大码男装谦集日常

⑴ 找书：女扮男装古代小说

《穿越之清冷公子》
作者：苏方法子
文案
前世孤儿，今生弃儿，这样的他会有什么样的性格，又会有什么样的人生……

清淡冷漠如他，又有谁能得到他的心呢？是深沉睿智的他？是温柔细致的他？是魅惑邪气的他？还是那个神秘人……
《鹿死谁手》
作者：夭夭桃红
文案
混过官场，混着商场，苏小青莫名其妙地穿到古代已死去的一个八岁小女孩的身上。新崛起的商业强女不是好惹的，一身霸气要打造自己的酒业帝国。
只是想继续做一个商业女强而已，不就是张牙舞爪了一点，聪明爽利了一点，怎么会招惹这么多的强男呢？
“我不会让竞争对手坐大到妨碍我的生意。即使你再天纵奇才，只要是我的对手，我会毫不留情。”吴越国第一大庄的庄主柳奕铭看着苏小青的眼光露出犀利寒意。
“我是怕你到时老了就象莲子一样只能拿去煮稀饭了，所以才关心你一下。”吴越国的五皇子龙凌云尴尬的摸了摸鼻子强词说道。
本以为投靠三皇子龙浩天当兼职谋士，算是抱了棵大树，谁知那丫的更狠，一得知她是女扮男装，直接来了个强吻，还霸气地说道：“这是对你骗我的惩罚！”
感情的事还好说，更复杂的却是在皇权争斗中掺进了一脚，再商业女强，还是一个小小草民，先送个谋逆毒计，再来个金蝉脱壳，小老百姓还是保命要紧。
以为跑到了寒楚国可以重头再来了，岂知在这里得知了自己的身世之谜，绝情、追杀连串而来，当年的杀手悠闲地笑道：“我云影要杀的人，她就一定得死。呆会儿，你就会后悔为什么当初自己没死！”
逃得性命，却失去了亲人，命运的风波中，苏小青一步一步转变，从元族的大头人变成虎族的王妃，更金戈铁马，对战吴越、寒楚两国！
撕裂了旧的情，瞒不了自己的心，一代霸女究竟情归何处？什么是她想要的爱？
“缘来而情生，缘去而情灭。我想找的，是能与我一生一世一双人，相爱偕首共白头的心怡之人。即使天崩地裂，大厦将倾于前，也能与我不离不弃，若能如此，我就算为了他舍生而就死，也甘之如饴。”
什么是她想要的家？
“其实我一直心底都有这样的梦想，住在那样的桃源仙境里，养一群鸡，几只护院的鹅，一条忠心的大黄狗，种几畦菜，几株桃树。呵呵，最好还能和心爱的人一起，生两个宝宝一起带大。”
这历史没有记载的时空中，能不能让苏小青拥有那样的爱，容不容得下她生活在那样一个家呢？
《月沉吟》的中间很大一部分是女扮男装的，女主强大。。。在官场少年得志，位极人臣，那令人如沐春风的招牌笑容更是吸引了无数男女老少的青睐~女生看了会很畅快的~~

⑵ 好看的女扮男装的小说

⒈《兰因•璧月》作者：倾泠月
兰因璧月是世间至美之花。兰因璧月是武林至尊圣物。
那是每一个向往权利与荣华的人梦寐以求的。
有这么两个人，视那淡泊名利为至愚至昧之事，他们的理想，莫过于拥兰因璧月入怀，立于江山之巅，俯视天下英豪。
推荐感想：这篇是大大的新作，已经完结。刚看的时候很奇怪，兰残音即兰七公子和明二公子，咦，咋俩人都是男同志，莫不是BL？看下去才知道，原来这兰七是女扮男装，而且那个才啊，貌啊，武功啊，皆是强大~跟大大的，《且试天下》有点关联，不错，与《且》类型差不多。
2《天命最高之九五至尊》作者：我见青山多妩媚
笑拥江山同入梦，
醉看清风戏帘笼。
云是衣裳花是容，
凤舞九天耀长空。
推荐感想：融入了点穿越时空，有不算。觉得作者写的计谋，策略环环紧扣，文章也算大气，情节跌宕起伏，作者将女主水溶——水少将军的个性也描绘得很是坚强，是个“不世之才”。男主太子重钥开始也以为自己有“断袖之僻”，却也很深情很爱他以为是男人的女主（女主是从小就扮男的了）为了将来与女主在一起，还特地让别人以为他喜男宠。总之最后是在一起的。
⒊《且珍行》（完结&番外）作者：懒调弦
玩世不恭,游戏江湖,果真逍遥自在?
邪魅难测,心机深沉,当真欲谋天下?
睿智从容,擅用权谋,确是帝王之才?
眨眼间,
帝王将相俱往矣,恩怨情仇随风逝.
往事已去不可追,今日既来且珍行.
神医燕昔——周栖雁郡主，医术高超，武功高强，聪明绝顶，绝代风华的女子。
推荐感想：武林结合庙堂，总之是这么个套路，与兰因情节差不多。

⒋《清见月和他的狐狸》 作者：杨家娜娜
清见月，二十有四，英俊帅气，一张笑脸，天真无邪，光芒灿烂，哄得人能掏心掏肺。他雄才大略，豁达宽容，充满自信，尤其对人性看得无比透澈，充满慈悲之心。他的身世扑朔迷离，让你一路猜啊猜啊。
在一次宴会上，陆家堡堡主陆倾城花重金请他做贴身侍卫。因为他武功好，又够心狠手辣，非常适合成为他夺权的工具。然而，经过一轮又一轮你死我活的斗争，相处间生出暧昧的感情。 这回可大麻烦了，性别这个障碍横阻在他们中间，再加上扑塑迷离的身世。 清见月到底是男是女？
陆倾城能否捉住他？
推荐的感想： 这篇是我的大爱！！古灵精怪，一看到吃什么都忘记了的清见月，与其他文不食人间烟火的女主不同，她是可爱的聪明的，还有她漂亮的小白狐……看的我实在是想笑 从小背负家仇的见月公子，把自己当成男孩子看待，傻傻的他在陆倾城向她示爱的时候，竟然还强调：“我是男人，怎么能和你成亲呢？难道你要我一辈子男扮女装吗？”噢~~天是你一直在女扮男装好不好，折磨我们的男主 。强哉，见月公子！！！

5.《流光夜雪》作者：十四阙
璇玑公子万俟兮冷绝孤高，受陌城沈将军家宓夫人之托，寻找失窃的镯子。
沈将军之子沈狐极其聪明却性情顽劣，遇到万俟兮竟一反常态展开了死缠烂打。 初时的戏耍，中间的悬情，到后来是二人纠缠不休的迷情……这中间究竟暗藏了怎样的玄机？
那失窃的镯子又将归于何处？一切谜底都将缓缓揭晓。
推荐的感想：非常聪明的女主+非常睿智的男主，而且男主很懂得把握眼前的幸福，情节环环相扣，强烈推荐呢，偶都看了两遍呢，特别好看滴说。

⑶ 清代官员服装图案与清代习俗的关系

清朝官服，清朝官员服饰。清朝官服制度，同样反映了清朝社会政治制度的特点。清统治者是以骑射武力征服了腐朽的明王朝，要维持统治，巩固政权，就要不忘这一根本。反映在服饰的典章制度中也是以“勿忘祖制”为戒。清太宗皇太极崇德二年(公元1628年)，就曾谕告诸王、贝勒：“我国家以骑射为业，今若轻循汉人之俗，不亲弓矢，则武备何由而习乎？射猎者，演武之法；服制者，立国之经。嗣后凡出师、田猎，许服便服，其余悉令遵照国初定制，仍服朝衣。并欲使后世子孙勿轻变弃祖制。”(《清史稿·舆服志》)作为载入史册的清朝官服定制，是乾隆皇帝所定，距清定都北京已近百年。直至清末，官服制度再无大的变动。这是一套极为详备、具体的规章，不许僭越违制，只准“依制着装”。上自皇帝、后妃，下至文武官员以及进士、举人等，均得按品级服用。

清朝官服中的礼冠，名目繁多，用于祭祀庆典的有朝冠；常朝礼见的有吉服冠；燕居时有常服冠；出行时有行冠，下雨时有雨冠等。每种冠制都分冬夏两种，冬天所戴之冠称暖帽，夏天所戴叫凉帽。

皇帝朝冠，冬天的暖帽用薰貂、黑狐。暖帽为圆形，帽顶穹起，帽檐反折向上，帽上缀红色帽纬，顶有三层，用四条金龙相承，饰有东珠①、珍珠等。凉帽为玉草②或藤竹丝编制而成，外裹黄色或白色绫罗，形如斗笠，帽前缀金佛，帽后缀舍林，也缀有红色帽纬，饰有东珠，帽顶与暖帽相同。皇子、亲王、镇国公等的朝冠，形制与皇帝的大体相似，仅帽顶层数及东珠等饰物数目依品级递减而已。皇帝的吉服冠，冬天用海龙、薰貂、紫貂，依不同时间戴用。帽上亦缀红色帽缨，帽顶是满花金座，上衔一颗大珍珠。夏天的凉帽仍用玉草或藤竹丝编制，红纱绸里，石青片金缘，帽顶同于冬天的吉服冠。常服冠的不同处是帽为红绒结顶，俗称算盘结，不加梁，其余同于吉服冠。行冠，冬季用黑狐或黑羊皮、青绒，其余如常服冠。夏天以织藤竹丝为帽，红纱里缘。上缀朱氂。帽顶及梁都是黄色，前面缀有一颗珍珠。


清朝朝冠

文武官员的朝冠式样大致相同，品级的区别，一是在于冬朝冠上所用毛皮的质料不同，而更主要的区别是在冠顶镂花金座上的顶珠，以及顶珠下的翎枝不同。这就是清朝官员显示身份地位的“顶戴花翎”。顶珠的质料、颜色依官员品级而不同。一品用红宝石，二品用珊瑚，三品用蓝宝石，四品用青金石，五品用水晶石，六品用砗磲〔chequ车渠，一种南海产的大贝，古称七宝之一〕，七品用素金，八品镂花阴纹，金顶无饰，九品镂花阳纹，金顶。雍正八年(公元1730年)，更定官员冠顶制度，以颜色相同的玻璃代替了宝石。至乾隆以后，这些冠顶的顶珠，基本上都用透明或不透明的玻璃，称作亮顶、涅顶的来代替了。如，称一品为亮红顶，二品为涅红顶，三品为亮蓝顶，四品为涅蓝顶，五品为亮白顶，六品为涅白顶。至于七品的素金顶，也被黄铜所顶替。顶珠之下，有一枝两寸长短的翎管，用玉、翠或珐琅、花瓷制成，用以安插翎枝。翎有蓝翎、花翎之别。蓝翎是鹖羽制成，蓝色，羽长而无眼，较花翎等级为低。花翎是带有“目晕”的孔雀翎。“目晕”俗称为“眼”，在翎的尾端，有单眼、双眼、三眼之分，以翎眼多者为贵。顺治十八年(公元1661年)曾对花翎作出规定，即亲王、郡王、贝勒以及宗室等一律不许戴花翎，贝子以下可以戴。以后制定：贝子戴三眼花翎；国公、和硕额驸③戴双眼花翎；内大臣，一、二、三、四等侍卫、前锋、护军各统领等均戴一眼花翎。

