莆田市城厢区优美世界女装店

A. 打碎镜子有什么预兆

2017年春天，一位姓张的老板联系我，说自己最近遇到了“怪事”！

这个“怪事”到底有多怪？
他说前两天自己外出谈业务，汽车在高速路上行驶，汽车正前方的挡风玻璃突然破碎。
而且他说后来查看行车记录仪，没有任何东西碰过玻离。
到了晚上住酒店，发生了更“邪门”的事情！
自己记得很早就睡觉了，不知道睡了多久，突然被一声响动惊醒。
他赶紧打开灯一看，挂在房间墙上的镜子居然碎掉了！
受到这阵惊吓，他再联想白天汽车挡风玻璃的事情，有些毛骨悚然。
再也睡不着了！
这连续的事情，到底是什么预兆呢？
他越想越害怕，开始打听奇人异事为他解惑。
正好他有一好朋友前两年请道先生做过工厂布局，
他马上问他朋友要到了联系方式，找到道先生。
看过他的命局，2017年丁酉年犯太岁不说，严重的金克木之灾。
又遇卯酉相冲，现在正是春天，木旺被金克，还只是轻微的预兆。
一旦到了秋天金旺的时候，就麻烦了。
我综合他的命理和住宅、办公室信息，越看越害怕。
我马上给他提出建议：
今年尽量不投资，控制好风险。审核每一位客户的真实情况，以免破大财。尤其是到秋天的时候，一定要特别注意。
他问我有什么办法化解？
我建议他通过布局办公室来化解经济损失和人生安全，尽量降低灾难的能量。
他听我说得这么恐怖，以为我故意吓唬他，
虽然嘴上说一定要请师傅你来化解，但迟迟没有行动。
到了2017年夏天，我叮嘱助理给他联系，马上进入秋天了，一定要他引起重视。
正好立秋当天上午，我接到了他的电话，他说公司因为一个订单，可能要损失2000万。
如果真的损失了这么多，自己就完了。
而早上，自己刚坐下，背后柜顶上的花瓶掉了下来，正好砸到自己身上，虽然只受了点轻伤，但感觉有点年初那阵的感觉了。
他咨询我是否现在解决还来得及？
看来他是真慌了！
我建议给出建议：
不要开车出门，等我安排好行程就过来帮他解决。
结果晚上10点，他打来电话，感觉要哭的样子，他说下午三点多，他爱人开车去接孩子被车相撞受伤，自己着急。忘记了我的叮嘱，开着车去医院，汽车被一辆大车追尾，幸好前方无车，只是汽车受损严重，所幸自己无大碍。
这是典型的“金木交战”磁场感应，引发的一系列事件。
今天，作为案例分享，我把关键点写出来，供大家学习，阅读：
知识点：太岁被冲，十有九凶。
张总生于1975年，生肖属兔，方位在正东，五行属木。2017属鸡，方位在正西，五行属金，东方与西方的磁场相冲，感应到了张总的年命生肖，形成“金木交战”的磁场。
这是典型的“冲太岁”，而金木交战，属于“形绝”，容易出现受伤，车祸，破财等，几乎都会应验。
比如，2022年壬寅年，太岁在寅，犯太岁的生肖有：虎、猪、蛇、猴。
这四种生肖年命的人，2022年都应该多注意自己的安全和财运、事业健康等问题。
而张总的新办公室在2016年新迁入，为坐西向东的房子。
坐西朝东，东边是铁路，火车几分钟一趟，火车行驶中形成急速的空气流动，成为严重的煞气。平时还好一点，但正好张总2016年搬入，2017年正好岁破方在东。
知识点：2017年为丁酉年，太岁在正西酉方，而正东卯方为岁破。岁破方动得历害，形成巨大的煞气能量，遇流年到催旺若干倍，相当恐怖。
更何况张总的办公桌是摆放在正西，压本命位不说，太岁到临。
知识点：太岁当头坐，无灾必有祸。
东西相破，到了农历的立秋，金气更旺，加速与东方的木气形成相斗，灾祸必然来临。
这一年，这栋楼生肖年命属鸡的，属兔的都会应灾。其它生肖会相对好很多。
由于张总马上要解决问题，我根据他的现状，只能在现在的基础上给他作布局。
我让张总把自己的小办公室门换一个位置，把他的桌子移动到坐北朝南。
这样有源源不断的水去生张总的木，
形成“金生水、水生木”化克为生，源源不断。
再把形成“死气”的业务办公室移到大厅，形成齐力化煞的格局。
移动后，气场顺畅了很多。本来会亏损2000万的业务，奇迹般地发生了变化，到最后细算下来仅损失了300万左右。
公司业务也慢慢有了起色。
但这间办公寓到大环境不好，始终不是一个最佳的办公场地。
我告知张总，条件变好一点的时候，可以选择一处更好的办公场地。
此时的张总有了前面的经历，马上请我再帮他择一处办公室。
因为张总是做业务起家，资源相对不错，只是办公环境不好，导致业务受到影响。
我选择新办公场地时，故意找有煞气的地方。
用了两天时间，选择到了一处坐北朝南，南方有“天斩煞”的办公室。
我告诉张总为什么要选择有煞的地方经商？
知识点：因为做生意，都是竟争，自己要竟争得过别人，抢到同行的订单，一定有煞气。而这个煞气也分旺煞和衰煞，像上一个办公室就是衰煞，不能用的，用者出事。
这个属于旺煞，引煞为用，化煞为财，会把旺的能量扩大数倍。
2018年搬入，至2020年，张总三年多时间，业绩果然增长了数倍。
别墅，豪宅，豪车应有尽量，短短三年多，已经从一个小老板跃升为了一个企业家，也有了自己的工厂，发展得非常顺利。
文末，讲一讲玻璃为什么会碎掉的问题。
张总在2017年犯太岁，能量场受到破坏，这样的能量场，在冥冥之中就会遇到与自己能量场相同的办公或者居住场地。而张总犯太岁，正好找到岁破方的办公室。煞气增大数倍自然就凶。
我们生存在这个世界，每个人都与住宅，周边环境有密切关系，都是能量场的组成部分。
为什么首先损害玻璃呢？
张总八字带有贵气，煞气损伤的时候，先破坏你身边最脆弱的物体，而玻璃，就是易碎品。
临到年底，道先生有些忙，文章更新不是很及时，但一有时间都会写下来，记录自己的案例，也让爱好者有学习古法风水的地方。
以感谢大家的关注。

