2020女装行业年度计划

❶ 2020服装行服相关经验业的未来前景

服装行业肯定有盈利，但是并不代表每家店面都能赚钱，这里又必须将服装行业分为线上及线下的销售，我们都知道实体门店的生意不好做，说没有受到网络的影响是假的，但是，真正能够靠着短视频带货的门店或者公司也并不是那么多，反之，随着消费升级下，将线上与线下完美结合的服装获得了较大的成功。

服装行业
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首先，需要关注几个重要的数据。
1、人均衣着消费支出
衣食住行，衣服是排在第一位的，而人均衣着消费支出，从2018年的数据来看，这个关系民生的重要行业却只占据了较低的份额，统计局数据显示，去年我国居民人均衣着消费支出为1289元，增长4.1%，占据人均消费的6.5%，同时还要注意，农村居民跟城镇居民的衣着消费水平差别很大。
2、女装是服装消费市场的主体
这点应该是毫无疑问的，女性对于衣着的消费远远大于男性，或者说，男性选择了一家适合的服装品牌基本很难改变，比方说易论个人，休闲服饰非常少，几乎都是正装，也没那么多时间去逛衣服店，所以，买衣服基本就是固定的品牌，要么就是定做。
女性则不同，除了高端奢侈品牌，其余品牌的集中度也就相对较低了，换言之，你们家的衣服好看，别人家的衣服也好看，那就一边买一件咯，从整体占比来看，女装占据服装销售的48.1%，随后才是男装，占27%左右，集中度最高的是运动服/鞋。
3、服装零售额增速逐年降低
从数据来看，自2011年的增长达到37.1%之后，8年时间以来每年都是下滑的，到去年的服装行业销售额增速已经降为-4.78%，全年总的零售额为9870.4亿。
站在供给的角度讲，国内服装行业规模以上企业产量是持续下滑的，随着改革的进行，风险及不确定性体现较为明显，行业整体虽然发展平稳，但需求跟供给是同步下滑的，很大程度上，这跟经济增速下滑是相辅相成的。
4、线上零售规模逐年增长
这可以说是必然，随着消费的升级、价格的降低以及便利性，服装行业网络渠道逐渐完善，可事实上线上销售的增速也依旧是逐年下滑的，区别在于增速虽然不到，但是毛利率却有所增长。
今年双十一的数据显示，大牌女装表现非常两眼，优衣库、波司登、伊芙丽、Only等品牌可谓是力压群雄，再如运动服饰安踏的增速高达63%，2018年仅网络零售额就高达5000亿以上，已经大幅超过了实体门店的销售。
其次，服装行业有盈利吗？
通过上述四点，我们可以明显的看到国内服装行业的赚钱效应，盈利自然是有的，只是早已从当初的实体店盈利变成了网络销售盈利。
随着短视频近几年的崛起，“网络带货”一词不胫而走，随手打开某一短视频APP，最多的往往是女性带货的情况，实话实说，从欣赏的角度讲，视频中的男生女生穿的衣服那是真好看，但是，网络带货火起来的每个城市也就那么些人，也就是说不是每一家运用网络带货模式进行销售都能生意很好。
然而不单单是衣服，还有其余商品也同样在线上销售取得了良好的成绩，易论曾经在一部电影中看到一句话印象较为深刻，说淘宝当年为什么衣服卖的这么好？男主角一语中的，那是卖的图片。
而现在的视频带货也是这个道理，试想一下，一名身高一米七，体重200斤的人，穿什么衣服好看？结论自然不用易论多说，换言之，我们在视频中看到的带货的男生女生无一不是好相貌、好身材，因为只有这样才能让服装符合人们的审美。
对于2019年以来，预计的服装增速将放缓至3.5%，除了女装是最大的销量占据地之外，童装及运动服饰的增长也在逐渐体现，说道这里，易论又得从个人实际情况分析一下。
易论的孩子刚满两岁，我们家每年的衣服消费大概在8000-10000元之间，我个人是这个三口之家衣服消费最少的，而最多的是孩子，鞋袜衣帽年消费40%都在孩子身上，所以，上文说童装增长体现绝对不是空穴来风，我们家女装消费也基本接近40%……
从行业竞争方面看，在我国，服装行业的集中度很低，属于明显的遍地开花，这一点从A股市场85家服装纺织概念股就能看出来，不过知名度较高品牌的行业集中度倒是相对较高，比如男装的海澜之家，女装的优衣库（日本）、伊芙丽，运动服装的安踏等等。
整体的行业集中度只有6.9%，对比发达国家后我们发现国内的服装行业仅仅还处在成长期，目前已经在看是凸显行业的变化，未来服装行业将逐渐集中，不分品牌恐怕就得小时在大众的视野了。
你可能无法想象到中国服装行业的市场竞争格局，排名第一的是耐克及阿迪达斯，占比均为1.9%，其次是海澜之家，占比1.1%，随后是优衣库及安踏，占比1%，1%以下的品牌占比高达93%，这样的格局太过分散，行业龙头算是暂时无法定论，但是要想盈利并不难。
最后，看一下服装行业未来的空间。
行业未来的空间想要提升，首先取决于行业集中度的提高，大致可以分为三点，其一是现行优秀的企业或者说已经有品牌效益的企业需要提升竞争优势，本身产业链就很长，潮流变化快的情况下，首先要做到的是持续盈利。
其二是在行业快速发展的过程中，一定会有企业倒下，也一定会有企业崛起，行业集中度在自然的发展周期中逐渐提升；其三是龙头企业扩张，随着消费升级的大背景下，性价比、服装的受欢迎程度等因素决定着消费者是否买你们家的衣服。
其次，国内目前排名前十的服装企业市场份额仅仅只有10%，距离发达国家35%以上的市场份额相差太远，举个例子，假设某服装品牌在国内排名第一，年营业收入为200亿，国内全年的服装销售额为1万亿，那么达到35%的市场份额则占据3500亿，那么该企业就能从200亿的营收提升到350亿的营收，这中间的差距非常大，同时，这也是行业集中度提升的最直接的好处。
所以，现目前国内的服装市场空间已经达到万亿级别，未来增速3.3%左右的情况下，行业还将继续发展，那么该行业未来的市场规模也将逐渐扩大，空间并不小，别忘了国内还没有千亿级别的服装行业上市公司。
综上，随着改革的进行以及经济的增速的下滑，国内的服装制造及消费者需求也跟随下滑，这属于周期性变化，当市场经济逐渐稳定增速后，服装供给与需求也将稳步推升，线上与线下的结合为服装行业带来了更多的机会，该行业实现盈利的增长只是时间问题，同时随着行业集中度的提升，再度为行业的优质公司提高营收，在消费升级的大背景下，现状将逐渐得以改善，行业空间也将逐步放大……

