但没有死，相反的是一大批dot．com倒了下去，成了“革命先驱”。那些操之过急，仓促砍去中间渠道环节，看似减少了渠道成本，反而可能出现未能预料到的成本，或失去对渠道的控制。这从某种意义上说，渠道商正在和将要对IT产品起到不可替代的作用，反映了传统渠道的巨大生命力，笔者认为信仰“传统是永恒的”这一观点的人们自有他的道理。 传统应于安思危 然而，传统渠道销模式也有很大弊端和剧局限性，如同百足之虫，死而不僵；渠道压缩势在必行，扁平化渠道建设已成为务实之道。以网络直销、网络中介、ASP等模式为代表的新经济渠道将对传统渠道产生重大冲击。不重视新经济渠道，而一味死守传统渠道的企业将丧失竞争能力。 营销渠道组织形式最具竞争力的是公司系统营销渠道和连锁系统营销渠道。前者是指一家公司拥有和统一治理若干工厂、批发机构、零售机构等，控制市场营销渠道的若干层次，甚至控制整个市场营销渠道，综合经营生产、批发、零售业务而形成的渠道系统。而连锁系统营销渠道，这是一种由多个商店构成的，并见统一经营治理而形成的渠道系统。连锁系统营销渠道一旦形成，无疑我们的市场也多一条主体渠道。他们都要对付几方面的压力：供给商出于激烈竞争的需要，要统一报关和价格，低价竞争，尝试直销，这使得渠道商的利润降低；同级别的渠道商竞争的白热化，导致利润大大降低。这逞着他们降低成本，改变原有的渠道模式，其实渠道模式的演化从来就没有停止过。从最初的厂家接受订制到厂家直销，从厂家直销到商家代理，从商家代理到行业直销，从行业直销到网上直销，渠道模式一直在顺应市场而不断变化和调整。电子商务为这种渠道裂变带来了突破口，仅仅依靠产品销售的做法已经失去了吸引力，在这一行中有一个永恒不变的规律：没有永久的增长点，增长之后必然是衰落。要保持竞争力，渠道商们必须在其它方面有所专长或具有增值的能力。国内领先的企业和一大批跨国企业率先搭建起了自己的网络营销平台。渠道商正在和将要对IT产品起到不可替代的作用。但像所有传统行业一样，渠道商必须向e进化。国内领先的企业和一大批跨国企业率先搭建起了自己的网络营销平台。电子商务在中国虽然刚刚起步，但潜力是无与伦比的，国内领先的电子商务平台服务提供商们应共同努力，携手向用户、消费者、厂商与经销商介绍中国rr电子商务公用平台在未来的日常工作与生活当中所起到的作用，推动电子商务发展的动力；电子商务的最大特点就是信息“爆炸”，而应用搜索引擎可以大大节省消费者时间和精力。因此，假如传统渠道借助电子商务，实现其形成的自动性和重组的灵活性，其运转才能布满生气和活力。 电子商务的瓶颈 开展电子商务不是建一个网站那么简单，维系网上业务的一系列服务体系，女砌流配送、客户关系处理等都是比较棘手的事。电子商务不是仅仅借助于网络这—虚拟平台或载体或媒介，而是依托于一个全新的开放式的不断变化的打破时空的商务环境。正像传统商中，服务是用户相对于价格、产品、技术、功能、品牌等因素而言更关注的买点—样，电子商务环境下，服务仍是不变的经营制胜法则。现阶段单纯的网络营销的推广和应用还带有超前性，所以面临的前景也不容乐观。我国电子商务发展的基础就是网民，可是上网人数的比例仍然很小，极大地限制电子商务的发展。制约网民队伍的发展的因素很多，包括在经济方面我国还处于初级阶段，实际购买力与发达国家还有差距，在文化教育方面网络知识还不普及，在习惯上互联网进入中国才几年时间，人们的意识转变还需要一个过程，在硬件设施方面互联网技术还需进步发展，加快上网速度。如何扩大我国的网民队伍？在互联网的建设中，强调市场力量的同时，在信息基础建设中，需要借助政府行为，动员全社会的力量。在接人政策上，应根据社会各个阶层的经济承受能力以及各个地区的经济发展水平，逐步推进网络接入的普及化。 网上支付的不完善，也是一个重要因素。