B. 内衣行业的发展前景

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度
3、文胸的正确穿戴与调整
4、文胸的洗涤与保养
5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码
6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动：
1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登。

C. 创业初期，是否以制度管理为主呢

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度
3、文胸的正确穿戴与调整
4、文胸的洗涤与保养
5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码
6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动：
1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登

D. 莆田圣诞节攻略有好玩的推荐吗

莆田十大最好玩的地方 1、湄洲岛风景名胜区湄洲岛国家级风景名胜区面积约49.3平方公里，具体由妈祖祖庙、祖庙山、湄屿潮音、牛头尾沙滩、莲池沙滩、北埭沙滩、黄金沙滩、烟墩山、东海卧佛园、鹅尾神石园和包括菜籽屿、虎狮列岛在内的36个岛礁等重要自然景观和人文景观组成。1991年经省政府批准成为第二批省级风景名胜区，1992年被国务院批准为国家旅游度假区，2012年被国务院批准为国家级风景名胜区。湄洲岛每年接待境内外香客游人多达百万人次，其中台胞近10万人次，是祖国大陆吸引台胞最多、最密集的地方。【 详细>>】 2、莆田市九鲤湖旅游区九鲤湖是国家AAAA级景区，中国祈梦文化发源地，位于福建省莆田市仙游县钟山镇，距县城31公里，海拔590米。九鲤湖是仙游“四大景”，即九鲤湖、麦斜岩、菜溪岩、天马山之一，以湖、洞、瀑、石四奇著称，尤以飞瀑为最，素有“九鲤飞瀑天下奇”之美誉，明代大旅行家徐霞客把它与武夷山、玉华洞并称“福建三绝”。九鲤湖风景区，以湖、洞、潭、石四奇著称，尤以飞潭为最，自古有“鲤湖飞潭天下奇”之誉。【 详细>>】 3、莆田萩芦绿缘漂流 该图片由注册用户"Jane"提供，版权声明 反馈一路上空气好，当然水更好，就好像在矿泉水上的漂流，超级的喜欢与自然为友，莆田萩芦绿缘漂流全程有5公里，历经越2个小时多，沿途树林茂密，溪水清澈，溪流湍急，落差达到36米，有多个湾，有的两人或者三人一组，挥桨击水，沿溪而下，有惊无险，尽情潇洒。莆田萩芦绿缘漂流的山，蜿蜒起伏，连绵不断，高低不同，形态万千这里的水，湍急处如飞珠溅玉，平缓处如银湖泄波，错落有致，吭然有声，溪水清澈见底，整条溪水都在原始森林的映衬中！【 详细>>】 4、莆田御庄园度假村莆田御庄园温泉度假中心由室内温泉馆、五十六个露天园林温泉泡池、温泉亲亲鱼疗、特色蒸房、太空舱香薰浴、死海漂浮浴、等项目组成，是一家集温泉养生、休闲度假、商务会议、娱乐健身为一体的生态文化型主题温泉度假村。早在北宋时，“钱四娘”修筑木兰坡时勘察木兰溪沿岸位于现霞林街道处发现天然温泉泉眼后开采加以利用至今。