❷ 服装行业的工作总结与计划怎么写

强调产品质量、促销、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。

❸ 2020-2021春夏女装流行趋势是什么

女装个性化凸显 高端女装是趋势

随着宏观经济的进一步发展，人均收入的提高，女装行业的市场规模增速有望回暖。未来中国女装行业将向四大方向发展，分别是休闲女装继续旺销、女装个性化逐渐凸显、健康服装将成为消费亮点、女装市场更加细分化。

第一，随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。

第二，服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。

第三，日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料如羊绒、纯棉、真丝、麻等为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。

第四，随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

❹ 女装市场营销计划

（一） 前言
由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。

（二） 广告目标
1、确保品牌市场地位、巩固市场；
2、增加品牌美誉度和知名度；
3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；
（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。
（三） 市场概况
1、市场情况
随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。
2、一般女装品牌市场研究
作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。
3、市场竞争状况

（四） 消费者研究
1、一般女士着装场合
a、参加正式聚会和宴会
b、平时上班
c、外出逛街
2、女士着装目的
a、礼貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士着装品牌状况
a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚
4、购买情况
a、喜欢、爱不释手
b、爱人、朋友赠送
c、款式和颜色适合自己的品位
5、地点及方式
未婚：
a、专门店
b、精品店
c、由国外带回
已婚：
a、百货行
b、由国外带回
6、 特性之需求
外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。
7、品牌服装之情报来源
情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%
电视广告 42.4 6.6 5.6
户外（精品店）、
（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3
时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9
杂志广告 21 .2 1.8 0.6
展示展览会 12.0 7.9 5.4
邮寄广告 12.1 1.5 6.0
报纸广告 10.8 1.9
行体模特 7.6 1.0 20.9
百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）
（五） 产品特征
1、 产品的问题点
价格太高、普及不易
消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位
2、产品机会点
成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。
2、 产品支持点
a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。
b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。
c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。