清初，花翎极为贵重，唯有功勋及蒙特恩的人方得赏戴。康熙时，福建提督施琅以平定台湾功第一，诏封靖海侯，世袭不变。而施琅却上疏辞却侯爵，恳请依内大臣之例赐戴花翎。经部议，在外将军、提督没有给翎先例。最后，还是由康熙帝特别降旨赐戴。以世袭侯爵换取一翎，足见当时花翎之贵重。而“顶戴花翎”也就成为清朝官员显赫的标志。到清中叶以后，花翎逐渐贬值。道光、咸丰后，国家财政匮乏，为开辟财源，公开卖官鬻爵，只要捐者肯于出钱，就可以捐到一定品级的官衔，穿着相当的官服，荣耀门庭，欺压地方。清朝小说《红楼梦》写秦可卿死后，贾珍因贾蓉不过是个“黉〔hong洪〕门监生”，写在灵幡上不大好看，就用1000两银子为贾蓉捐了个五品职衔的龙禁尉，使葬礼风光了许多(《红楼梦》第十三回)。清初极为难得的翎枝，此时也明码标价出售。开始是广东洋商(专营对外贸易的商人)伍崇耀、潘仕成捐输十数万金，朝廷无可嘉奖，遂赏戴花翎。以后，海疆军兴，捐翎之风更盛，花翎实银一万两，蓝翎5000两。以后又援照捐官之项折扣，数目很少，捐者遂多。咸丰九年(公元1859年)时，条奏捐翎改为实银，不准折扣，花翎7000两，蓝翎4000两。此时的顶戴花翎其实已变了味道。但其象征荣誉的作用依然存在。直至晚清，李鸿章因办洋务有功，慈禧赏他戴三眼花翎。

服饰有衮服、朝服、龙袍、常服袍、行袍、端罩、蟒袍、补服、行褂等。衮服、朝服、龙袍是皇帝的礼服。衮服在举行大典时穿用，罩于龙袍外面。石青色，绣五爪正面金龙四团，两肩前后各一，绣日月章纹，前后绣篆文“寿”字，间以五色云纹。这是在传统衮服上加以改制的。清朝皇帝穿龙袍、衮服的时候较多。如每年的皇帝亲耕，或去皇太后宫请安，以及授出征大将军敕印，受俘、凯旋、皇帝万寿节等吉庆大典时都用。朝服用于殿廷朝会、重大军礼、外藩朝觐等。冬夏朝服都用明黄色，只在祀天时用蓝色，衣前后除绣龙外，还绣有十二章纹，间以五色云纹。龙袍，是次一等的礼服，明黄色，绣九条龙、十二章纹及五色云纹饰。龙袍下幅，斜向排列许多弯曲线条的水脚，上有波涛翻滚的水浪，水浪之上立有山石宝物等，寓有“一统山河”、“万世升平”等吉祥含意。龙袍的制作极为考究。清朝龙袍，往往先由清宫第一流工师精心设计，经皇帝审定、认可后，才派专差送苏杭等地督造。有时一件袍料即费工190天。其特种袍服，用孔雀尾捻线，上缀米粒大珍珠，绣成龙凤或团花图案，费工之多，用料之奢侈，骇人听闻。常服袍，是日常处理政务时穿的服装，前后左右开衩，颜色花纹随意。除皇帝外，宗室成员都可以穿这种四开衩袍，其他人非经特恩准许，不得穿用。行袍，为出巡、骑马时的服装，形制大体如常服袍，只是袍长略短，大襟右下角较左面短有一尺，故又称缺襟袍。不骑马时可用纽扣将所缺部分连上，便与普通袍服相同。文武官员都有行袍。只有皇帝御用的缺襟袍为四开衩，宗室亦用两开衩。端罩，是一种毛朝外的皮褂子，对襟、圆领、平袖，身长至膝，满语叫“打呼”。依清朝官服制度，皇帝及一般官员都有，为冬季朝贺或其他典礼时内衬龙袍或蟒袍，以及着朝服时穿用。这是满族衣皮遗风在官服制度上的反映。按规定各人使用不同的毛皮。皇帝、皇子用紫貂皮面，明黄或金黄缎作衬里；亲王、郡王、贝勒、贝子等用青狐皮面，月白缎里。至于下级官员，如一等侍卫等就只能穿猞猁狲〔sun孙〕之类了。康熙以来，又以玄狐为贵重，貂皮次之，猞猁狲更次，遂规定玄狐唯有王公以上才可以穿用，且非阁臣不得赏赐。其他人的端罩衬里为白、蓝、黑、红等与黄色距离较远的颜色。

蟒袍，也叫“花衣”。蟒与龙形近，但蟒衣上的蟒比龙少去一爪，为四爪龙形。蟒袍是官员的礼服袍。皇子、亲王等亲贵，以及一品至七品官员俱有蟒袍，以服色及蟒的多少分别等差。如皇子蟒袍为金黄色，亲王等为蓝色或石青色，皆绣九蟒。一品至七品官按品级绣八至五蟒，都不得用金黄色。八品以下无蟒。凡官员参加三大节④、出师、告捷等大礼必须穿蟒袍。

清朝礼服的衣袖也有特点，袖端做成马蹄形，俗称“马蹄袖”。以常服代礼服穿时，也需另做马蹄袖，用纽扣连于袖口，行礼时放下，礼毕解去，袍仍为常服。男子及八旗妇女都用。

官员礼服的另一种是补服，也叫补褂，是比袍短比褂长的一种过膝长褂，对襟，平袖过肘，前胸后背各缀一块纹饰不同的补子，是清朝官服中主要的服装。褂罩在袍服外面，增减方便，是满族风习，也是清朝官服的又一特点，与顶戴同为品官级别的重要标志。补子有圆形、方形两种。贝子以上用圆形补，国公以下用方形补。补上纹饰因各人等级而有正龙、行龙、正蟒、行蟒的区分。因袭明朝，官员补褂的补子也以所绣禽鸟、猛兽纹饰表示官员品级的高低。文官一品的补子绣鹤，二品绣锦鸡，三品绣孔雀，四品绣雁，五品绣白鹇，六品绣鹭鸶，七品绣鸂鶒，八品绣鹌鹑，九品绣练雀；武官一品绣麒麟，二品绣狮，三品绣豹，四品绣虎，五品绣熊，六品绣彪，七品、八品绣犀牛，九品绣海马。凡都御史(一品)、副都御史(三品)、给事中(五品)、监察御史(从五品)、按察史、各道的补服绣獬豸。补褂是品官标志，不得混用。乾隆时，副都统(武官二品)金简代理户部侍郎(文官二品)，自以为身兼文武二职，遂别出心裁，于武二品补褂的狮子尾端另绣一只小锦鸡立于其上。乾隆皇帝见而大笑，随即降旨严加训斥，说他是私造典礼(徐珂《清稗类钞》)。一般官员也有常服袍、褂，平时穿用，颜色、花纹不限。一般官员的行褂比常服褂短，袖长及肘，石青色，扈从也可以穿。

清朝还有一种黄马褂，是较受荣宠者的服装。巡行扈从大臣，如御前大臣、内大臣、内廷王大臣、侍卫什长，都例准穿黄马褂，褂用明黄色。正黄旗官员的马褂用金黄色。清朝皇帝对“黄马褂”格外重视，常以此赏赐勋臣及有军功的高级武将和统兵的文官，被赏赐者也视此为极大的荣耀。赏赐黄马褂也有“赏给黄马褂”与“赏穿黄马褂”之分。“赏给”是只限于赏赐的一件，“赏穿”则可按时自做服用，不限于赏赐的一件。如乾隆时曾给提督段秀林赏穿黄马褂。段秀林为官古北口，一次随驾扈从热河，乾隆帝召见时，见他须发皆白，便问他尚能骑射否？段秀林答：“骑射乃武臣之职也，年虽老，尚能跨鞍弯弧，为将士先。”乾隆帝遂在宫门前悬鹄一只，令段试射。段秀林一箭中鹄，乾隆大喜。为奖励其武功，便赏穿黄马褂。到清朝中、晚期，得此荣耀者为数较多，僧格林沁、左宗棠、李鸿章等均蒙恩赏穿。

冠服之外的其他附件，有朝服的披领、颈间的硬领和领衣、朝珠、腰间的束带等。披领，又名披肩，是清朝皇帝、后妃，及王公大臣、文武官员、命妇等穿大礼服时加在颈间披于肩上的，非遇隆重典礼，不准乱戴。披领为菱角形，一角圆而凹，作领口，系于颈项，另二角圆而锐，披于肩背。冬夏所用不同：夏用纱罗，为石青色加片金缘；冬用貂鼠皮毛，面上绣以不同纹饰，以区别尊卑等级。皇帝、皇后披肩绣二条行龙。国公等绣蟒。清朝礼服没有领，需在袍上另加硬领。春秋季时，硬领用湖色缎，夏季用纱，冬季用皮毛或绒。领衣是连结在硬领之下的前后二块长片，前面开衩如衣襟，有纽扣系结，下端束于腰间。因其形状如牛舌，俗称“牛舌头”。考究的领衣用锦缎或绣花。朝珠，是清朝礼服中颇具特色的佩饰。据说清太祖努尔哈赤早年经常手持念珠，诵经念佛，影响所及，满族百姓无论男女皆以颈挂念珠为饰。入关后，这一习俗进而演变为礼服中的佩饰。朝珠也是108颗，与念珠数目相同。不同的是，朝珠每隔27颗即夹入一颗大珠，名为“佛头”，通常用珊瑚、玛瑙、翡翠制作，一串共有4颗大珠，挂在颈上，前三后一，据说是象征四季。朝珠两边附有三串小珠名“纪念”。每一纪念上再缀10颗小珠，象征一个月上、中、下旬的30天。朝珠顶端的佛头上连缀一个塔形装饰，名“佛头塔”，下面垂有丝绦，上面连接一个椭圆形的玉片。戴朝珠时，玉片处于后背，故名“背云”。按《大清会典》规定：自皇帝、后妃、王公以下，文官五品以上，武官四品以上，以及翰詹、科道、侍卫、礼部、国子监、太常寺、鸿胪寺等处官员都可在行大礼时佩挂朝珠，其他人则不许。悬挂朝珠，男女有别，男子为两串“纪念”在左，女子为两串“纪念”在右。朝珠所用质料，因人身份而定。皇帝朝珠用东珠，其他佛头、纪念、背云等因场合而不同，如祀天用青金石，祀地用蜜珀，朝日用珊瑚，夕月用绿松石，丝绦都用明黄色。皇后需戴三盘朝珠，中间一盘用东珠，左、右两盘用珊瑚，佛头等用珠宝，丝绦明黄色。妃嫔穿朝服时都挂三盘朝珠，质料依次减等，丝绦用金黄色。其他王公大臣，除不许用东珠、珍珠及明黄色丝绦外，其他珊瑚、玛瑙、翡翠、蜜珀、琥珀、碧玺等不限。朝带，皇帝、文武官员穿朝服时需系腰带。带用丝织，上嵌四块金属版为装饰，带上配有荷包等饰物。版有圆版、方版之分。皇帝朝带有两种制式，都是明黄色。一种用四块龙纹圆版，饰有红、蓝宝石或绿松石，嵌东珠、珍珠。左右佩汗巾，或飘带、风带等，用于大典礼时。另一式用龙纹金方版四块，祀天时饰青金石，祀地用黄玉，也嵌东珠及其他佩饰物。皇子朝带用金黄色，金嵌玉方版四块，饰东珠四颗，中间嵌一猫睛石。亲王、郡王、贝子等珠饰递减。品官朝带为青色或蓝色，各级方版圆版不同，饰物亦有等差。清制规定：带，亲王以下宗室成员都束金黄带，觉罗⑤束红带。非上赐，带不得给予异姓。两种带色的区分也很严格，不能混用。

