苏州女装专柜营业额

『壹』 服装店生意很差怎么办

现在是最淡的时候了.......一直到9月头.....都是超淡....就算是专卖店的生意也不一定好........

我7月份的营业额试过上千元/天的,就7月中的时候,现在也跌至200来元了....

有一间现在已经亏本了..每天亏30块~~~现在的生意一天比一天淡............

『贰』 一般哥弟女装日营业额是多少

哥弟女装是整个中高端女装品牌中销售的相当好的 日营业额客观是其他品牌的三到五倍

『叁』 8.9伶俐专柜营业额3275元

设第一天收入是X,X+1.2X=3.3,求得X=1.5.第一天为1.5W,第二天为1.8W.

『肆』 关于开服装店

一 货源­
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，­

最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。­

举例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。­

可能有人说了：真黑。­

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。­

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。­

不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！­

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，­

但我还是把它当最美的衣服推销。­

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!­

不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。­

最低700，也有利润400多点。­

­

4个月后，第二个店开张了。­

我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，­

1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我开始调整拿货方法了。­

找货不如找伴。­

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。­

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。­

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。­

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。­

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。­

­

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，­

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。­

我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。­

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！­

你们百分之一百会猜错。­

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，­

做生意其实用不了多少钱的。­

我教育他们，要做无中生有的人。­

我觉得做衣服是农活，急不来的。­

我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。­

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。­

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。­

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。­

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，­

那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。­

那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。­

卖便宜货和卖贵货是不一样的。­

卖便宜货，要热情，­

卖贵货，要冷一点。­

你们会觉得势利眼？错。­

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！­

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。­

自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。­

她觉得你的货不值。­

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。­

­ 东扯西拉的，真是书到用时方恨少­

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？­

其实是看店址来的。­

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。­

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。­

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。­

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。­

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。­

卖1000一件的，30%是300.­

但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，­

很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、­

他们就全卖贵东西。­

当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。­

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。­

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？­

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，­

那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。­

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二 卖货定律­

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)­

熟客很重要，回头的生意比重很大。­

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。­

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。­

我会这样处理的。­

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么­

更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。­

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。­

这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。­

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。­

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。­

心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。­

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2.卖货不是辩论­

好，对 是 营业员法宝。­

来看看：­

这面料不好­

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。­

穿起来不会舒服­

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？­

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。­

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，­

又买了条裤子。)­

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。­

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，­

绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。­

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.­

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。­

承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。­

大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。­

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。­

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。­

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。­

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3.控制好你的品种。­

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。­

30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。­

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，­

但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。­

聪明的老板娘已经知道怎么做了。­

以己之长，攻其之短。­

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，­

遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。­

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。­

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？­

裤子­

关键词：稳，显瘦，­

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤­

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。­

每个裤子不能有太多类似款­

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？­

有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。­

你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，­

以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，­

共性是你的事。裤子越个性，越难卖。­

裙子­

关键词：线条，显瘦，含蓄的性感­

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。­

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。­

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，­

我担保你卖不成。­

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。­

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。­

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。­

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.­

没有说错,­

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.­

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同­

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，­

小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。­

外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。­

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三 怎样与供应商打交道？­

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。­

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，­有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。­

什么样的供应商是好的供应商？­

1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。­

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。­

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。­

找货源，好多老板娘使错了劲。­

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。­

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。­

2.有道德的公司­

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.­

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,­

越卖力的宣传,你越要提防.­

你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.­

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,­

宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,­

想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,­

只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,­

那什么叫10年难学个生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.­

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.­

以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!­

货好?哈哈,你自己卖嘛.­

到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.­

愿意一起做生意,就要信任­

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.­

什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?­

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,­

我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.­

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3.小心订货­

如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.­

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的钱包.­

有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.­

如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.­

总之,尽量拿现货.­

骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!­

回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.­

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.­

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4.富有责任感的供应商­

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,­

会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.­

当然也会答应你,发板是可以退的.­

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.­

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"­

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.­

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.­

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.­

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看货篇：三分货 七分卖­

1.不要好看,只要好赚.­好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.­

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.­不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.­

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??­

4.我有品位.这些货看起来不怎么样­，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.­

5.路费太贵,多拿点,摊平费用­。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是，好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.­好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.­