配有大型娱乐休闲项目，如儿童水上乐园、温泉造浪池、露天标准游泳池，让大人和小孩都可以玩的畅快淋漓，忘却都市的喧嚣，既得到充分休息，又享受家庭之温馨。【 详细>>】 5、福建九龙谷国家森林公园九龙谷，九龙谷国家AAAA级旅游景区位于福建省莆田市城厢区常太镇，距莆田市区32公里，森林覆盖率95%以上，总面积1148公顷，与风景名胜区九鲤湖接壤，俗称“下九鲤”，沿途水天相接、花果飘香、风光迤逦，素有莆田“后花园”之称。是集旅游观光、休闲养生、生态科普、考察探险、健身体验于一体的生态旅游风景区。九龙谷景区于2004年11月审批为省级森林公园，2006年被评为国家级森林公园，2013年被评为国家AAAA级旅游景区，2017年获得国家水利风景区荣誉称号。【 详细>>】 6、莆田市莆田工艺美术城中国·莆田工艺美术城是2006年度省重点建设项目，地处福建省莆田市荔城区黄石塘头，区位条件得天独厚，交通便捷，东临福厦高速公路黄石出口处及省道城港大道，南靠正在建设中的福厦铁路莆田站，是前往湄洲岛湄洲祖庙朝拜妈祖的必经之地。工艺美术城规划布局合理、功能齐全、设施完善、格调优雅，享受政府赋予的各种优惠政策，是企业家投资兴业的理想之地。工艺美术城采取政府主导、市场化运作方式，以展销的形式、把木雕、玉雕、石雕、金银珠宝、民族民间工艺品等几大行业集聚起来，展现莆田传统工艺。【 详细>>】 7、木兰陂木兰陂位于福建省莆田市区西南5公里的木兰山下，木兰溪与兴化湾海潮汇流处，是世界灌溉工程遗产。木兰陂始建于北宋治平元年(1064年)，是著名的古代大型水利工程，全国五大古陂之一，至今仍保存完整并发挥其水利效用。全国重点文物保护单位。沿渠配套工程一百多座，可灌农田25万亩。此陂自宋至今近千年，经过无数次洪潮冲击，现仍巍然屹立，继续发挥作用。馆外湖光山色，景物宜人，尤其在春水初涨，溪水漫陂入海时，白浪滔滔，有“木兰春涨”之誉。【 详细>>】 8、莆田海峡艺雕旅游城海峡艺雕旅游城座落于国画大师李耕故里——仙游县度尾镇中岳村。海峡艺雕旅游城占地约630亩，融入宏伟的盛唐古典建筑群设计风格，形象大气恢弘，2015被评国家3A级旅游景区；海峡艺雕旅游城同时还是一个集品牌展示、产品研发、商贸交易及观光旅游为一体的红木艺雕工艺品集散地，中国红木艺雕收藏品种最全，规模最大，工艺最精湛的红木商贸第一城！海峡艺雕旅游城是仙游县政府重点扶持项目，由华夏世星房地产开发有限公司开发建设，建成后将成为一个集品牌展示、产品研发、商贸交易及观光旅游为一体的红木艺雕工艺品集散地。【 详细>>】 9、莆田市九龙谷生态旅游景区九龙谷，九龙谷国家AAAA级旅游景区位于福建省莆田市城厢区常太镇，距莆田市区32公里，森林覆盖率95%以上，总面积1148公顷，与风景名胜区九鲤湖接壤，俗称“下九鲤”，沿途水天相接、花果飘香、风光迤逦，素有莆田“后花园”之称。是集旅游观光、休闲养生、生态科普、考察探险、健身体验于一体的生态旅游风景区。九龙谷景区于2004年11月审批为省级森林公园，2006年被评为国家级森林公园，2013年被评为国家AAAA级旅游景区，2017年获得国家水利风景区荣誉称号。【 详细>>】 10、莆田中国古典工艺博览城中国古典工艺博览城坐落于中国古典工艺家具之都——福建省莆田市仙游县，总投资额达21亿，占地面积345亩，总建筑面积达36万㎡，由13幢恢宏壮丽的盛唐风格建筑组合而成，是一个集红木交易、展览会议、餐饮休闲、行政商务、旅游娱乐于一体的高端红木专业市场。