⑷ 男孩的外套，怎样让女生穿在身上也是帅到爆

女孩子会穿男生的衣服是非常帅的，就比如说杨幂她经常会买一些非常中性的衣服，这样搭配会非常的好看，既有时尚感又穿出了一种非常高级的感觉，现在的女孩子可以是非常的文艺，也可以是非常的淑女，但是她们帅起来也是真的很帅的。

女孩子穿男孩子的衣服会有别样的风味，不是男孩子穿的那种帅气，但是也是属于女孩子独特的帅气，就如同早年前的李宇春与周笔畅那样，她们都是非常中性的，但是这样的女孩子看起来也并不是特别的反感，而会给人一种非常舒服干净的感觉。

我记得有一句话是这么说的，那就是男人骚起来就没女人什么事了，女人帅起来就没有男人什么事了。你以为棒球卫衣只能平平淡淡运动的时候穿吗？那你可就大错特错了，穿上宽大的棒球卫衣，就算去逛超市都能感觉到扑面而来的嘻哈风。短款的卫衣加上棒球帽大耳环，就已经够帅气了。

⑸ 女扮男装的校园小说and女扮男装的穿越小说

穿越小说还不错的有：《穿越之清冷公子》 女主很强悍，最后跟同样强悍的男主在一起了
《兰陵缭乱》（虽然并不是穿越小说但还是挺不错的）讲的是南北朝时兰陵王高长恭
还有《云醉月微眠》《少年丞相世外客》 《月沉吟》《新再生缘》《绝色丞相》 《穿越之倾绝天下》 《满朝凤华》《少年丞相》下的是女主女扮男装当丞相的
其他的穿越文还有《奸商莫菲菲》 《凤城飞帅》《穿越之王的侍卫》等等都挺不错的，很经典
校园小说有：《玩转王子学院》《我是女生》《王子殿下们，请小心》《塔罗牌女生》《现代祝英台》《变装美少年》《恋人交换生 <狼的侍从>等

⑹ 介绍点卖衣服的经验

柜台接待技巧一：“男女有别”
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。
男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。
男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。
在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。
所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。
柜台接待技巧二：“察颜观色”
营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
1．从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。
2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3．从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。
②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。
③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。
服装销售技巧
1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。
2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。
3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。
4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务
促成服装订单的八种技巧！
●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
服装营业员的服装技巧之顾客购买服装的心理过程
1、观察浏览。
基本上可以分为两种类型客人：
目的型客人:进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。
闲散型客人:没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。
2、引起注意。客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想。联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！
4、产生欲望。美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对比评价。产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决定购买。对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。
服装营业员的服装技巧之接近顾客的最佳时机
让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机：
1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价
格、产品成分）
5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）
6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
服装营业员的销售技巧之推荐
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。
现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。
在这里为大家准备了一些服装专卖店销售技巧，与大家一起分享。
服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理准备，有了心理准备之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。
销售时的五种心情：
1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。
接下来就是一系列的销售过程中会出现的一些技巧。
迎宾的技巧
只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。
接待顾客的基本技巧
1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。
2.左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。
3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。
4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。
5.纠缠不休的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。
6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的检查，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。
促进销售的技巧
1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。

导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？
服装导购员首先要做到以下几点：
1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
下面是服装导购员接近客户的方法
一、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：
1、特性（品牌、款式、面料、颜色）
2、优点（大方、庄重、时尚）
3、好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：您的包很特别，在哪里买的？
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
一.顾客的表情和反应，察言观色。
二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步
在牌服装店服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：
服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
服装销售技巧之原则1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。
一、客人购买6个心理阶段
要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。
1、观察浏览
两种客人：
目的型客人
进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服;
有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确
闲散型客人
没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买
闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装
2、引起注意
客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!
4、产生欲望
美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对比评价
产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决定购买
对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;
也会丧失信心，放弃购买的意愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
a、相信导购的介绍
b、相信商场或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、导购不了解货品知识
c、对质量、售后感到没有保证
d、同购买计划冲突
客人对某款服装去信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。上面介绍的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，其实还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您去发现，去总结。

祝你好运，如果光会技巧不行，还要懂得面料的基本性质......加油

⑺ 求女扮男装的校园小说，要大量 ，结局要完美的，谢谢

狂状元
》：宫闱政变，牵连了我无辜的父母。女扮男装，连中六首，步入朝堂，开始了我孤独而倔强的奋斗征程。在外人眼里，我是一个崛起于青楼的轻狂书生，一个斗酒诗百篇的傲气才子，一个运筹帷幄决胜千里的超级军师。然而谁能知道，羽扇纶巾下，掩藏着花季少女的……烦恼。皇子深情，侠客多义，我将执谁之手？
明月心
他是名满天下的明月公子，是百姓口中的神仙少年，更是两代皇帝面前的当红宠臣。
尊贵如他，温润如水的翩翩皇子，对他，十年如一日的宠爱眷恋；
聪明如他，俊朗出尘的绝世公子，对他，用心良苦，痴缠如斯；
骄傲如他，刚毅威武的大汉将军，对他，心生爱慕，呵护备至；
冷漠如他，沉稳内敛的青衣侍卫，对他，终身追随，无怨无悔；
……
直到有一天，他们发现，他，原来是个她……
借醉强吻，因故脱衣，各种戏码轮番上演……
“喂，你，你，做什么？我是男人，我是男人！”
哈哈，原来神仙公子也有脸红心慌的时候。
——可是，子非，都坦裎相见了，你，还想跑吗？
（过程一女N男，美男多多，结局一对一）

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
轩辕霁云：“子非，为了你，我情愿舍弃世间一切，在你无视于我之后，我只好夺了这江山，以那至高无上的身份，来留你在身边……”
莫若尘：“公子，你在世一日，若尘便多活一天。若尘没有别的，这颗心，这条命，公子若要，便随时拿去……”
冷君毅：“子非，其实我一直知道你是女子，对你绝非是断袖之癖，实是男女情愫——现在说出来，会不会太晚……”
风御庭：“襄儿，难道就是因为我在你面前说了一个谎言，竟是要我用一生的幸福作为代价去交换吗……”
天是红尘岸
“看你这迷离的眼神，喜欢上男人了吧？”她长指轻抚上他的唇，“你，不是厌恶男宠吗？今日，我便要你喜欢上男人！”她移开手指，俯低头，向着那唇，狠狠吻了下去。
“以强凌弱的滋味真是美妙无比，想要讨回今日的屈辱，便好好练你的功吧！”

“你杀，你杀，给你杀。”他仰着脖子靠向她，活像一个不讲理的泼妇。
“杀就杀，你以为我不敢。杀了你，为我死去的将士报仇。”她一把掐住了他的脖子。

她缓缓踱向他，“敢问王子是在妒忌我吗？因为只有妒忌才会有诽谤，如果王子不满意自己的姿容，不如……”修长白指轻佻抬起他的下颌，手指向上划过唇角，抚上了唇上的小胡，“我来帮你如何？”
就在他呆愣之际，她手指轻扯一撇胡须，陡然发力。

她凑近他，小声道：“你也不用这样害羞吧，这样害羞是不能让突厥媳妇生出小孩的！”
“你……你……”臭女人！他气得一撒手，跑回帐去。

“可汗吃了我的鸽子。”他不动声色道，“请可汗还我的鸽子。”
她又气又笑，“先生可知什么叫天高地厚？你以为你的鸽子很好吃吗？全身上下没有一两肉，害得我啃了半宿还把自己饿得够呛。真是物随主人形。”
他唇边泛起一丝隐忍的笑容，“张某虽不知天高地厚，但却知道可汗的身形，好似可汗也好不到哪里去呢，可汗好似比张某更瘦呢。”

一段失去的历史！
一段跨越时空的传奇！
一个风华绝代的“男人”……
她是他们心爱的四弟，
却被迫成为傲据一方的君主。
仗剑策马，红颜一怒为何？
苍穹呜咽，残阳如血。
情与仇，爱与恨，家与国，
孰是孰非，谁主沉浮，谁对谁错？
红尘滚滚，黄沙漫漫，唯有天…… 才是尽头……

白发魅王爷
她白发凤目，女扮男装魅惑天下。
她的个人宗旨：人不犯我，我不犯人！人若犯我，天诛地灭！是龙，你就给我盘着！是虎，你就给我趴着!
师父！被她骗的团团转！邪教教主！被她魅来当奴隶！神医！追着她到处跑！轩辕王！镇南王之子！淡漠公子！等等等。。。。都被她这白发魅王爷魅惑的晕头转向！

试看一缕倩魂，如何女扮男装，玩转天下，笑傲四方，迷乱君心。

【白怡月&云烯】
“你以为任何人，我都会要吗？就算死，我也不会和人不人妖不妖的怪物做那些事情！”
“你真不想要我吗？”
处子之香在雪山洞内蔓延。。。。。。
换上白衣，束起云发，抹上那特制的黑粉，一切好像只是梦，那绝美女子好似从未出现。

【冷烈风&云烯】
“看来你怪病挺多，不但洁癖，还有断袖之癖！”
“你。。。！”
“是不是我开什么条件你都答应？”云烯双眼透着一丝狡黠，不怀好意的在冷烈风脸上瞟来瞟去。
“嗯！”脸上的微红还没退去，冷烈风故意板起脸点头应声。
“那我要你。。。”云烯突然伏在他耳边轻声道。
冷烈风一听，脸色一变，怒视云烯吼道：“什么！”

【冥俊熙&云烯】
“若是我说出，我就会按照说出的做，到时候你拒绝也没办法了！你保证你不会后悔？”
好奇心作祟，云烯坚定道：“我不后悔！”
“我曾发过誓，若是女子答出此题，我便娶她为妻！”
“什么！”还好现在自己伪装男子身份，不然还真是给自己招惹了一个不小的麻烦，云烯忐忑问道：“要是男子呢？”
铿锵红颜之风行天下
一次意外，他把自己炸飞到了古代，重生为婴儿！