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?­放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.­如果你致电要退货20件30件,他才烦.­

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?­拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?­

­ 我是一个批发商,我尊重有分量的对手

『伍』 苏州美罗商城跟上海徐家汇的美罗城有什么联系么

根本就不存在 山寨版的说法。

看看上海美罗
位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达6.5万平方米，汇集了中西式品牌餐饮、舒适堡健身中心及令学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点，并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。

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苏州美罗，位于苏州市商业中心 观前街西。隶属于苏州函数集团
前身是苏州工业品商场，历来是一个拥有悠久历史的老字号商场。

商场以中高端品牌为主，GUCCI，ARMANI,BOSS等顶级品牌纷纷在此设立旗舰店
可以看看他的网站：
http://www.sz-matro.com/

引一份07年全国百货销售排名（08年没时间找）
http://www.xici.net/u13429311/d68379201.htm

你可以看一下。
08年，我预计排名还要靠前

个人认为，苏州美罗绝对是目前苏州地区的商业翘楚。

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载录一段工业品商场到美罗商城的故事，有兴趣可以看看。

背景链接

1990年9月24日，当工业品商场首次在察院场黄金地段亮相时，便以其卓尔不群的姿态，在市区商界至少创下3个领先――经营面积、购物环境、新颖商品，跨出了姑苏现代商业“里程碑”式的起步，成为姑苏商业最具代表性的“龙头”之一。

1993年3月，全省首家中外合资的零售商业美罗时装城进入工业品商场，当时全国仅有4家此类型百货，全开架品牌专卖专厅使姑苏商界首次领略到国外先进零售模式的全新魅力，并引起沪宁线乃至全国同行的震动。

1995年9月，与工业品商场连为一体的姐妹楼购物中心闪亮登场，工业品商场、美罗时装城、购物中心组成的“三位一体”，以一次次“惊喜”为苏州市民带来现代商业的独特享受。13年风雨历程，创下令人信服的业绩：年销售额从1991年的1．06亿元上升为 2002年的7．5亿元，销售总额连续7年名列苏州零售商业“老大”，并跻身全国商贸流通百强行列，在全国百家大型零售商场中跃居第50位。

与市民相伴而行13年后，工业品商场购物中心又开始万众瞩目的跳跃――

决策领先一步 美罗承前启后

思考之一：随着城市经济的发展，市民消费水准日新月异，国际、国内商业先进业态风起云涌，商业竞争进入智能化、现代化、国际化的广阔背景，这就对姑苏商业的“龙头”企业提出了一个全新定位的迫切课题，决策领先一步，才能抢占现代都市商圈的零售制高点，美罗商城的“横空出世”，正是如此。

从工业品商场、美罗时装城、购物中心，直至美罗商城的脱颖而出，整整经历了13个春秋，而这10余年，也正是苏州商业市场大飞跃的历史变革阶段，作为姑苏商业举足轻重的“龙头”，商场的一次次“跳跃”，在姑苏商业史上留下了辉煌的业绩。回顾这一历程，从工业品商场开业伊始就担任总经理的美罗商城董事长章晨深有感慨：“位居姑苏商圈最繁华的黄金地察院场，作为市中心最醒目的窗口之一，如果不能为姑苏市民消费提供最好的场所，不能为外来客人展示苏州商界一流水平的窗口，就愧对父老乡亲。”

现代零售竞争显示；只有登高而望，建立领先一步的决策机制，才能跨越传统企业封闭式的决策视野，占据零售市场最高峰。从工业品商场开业直至美罗商城“诞生”，市区零售市场群雄纷起，风云变幻，而商场始终站在零售商业的最前列，成为市区商业舞台叱咤风云的“领潮者”，其根本的一条，就在于始终咬定“青山”：定位都市商圈最好的购物场所。基于这一立足点，商场以超前的决策前瞻，一环紧扣一环，在先进零售商业的大循环中，三次抢先“跳跃”，构筑今日“美罗”的现代零售大框架。

