女装呢大衣的卖点

『壹』 宽松款女装尼子大衣怎么介绍

要什么样的我给你图

『贰』 羊绒大衣销售技巧 - 百度

服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色

（版权声明：内容摘自微信平台sale51，关注学习更多销售技巧)

销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

服装销售技巧二、切忌用命令式的语气

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

服装销售技巧三、切忌直接拒绝顾客的请求

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

服装销售技巧四、切忌帮顾客做决定性

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

服装销售技巧五、切忌推销产品时没有针对性。

对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。

女装销售技巧有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢。销售网总结如下：

1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。

2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。

3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重，当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉。

4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，你得听顾客多说，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为你后期推销产品起到好的辅助作用，只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。

『叁』 淘宝中宝贝介绍词求。女装毛呢大衣这种的，大家能想的比较好的介绍词，麻烦你们发给我好吗、急急急

现在一般用的长尾词和熟词，搜索量比较大的词语 .

现在很少人去用介绍词语的，因为人的视觉都不喜欢看到字。
现在都是图文并茂的形式来展示的

『肆』 女士呢子大衣什么牌子的好

挑选大衣要注意很多方面，如大衣的款式、风格、颜色等，但重点还是取决于每个人的审美。

首先是款式，大衣是长款还是短款，收腰款还是宽松款等都需要我们根据自己的身高、身材等综合考量。如果个子很高就可以撑起中长款或者长款，显得人更有气场。但如果个子较低，就一定要选择短款或者中款，这样可以在视觉上拉长身高，同时也更加精神。衣物所起到的除防寒保暖外，最重要的就是扬长避短，掩盖或者显示自己身材的优缺点。

每个人都有不同的风格，不同的衣服能使人展现出不同的风格，大衣也一样。我们在挑选大衣时，一定要根据自己的风格和品味来进行选择。如果是比较淑女风格的，就可以挑选一些视觉冲击力小一点，温柔一点的大衣，而如果个人风格是帅气、个性一点的，就可以选择更成熟、欧美范一点的。

最后就是颜色，我个人是比较注重选择大衣的颜色。我认为深色系会显得肤色暗沉且整体沉闷，淡色系会在一定程度上提亮肤色，而且显得年轻。不过颜色的选择还要看每个人的爱好和选择了。

『伍』 羊毛大衣的讲解和卖点话术有哪些

销售技巧：

一、切忌让自己处于被动的角色。

销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生／小姐，欢迎光临，请随便看看！”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品。

而如果你这样引导：“先生／小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

二、切忌用命令式的语气。

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您／麻烦您”的语气来与顾客交流。

三、切忌直接拒绝顾客的请求。

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。

可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

四、切忌帮顾客做决定性。

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。

你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

羊毛销售话术

1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面。

2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服。

3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美。

4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由。

5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价。

6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起。

『陆』 哪个高端女装品牌做的大衣比较好

女装牌子太多了。不管是什么牌子你要先考察产品质量款式。

先要定位消费人群，中老年、少女装、还是其他。

还要档次定位：是中高档，还是大众档次。

不同人群是不一样的。比如中老年人倾向舒适。青年对款式要求要高些。少女要求时尚新潮。

中高端的消费人群对牌子要求高些。大众档次关注物美价廉。

人群和档次定位好了就要选择，位置选在目标人群聚集的地方。

如果是网店那系列的跟选址就没关系，但是营销就要做好。
根据不同品牌来定位，品牌折扣女装是指国内国外品牌专柜的女装服饰返回生产厂家后，再次整理销售给品牌折扣女装批发库存的公司，品牌折扣女装批发公司会把某个公司的品牌销售给实体店，根据大货的比例来分份，实体店客户要货就按份出货，不挑款不挑码数。每份货的比例都一样，折扣公司都会统计连衣裙、上衣、裤子、大衣等不同品类的占比，然后整份走货批发。
通常都是1-3折，供给实体店、个人、网商等等，报价很底，再想砍价，几乎不可能。

『柒』 女士风衣的卖点介绍是什么

日常风衣搭配T恤和西裤，很休闲也很舒适、自在。当然即使搭配一件修身的连衣裙在风衣里面，也是极佳的选择，可以让你秒变气质女神。风衣很好搭配，也不是特别挑人的一类单品。

不同人群挑选皮肤风衣技巧：

1、看体型型较胖的人适宜穿竖线分割，线条流畅的皮肤风衣。而体型较瘦的人则应选择横线分俐，有活络型复肩的皮肤风衣，以补充体型的不足，给人以粗壮的感觉。

2、看脸型长脸型的人应避免选择长尖角领型皮肤风衣，而选大翻领型皮肤风衣比较适宜，圆脸型的人选择尖角领型皮肤风衣就比较适宜。

3、看肤色皮肤较白，头发较黑的人，可选择米黄、浅灰绿、银灰、玫瑰红等色都会收到很好的效果。而皮肤稍黑，头发颜色较浅的人，则不宜穿着紫红、黑、灰绿、上红色等。

4、看衣服颜色深色吸热，因此所有的皮肤风衣都是浅色。比如橘色可以让人看上去可爱、温柔、亮丽十足。白色显得精神利落，烘托出好气色、好气质。粉色系，比如粉蓝、粉黄、粉红等颜色看上去都很柔和，也很舒服。宝蓝色不仅看上去会更白皙，而且非常醒目。