他，紫罗国将军府的唯一男孙，被爷爷寄予厚望的孙子。

幼小时：八个月能走，一岁吐字清晰，三岁吟诗作画，名声响彻整个越州，百姓云：生儿当如生如风。

少年时：貌比潘安，风流倜傥，逃学频频，夜宿花街，争风吃醋，招蜂引蝶…

成年时：替爷爷征战沙场，立下赫赫战功…

但，很少有人知道，他，原来是个她。

傲风。风行烈
女主腹黑强大，冷酷狂妄，男装行天下
◆
秦傲风，威震大陆诸国的庞大世家，秦氏家族的三代直系血脉，与大哥天才傲天一样闻名遐迩，却是秦城著名的“废物七少爷”。
宅门深深，家族倾轧。
新生的她，女扮男装，身世如迷，因天赋奇差，被视为家族的废物，新生之后，她走上了强者之路，在大陆之上混得如鱼得水。
直到一日帝国都城，家主的矛头指向她珍视的小叔叔，一向默默无为的“少年”挺身而出，一鸣惊人，大放异彩，一举跃为绝世天才。
从此天下无数男女，为之疯狂…
◆
延绵万里的原始森林，黑雾笼罩的深潭沼泽，荒凉广阔的无尽大漠，无边无际的山脉草原，魔兽纵横，这是一个宏伟的奇幻世界。
此文的主题，并不止是爱情，还有感人的友情，励志成长永不放弃的心
同样是YY无限的文，文路轻快，女主强大，美男多多，结局一对一~

《无双》
仰天大陆，东西两分，家国争霸，唯武独尊
慕容无双，西方大陆最强主国的无双太子，一代世俗顶尖强者，登基大典之上却遭到政变谋算，因被王夫君轻荣背叛，情绪过激，动手之时真气逆流意外身死。
不想，她的意识竟未消散，同一世界中重生，附在了距离西方大陆遥远的东方大陆，位高权重的玉凌侯境候爷的女儿，“九公主”身上。只可惜这“九公主”幼年烧伤，经脉严重受损，面容丑陋，是天下知名的丑女，又因精神薄弱习武天资奇差无比，其母不甘在候府受辱，带着她来到了瑶光国边境的娘家，宇和县上，以私生子的名义为娘家收纳。
面对家族倾轧，豪门争斗，天下争霸，她毫不犹豫地再次站起！
从此，大陆上少了一名世俗顶尖强者，多了一个绝世的少年天才！
破茧重生，一张面具之下，倾城之颜悄然隐藏。
她要让父族玉凌侯境的那些人看看，什么才是真正的天才！她要与东方战神龙战无痕斗上一斗，看看究竟孰强孰弱！她要前往西方大陆，将生前的那笔债悉数讨回！
老天既要我重活一世，吾自当凌驾九霄之上！
从此——天下无双！

破茧成蝶玉无双，一身紫衫少年郎
倾城一笑万人醉，声名鹊起动四方
此文一对一，感情决不纠结墨迹，但饱眼福的美男也必定不少~

《绝色帝师红颜》
混迹黑道的她，被人称为胜利女神。
为人冷傲，淡漠是她的保护色，其实她一直希望有一个人可以和她逐鹿天下，并肩看天地浩大。
一朝穿越，她竟然成为了云染大陆最为出色的学院帝师，与一群将来要成为帝王的男人打成了一片，但是却没有一个人知道她竟红妆，只因她冷酷傲气，自有一股帝王的威严。
这是一片奇幻的大陆，有着不可思的异能和凶兽。
她一步一步走向世界的顶端成为众人心中的神。
众多的王者是她的门生，因为她是不折不扣的帝师！
他是九五至尊，帝王之像，霸气横生，器宇轩昂，生来就是坐拥万里江山如画，三千后宫粉黛，只是他的眼中却只容得下那个教他帝王之术的人，纵然冒天下之大不韪，袖手天下，他只愿意换她倾心一笑。
他是第一战神，狂傲奔放，豪情万千，是顶天立地的好男儿。统帅三军，驰骋沙场，所向披靡未尝一拜的他却独独输给了她，从此一颗热血雄心只为她而跳动。
他是一代医仙，地位超然，天下之大，没有他不能去的地方，天高地阔任他游，却甘愿为了她放弃向往已久的游历。
他是一介魔王，残忍嗜血，血债累累，面对整个江湖的敌视都不曾皱过一次眉头，魔功盖世的他根本不惧怕任何事物。唯独她，是他一生的劫。
他…
妖娆异世，她是一抹孤魂，游遍天下也只为找到一个能够与她共度一生的人，她只想要一份执子之手，与子偕老的爱情，为何如此困难？
领略奇幻异世风采，尽在绝色帝师红颜！

《控天》
有道是人不风流枉少年！
◆
御王府的纨绔世子，整日闲情雅致，以赏花弄月，夜夜笙歌为乐。
世人皆道他轻浮贪乐，春宵上三竿，暖帐芙蓉被。
只是，那掩盖在邪邪笑容下的是真的沉沦，抑或是在扮猪吃老虎？
那漫不经心的眼光，是否隐藏着绝代光华？
当乱世沉浮，苍穹染血之时，便也是重生之日。
凤凰涅槃，火舞飞天，翱翔在天际的不是凤凰，而是蜕变的骄龙！
狂龙之姿，睥睨天下，震慑群英！
◆
他笑得轻狂傲世，纤手一弄便是风云翻涌。
他笑得慵懒散漫，玉指一横却使天地变色。
一笑，倾城流世，绝美绝伦。
二笑，世人皆醉，男女痴迷。
三笑，修罗降世，主宰江山！
◆
狂，狂妄如他，只因帝王位非他莫属。
披荆斩棘，喋血江山，用他的双手成就一番帝王事业。
傲，倨傲如他，只因他有倨傲的资本！
霸掌朝野，统帅三军，创造一段不朽万年的王者传奇！
轻狂，七分霸气，三分轻狂，尽控天下！
控天者，亦是狂者天下！
◆
谁会想到，如此狂傲控天，风行天下的霸者，竟然…是她？

《翻手男覆手女》
她是天真烂漫的萝莉，也是温柔文雅的少年。
她是隐藏着秘密的异术者，也是渴望着关爱的双面人。
她是貌美多金的伯爵小姐，也是俊逸神秘的冒险佣兵。
她是继承仇恨的逃亡遗孽，也是忧伤孤独的异世之魂。
……
青春遇难魂遗漏
少女童身染血仇
遭逢几转玲珑艳
自在不当怨恨囚！
死后穿越异界的灵魂，在获得身体和自由的那一刻，也同时继承了复仇者的命运。
一个能够改头换面、善于祸害他人的腹黑女主
一个武技高超、俊逸无双的温柔少年
一头贪生怕死、好色爱财的轮回灵兽(叶子)
一头忠心耿耿、勇敢坚强的轮回灵蛇
这个双面人的故事开始了……

《战神王妃》
笑我疯癫，笑我痴狂
性烈如火，傲视四方
凌羽翔
伤心苦痛，吞入愁肠。
人间自有真情在，何故不将心扉敞？

《女扮男装穿越：暴君，你敢不爱我》
唉，回古代找到好老公的美梦是不能做了，因为她竟然穿成了一个女扮男装的暴君！ 身边的人物个个出众，却都是她的仇人 不过她最厉害的仇家竟然看穿了她的身份，不再想着报仇，还霸道地问她“你敢不爱我” 切，有什么不敢的
《谋取皇叔》
皇叔文案：
尧晔（趾高气扬：皇叔，朕是皇帝，朝中的一切我说了算。
九夜（阴恻恻）：皇侄，本王摄政，就连你也得听我的。
尧晔（怯懦懦）：皇叔，我什么都听你的，但你不可以欺负我母后
九夜（笑里蒧刀：皇侄，如果我不欺负你母后，那就欺负你。
《臣貌丑，臣惶恐！》
世人皆知，慈丞相温润如玉，谦谦君子桃花面。
世人亦晓，苦监国逆耳忠言，其貌不扬空有德。
小皇帝为丞相之姿仰慕倾倒，
却因苦监国陋颜而终日苦恼。

我说：“臣貌丑，臣惶恐！”
小皇帝道：“惶恐的是朕，是朕啊！”

皆晓美貌可祸国，岂知陋颜更倾城？
《不侍寝？砍了！》

某只："朕的床，你又不是第一次睡，还不过来？”

我：“ 陛下，罪臣不是你的后宫妃嫔，没有侍寝的义务！”

……没道理放着大堆妃嫔闲置，要我一个待斩囚犯劳心劳力！

某只：“这样啊——安逸倒是很有气节嘛！”

不轻不重飘过来一句："既然不想侍寝，那就拉出去砍了！”
《卿本佳人》
卿本佳人
奈何……男儿身？
《四叔》

她叫他四叔
在这个冷漠无情的皇宫
四叔从始至终都是她的保护伞
却也是一把最能伤她的利刃
《何妨吟啸且徐行》

苍雾山顶，万里冰雪，终年不化；
白衣翩然的少年，站在峰顶，等了整整一夜。当黎明的曙光亮起，他垂了眼眸，嘴角有凄怆的弧度。
等不到他想要的，只能选择他必须承担的，良久，他淡然一笑，绝然转身。
“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行！”

身为男子，他无疑是成功的，权倾朝野，笑掌天下。
只是，他终究不是他，层层青衫下，那纤纤素手，谁可紧紧相握，笑看花开花落？

一句话简介：女扮男装，风倾天下
《且吟且行》

王室衰微，江湖亦不再太平

五君重现江湖，风起云涌

洛澜君：眉眼让人舒服之极，声音让人舒服之极，世间唯有一人能做到此——闻名天下的洛澜君。

信昀君：风华绝代，清冷若莲，一身白衣袭出祁门十八式，招若惊鸿，孤绝濯洌。

笙阳君：一壶浊酒洗涤尘世，长发披肩，放荡不羁，世上没有能牵制住他的事物，潇洒一生。

箫然君：一面玄色面具，一支玉箫，一块良渚玉佩，擅使梅花镖，行踪飘忽于江湖。

鬼离君：仙兽奇葩，离君鬼医；五令现世，云渺回生。银色面具遮住容颜，亦正亦邪。

当五君重现江湖之日，恍然发觉：原来，每个人的身份都没有那么简单。

江湖雄业，江山霸心，红颜倾国……

都陷进了那人漆黑的星眸中，只听他说：“江山权势握手中，放她在心上。”

若到了那难以两全之日时，究竟何择？红颜为江山，亦或是……

且吟且行，且看最别扭、最温馨、最传奇的两人如何一路走下去……
《胭脂扫蛾眉》

犹记春日黄昏后，初相见
她是轻狂飞扬的“少年”
他是傲视天下的男儿
花如流水
意如春风
一场隋唐的往事
一段传奇的岁月
《风流十三少》
■■■女扮男装，女主邪魅，强大！！■■■
【精彩一】：
据说，十三少身边有一位绝世美女日夜相伴！
白日…
“美人，来，给本公子香一个！”
众目睽睽之下，长得很妖孽的十三少，张开狼嘴向美人扑了过去。
晚上…
“来吧，美人，该让小爷我香一个了！”
白日的美女，此刻慵懒地倚在床上，看着十三少露出了邪魅的笑容。
【精彩二】：
采花贼来袭！十三少身中‘绵绵散’，天下第一美女红眸，趁机占便宜。
结果…
一个蒙面女子，扛着一个红眸绝世美男来到了一个偏僻的妓院。叫了十个美女来！
“你们十个听着，给我使出浑身解数伺候好这位大爷！”
啪！
银票拍在桌上，同时说道：“这些是赏你们的！”神秘女子看着床上的绝世美男露出了邪气的笑容…
【精彩三】：
“即便你是男子，可，进了朕的后宫，就休想再离开。”
北宫拓野霸道地说出了心里的话。而十三少则是邪气一笑，说道：“好，我会等你轰我走的。”此话说出的第二天一大清早，娘娘们居住的后宫伴随着一声声儿尖叫。整个后宫乱成了一锅粥！
悠闲坐在屋顶的十三少，看看乱糟糟的人群。再看了一眼身旁黑着脸的北宫拓野。‘不满’地说道：“你平时一定对这些娘娘们很小气。”
嘿嘿…
十三少心里一阵奸笑后，‘无辜’地说道：“我不过把她们的贴身内衣拿走了而已。内衣才值多少钱啊，居然心疼成这样。真是的！大不了晚上我再给她们穿回去嘛。”
某人，脸都绿了！！