立足现代商业“跳出”本行业。工业品商场亮相伊始，就以其“标新立异”的姿态，跳出常规思路的五化交本业，在综合商场方兴未艾之际抓住先机，以综合经营唱主角，从本地零售商业的传统模式中脱颖而出，成为苏州商界装修、环境、商品最好的商场。以此为中心的数度调整，打下了商场以服装、百货等为支柱的现代零售格局，30余个大类10余万种商品的经营优势，名特优新的高品位特色，购物、休闲、文化、娱乐于一体的现代规模，一举奠定了商场在姑苏商圈的“龙头”地位。营业员站立服务、大面积开架销售、省内首家无烟商场……让市民大开眼界的现代零售崭新画面，给市区商界吹来一阵阵新风拂面，为蓬勃兴起的市民现代消费推波助澜。

立足姑苏商圈“跳出”本商场。处于“姑苏商业第一街”的观前商圈，对市区大中型商场规模均在上万平方米的现状，商场超前实施延伸企业外延的决策，将整个观前地区作为同国际接轨的购物中心式的大环境，定位形成观前商圈最漂亮、最现代，整体经营中档次最高的购物场所，确立行业领先地位。

立足国际大循环“跳出”本地区。中外合资美罗时装城率先引进国际知名品牌、现代经营模式，在为本地市民打开国际零售窗户的同时，吸引顾客近悦远来，成为沪宁线上的一大亮点。国际家装航母“百安居”作为苏州首家由国家经贸委批准的中外合资商业零售企业，也通过与集团合作开进古城，给苏州商业市场带来国际先进业态的“洗礼”。

三次大跳跃，以超前决策创下了市区、全省、全国同行一项项“第一”的积累中，承前启后的美罗商城呼之欲出。

抓住改制机遇 美罗脱胎换骨

思考之二：纵观零售市场，在风起云涌的激烈竞争中，以确立现代企业机制为标志的先进商业模式正在焕发勃勃生机。以国有为主体的市区大中型零售企业，通过改制，站在一条全新的起跑线上，面对企业改制后，市场展示的空间、机遇，市区商业将会出现重新定位、重新分工的全新“变数”。改制后，美罗商城在市区商业舞台的率先“闪亮”亮相，其核心竞争力就在于脱胎换骨的体制变革。

在姑苏大中型零售企业改制进程中，商场跨出了令人注目的两大步：第一步是函数集团责任有限公司的组建，第二步就是美罗商城的产生，经此两大步，美罗实现了脱胎换骨的质变。

今年6月28日，改制后的函数集团责任有限公司挂牌。对“函数”这一定义，董事长章晨认为有双层含义，一是函数作为一条曲线，有高有低有升有降，代表市场经济的规律，企业改制后，认识把握这种市场经济规律至关重要；二是国企体制下，对市场研究认识能力还处于小学生阶段，改制后，企业面临着在市场经济中生存、发展、壮大的全新考验，将进入学习研究“函数”的“高级”阶段。“人无远虑，必有近忧”，改制既为企业创造了更多的生存空间，也对企业搏击市场的能力提出了更高的要求，而要形成对市场超前的预见和调控机制，增强企业竞争力，就必须建立由内而外的现代体制。

从工业品商场开业以来，面临商业体制传统与现代的“交锋”，商场决策层清醒的认识到：实现由内而外的体制变革势在必行。为此，商场一改传统商业重外轻内、重销售轻管理的陈规陋习，将60％的精力放到内部体制的构筑。针对国有零售企业利益机制单一等陈旧体制，先后采取内部集体持股风险抵押承包等一系列措施，进行体制改革的尝试，今年6月，通过全面改制，为商场脱胎换骨的现代企业机制建立奠定基础。商场成立董事会，监事会，大刀阔斧建立以组织创新、制度创新、流程创新、分配创新等为核心的现代体制。以此为坚实的内部基石，新组建的美罗商城生机勃勃。

商城在改制后，率先推行“扁平化”管理，根据岗位职责，制定人手一份的工作说明书，包括开门前5分钟迎客的站立姿态、新品上柜、顾客投诉等各个细节，将工作量化；流程一改传统商场层层设“卡”、程序重复、人浮于事的陋习，开发、管理、营销等实行“专业操作”；分配由原来的“大锅饭”变为按工作说明书量化考核，为改制后的美罗商城注入强劲的活力。

创新敢为人先 美罗勇立潮头

思考之三：在都市商圈，百货商场曾独领风骚，然而，经历了“千军万马同上独木桥”式的竞争，曾经引领商业大潮的都市百货业态，面临着一个重新寻找突破口的课题，在从传统向现代转型的艰难历程中，确立创新意识，拓展经营空间，至关重要。