推动电子商务的发展需要进一步完善我国的网上支付，这是电子商务发展的重要保证。目前在我国发展电子商务的过程中，网上商店的产品严重不足，仅仅局限在图书、光盘、食品等几个方面，且存在“看的多，买的少”的现象，这主要是因为人们对网上交易是否存在欺诈行为，还表示怀疑。从我国的现状来看，人们还是习惯传统“眼见为实”的购物方式，对订购产品的质量及售后服务存在怀疑，采取观望态度。商品社会，信息社会，关键是建立信誉，原来的面对面的交易还有个印象，熟悉的前提，但现在网上交易，可靠性更低，信誉问题显得更为重要。此外，网上购物难以突破现状的另一原因是网上购物不存在其价格优势。在电子商务已有一定发展的美国，网上支付早已不是问题，这主要是因为美国的信用卡制度比我国要完善得多。而在美国电子商务吸引入的地方不仅仅是因为方便，更因为其网上购物的价格优势。 与电子商务适应的物流配送也是重头戏，物流配送问题一直是制约我国电子商务发展的主要瓶颈之一，环节多、无保障，都使得人们不愿意在网上交易。 网络与传统的整合 互联网为传统企业带来了机遇和挑战，基于因特网基础上的治理平台和销售平台，给企业带来了无限商机，但对企业的治理和经营提出了更高的要求，信息是影响企业治理和经营决策的场乙点，实现了对信息的有效控制，就可以建立更加合理的客户关系，建立完善的供给体系，分销体系，使企业对物流和资金流的流转具有最高质量的控制，最高效率的运转，对市场的猜测更加科学、准确。在买方市场下，市场竞争日益激烈；依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和治理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的杉侩。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注重和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。网络营销带动了传统渠道理念的发展，形成了内外部沟通与经营治理均离不开网络作为重要渠道和信息源的局面。销售部门人员的减少，销售组织层级的减少和扁平化，经销代理与门市分店数量的减少，渠道的缩短，虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等内外组织的盛行，都成为促使企业对于组织进行再造工程的迫切需要。 网络营销是未来的主流方式之一，未来渠道商不可避免地要走向“电子商务化”。渠道商在电子商务时代寻找自身的价值，生存与发展的空间可以选择与他人进行优势互补的合作，或者找到与其自身业务相关联的增值模式、找到增值业务。渠道商在传统的渠道销售模式中处于渠道的中下游，他们真正促进了产品与用户之间的直接接触；而物流配送在电子商务中的作用也正是将产品直接送至用户手中。电子商务模式下，信息和资金的传送都在网上进行，物流配送绝大部分通过专业的物流配送公司进行，这其中缺少了生产企业与用户之间面对面的交流，这种缺陷势必对产品的信息反馈以及产品的售后服务造成极大影响。而对于渠道商其本身原来就处于直接面向客户的地位，客户使用过程中发现的设计及质量缺陷以及企业产品的市场定位等问题，都可以通过传统渠道商反馈给渠道的上游企业，传统渠道在这方面的价值不可低估。因此，电子商务模式中，渠道商可以建立一部分的专业服务体系。 电子商务与传统渠道的完美结合，营销主体的动力机制和压力机制才能真正启动，近而形成多种形式的市场营销渠道，实现全社会商品的多渠道经营。这将成为未来最主要的商业模式。
Ⅶ 凡客、PPG是什么