《轻薄帝师》
负清风，十六岁。
扶风弱柳，肤如凝脂，号称雪国第一美男子。威武大将军之子，胸无点墨，手无缚鸡之力，样样不行。
负清风，二十岁。
二十一世纪最年轻考古学家，博览群书，尤其对于古代兵书有特殊的癖好。她还有一个不为人知的秘密，她有两个爸爸，同人之女。
穿越成为第一草包的将门独子，将会发生怎样的碰撞？
…
一朝科举，绝艳重生，成为雪国史上最年前的帝师。
皇宫之内，皇子无数，美男如云，堪比花娇。
那个沉稳睿智的太子，一见她就面容染笑。
那个冷酷如冰的二皇子，一直以戏弄她为乐。
那个温润如水的三皇子，每日端茶递水无微不至。
那个美如妖孽的四皇子，一看到她的眼睛就死死地盯住不放。
那个不食烟火的五皇子…
难道她真是倾国倾城，人见人爱，花见花开？可是她是男子，这里的人难道如此之开放，能接受同性之爱？
一日——
五位皇子即将为出征的她践行，扑通一声将她丢进了温泉池…
“老师，你的衣服湿了？还不脱么？”
“老师，你的皮肤比女人还好，比老四还好呢！”
“老师，你怎么脸红了？”
“呀！老师哥哥你的身子怎么和我们不一样啊…”

《第一邪君》
当未来世界的牛逼上将穿越到一个四无少女（无自我、无智慧、无力量、无容颜）身上时…是束手待宰亦或是逆天改命？

君邪，未来宇宙时代下的第一高手，因‘护宝’而与盗王‘同归于尽’，实则灵魂离体，被神秘的力量牵引到天玄大陆，重生为南宫世家八小姐——一个令她恨不得一掌把自己拍死的‘无盐废柴’，还顶着‘罪女’、‘野种’的双重罪名受尽欺凌。
母被杀，她漠然转身，带着陌生的痛意毅然踏上一条末知的路…
从此，南宫世家八小姐南宫君邪自世间抹去，绝尘天才少年君邪横空出世！

一剑在手，万兽追随，上天入地，诛仙杀佛！
精神异能，阴阳晶片，神魔俯首，群妖归顺！
王者之巅，傲视乾坤，敢问苍穹谁主沉浮！

【别人骂我太阴险，我笑他人太天真，不见满口仁义徒，无耻无德伪君子！】

四界六域，三宗五家，神妖鬼魔，万兽奔啸，尔可惧之？
君邪曰：哼哼，颠峰高手？不顺吾心，杀！百年大派？拂吾逆鳞，灭！上古法则？不合潮流，废！仙诀宝典？合吾意，取！神兽魔兽，入吾眼，收！奇珍异器？吾之爱，夺！
五行，宇宙万物之根本，当五行被破坏，正气衰，邪气盛，妖魔乱舞；若五行消失，又当如何？
君邪曰：如何？吾说了算！
★★★★★★
此文为东方玄幻，女主强大，以男装行天下，邪侫冷酷，狂傲腹黑，万事只凭本心；
本文以励志成长为主题，不知情为何物的女主于成长冒险之路悟感天动地之亲情，问缠绵绯侧之爱情，交肝胆相照之友情。
《姧臣当道》
★简介★
他是南瑞国最无耻最卑鄙最不要脸的奸臣贪官，南瑞国里一人之下万人之上的最得宠的权臣。他的名声有多臭，老鼠见了他都得绕道溜，免得被他拿来烤了卖。
他结党营私，贪污受贿，强抢美女帅哥。府邸富丽堂皇不下皇宫，西边大观园里金陵十二钗一百零八个美女——抢来的；东边水浒园中梁山一百零八个帅哥——骗来的；府邸北边的酒池肉林奢靡腐烂。
他有个好听的名字，叫颛孙悟空，他比较喜欢去掉“颛”，叫他孙悟空。
他的至理名言是：官不在高，有钱则升；权不在大，有钱则灵；余是奸臣，惟吾当道。
总而言之，言而总之…
唯小人和女子难养也…
是小人？还是女子？

◆片花一◆
”青楼就是男人的销魂窝，男人发泄精力的好地方，只要不怕得病，一切该有的享受都有！“
“难不成几位仁兄都这把高龄了，还没去过青楼？哎呀…那可不好！以后若是在闺房里头举不起来，可是要贻笑万年啊！”
“你说什么！”几个男人咬牙切齿的说着。
“你别说得什么跟什么一样，难不成你去过？你懂吗？”一个才十三岁的小屁孩懂什么？
“要不试试，大伙一起去销魂一下，看看谁的本事比较强？”某人诡谲的一笑。

◆片花二◆
“若儿，你真的不要我跟浩浩了吗？”某帅哥抱着一个翻版的小孩可怜巴巴的说着。
“浩浩，妈咪抱！”某人抱过孩子，某帅哥欣喜万分。
“若儿…！”
碰，差点鼻子被撞歪，好疼啊！
“若儿…！”好哀怨的声音啊！
门突然打开了，某帅哥破涕为笑，只见冲出来一群男人女人，各个怒发冲冠。
“就是他诱拐老娘我三年！”某人咬牙切齿的说着！

《逍遥侯》
赵凌霄，忠勇侯府废世子，女扮男装，胆小懦弱，孤僻寡言，众所周知的废物。

凌霄，现代武学宗师关门弟子，性格果断狠辣，谨慎坚毅，穿越之后，却发现周围危机重重。

女扮男装十五年，致死不肯泄露秘密，究竟为谁？

父母兄弟，本是血脉相连的亲人，为何要置她于死地？

四大王领，明争暗斗，隐世宗派，纷纷现世，意欲何为？

被迫离开家族，走上布满荆棘的变强之路，何处才是终点？

中土神州，新一轮的争霸即将开始，究竟谁会一统神洲，成为新一任的霸主？
……

强者之路步步荆棘，修炼究竟是为了什么？

醒掌天下权，醉卧美人膝？

不，都不是！

修炼，是为了长生，为了超脱天地，永世逍遥。

————凌霄
《第一女官》
注明：
女主有点抽疯，最爱喊着蛋疼，雷人、雷事、雷情节，请大家用鼠标戳戳“收藏”，转身记得抱走！

这辈子，做人难，做个好人难，做个混吃混喝、游手好闲的恶人更是难上加难。
老爹是当朝一品，官拜丞相之职，位列群臣之首；老娘是山贼之女，年轻时强上了爹爹的贞操，本着负责的态度风光大嫁；从此山贼变贵妇，成为丞相府一霸。

可惜，富贵日子还没过多久，老爹心肌梗塞，挂了！
临死前再三叮嘱，一定要当朝为官，独霸朝野，让小皇帝成为手心里的小玩偶。
…好吧。
痛苦的默默转头拭泪，想做个好人也不给机会…
人生，何望？

⑻ 关于商务礼仪

第一讲交往艺术与沟通技巧
第一节 交际场合中的交往艺术
1 使用称呼就高不就低；2 入乡随俗；3 摆正位置；4 以对方为中心
交往以对方为中心，商务交往强调客户是上帝，客户感觉好才是真好。尊重自己尊重别人，恰到好处地表现出来，就能妥善地处理好人际关系。
第二节 交际交往中的沟通技巧
1 语言技巧
现代交往中，大家都明白一个常识“十里不同风，百里不同俗”，不同行业有不同的要求，站在不同的角度看问题，结果可能大不一样。例如从事外事工作的人有一个特点：说话比较中庸，如果你问他们：这场球赛你认为谁会赢？他们不会告诉你谁会赢或者谁会输，而是告诉你都有胜的可能，不偏不倚，模棱两可。这就是职业使这些人形成的语言特点。
举例
2 看名片的技巧
交换名片时，从以下四点可以说明名片持有者的地位、身份以及国内外交往的经验和社交圈的大小。
看名片的四个要点
名片是否经过涂改:名片宁可不给别人也不涂改。名片如同脸面，不能随便涂改
是否印有住宅电话:人在社交场合会有自我保护意识，私宅电话是不给的，甚至手机号码也不给。西方人讲公私有别，特别在乎这一点，如果与他初次见面进行商务洽谈，你把你家的电话号码给他，他理解为让你到他家的意思，觉得你有受贿索贿之嫌
是否头衔林立：名片上往往只提供一个头衔，最多两个。如果你身兼数职，或者办了好多子公司，那么你应该印几种名片，面对不同交往对象，使用不同的名片
座机号是否有国家和地区代码：如你要进行国际贸易，座机号码前面应有86这一我国的国际长途区号，如果没有，那么说明你没有国际客户关系，如果没有地区代码，说明你只在本区域内活动
3 解决问题的技巧
观念决定思路，思路决定出路。有什么样思想，就有什么样的工作状态。
4 打电话挂机时的技巧
打电话时谁先挂，交际礼仪给了一个规范的做法：地位高者先挂电话。
5。出入电梯的标准顺序
（1）出入有人控制的电梯
出入有人控制的电梯，陪同者应后进去后出来，让客人先进先出。把选择方向的权利让给地位高的人或客人
（2）出入无人控制的电梯
出入无人控制的电梯时，陪同人员应先进后出并控制好开关钮。

第二讲交际交往中的礼仪重点
第一节 摆正位置，端正态度
（一）摆正位置，端正态度
学习礼仪首先要摆正位置，端正态度。如你到国外，就会出现一个问题，是按照自己国家的规矩办，还是按照所在国的规矩办？除此以外，还有人的因素，譬如说我是主人，我会强调主随客便，尊重客人，但如果我是客人，我也会强调客随主便。人际关系是互动的，需要你摆正位置，端正态度。
（二）交谈的禁忌
1 忌打断对方
双方交谈时，上级可以打断下级，长辈可以打断晚辈，平等身份的人是没有权力打断对方谈话的。万一你与对方同时开口说话，你应该说“您请”，让对方先说。
2 忌补充对方
如果谈话双方身份平等，彼此熟悉，有时候适当补充对方的谈话也并无大碍，但是在谈判桌上绝不能互相补充。
3 忌纠正对方
尊重别人就是要尊重对方的选择。除了大是大非的问题必须旗帜鲜明地回答外，人际交往中的一般性问题不随便与对方论争是或不是，不要随便去判断，因为对或错是相对的，有些问题很难说清谁对谁错。
举例
4 忌质疑对方
对别人说的话不随便表示怀疑。所谓防人之心不可无，质疑对方并非不行，但是不能写在脸上，这点很重要。如果不注意，就容易带来麻烦。
第二节 交际三要素
（一）交际三要素
1 沟通；2 认知；3 互动
（二）餐桌五忌
1 吸烟；2 给他人夹菜；3 劝酒；4 整理服饰；5 吃东西发出声音
（三）正式场合自我修饰的注意事项
1 包与鞋的颜色一致；2 女士化妆要清新自然；3 男士腰上不挂任何物品