中国古典工艺博览城所在的仙游工艺产业园规划占地面积4.1平方公里，该园区已列入福建省十大文化创意产业园之一。中国古典工艺博览城作为园区的样板与福建省重点项目，受到了省市县各级领导的高度关注和大力扶持。【 详细>>】 11、莆田后黄景区后黄村位于莆田市荔城区西天尾镇以东2公里处，三面环山，山清水秀，花果飘香，民风淳朴。后黄村是莆田市荔城区西天尾镇的一个行政村，地域面积1.5平方公里，共有2个自然村6个村民小组，莆永路东侧，是著名的侨乡。景区内的百年华侨民居众多，其风格受南洋建筑、外来宗教等多元化影响，既洋溢着浓浓的莆仙风味，又充满南洋特色，代表建筑有：莆田地区第一家私人妇产医院——三山妇产医院；前世界羽毛球冠军、三连冠得主、印尼名将林水镜祖屋等。景区从“新农村”、“幸福家园”的发展建设中脱胎蜕变。【 详细>>】 12、福建湄洲岛国家级海洋公园湄洲岛国家级海洋公园位于莆田市东南部海域，总面积6911公顷，其中重点保护区692公顷，适度利用区6110公顷，预留区109公顷。该岛将以妈祖文化、旅游产业作为重点领域的突破口，带动城乡一体化工作的全面开展，把湄洲岛建成人文浓郁、特色鲜明、设施配套、功能完善、生态优美的国际旅游度假目的地和“朝圣岛”、“生态岛”、“度假岛”。1992年成为国务院批准创办的国家旅游度假区，2002年2月被评为国家AAAA级旅游景区，2012年被批准为国家级风景名胜区、国家级海洋公园。【 详细>>】 01宁德十大最好玩的景点02南平十大最好玩的景点03泉州十大最好玩的景点04莆田十大最好玩的景点05三明十大最好玩的景点06龙岩十大最好玩的景点07厦门十大最好玩的景点08福州十大最好玩的景点09漳州十大最好玩的地方10福建最好玩的十大景点 福建十大景点 01福建最好玩的十大景点02福建十大最受欢迎景点03福建十大著名景点04福建十大最美景点05福建十大免费景点06福建十大最受好评景点07福建十大人少好玩的景点08福建十大美食最多的景点 福建主题旅游 01福建省漂流景点名单02福建温泉名单03【鄂湘赣闽】武汉长沙南昌福州周边温泉04福建十大温泉排行榜05湖北湖南江西福建温泉名录06福建十大爬山好去处 福建国家级景区 01福建国家级5A景区名单02福建国家级风景名胜区名单03福建省国家级自然保护区名单04福建国家博物馆名单05福建国家级4A景区名单06福建国家级3A景区名单07福建省国家级水利风景区名单08福建全国重点文物保护单位名单09福建国家A级景区名单10福建国家森林公园名单 福建体系文章推荐 01福建旅游景点大全【福建景点】02福建旅游攻略大全【福建旅游】03福建美食最全攻略【福建美食】04福建学校名单汇总【福建教育】05福建著名人物汇总【福建名人】06福建传统文化盘点【福建文化】07福建国家级开发区【高新技术】08福建GDP房价人口【福建大数据】09福建生活信息大全【福建名片】10福建著名品牌大全【福建品牌】 其他地区最好玩景点 01世界十大最好玩景点02中国十大最好玩景点03广西十大最好玩景点04浙江十大最好玩景点排行榜05安徽十大最好玩的地方06重庆最好玩的十大景点07海南最好玩的十大景点08河南最好玩的十大景点09广东最好玩的十大景点10香港最好玩的十大景点