YES PPG衬衫为批批吉服饰(上海)有限公司品牌，目前主要经营男士短袖衬衣、真丝领带、牛仔裤、PPG POLO T恤衫、正装和休闲衬衣等服饰。PPG运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。PPG成立于2005年10月，目前PPG拥有员工500人，每天销售的服装数量超过1万件。PPG没有任何形式的门店、厂房和流水线，只有3个小仓库。
2007年，PPG一直秉承广告轰炸战略，对重点市场北京、上海等地狂轰滥炸。全年广告投放总额2.3亿元。但是，自2007年11月以后，PPG的广告突然间销声匿迹。12月17日，PPG突然推出了折价销售网站。这使PPG遭受质疑。另外遭受的质疑是，供应链掌控不力，商标被查封。PPG供应商江苏虎豹集团、广州卓越织造服装公司，上海唐神广告公司，上海旷视广告公司、元太广告公司都与之有官司纠纷。最后，与卓越织造的官司庭外和解，PPG获得200万元赔偿。还有一个质疑是：虚假宣传，美化出身。2006年，PPG开始大规模宣传时，在其官方网站上标明PPG母公司是全球领先的消费品直销商。PPG宣称自己的产品为“1973年起畅销全美的经典款式”。 PPG的名称与美国知名涂料企业PPG重名。不过，最终还是得到了圆满解决。
公司成立至今，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。2006年下半年，风险投资商TDF和JAFCO Asia宣布向PGG联合投资。2007年4月，美国KPCB风险投资公司加入第二轮投资。这两轮投资规模接近5000万美元。
纵然PPG的模式有很多可待商榷之处，但它的概念依旧吸引了风投的关注。黎勇劲就来自于PPG的第一家投资商，当时他的身份是集富亚洲董事。他选中PPG的原因有三：第一，商业模式好;第二，市场够大;第三，管理团队能力很强。这三点同时也是PPG的核心竞争力所在。
在中国正遭到种种质疑的PPG，正在努力把自己的商业模式复制到美国去。李亮公开证实已获取第三轮风险投资3000万美元，这笔钱全部用于开拓美国市场。同时，PPG也将于今年底或明年初在美国上市。
今年3月底，PPG将在美国加州开设境外的首家分公司。在拿到第三轮风投后，PPG的第二只触角就将打开。这家美国公司同样采取轻公司模式，员工不超过30人。PPG的计划是通过互联网将美国的订单在中国进行生产、包装和发送。
PPG方面透露,公司已经制定了一个“章鱼计划”，即拥有一个大的身体——设立在中国的制造、物流、呼叫中心等，而触角则是互联网。PPG的竞争力在于沃尔玛的价格和POLO的品质相结合，美国公司一旦运作成功，PPG会考虑将业务向日本和欧洲市场扩展。
而章鱼的第一只触角当然就是中国市场了。目前，PPG在重点城市的布局已经基本完成，下一步将是向二三线城市的拓展，一个省一个省地抢市场。两年之内，PPG将拓展到中国大部分二三线城市，基本实现对市场的覆盖。
互联网成就了后来者VANCL的强大和稳健。
PPG用两年多的时间实现了男士衬衫日销量超越雅戈尔，随后，VANCL仅用了5个月超越了PPG，而我想，这还只是陈年重出江湖，上演B2C电子商务好戏的第一幕。早期以网络营销为主要推广渠道的VANCL成功的理由可以归纳为两点：那就是“68元”和“陈年”。
在很多方面，VANCL和PPG都非常相似，但，营销策略和订单来源这两个关键点上，两者有着截然相反的表现。
VANCL的衬衫有超过80%是直接通过网络销售出去的。到目前为止，VANCL的广告和营销渠道重心集中在互联网，而且，营销方面的成本远远低于PPG.这是VANCL和PPG最大不同之处。“68元”是VANCL所有广告投放策略、营销策略、产品策略的核心。68元一件的、质量和档次达到相当水平的衬衫在国内几乎是绝无仅有的，在相同品 质档次上比PPG还要实惠的衬衫彻底打破了潜在客户群的心理底价，也贴合了消费者潜意识里网络购物比线下购物便宜的心态。