第三讲交际交往中的礼仪互动
第一节 角色定位
1 干什么要像什么
2 看对象讲规矩
礼仪就是各种各样的规矩。它的重要特点之一就是“到什么山上要唱什么歌”，因人而异是交际礼仪、交往艺术的基本要求。讲礼仪强调看对象讲规矩。
举例
3 乘坐轿车的位次排列
(1) 公务
参与活动的车辆一般是归属单位的，驾驶司机一般是专职司机。就双排座轿车而论，公务接待时轿车的上座是指后排右座，也就是司机对角线位置，因为后排比前排安全，右侧比左侧上下车方便。公务接待时，副驾驶座一般叫随员座，坐秘书、翻译、保镖、警卫、办公室主任或者导引方向者。
(2) 社交
第二种情况称为社交应酬。工作之余，三五好友外出吃饭活动，这时车辆的归属一般是个人的，开车的人是车主。车主开车时，上座是副驾驶座，表示平起平坐。在这种情况下让上宾坐后座，是不允许的。
(3) 重要客人
第三种情况是接待重要客人。当你接待高级领导、高级将领、重要企业家时你会发现，他们喜欢选择轿车的上座是司机后面的座位，因为该位置隐秘性比较好，而且是车上安全系数较高的位置。
第二节 双向沟通
（一）双向沟通
沟通是相互理解，既要了解别人，更要被对方所了解。通常，在与人交往的过程中，一般人都有了解别人的意识，但在商务交往和公关交往中，只了解对方是不够的，更重要的是要有被对方所了解的意识，也就是说要有表现自己的意识。在双向沟通意识中，最重要的问题是了解人尊重人。尊重的前提应该是了解对方，也让对方了解你，否则就无尊重可言。
（二）请客时要考虑的问题
1 请客的艺术
请客有四个层次，第一个层次是吃饱第二个层次是吃特色，例如到北京一定要吃烤鸭，第三个层次是吃环境；第四个层次是吃文化。
2 民族饮食禁忌
满族、蒙古族、藏族、回族忌食狗肉，蒙古族不食三鸟（鸡、鸭、鹅）之内脏，穆斯林忌食猪狗驴肉、忌饮酒（严格的不仅不喝酒，而且所有含酒精的饮料都不行，如醪糟）抽烟、忌吃动物血液。

第四讲交际交往中的礼仪理念
第一节 尊重为本
1 自尊三要点
(1) 尊重自我；(2) 尊重自己的职业；(3) 尊重自己所在的单位
2 尊重他人五要点
(1) 尊重上级；(2) 尊重同事；(3) 尊重下级；(4) 尊重客户；(5) 尊重所有人
第二节 善于表达
在
1 拟谈的问题；2 格调高雅的话题；3 轻松愉快的话题；4 时尚流行的话题；5 对方擅长的话题
第三节 行事规范
1 领带打好后的标准长度
领带打好后的标准长度是领带的下端正好在皮带扣上面。
2 有所不为有所为
所谓有所不为有所为，指的是在交际交往中要明确自己什么事情不能做，什么事情能做，什么事情必须做。
3 穿西装的三色原则
所谓西装往往是指在西方国家较为通行的两件套，或者三件套的统一面料、统一色彩的规范化的用于正式场合穿着的男装。
第一节 文明待客
服务礼仪接待的基本要求是文明、礼貌、热情。要做到文明、礼貌、热情，就要做到“待客三声”。所谓“待客三声”是指来有迎声、问有答声、去有送声。

1 来有迎声
来有迎声的含义就是要主动热情而友善地与接待的客人打招呼，主动、热情而友善地向对方问候致意。
2 问有答声
在自己工作岗位上当班执勤时，面对客人有问必答，不厌其烦。论。
3 去有送声
当客人离去时，不论对方有没有主动与你道别，不论双方洽谈是否成交，本着自始至终，有始有终的原则。
第二节 礼貌待客
1 问候语
2 请求语
求助于人时，一定少不了一个‘请’字。
3 感谢语
得到他人帮助、理解、支持时，必须使用感谢语：“谢谢！”
4 道歉语
打扰、怠慢他人时，需要向对方道“抱歉”或“对不起”。
5 道别语
和交往对象告别时，应主动对对方说：“再见！”、“保重”或者“慢走”。
第三节 热情待客
接待来宾时，光有文明与礼貌还远远不够。更重要的是应当表现出热情，真心实意。如果只讲礼貌用语，只注意来有迎声，问有答声，去有送声，但缺乏必要的热情，就会给别人以被勉强，被胁迫，不耐烦的感觉。从接待礼仪的角度而言热情待客有下列三个可操作的环节必须注意，即眼到、口到、意到，成为热情三到。

1 眼到
所谓眼到是指接待来宾时，一定要目视对方，注意与对方交流眼神。面对客人时，必须养成双眼正视对方的习惯，不看对方是失礼的行为，敷衍了事地看着对方也是失礼的行为，不用规范化的方法看对方更是失礼的行为。要注意自己看对方的时间长短是否合适，部位是否正确，要注意自己注视对方的角度是否给对方尊重友善之意，因为斜眼看对方，或者对对方进行全方位扫描的做法都是非常失礼的。
2 口到
待客之语，一定要让对方听清楚、听得懂，否则劳而无功。所谓“口到”的含义，主要有两个：
(1) 语言上无障碍
口到的第一个含义是语言上无障碍。使用普通话是在接待国内客人时必须注意的一个基本素养。会不会讲普通话，不仅仅是个人素质问题，而且也是一个单位的服务意识和对外开放的程度问题，所以需要引起高度重视。接待欧美客人时，一定要有精通外语的人在场，否则就会出现沟通障碍。
(2) 说话到位
口到的第二个含义是要求在与别人进行沟通时，要说话到位，避免出现沟通脱节问题，即你所说的与对方理解的不一样。如果客户到银行交违章罚款，交完罚款后，小姐仍然使用礼貌用语“欢迎再来”，此时客户会做何感想？这就出现了口到的问题。讲任何礼貌用语、文明用语都需要因人而宜，这是非常重要的。
3 意到
待客时，最佳的表情应当是自然而大方。意到就是表情、神态要热情、友善而专注，具体而论，意到有以下几个要求：
(1) 表情、神态自然
通常情况下，表情自然，表示我们见多识广，临阵不慌，表情过分严肃实际上有怯场之嫌，不合适。但是在非常危急的关口、非常重要的关口和突发性事件降临时，则另当别论。
(2) 注意与交往对象进行互动
表情要注意与交往对象进行互动，即你的表情应与对方的表情相宜，对方高兴的时候你不要不高兴，对方不高兴的时候你不要高兴，绝对不要以一种表情，比如微笑，来以不变应万变。
(3) 表情大方
表情应落落大方，不卑不亢。这样的表情不仅代表本企业良好的管理水平，也代表员工的良好素质，会给客户留下对企业的美好印象。

本讲小结
商务接待工作是职业经理人的一项经常性工作。在经济蓬勃发展的今天，彼此往来的商务活动日趋频繁，接待工作也随着公司形象意识的增强而更讲究规范。此时所使用的接待礼仪，要求主人文明待客、礼貌待客、热情待客。如果商务接待工作在礼仪方面做到严谨、热情、周到、细致，会大大加深客商对公司的了解，从而增强与公司合作的信心，促进双方业务发展。
第六讲公关社交礼仪
第一节 着装礼仪
（一）商务人员职场着装六忌

穿凉鞋不穿袜子，有病的才穿袜子
1 过于鲜艳
2 过于杂乱
杂乱的着装极易给人留下不良的印象，容易使客户对企业的规范化程度产生疑虑。
3 过于暴露
4 过于透视
5 过于短小
6 过于紧身
（二）商务人员职场着装注意事项
1 符合身份
2 扬长避短
(1) 区分场合
在日常工作与生活中，商务人员的着装应当因场合不同而异，以不变应万变显然大为不妥。在不同的场合商务人员应该选择不同的服装，以此来体现自己的身份、教养与品味。一般而言，商务人员所涉及的诸多场合有三：公务场合、社交场合、休闲场合。
(2) 公务场合
所谓公务场合是指执行公务时涉及的场合，它一般包括在写字间里，在谈判厅里以及外出执行公务等情况。公务场合着装的基本要求为注重保守，宜穿套装、套裙，以及穿着制服。除此之外还可以考虑选择长裤、长裙和长袖衬衫。不宜穿时装、便装。必须注意在非常重要的场合，短袖衬衫不适合作为正装来选择。
(3) 社交场合
对商务人员而论，所谓社交场合是指工作之余在公众场合和同事、商务伙伴友好地进行交往应酬的场合。虽然这些场合不是在工作岗位上，但往往面对的是熟人。社交场合着装的基本要求为时尚个性，宜穿着礼服、时装、民族服装。必须强调在这种社交场合一般不适合选择过分庄重保守的服装，比如穿着制服去参加舞会、宴会、音乐会，就往往和周边环境不大协调了。
(4) 休闲场合
休闲场合着装的基本要求为舒适自然。商务人员的穿着打扮可以完全听凭个人所好。一般而论，在休闲场合，人们所适合选择的服装有运动装、牛仔装、沙滩装以及各种非正式的便装，比如T恤、短裤、凉鞋、拖鞋等等。在休闲场合，如果身穿套装、套裙，往往会贻笑大方。
3 遵守裙服穿着常规
迄今为止，没有任何一种女装在塑造职业女性形象方面，能像套裙一样“一览众山小”。对于女性经理人来说，适宜地穿好套裙，形象立刻就会光鲜百倍。气质和风度显现出来，事业也就拥有了更多成功的契机。但下述四大禁忌，不可不察。