5、看重量皮肤风衣之所以叫做“皮肤”风衣，最基本的概念就是轻薄，穿在身上轻若无物，如同一层皮肤一样。因此，在功能指标达标的前提下，皮肤风衣是越轻越好，而不是部分消费者认为的要“轻重适宜”。

6、看做工皮肤风衣要防风防水，做工也很重要。面料很好但缝合不紧密细致，拉链用几次就坏，或者是到处都是线头，都会造成漏风漏水。所以在确定了面料的品质之后，要仔细看下做工，认真检查缝隙结合处如何以及拉链好不好，力求衣服缝合处和拉链部分做工细致无瑕疵。

7、看品牌大品牌的产品质量往往有保障，售后服务较好，生产工艺技术成熟，价格定位也合理，国家监管也比较严格，消费者可根据自己的实际需求，选购合适的皮肤风衣。

『捌』 什么牌子的呢子大衣好看

毛呢大衣分两种材料一种是天然的一种是化学制造的。天然的羊毛保暖性能好，但是价格也高。而且羊毛易于其他材料起球，不太好打理。推荐几种化学材料制成的大衣，不易起球，不会皱，不会缩水，保暖性能还高。

『玖』 女式毛呢大衣

呢子是毛纺织品的总称,可以分为二大类：粗纺呢绒和精纺呢绒。呢子面料挺括滑爽有弹性，适合高档外衣服饰。最好不要水洗，水洗容易掉毛掉色、缩水和变形。以干洗佳。
呢子大衣种类如下：
1、麦尔登麦尔登是品质较好的粗纺呢绒品种，多采用2/2斜纹组织，也有用平纹组织。经重缩绒处理后正反面都呈现细密平整绒毛，不露底纹，呢面丰满，质地紧密，身骨挺实，富有弹性，耐磨耐穿，不起毛球抗皱性好。
2、海军呢海军呢因多用作海军制服而得名，一般用较好的原料混入少量短毛，采用2/2加强斜纹组织织制而成，外观与麦尔登相似，手感和身骨较麦尔登稍差。海军呢质地紧密，呢面丰满平整，手感挺括，有弹性。
3、制服呢制服呢是粗纺呢中的大众化品种，所用羊毛品质较低，一般采用2/2斜纹或破斜纹组织织制。制服呢质地厚实，保暖性好，经过缩绒起毛，呢面有均匀的毛绒，但较为粗糙，手感不如麦尔登和海军呢丰满紧密，织纹底板隐约可见。
4、大众呢大众呢是利用细支的精梳短毛与再生毛混纺织成的面料。一般采用2/2斜纹或3/1破斜纹组织，也经过缩绒处理。呢面外观类似混纺麦尔登，呢面平整细洁，手感紧密而有弹性，基本上不起球，不露底。
5、大衣呢大衣呢是粗纺呢绒中规格较多的品种，为厚型面料，适宜做冬季大衣而得名。大衣呢选用羊毛等级不一，一般都经缩绒或缩绒后起毛，质地丰厚，保暖性强。
6、法兰绒法兰绒为粗纺呢绒中条染混色的缩绒品种，大多采用斜纹组织，也有平纹组织。所用原料除全毛外，一般为毛粘混纺。法兰绒表面有绒毛覆盖，半露底纹，丰满细腻，混色均匀，手感柔软富有弹性，保暖性好。
粗纺呢绒
7、女式呢女式呢又称女装呢、女服呢，是粗纺呢绒中的高级面料，品种较多，按呢面外观特征可分为平素女式呢、立绒女式呢、顺毛女式呢和松结构女式呢等。女式呢具有呢身厚重，手感柔软，保暖性好，外观风格多样的特点。
8、粗花呢粗花呢一般利用两种或两种以上的单色纱、混色纱、合股夹色线、花式线与各种花纹组织配合，织成人字、格子、条子、星点、提花等独特风格的花型。原料则以中低档羊毛、毛黏涤混纺或毛黏腈混纺为主。粗花呢按呢面外观风格可分为呢面、纹面和绒面三种。呢面花呢表面有短绒，微露织纹，质地紧密厚实；纹面花呢表面花纹清晰，织纹均匀，身骨较挺有弹性。绒面花呢表面有绒毛覆盖，绒毛整齐，手感柔软。