当然，不少行内的专家还会点到许多成功的必要条件，例如衬衫质量的控制和保障、产品的及时补货、物流配送的及时和配送人员服务态度良好等等，但我相信 这些因素已经成为基础条件，是直销企业获得长远发展的最基本的要求，最近几年里大家不断探讨，通过差异化营销、差异化产品和差异化竞争才能在当今日记激烈 的市场竞争中获得成功吗？我想在那么多的衬衫网络直销企业里，不少的经营管理团队都有相当的行业经验，在一些基础性、共性的销售因素上不会有在短期内影响 全局的差距存在。因此，“68元”是VANCL成功的核心理由之一。诚然，我们通过媒体上的得来的信息可知，VANCL的产品品质优于PPG，而且 VANCL的物流配送做得确实不错。
另外，VANCEL的模式与PPG有区别的。PPG最主要的用户是电视与平媒，然而要占有平媒、电视两大用户界面，就必需投入巨额广告费用。 VANCEL的优势就是专注以互联网为用户界面，坚决不做平媒、电视用户界面。VANCEL的前景，就是迎合服装极度标准化的趋势，为用户提供产品与服务。
Ⅷ 衬衫面料选什么好
1）、春秋季节，天气冷暖适宜，可优先选择棉质衬衫，柔软舒适、透气，不会因天气炎热流汗过多而导致吸湿重，透气性降低。且棉材质有一定的保暖性，即使偶遇降温天气也可有适当保暖效果。就材质而言，长绒棉是棉质面料中的高档面料，几乎没有棉结，强力高、纹理清晰、手感细腻、有真丝般的光泽感和品质感，成衣多次洗涤依然会保持鲜亮的本色，且较普通棉抗皱，耐穿洗，不起球，但和普通棉一样易虫蛀。就面料纱支而言，在40支以下的全棉织物布为低档面料，质较粗糙，但吸湿性好，结实耐用。2）、夏季天气较炎热，出汗较多，干爽清凉的材质为首选，如麻、真丝等。麻质衬衫是天然材质中较透气、干爽的一种面料，且抗菌，不易虫蛀，但手感较粗糙，直接接触皮肤会有不适感，通常与棉混纺来加强其舒适度。另外麻质面料一般有天然褶皱现象，略微影响美观。另一种适合夏季穿着的衬衫便是真丝衬衫，舒适润滑、光泽度高、有弹性、透气性好，但易皱、勾丝、虫蛀，且价格较高。3）、寒冷的冬季除了可选择棉质衬衫外，多选择羊毛衬衫，保暖效果更佳，但羊毛成份过高易造成皮肤不适，建议选择羊毛、棉混纺产品，即可增强舒适度，又可保暖。羊毛面料也有等级之分，最好的是精梳羊毛，其透气性、弹性、保暖性、强度和抗皱性较普梳羊毛面料高，自然价格也高。
Ⅸ 服装销售业绩不好的问题!!!
我感觉这个问题需要从两方面来看：
1、外部原因：既然你女朋友已经作了管理层，而销售业绩不好，那么首先需要做一下市场调研，对于服装销售行业而言，至少需要考察客流量、消费能力、购买比和附近其它竞争品牌的销售业绩。如果是由于外部原因造成销售业绩低，那么可以给上层管理部门一份详细的市场调研报告，然后通过分析申请促销降价政策或调换所销售服装的品种（比方说做成打折店，或者尽量选择适合当地消费水平的价位产品）。
2、内部原因：关注一下店内员工的绩效考核制度，分析是由什么原因引起的工作效率低、积极性低，如果是销售提成制度所引起员工收入下降而造成的消极怠工，那么前面所提的市场调研就可以成为你女朋友和老板沟通调整的依据，如果是由于员工效率低下而造成的销量下滑，那么就需要内部重新修改考核制度了（收入水平对于一线直销人员的工作积极性往往有比较大的影响，还有就是工作环境及内部人事关系）。
3、总结：市场调研是先导条件，顺便了解一下附近竞争品牌的内部考核和薪金制度，然后内部调整，大方面可以修改规章制度，小方面可以找顽固分子谈话，让你的员工知道你的想法和工作目标，奖罚分明。
ps：i.t.的品牌至少在大方向的知名度和品牌认可力方面没有什么问题，其实问题大多数出于细节方面，有什么问题可以纸条我，我们再沟通，祝成功！