E. 外表好看的女生 干嘛往往情商都不高。很容易得罪人

一、行政处罚执行方式有以下几种
（一）行政处罚执行方式包括人身自由罚

行政处罚执行时，短期剥夺或限制人身自由的处罚。此类行政处罚执行主要有行政拘留．

（二）行政处罚执行方式包括行为罚（能力罚）

行政处罚执行时，限制或剥夺某种行为能力或资格的处罚，如责令停产停业、吊销、暂扣许可证或执照。责令停产停业是行政机关责令从事违法行为的企业或者个体工商户停止生产、停止营业。

（三）行政处罚执行方式包括财产罚

行政处罚执行时，行政机关强制限制或者剥夺从事违法行为的行政相对人一定的财产权益，主要形式有罚款和没收违法所得及非法财产。

（四）行政处罚执行方式包括声誉罚（也叫做申诫罚）

行政处罚执行时，行政机关通过某种形式使违法者的名誉、声誉、信誉或精神上的利益受到一定限制或贬损，以使其不再违法。主要形式有警告。

F. 内衣行业的发展趋势

第一章
2011-2012年世界
内衣
行业
市场
运行形势分析
第一节
2011年全球内衣行业发展概况
第二节
世界内衣行业发展
走势
二、全球内衣行业市场分布情况
三、全球内衣行业发展趋势分析
第三节
全球内衣行业重点国家和
区域
分析
一、北美
二、亚洲
三、欧盟
第二章
2011-2012年中国内衣产业发展环境分析
第一节
2011年中国宏观经济
环境
分析
一、GDP历史变动
轨迹
分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2012年中国宏观经济发展预测分析
第二节
内衣行业主管部门、行业监管体
第三节
中国内衣行业主要法律法规及
政策
第四节
2012年中国内衣
产业
社会环境发展分析
第三章
2011-2012年中国内衣产业发展现状
第一节
内衣行业的有关概况
一、内衣的定义
二、内衣的
特点
第二节
内衣的
产业链
情况
一、产业链
模型
介绍
二、内衣行业产业链分析
第三节
上下游行业对内衣行业的影响分析
第四章
2011-2012年中国内衣行业技术发展分析
第一节
中国内衣行业技术发展现状
第二节
内衣行业技术特点分析
第三节
内衣行业技术发展
趋势分析
第五章
2011-2012年中国内衣产业运行情况
第一节
中国内衣行业发展状况
一、2007-2011年内衣行业市场供给分析
二、2007-2011年内衣行业市场需求分析
三、2007-2011年内衣行业
市场规模
分析
第二节
中国内衣
行业集中度
分析
一、行业市场区域分布情况
二、行业
市场集中度
情况
三、行业企业
集中度
分析
第六章
2011-2012年中国内衣市场运行情况
第一节
行业最新动态分析
一、行业相关
动态
概述
二、行业发展
热点
聚焦
第二节
行业品牌
现状
分析
第三节
行业产品市场价格情况
第四节
行业外资进入现状及对
未来
市场的威胁
第七章
2010-2012年中国内衣所属行业主要数据监测分析
第一节
2010-2012年中国内衣所属行业
总体
数据分析
一、2010年中国内衣所属行业全部企业数据分析
二、2011年中国内衣所属行业全部企业数据分析
三、2012年中国内衣所属行业全部企业数据分析
第二节
2009-2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
一、2010年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
二、2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
三、2012年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
第三节
2010-2012年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2010年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2011年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2012年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
第八章
2011-2012年中国内衣行业竞争情况
第一节
行业经济指标分析
一、赢利性
二、
附加值
的提升
空间
三、进入壁垒／退出机制
四、
行业周期
第二节
行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、
替代品
威胁分析
四、
供应商议价能力
五、客户议价能力
第三节
行业国际竞争力比较
第九章
2011-2012年内衣行业重点生产企业分析
第一节
A企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第二节
B企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第三节
C企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第四节
D企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第五节
E企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
……………
第十章
2012-2016年内衣行业发展预测分析
第一节
2012-2016年中国内衣行业未来发展预测分析