在市民印象中，“敢为天下先”的商场，工业品购物中心首当其冲。从首开先河的品牌服装至国际名牌荟萃的美罗时装，从小轿车开进商场至吴门艺苑画廊，从古玩公司至拍卖、典当、保险……商场为姑苏商界创下了一连串的“率先”，始终站在市区百货商场的最前列。

在商业高速发展的进程中，以创新为代表的新业态、新模式等组成了引领消费的中坚力量，并推动都市商圈的滚滚大潮。然而，面对群雄竞起，商界“跟风”日盛，创新显得十分艰难，敢为人先的勇气，研究投入的开发，承担风险的意志，缺一不可，相形之下，“抢新”、“跟新”却轻而易举。然而，从工业品商场直至美罗，商场决策层始终认为：作为姑苏商圈的“龙头”商家，研究引进最新商业消费，为市民提供最好的商业服务，是义不容辞的责任。

商场从开业以来的数度调整中，敢于向传统“无人区”挑战，涉足传统商场从未进入的领域，汽车、古玩、拍卖、典当、保险、合资百安居家装大卖场等，纷纷登上商场前台，组成现代百货商场具有独特魅力的“联合舰队”，大大拓展了经营层面。同时，还涉足多元化的国际贸易活动，成为我市首家拥有直接进出口权的商业企业，启动与日本、法国、美国等地区的进出口贸易，出口国家、地区增加到20余个，进入国际性零售大舞台。在此基础上，美罗商城确立了多元化发展、专业化深入的大框架，拓展经营空间，增大经营能量，以现代百货全新的姿态，进军姑苏商业舞台。

当带着“传奇”而来的美罗，在与市民一起，走过充满“光荣与梦想”的十年历程后；当“美罗”已远远超出时装的领域，成为姑苏商界最打动人心的金字品牌，成为市民感受现代消费与生活、时尚与文化的一种崭新商业符号之时，美罗商城的全新亮相，又将给姑苏商界带来怎样的“亮点”――

率先引进国际设计 超前营造环境效应

启示之一：市民消费水平的提高，必然带来消费观念、消费方式的革命性转变，最终形成商业市场“质”的变迁，在市民生活已从温饱进入小康的同时，商业也从传统的满足供应功能开始历史性的变革，营造现代理念的购物环境，作为现代商业与传统商业根本性的区别之一，登上前台。

工业品商场开业伊始，便让市民眼前一亮，宽敞明亮，一改传统百货商场的布局，令素有“逛街”爱好的市民从此找到了一个赏心悦目的新去处，有空去逛逛，成了许多市民家庭节假日的固定安排；而外地来苏的游客，也把逛观前，逛工业品作为旅程“景点”之一，从工业品、美罗时装，直至购物中心，有一个观点是公认的：这里的环境代表了苏州商业窗口一流的水平。而在此背后，现代百货业态相对于传统业态的一个概念性转变，即跳出单纯的“一买一卖”，以现代、时尚的环境理念，引导一种高品质的生活，开始进入姑苏商市。

对从工业品到美罗商城，始终如一的“最好商场”定位，美罗董事长章晨认为：商场不仅为市民购物提供了场所，也是都市商圈的一张“名片”，代表了都市文化的组成部分，随着市民对现代生活品质的追求，购物、休闲、消费作为高层次生活的内容之一登堂入室。对商家而言，有责任以最好的形象，为引导市民现代消费，推动商业文化，推动社会经济尽力。作为姑苏商界最大的龙头企业，美罗商城的目标是打造有深厚吴文化底蕴，如苏州园林、碧螺春一般品位，同时又融合国际都市百货最新理念，使市民在现代高节奏的都市生活中，寻找一片充分享受生活与休闲、时尚与文化交融的商业空间。