(1) 穿着黑色皮裙
在商务场合不能穿着黑色皮裙，否则会让人啼笑皆非。在外国，只有街头女郎才如此装扮。所以当你与外国人打交道时，尤其是出访欧美国家时，穿着黑色皮裙绝对不可以。
(2) 裙、鞋、袜不搭配
鞋子应为高跟或半高跟皮鞋，最好是牛皮鞋，大小应相宜。颜色以黑色最为正统。此外，与套裙色彩一致的皮鞋亦可选择。袜子一般为尼龙丝袜或羊毛高统袜或连裤袜。颜色宜为单色，有肉色、黑色、浅灰、浅棕等几种常规选择。切勿将健美裤、九分裤等裤装当成长袜来穿。 袜口要没入裙内，不可暴露于外。袜子应当完好无损。如你穿一身高档的套裙，而袜子却有洞，如此就显得极不协调，不够庄重。
(3) 光脚
光脚不仅显得不够正式，而且会使自己的某些瑕疵见笑于人。与此同时，在国际交往中，穿着裙装，尤其是穿着套裙时不穿袜子，往往还会被人视为故意卖弄风骚，展示性感之嫌。
(4) 三截腿
所谓三截腿是指，穿半截裙子的时候，穿半截袜子，袜子和裙子中间露一段腿肚子，结果导致裙子一截，袜子一节，腿肚子一截。
4 遵守西服穿着常规
1) 三色原则三色原则的含义是指男士在正式场合穿着西装套装时，全身颜色必须限制在三种之内。(2) 三一定律:三一定律的含义是指男士穿着西服、套装外出时，身上有三个部位的色彩必须协调统一，这三个部位是指鞋子、腰带、公文包的色彩必须统一起来。最理想的选择是鞋子、腰带、公文包皆为黑色。鞋子、腰带、公文包是白领男士身体上最为引人瞩目之处，令其色彩统一，有助于提升自己的品味。
(3) 三大禁忌
三大禁忌简言之是指在正式场合穿着西服、套装时，不能出现的三个洋相。
袖口上的商标没有拆 袖口上的商标应该在买西装付款时就由服务人员拆掉。如果在穿着西装时，袖口上的商标还没有拆掉，就显得不懂行了。
在正式场合穿着夹克打领带 领带和西装套装是配套的，如果是行业内部的活动，比如说领导到本部门视察，穿夹克打领带是允许的。但是在正式场合，夹克等同于休闲装，所以在正式场合，尤其是对外商务交往中，穿夹克打领带是绝对不能接受的。
正式场合穿着西服、套装时袜子出现问题 一般人而论，穿袜子讲究不多，最重要的讲究是两只袜子应该颜色统一。但在商务交往中有两种袜子以不穿为妙，第一是尼龙丝袜，第二是白色袜子。

第二节 交谈礼仪
1 社交场合的忌选话题
在商务交往中，忌选的话题有六，统称“六不谈”。
(1) 不得非议党和政府
(2) 不可涉及国家秘密与商业秘密
(3) 不得非议交往对象的内部事物
(4) 不得背后议论领导、同事与同行
(5) 不得涉及格调不高之事
(6) 不得涉及个人隐私之事

2 交谈三忌
(1) 恶语伤人
(2) 三心二意
(3) 大声喧哗
第三节 会面礼仪
（一）介绍礼仪
在商务交往中，人们往往需要首先向交往对象具体说明自己的情况，即介绍。介绍一般可分为三种，即介绍自己、介绍他人、介绍集体。
1 介绍自己
应注意三点：其一，先递名片；其二，时间简短；其三，内容完整。一般而论，正式的自我介绍中，单位、部门、职务、姓名缺一不可。
（1） 姓名。应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。
（2） 单位。供职的单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出。
（3） 职务。报出担负的职务或从事的具体工作：有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。举个例子，可以说“我叫唐里，是天秦广告公司的公关部经理”。
2 介绍他人
(1) 介绍人的选择
一般而言，家里来了客人，女主人就是介绍人；单位来了客人，一般是专职人员，如公关人员、文秘等担当介绍人；如果来了重要客人，应由本单位的最高领导担任介绍人，表示对重要客人的尊重。
(2) 介绍他人的先后顺序
介绍他人时，先后顺序的标准是：介绍双方时，先卑后尊。根据一般规则，为他人作介绍时的商务礼仪顺序大致有以下几种：
① 介绍上级与下级认识时，先介绍下级，后介绍上级。
② 介绍长辈与晚辈认识时，应先介绍晚辈，后介绍长辈。
③ 介绍年长者与年幼者认识时，应先介绍年幼者，后介绍年长者。
④ 介绍女士与男士认识时，应先介绍男士，后介绍女士。
⑤ 介绍已婚者与未婚者认识时，应先介绍未婚者，后介绍已婚者。
⑥ 介绍同事、朋友与家人认识时，应先介绍家人，后介绍同事、朋友。
⑦ 介绍来宾与主人认识时，应先介绍主人，后介绍来宾。
⑧ 介绍与会先到者与后来者认识时，应先介绍后来者，后介绍先到者。
3 介绍集体
介绍集体，一般是指被介绍一方或双方不止一人。实际上是介绍他人的一种特殊的情况。鉴于此，上述介绍他人的基本规则是可以使用的。其基本规则是：介绍双方时，先卑后尊。而在介绍其中各自一方的具体人员时，则应当自尊而卑。
（二）握手的礼仪
1 伸手的顺序
职位、身份高者与职位、身份低者握手，应由职位、身份高者首先伸出手来。
女士与男士握手，应由女士首先伸出手来。
已婚者与未婚者握手，应由已婚者首先伸出手来。
年长者与年幼者握手，应由年长者首先伸出手来。
长辈与晚辈握手，应由长辈首先伸出手来。
社交场合的先到者与后来者握手，应由先到者首先伸出手来。
主人待客时应先伸出手来，与到访的客人相握。
客人告辞时，应首先伸出手来与主人相握。

2 行握手礼的禁忌
握手时，另外一只手不要拿着报纸、公文包等东西不放，也不要插在衣袋里。
不要在握手时争先恐后，应当依照顺序依次而行。
女士在社交场合戴着薄纱手套与人握手被允许，而男士无论何时都不能在握手时戴着手套。
除患有眼疾或眼部有缺陷者外，不允许握手时戴着墨镜。
不要拒绝与他人握手，也不要用左手与他人握手，不要用双手与异性握手。
与基督教徒交往时，不要两人握手时与另外两人相握的手形成交叉状。这种形状类似十字架，在他们看来是很不吉利的。
握手时不要把对方的手拉过来、推过去，或者上下左右抖个不停。
握手时不要长篇大论，点头哈腰，滥用热情，显得过分客套。
握手时不要仅仅握住对方的手指尖，也不要只递给对方一截冷冰冰的手指尖。
不要用很脏的手与他人相握，也不能在与他人握手之后，立即揩拭自己的手掌。
（三）名片的索取与接受礼仪
1 名片的索取
一般而言，索取名片不宜过于直截了当。其可行之法有四：其一，交易法；其二，激将法；其三，谦恭法；其四，联络法。
(1) 交易法
交易法是指“将欲取之，必先予之”。也就是说想索要别人的名片时，最省事的办法就是把自己的名片先递给对方。所谓“来而不往，非礼也”，当你把名片递给对方时，对方不回赠名片是失礼的行为，所以对方一般会回赠名片给你。
(2) 激将法
所谓激将法是指有的时候遇到的交往对方地位身份比自己高，或者身为异性，难免有提防之心。这种情况下把名片递给对方，对方很有可能不会回赠名片。遇到这一情况，不妨在把名片递给对方的时候，略加诠释，如“王总，认识您非常高兴，不知道能不能有幸跟您交换一下名片”。在这种情况下，对方就不至于不回赠名片给你。即便他真的不想给你他也会找到适当地借口不至于使你很尴尬。
(3) 谦恭法
谦恭法是指在索取对方名片之前，稍做铺垫，以便索取名片。比如见到一位研究电子计算机技术的专家你可以说：“认识您非常高兴，虽然我玩电脑已经四五年了，但是与您这种专业人士相比相形见绌，希望以后有机会能够继续向您请教，不知道以后如何向您请教比较方便？”前面的一席话都是铺垫，只有最后一句话才是真正的目的：索取对方名片。
(4) 联络法
谦恭法一般是对地位高的人，对平辈，或者晚辈就不大合适。面对平辈和晚辈时，不妨采用联络法。联络法的标准说法是：“认识您太高兴了，希望以后有机会能跟您保持联络，不知道怎么跟您联络比较方便？”
2 名片的接受
接受别人名片时，应有来有往，此外还需注意四点。对于第三点，尤其需要重视。
他人递名片给自己时，应起身站立，面含微笑，目视对方。
接受名片时，双手捧接，或以右手接过。不要只用左手接过。
接过名片后，要从头至尾把名片认真默读一遍，意在表示重视对方。
最后，接受他人名片时，应使用谦词敬语。如“请您多关照”。
第四节 礼品礼仪
在商务交往中，礼品往往必不可少。它既是一种纪念品，又是一种宣传品。选择礼品，关键要看对象、看关系、看场合、看目的，并据此确定有所为，有所不为。
1 宜选的礼品
在商务交往中，宜选的礼品均应具有一定的宣传性、纪念性、独特性、时尚性，有时还应令其具有便携性。
(1) 纪念性
在商务交往中，所使用的礼品要能达到使对方记住自己，记住自己的单位、产品和服务的作用，使双方友善和睦地交往。总之让对方记住自己是商务交往中礼品的主要功效之一。
(2) 独特性
商务交往中礼品应具有独特性。要做到人无我有，人有我优。力戒千人一面，否则就会给人以敷衍了事的感觉。
(3) 宣传性
在商务交往中，首先要注意礼品的宣传性，即在商务交往中所使用的礼品，意在推广宣传企业形象，并非贿赂、拉拢他人。
(4) 时尚性
礼品不仅要与众不同，还应特别注意礼品时尚与否。总而言之，在商务交往中选择礼品时，不能太落伍，否则效果会适得其反。
(5) 便携性
当客人来自异地他乡时，送给对方的礼品，要不易碎，不笨重，便于对方携带，否则会为对方平添烦恼，因此商务交往的礼品要注意它的便携性。
2 忌选的礼品
不能送大额现金和有价证券，否则就有收买对方之嫌。与此同时还要注意，金银珠宝也不适合送给别人。
粗制滥造的物品，和过季的商品，不能送给别人。否则有愚弄对方、滥竽充数之嫌。
不能送给对方药品和营养品，否则有暗示对方身体欠佳之意。老外
有违社会公德和法律规章的礼品是不能送给别人的。比如涉及到黄、赌、毒之类的物品。 有违交往对象民族习俗、宗教信仰和生活习惯的物品不能送给别人，否则有不尊重对方之嫌。
带有明显广告标志和宣传用语的物品不能送给别人，否则有利用对方，为自己充当广告标志之嫌。
西方不用“贺”（流氓），菊花是死人专用。

⑼ 男生怎么变得有气质

1、坚持正确护肤

用温水洗脸。用冷水洗脸很难去除油腻的脸，而用过热的水洗脸会使皮肤非常干燥，温水是最合适的。习惯面霜。在冬天，风很干燥。如果男孩不使用乳霜，很容易使皮肤干燥和开裂，并且会有小的线条。

2、习惯换发型

每次剪头发时都要尝试一下发型，即使这只是刘海长度的变化。至少有两种护理头发的工具。什么发型需要照顾，发蜡、蓬松粉、护发精油等不能，至少有造型凝胶和吹风机。

3、懂修理眉毛、胡子

眉毛附近有很多毛发，所以一定要修好。干净时尚的眉毛可以为五感带来意想不到的变化。剃须时，一定要照镜子，不要划伤皮肤，剃须后，使用须后水，以缓解皮肤，避免皮肤干燥。