一、中国内衣行业发展方向及
投资机会
分析
二、2012-2016年中国内衣行业发展
规模
分析
三、2012-2016年中国内衣行业发展趋势分析
第二节
2012-2016年中国内衣行业
供需
预测
一、2012-2016年中国内衣行业供给预测
二、2012-2016年中国内衣行业需求预测
第三节
2012-2016年中国内衣行业价格走势分析
第十一章
2012-2016年中国内衣行业
投资风险
预警
第一节
中国内衣行业存在问题分析
第二节
中国内衣行业政策投资风险
一、政策和
体制风险
二、技术发展
风险
三、
市场竞争风险
四、
原材料
压力
风险
五、经营管理风险
第十二章
2012-2016年中国内衣行业发展策略及投资建议
第一节
内衣行业发展策略分析
一、坚持产品创新的领先
战略
二、坚持品牌建设的引导战略
三、坚持工艺技术创新的支持战略
四、坚持市场营销创新的决胜战略
五、坚持企业管理创新的保证战略
第二节
内衣行业市场的重点
客户战略
实施
一、实施重点客户战略的
必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的
营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节
智研投资建议
一、重点投资区域建议
二、重点投资产品建议
图表目录（部分）：
图表：2007-2011年
国内
生产总值
图表：2007-2011年居民
消费价格
涨跌幅度
图表：2010年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）
图表：2007-2011年
年末
国家
外汇储备
图表：2007-2011年财政收入
图表：2007-2011年全社会固定资产投资
图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）
图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力
图表：2011年房地产开发和销售主要指标完成情况
图表：内衣行业产业链
图表：2007-2011年内衣行业市场供给
图表：2007-2011年内衣行业市场需求
图表：2007-2011年内衣行业市场规模
图表：2009年中国内衣所属行业全部企业数据分析
图表：2010年中国内衣所属行业全部企业数据分析
图表：2011年中国内衣所属行业全部企业数据分析
图表：2009年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
图表：2010年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
图表：2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
图表：2009年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
图表：2010年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
图表：2011年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
图表：内衣所属行业
生命周期
判断
图表：内衣所属行业
区域市场
分布情况
图表：2012-2016年中国内衣行业市场规模预测
图表：2012-2016年中国内衣行业供给预测
图表：2012-2016年中国内衣行业需求预测
图表：2012-2016年中国内衣行业
价格指数
预测
图表：……
更多图表详见正文……

通过《2012-2016年中国内衣市场分析及投资方向
研究报告
》，生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、市场供需、有效客户、
潜在客户
等详实信息，为研究
竞争对手
的市场定位，
产品特征
、产品定价、
营销模式
、销售网络和企业发展提供了科学决策依据。
文章来源：
http://www.chinairr.org/report/R12/R1202/201204/18-97155.html您还可以到
中国产业研究报告网
上找，有相当权威的调研报告。希望可以帮到您。

G. 初期创业看好女人内衣这个行业，高手指点一下。

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度
3、文胸的正确穿戴与调整
4、文胸的洗涤与保养
5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码
6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动：
1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登

H. 请问莆田市城厢区和荔城区各区的管辖范围

城厢区简介

城厢区位于福建省沿海中部、台湾海峡西岸，南临深水良港湄洲湾，324国道、福泉高速公路贯穿全境，是扼东南沿海中部水陆交通要冲的黄金地带，为莆田市政治、文化、教育、商业中心。全区面积484平方公里，人口34万人。现辖霞林、凤凰山和龙桥三个街道，常太、华亭、灵川和东海四个镇。

城厢区历史文化源远流长，人文景观荟萃，城内有千年古刹广化寺、大型古堰木兰陂等著名旅游景点。区内山川秀美，气候宜人，北部是水光潋滟的东圳水库，南面是碧波荡漾的湄洲湾。一年四季花果飘香，是南国有名的花果之乡。