遵循这一理念，在美罗时装城开业前，商场就请进新加坡设计师“度身打造”独特形象，这在10年前的姑苏商界是一桩“石破天惊”的创举，国际一流的百货商场设计理念由此进入市民视野。其后，商场抓住观前商业圈整治机遇，进行全面装修，亮丽的国际品牌专柜专厅形象，由奥地利画家“操刀”的埃及园，成为市区商界最抢眼的风景，许多外来客赞叹：苏州有如此既有吴文化底蕴，又大气现代的商场，不虚此行，据统计，目前，商场人流量中有35％左右为外地消费，并一举获得全国最佳购物环境商业企业。今年，商场又投入1500余万元巨资，开始对购物环境的全面塑造，从外立面的改造，到商场各楼层的调整，与国际接轨的现代百货典雅、时尚的精髓脱颖而出。

抢先开发国际品牌 超强阵容引领消费

启示之二：在日趋激烈的市场竞争中，靠一鸣惊人或哗众取宠赢得短时间的注意力并不困难，但只能是昙花一现，要能长时间的保持都市商圈消费 “领军”的中心位置，必须分析构成现代都市消费的最本质内涵和需求趋势，从而确立现代百货业态的最根本优势。

长久以来，在苏州市民的日常闲谈中，论及最好的国际品牌，有一个回答是出现频率最高的：去美罗。

市民生活品位的提升，引起消费结构的升级，消费品市场调整中，以个性化、品牌化为主流的消费新潮方兴未艾，各种商业业态对市场的细分，引发百货业态经营结构全方位的调整，以品牌服装、精品百货等为支柱的现代百货确立地位。在这一业态结构调整的“阵痛”中，从工业品至美罗，董事长章晨有一个答案也是肯定的：抢先一步，发展最好的品牌经营，才能引领市场消费。

为此，商场首先将五金化工、装潢交通等一批不适应现代百货业态的“老本行”忍痛割爱，进入专卖店或大卖场业态中，而以品牌专卖为特色的服装、百货组成集团军昂首挺进，并摘下了市区商界品牌经营的一项项“第一”，成为姑苏商圈品牌经营大潮中的先行者。开业之初，“FUN”牌服饰便一举成为苏州休闲品牌的领衔代表。

美罗时装城亮相时，商场又一次作出决策：放弃当时“如日中天”的一批中低档服装经营，全面引进国际、国内知名品牌，其时，对商场的激流勇进，许多人认为苏州消费尚未达到这一层次，“出头椽子”，必败无疑，然而，经过半年多时间的引导，一批国际知名品牌通过“美罗”这一平台，成为苏州商界欣欣向荣的 “新生力量”，并改变了苏州人的服饰消费观念。此后，观奇洋服的亮相，首次将国际品牌正装的概念融入市民生活。

在以品牌领先确立优势的同时，商城以经典、精品为宗旨，培养知名品牌的群体规模，以品牌“军团”的形式，形成品牌文化的独特氛围。登喜路、斯卡图、宝姿、凯撒等一批国际知名品牌，纷纷由此落户姑苏，其中，首家引进的美罗登喜路专厅从开业时的年销售100余万元，上升为300余万元。在形成知名品牌规模经营的同时，商城通过举办服饰沙龙、服饰专题讲座、服饰文化节等各种形式，引导市民对服饰品牌的认知力，成为沪宁线最具知名度的品牌商场之一。

在此基础上，美罗商城亮相之际，再次作出重大调整：将吴门画廊、拍卖、古玩等调整出商城，开展专业经营，以“享受生活、展示个性”为宗旨的品牌穿着类作为重点，加大经营比重。其中，品牌引进调整比重占60％至70％，新引进知名服饰品牌达135个，苏州独家经销的占40％以上，而国际一线品牌比例高达10％以上。全新装修后的美罗商城，一楼1300余平方米，汇集了11只男装国际知名品牌，全部以专卖厅形式出现，除“登喜路”外，意大利“杰尼亚”、“纪梵希”，德国“万宝龙”、美国“唐善希绯格”等男装国际大牌均为苏州独家经销，并已进入紧锣密鼓的装修，男装大牌的集群经营，为苏州品牌市场带来全新的亮点。此外，2楼3000余平方米的少淑女装引进美国CK、韩国XLMS等40余只品牌，3楼精品女装、精品男装分别汇聚韩国柯罗芭、美国MAXSTUGIO、卡尔丹顿、金狐狸等近百个品牌，与四楼运动休闲服饰形成服饰品牌的浩大阵营，互相呼应，以全新阵容，为市民提供全新享受。