4、出门前照下镜子

首先，接近观察的脸部不够干净，表达是否足够积极，每天开心，自然慢慢变得越来越帅气。然后观察你的衣服是否整齐，是否合适，慢慢培养衣物，形象会越来越帅气。

5、持之以恒的运动和保养锻炼

每天坚持锻炼有氧运动以及特殊保养锻炼，增强体质，身体素质都会很强，男人味十足！

⑽ 服饰礼仪修养的定义是什么

一、服饰礼仪
古今中外，着装从来都体现着一种社会文化，体现着一个人的文化修养和审美情趣，是一个人的身份、气质、内在素质的无言的介绍信。从某种意义上说，服饰是一门艺术，服饰所能传达的情感与意蕴甚至不是用语言所能替代的。在不同场合，穿着得体、适度的人，给人留下良好的印象，而穿着不当，则会降低人的身份，损害自身的形象。我国已故的周恩来总理在着装方面为后人树立了一个得体潇洒的典范。不论在任何条件下，他都把衣着的整洁合体，姿态端庄，一举一动彬彬有礼，光明磊落，待人谦虚，亲切诚恳，直率作为做人的准则。在社交场合，得体的服饰是一种礼貌，一定程度上直接影响着人际关系的和谐。影响着装效果的因素，重要的一是要有文化修养和高雅的审美能力，即所谓“腹有诗书气自华”。二是要有运动健美的素质。健美的形体是着装美的天然条件。三是要掌握着装的常识、着装原则和服饰礼仪的知识，这是达到内外和谐统一美的不可或缺的条件。本章着重谈谈着装原则和服饰礼仪的基本知识。
1、着装的TPO原则
TPO是英文Time place object三个词首字母的缩写。T代表时间、季节、时令、时代；P代表地点、场合、职位；O代表目的、对象。着装的TPO原则是世界通行的着装打扮的最基本的原则。它要求人们的服饰应力求和谐，以和谐为美。着装要与时间、季节相吻合，符合时令；要与所处场合环境，与不同国家、区域、民族的不同习俗相吻合；符合着装人的身份；要根据不同的交往目的，交往对象选择服饰，给人留下良好的印象。根据TPO原则，着装时应注意以下几个问题：（1）着装应与自身条件相适应。选择服装首先应该与自己的年龄、身份、体形、肤色、性格和谐统一。年长者，身份地位高者，选择服装款式不宜太新潮，款式简单而面料质地则应讲究些才与身份年龄相吻合。青少年着装则着重体现青春气息，朴素、整洁为宜，清新、活泼最好，“青春自有三分俏”，若以过分的服饰破坏了青春朝气实在得不偿失。形体条件对服装款式的选择也有很大影响。身材矮胖、颈粗圆脸形者，宜穿深色低“V”字型领，大“U”型领套装，浅色高领服装则不适合。而身材瘦长、颈细长、长脸形者宜穿浅色、高领或圆形领服装。方脸形者则宜穿小圆领或双翻领服装。身材匀称，形体条件好，肤色也好的人，着装范围则较广，可谓“浓妆淡抹总相宜”。（2）着装应与职业、场合、交往目的对象相协调。着装要与职业、场合相宜，这是不可忽视的原则。工作时间着装应遵循端庄、整洁、稳重、美观、和谐的原则，能给人以愉悦感和庄重感。从一个单位职业的着装和精神面貌，便能体现这个单位的工作作风和发展前景。现在越来越多的组织、企业、机关、学校开始重视统一着装，是很有积极意义的举措，这不仅给了着装者一分自豪，同时又多了一分自觉和约束，成为一个组织、一个单位的标志和象征。着装应与场合、环境相适应。正式社交场合，着装宜庄重大方，不宜过于浮华。参加晚会或喜庆场合，服饰则可明亮、艳丽些。节假日休闲时间着装应随意、轻便些，西装革履则显得拘谨而不适宜。家庭生活中，着休闲装、便装更益于与家人之间沟通感情，营造轻松、愉悦、温馨的氛围。但不能穿睡衣拖鞋到大街上去购物或散步，那是不雅和失礼的。着装应与交往对象、目的相适应。与外宾、少数民族相处，更要特别尊重他们的习俗禁忌。总之，着装的最基本的原则是体现“和谐美”，上下装呼应和谐，饰物与服装色彩相配和谐，与身份、年龄、职业、肤色、体形和谐，与时令、季节环境和谐等。
2、服装的色彩搭配与饰物礼仪
（1）服装的色彩搭配。不同的色彩有着不同的象征意义：暖色调——红色，象征热烈、活泼、兴奋、富有激情；黄色象征明快、鼓舞、希望、富有朝气；橙色象征开朗、欣喜、活跃。冷色调——黑色象征沉稳、庄重、冷漠、富有神秘感；蓝色象征深远、沉静、安详、清爽、自信而幽远；蓝色象征高傲、神秘。中间色——黄绿色象征安详、活泼、幼嫩；红紫色象征明艳、夺目。紫色象征华丽、高贵。过渡色——粉色象征活泼、年轻、明丽而娇美；白色象征朴素、高雅、明亮、纯洁；淡绿色象征生命、鲜嫩、愉快和青春等等。服装的色彩是着装成功的重要因素。服装配色以“整体协调”为基本准则。全身着装颜色搭配最好不超过三种颜色，而且以一种颜色为主色调，颜色太多则显得乱而无序，不协调。灰、黑、白三种颜色在服装配色中占有重要位置，几乎可以和任何颜色相配并且都很合适。着装配色和谐的几种比较保险的办法，一是上下装同色——即套装，以饰物点缀。二是同色系配色。利用同色系中深浅、明暗度不同的颜色搭配，整体效果比较协调。利用对比色搭配(明亮度对比或相互排斥的颜色对比)，运用得当，会有相映生辉、令人耳目一新的亮丽效果。年轻人着上深下浅的服装，显得活泼、飘逸、富有青春气息。中老年人采用上浅下深的搭配，给人以稳重、沉着的静感。服装的色彩搭配考虑与季节的沟通，与大自然对话也会收到不同凡响的理想效果。同一件外套服装，利用衬衣的样式与颜色的变化与之相衬托，会表现出不同的独特风格，能以简单的打扮发挥理想的效果，本身就说明着装人内在的充实与修养。很多人却忽略了这一点，不能不说是打扮意识薄弱之处。利用衬衣与外套搭配应注意衬衣颜色不能与外套相同，明暗度、深浅程度应有明显的对比。着装配色要遵守的一条重要原则，就是根据个人的肤色、年龄、体形选择颜色。如肤色黑，不宜着颜色过深或过浅的服装，而应选用与肤色对比不明显的粉红色、蓝绿色，最忌用色泽明亮的黄橙色或色调极暗的褐色、黑紫等。皮肤发黄的人，不宜选用半黄色、土黄色、灰色的服装，否则会显得精神不振和无精打采。脸色苍白不宜着绿色服装，否则会使脸色更显病态。而肤色红润、粉白，穿绿色服装效果会很好。白色衣服任何肤色效果都不错，因为白色的反光会使人显得神采奕奕。体形瘦小的人适合穿色彩明亮度高的浅色服装，这样显得丰满；而体形肥胖的人用明亮度低的深颜色则显得苗条等。大多数人体形、肤色属中间混和型，所以颜色搭配没有绝对性的原则，重要的是在着装实践中找到最适合自己的搭配颜色。
（2） 饰物礼仪
饰物指与服装搭配对服装起修饰作用的其他物品，主要有领带、围巾、丝巾、胸针、首饰、提包、手套、鞋袜等等。饰物在着装中起着画龙点睛、协调整体的作用。胸针适合女性一年四委佩戴。佩戴胸针应因季节、服装的不同而变化，胸针应戴在第一第二粒纽扣之间的平行位置上。首饰主要指耳环、项链、戒指、手镯、手链等。佩戴手饰应与脸型、服装协调。首饰不易同时戴多件，比如戒指，一只手最好只配戴一枚，手镯、手链一只手也不能戴两个以上。多戴则不雅而显得庸俗，特别是工作和重要社交场合穿金戴银太过分总不适宜，不合礼仪规范。巧用围巾，特别是女士佩戴的丝巾，会收到非常好的装饰效果。男士饰物一定不宜太多，太多则会少了些阳刚之气和潇洒之美。一条领带，一枚领带夹，某些特殊场合，在西服上衣胸前口袋上配一块装饰手帕就够了。鞋袜的作用在整体着装中不可忽视，搭配不好会给人头重脚轻的感觉，着便装穿皮鞋、布鞋、运动鞋都可以。而西服、正式套装则必须穿皮鞋。男士皮鞋的颜色以黑色、深咖啡、或深棕色较合适，白色皮鞋除非穿浅色套装在某些场合才适用。黑色皮鞋适合于各色服装和各种场合。正式社交场合，男士的袜子应该是深单一色的，黑、蓝、灰都可以。女士皮鞋以黑色、白色、棕色或与服装颜色一致或同色系为宜。社交场合，女士穿裙子时袜子以肉色相配最好，深色或花色图案的袜子都不合适。长筒丝袜口与裙子下摆之间不能有间隔，不能露出腿的一部分，那很不雅观，不符合服饰礼仪规范。有破洞的丝袜不能露在外面。穿有明显破痕的高筒袜在公众场合总会感到尴尬，不穿袜子倒还可以。总之，饰物的选用也应遵循TPO原则，重要的是以“和谐”为美。
3、穿着西服的礼仪
西服以其设计造型美观、线条简洁流畅、立体感强、适应性广泛等特点而越来越深受人们青睐。几乎成为世界性通用的服装，可谓男女老少皆宜。西服七分在做，三分在穿。西装的选择和搭配是很有讲究的。选择西装既要考虑颜色、尺码、价格、面料和做工，又不可忽视外形线条和比例。西装不一定必须料子讲究高档，但必须裁剪合体，整洁笔挺。选择色彩较暗、沉稳、且无明显花纹图案，但面料高档些的单色西服套装，适用场合广泛，穿用时间长，利用率较高。穿着西装应遵循以下礼仪原则：（1）西服套装上下装颜色应一致。在搭配上，西装、衬衣、领带其中应有两样为素色。（2）穿西服套装必须穿皮鞋，便鞋、布鞋和旅游鞋都不合适。（3）配西装的衬衣颜色应与西服颜色协调，不能是同一色。白色衬衣配各种颜色的西服效果都不错。正式场合男士不宜穿色彩鲜艳的格子或花色衬衣。衬衣袖口应长出西服袖口1—2厘米。穿西服在正式庄重场合必须打领带，其他场合不一定都要打领带。打领带时衬衣领口扣子必须系好，不打领带时衬衣领口扣子应解开。（4）西服纽扣有单排、双排之分，纽扣系法有讲究：双排扣西装应把扣子都扣好。单排扣西装：一粒扣的，系上端庄，敞开潇洒；两粒扣的，只系上面一粒扣是洋气、正统，只系下面一粒是牛气、流气，全扣上是土气，都不系敞开是潇洒、帅气，全扣和只扣第二粒不合规范；三粒扣的，系上面两粒或只系中间一粒都合规范要求。（5）西装的上衣口袋和裤子口袋里不宜放太多的东西。穿西装内衣不要穿太多，春秋季节只配一件衬衣最好，冬季衬衣里面也不要穿棉毛衫，可在衬衣外面穿一件羊毛衫。穿得过分臃肿会破坏西装的整体线条美。（6）领带的颜色、图案应与西服相协调，系领带时，领带的长度以触及皮带扣为宜，领带夹戴在衬衣第四、第五粒纽扣之间。（7）西服袖口的商标牌应摘掉，否则不符合西服穿着规范，高雅场合会让人贻笑大方。