沐浴着改革开放的春风，城厢区经济快速发展，2001年全区国内生产总值（GDP）25亿元，财政总收入1.5亿元，农业以菜篮子工程及水果、食用菌、花卉和海上滩涂养殖为主，着力发展高优农业。常太是全国枇杷第一乡，华亭是全国优质龙眼生产基地，荔枝以含糖量高、味道鲜美而独领风骚，灵川下尾是全国花蛤苗生产基地。全区形成温氏集团、龙升集团、台富食品、闽中蔬菜、三峰冷冻等企业。城市建设突飞猛进，形成四纵五横为主干的城市路网基本框架和荔城路餐饮娱乐一条街、文献路服装鞋革一条街、学园路IT经销业一条街。

区划调整后，新城厢迎来了全新的发展机遇，新一届区委、区政府制定了今后五年经济社会发展追赶战略，提出了构筑“一个中心”，建设“二条工业走廊”，营造“三大农业产业带”，积极锻造“诚信区”、“生态区”、“法制区”，经过不懈努力，使城厢成为环境优美、功能完善、法德兼治、文明进步的港口城市中心城区和科教发达、经济繁荣、辐射沿海、带动山区的港口城市经济强区。
城厢是一块充满无限商机的热土，34万城厢人民热忱欢迎四方来客、各路精英来城厢投资兴业，共展宏图。

荔城区简介

荔城区位于闽东南沿海中部，北接涵江区，西连城厢区，东临兴化湾，是莆田市的中心城区和政治、经济、文化中心。荔城区是2002年经国务院批准设立的新城区，辖西天尾、黄石、新度、北高4个镇和镇海、拱辰2个街道，共有118个村委会，12个居委会，辖区总面积269.66平方公里，总人口46.38万人。

优越的自然环境，境内富饶的兴化平原是福建四大平原之一，耕地面积15万亩，肥田沃土，年可三熟，全年四季分明，属亚热带海洋性季风气候，年降雨量1500毫米，年均日照时间1996小时，无霜期350天，平均温度20摄氏度，常年多为东南风，温和湿润，冬无严寒，夏无酷署。

便利的交通条件，区内交通便捷，福泉高速公路、324国道、城笏路、涵黄路等公路贯穿全境。全区公路总长378.96公里，等级公路220.19公里，平均密度为每平方公里35.03公里。荔涵大道、新福厦路（荔城段）即将开通，规划中的福厦铁路莆田车站也将设在荔城区，镇、村公路纵横成网、四通八达。区政中心距福州88公里，距厦门222公里，距福州长乐国际机场、厦门商崎国际机场和晋江机场分别为85公里、225公里和92公里；距福州马尾码头、厦门港码头和秀屿码头分别为106公里、230公里和30公里，交通运输极为便利。

完善的基础设施。境内溪流纵横，木兰溪、延寿溪等贯穿全境，地下水蕴藏量大，淡水资源丰富，各镇均有日供水万吨以上的自来水厂。全区共有11万伏变电站2座，35万千伏变电站11座，实现了村村通电。市政基础设施日臻完善。全区所有镇（街）均已开通程控电话、移动电话、数据通信等邮电业务，并实现光缆数字传输，长途电话可直拨世界210多个国家和地区。区内城市建设方兴未艾，胜利路、文献路、梅园路、八一二大街、迎宾路等主街道业已形成、荔园路、延寿路、东园路正在规划建设中，城区东扩北拓空间广阔，是未来莆田城区扩张的重点区域，城市排洪、排污等配套设施不断完善，生产生活垃圾无害化处理率达90%以上，城乡绿化一体化进程进一步加快，城市绿化面积达38%。

富饶的物产资源。全区已形成了以蔬菜、畜禽、水果、水产为四大主导产业的农副产品生产格局，是福建省的荔枝主要生产基地之一，是莆田市主要的“菜篮子”工程基地，新度镇还是全国最大的禽苗生产基地，年可孵化禽苗1.6亿羽。区内矿产资源丰富，可供长期大量开采。