（六） 广告对象
主要对象为23岁至45岁职业女性
（七） 广告策略（推广目标）
1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；
2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；
（八） 媒体策略
1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；
2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒广告为辅。
3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；
4、杂志选择：《瑞丽》；
5、报纸选择：《服装时报》；
（九） 预算分配
6个月内广告总预算为 374 万元；
1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 %
刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；
刊播次数与费用
15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 %
5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130
万元，占总预算 37.4 %；

2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；

3、报纸广告：（暂不执行）
（十） 广告效果测定
广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；
杂志广告，以一个月为测定一次

❺ 如何写服装月总结以及未来的销售计划 女装

月销售多少，每款卖多少件，那些款做主推款，那些款是拿来上活动的，比如计划月销售100万，那几款卖100件，那几十个款卖500件，那几个款上淘金币，大概上多少次淘金币，大概做几次聚划算，那几款要推爆款，怎么推，卖3000件，直通车花费大概多少这些，我也只是随便说说，具体的，可以再问我。

❻ 服装生意不好做，尤其是实体服装店，2020年还能坚持吗

踏入服装行业20多年了，每年我都会听到有人说，今年生意比去年难做多了......然而，服装业不断有人涌进来，依然欣欣向荣。所以，不是生意不好做，而是你还按照旧思路去做，当然会觉得行业环境不好。
为什么不好？时代在发展，你却用70、80后的思路卖东西给90、00后，自然不好卖，就像你拿着旧世界的地图怎么可能找到新世界的路？
1.消费观念不断改变和升级。
经济高速发展，互联网信息普及，消费能力提升，驱动着人们日常生活的新需求。更多元、更品质、更个性，是年轻人在服饰消费上的新方向。
第一，也是最典型的转变，是从功能向精神转变，过去我们买衣服是用来穿的，今天买衣服是表达态度的。
第二，追求质量转向追求精致。80前关注产品质量，东西要用的久，就像曾经最火的诺基亚最大特点是耐摔，衣服也是新三年，旧三年，缝缝补补又三年；而现在，质量是基准线，90、00后要买的，叫做生活品质！
第三，从从众到个性。过去哪个牌子最畅销买哪个，现在，哪件衣服最能显得我特别买哪个。
2.消费者更愿意为场景化体验买单。
新零售时代下，实体店最核心的竞争力就是场景化体验，通俗地说，人们消费时，先在产品的使用场景中体验，然后达成交易。所以，场景体验其实是在售卖一种生活方式，表达了用户渴望的生活状态。
不同的生活方式意味着不同的生活场景，消费者的需求就隐藏在他们的生活场景之中。基于消费者的需求，提供对应的产品和服务，为顾客创造良好的购物体验，这才是生存之道！
普通箱包以功能为卖点，强调“能装”“结实”等，而LV箱包独树一帜，它表达的是一种时髦生活方式。2014年摄于南非的广告片《旅行的精神》中，模特们手持LV箱包，在沙漠、丛野中穿行。其中LV的旅行观念如同禅理：

“回到一个旅行即是终点的时间，过程远比抵达重要。无所谓终点，因旅行永不结束。未到达的地方才是最爱。毋需问询终点。从不相信边界，而敢于突破边界。去旅行意味着你在活着。”
所以，通过故事感售卖生活方式，即便越来越贵，LV也越来越受欢迎。
这些，都是变化！你看到了变化，就会看到机会所在。

❼ 服装行业的工作总结与计划怎么写

强调产品质量、促销、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。


2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题

2、正文


开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。


3、落款

署名与日期。

❽ 我是一名做服装行业的一个导购.老板让我写份工作计划和工作目标，请问怎么写

就写你打算什么工作，要做些什么事。然后要做到什么程度，要达到多少的销售额呀。

❾ 2020年服装行业团队的骨干应该怎么做

可以在薪资待遇上做文章，如果是实体店，可以采用团队抽成，可以提高团队的协作意识，但是团队抽成又会打击优秀导购员的工作积极性，如何设置薪资结构还是真是一门艺术，想深入了解，可以去飞针走绣服装论坛去学习下，相信能找到解决问题的答案。