首家通过国际认证企业品牌确立优势

启示之三：在各种业态，各个商家重新圈定目标市场的现代商业竞争中，以商业服务、商业文化等为内涵的“软件”，成为现代百货确立品牌至关重要的部分，并最终实现由经营品牌上升为树立企业金字品牌的跨越。

被业内称为男装“领头品牌”之一的世界一线品牌“杰尼亚”，在沪上“梅龙镇”等业绩不凡。美罗商城是其在江苏省的首家签约商，预计将于下月登场。据称，“杰尼亚”对经销商的考察一向以严格著称，目前在全国大中城市也仅仅开设了30余个网点。对美罗的考察，“杰尼亚”经过了足足一年多的时间，尽管无论从城市规模，还是经营实力，“美罗”并不占绝对优势，然而，“杰尼亚”在对商城的经营基础、经营理念、经营服务，直至对品牌的服饰文化、市场影响力全面考察的基础上，“美罗”以其独到的“软件”，最终赢得了“杰尼亚”的认可，在江苏最先取得经营授权。除“杰尼亚”外，“纪梵希”等国际一线品牌，此次也在全省地级城市中，首先“相中”美罗。

商城为何会获得众多国际大牌的青睐？其中一条关键因素，在于十年来精心构造企业品牌的深厚内蕴。为了塑造现代百货商场的企业品牌优势，商城提出“以消费者需求为导向”的经营理念，倡导“质量兴店”，从1998年起率先开展 ISO9002国际质量体系管理，并结合流通企业实际，将这一体系要素化为具体执行标准，落实到经营全过程的每个环节，实现标准化、科学化管理，最大限度地满足顾客的个性需求，从而提高了全社会的满意度，并成为全省首家获得ISO9002国际质量体系认证的商业零售企业。此外，商城在同行中率先推出“开门办场七条标准”、“退换与购买同样方便”的公开承诺，服务品牌、商品知识小行家、品牌小组的相继推出，使商场服务质量进入新领域，并先后获得全国百城万店无假货活动示范店、全国经营服务满意商场等 50余项荣誉称号。“美罗”企业品牌的确立，为商场铺就了崭新的腾飞之路。（消息来源：苏州日报）

『陆』 开了个服装店，月销售额至少要多少才能盈利

『柒』 服装店一天营业额达到3000多 真的可以赚2000多吗利润真有这么多

衣服利润本来就很高的，但是也得需要人做的 不是每一个人都可以做得到的

『捌』 那不知道苏州中端商场是怎么扣点的

中端的话，根据楼层，品类，品牌本身的不一样，扣点多少也都不一样。扣点按照营业额的百分比，假设是一般品牌的女装，笼统说20%以上，可能会加上1%的管理费，大型促销活动期间加扣。不用给悬赏分啦。上一题已经给过了。

『玖』 那些路边不知名的衣服店明明没什么顾客，怎么生存的

你身边有没有那种不知名、装修也不好、还卖的挺贵的服装店？长年就一个女老板坐在里面，但从没看见过有顾客，甚至进去看看的人都没有。

她们是靠什么维持房租？朋友说肯定老板开了网店。但是她们的衣服卖的那么贵，网上市场那么大，也不会维持得了一个铺面的房租和日常吧？

网友一：

我们逛商场的时候也经常会有这样的疑惑，感觉整个商场都没人，租金又贵，纳闷他们是如何生存下来的，后来我才发现，并不是真的没人，而是你看的时候恰巧没人。

我老婆是一位时尚栏目的编辑，经常会去探店，在一次探店中，她去了我们经常去的一个商场，就是平时没啥人，租金相当贵，会疑惑她们靠什么生存下来的那种店。

去了之后发现，有很多人逛街，而且还是上班的时间，她当时就感叹，有钱人还是多啊，有很多新品衣服都没有号了，所以可能只是你看到而不是真的没人。

其次，一般这样的店铺利润都是很大的，可能她今天卖一件衣服的利润就够一天的租金了，再多卖几件就赚钱了，这种定位比较高档的店铺当然不是以量取胜的。

像上面说的，现在还可以做微商，可不要小瞧微信上的销售，有钱的人真的很多，我知道在有一家专门做大牌高仿衣服的，一件裙子1000以上是很正常的，她们家的很多成交都是微信朋友圈的老顾客。