丰富的人文资源。荔城区秉承原莆田县海滨邹鲁、文献名邦的本色，文化底蕴深厚，精神文明硕果累累。旅游资源十分丰富，境内有闻名遐迩的南少林寺、规划建设中的壶公山省级森林公园、人流、物流集聚的步行街，风光秀丽的延寿溪荔枝林带，形成了“一寺一山一街一溪”的旖旎景色。同时，区内还有三清殿、古谯楼、真武坛、九华叠翠、紫霄怪石、谷城梅雪、天马晴岚等著名景点。

坚实的发展基础。农业产业化经营初具规模，全区共有国家级、省级、市级龙头龙头企业各1家，还有一批农产品加工企业正在兴建。龙头企业带动生产基地45个，面积7万多亩。工业经济基础扎实。目前为止，全区规模以上企业93家，初步形成了生物医药、新型材料等新兴行业和鞋革、食品、纸品包装等传统行业齐头并进的发展格局，与鞋革、食品等主导产业相配套的鞋材、包装等中下游产品门类齐全，产业链已初步形成。正在投资兴建的荔城工业区和黄石工业园区，环境优美、政策优惠，是海内外客商投资兴业的理想热土。市场体系比较健全，商贸流通兴旺发达，房地产日渐升温，社区服务业正在加快发展。2002年，全区实现三次产业比例为15.0：50.8：34.2，综合经济实力位居全市第二位；城镇居民人均可支配收入7500元；农民人均纯收入3600元。今年上半年，全区实现合同利用外资2059万美元，比增4.52倍，实际利用外资2011万美元，比增1.5倍。同时，精神文明和民主法制建设也有新面貌，各项社会事业协调发展，社会安定稳定、人民安居乐业，新区建设呈现出一派欣欣向荣的景象。

I. 国庆快到了，莆田哪个景区好

莆田比较好的景区有：

1、壶公山森林公园：

壶公山森林公园耸峙于荔城南面、兴化平原西侧。海拔710.5米，2004年被列入省级森林公园。现有尚存的有凌云殿、祥云殿、白云寺、名山宫、宝胜寺、香山宫等20余处宗教和民间信仰纪念性建筑。

2、广化寺：

该寺占地3.2万余平方米，现存建筑1.6万平方米。主题建筑构筑成的中轴线长385米，整个寺院建筑布局匀称，结构严谨，规模宏大。是为国务院全国第一批重点开放寺庙，福建“十佳”风景区之一。

3、莆禧古城

莆禧古城位于北岸管委会山亭乡莆禧村境内，距离莆田市区约40公里。古城始建于明洪武二十年，为明代抗倭遗址。现存古城墙长1335米，东北两座城门保存完好，西南城墙地段存有古城基遗址。城内宫庙年代久远。有城隍庙、天妃宫等古迹。城外有八卦井和戚继光石像。

4、宁海桥

宁海桥位于莆田市涵江与黄石两地交界处，木兰溪下游的入海口，古为宁海渡，故名宁海桥。初建于元代元统二年。由于溪海在此处汇流，工程十分艰巨，自元至清，300多年间六建六圮。到清雍正十年第七次修建，历时15年才建成功。为“莆田二十四景”之一。

5、湄洲岛：

湄洲岛古称鱼希江，形状细而长，呈S形，秀如眉宇而得名，与宝岛台湾一水相连，是海上和平女神——妈祖的故乡，全岛海岸线长30公里，共有13处优质沙滩和5公里长的海蚀岩。国家AAAA旅游景区，国家海洋公园。

J. 闹元宵习俗

一、关于闹元宵习俗：

1、吃元宵

正月十五吃元宵，“元宵”作为食品，在中国也由来已久。宋代，民间即流行一种元宵节吃的新奇食品。这种食品，最早叫“ 浮元子”后称“元宵” ，生意人还美其名曰“元宝” 。元宵以白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黄桂、核桃仁、果仁、枣泥等为馅，用糯米粉包成圆形，可荤可素，风味各异。可汤煮、油炸、蒸食，有团圆美满之意。 北方叫元宵，南方称汤圆。

2、送花灯

送花灯也叫送孩儿灯，古时候，元宵节节前，新成亲的夫妻总会收到娘家送来的花灯，因为灯与丁同音，寓意着在新的一年里女儿一家能够添丁进口，人丁兴旺，现在好多影视剧里面也有很多这种镜头，女子在在河里放花灯。