小东仔原创格子牛津纺衬衫店

『壹』 格子店该怎么运作

格子趣!听起来是一个相当棒的模式，而格子趣就属于这种商业模式的领导者，由去年八月(2007/8)创立至今(2008/3)，已有20多家分店。在台湾地区，果然也掀起一波蛋塔效应，仅仅一个台北市，同类型业者已高达20多家，分店与门市加总更超过50多间，大多集中在人潮众多的捷运站、热门商圈或夜市旁。格子趣!现在听起来还真的乱有趣的，也怪不得格子趣一路长红下来，跟押的厂商如此众多，在今年的世贸加盟展更掀起一波加盟热潮与创新产业话题。也由原本的蓝海市场，开始进入红海时代。 能否连庄天知道？ 进入如格子趣商业模式的门槛相当低。只要你有一个黄金店面，或去租一个黄金店面，再来搞个POS系统与网站，找几个亲朋好友，办场招商(租格子)说明会，短短的时间内就可完成一家店。有规模体制或企图心强一点的团体，甚至可以来搞个创业加盟，照本宣科如此般的複製下去。格子店，相信很快就会有一定的市场分布，只要人潮多的地方，想要，就可以短时间内搞一间店出来招商营运。观察几个月下来，看来不只庄家开胡，插花的人也连赚好几把！但!+!+!+真的是这样吗？ 我怎麽如此了解？ 坦白说，一个月前我也在筹画此类型的商业模式，而且有机会与我现有的公司资源相互整合。农曆年后即开始找地点、门市人员、专门可以写POS的高手、网站架设人员以及媒体的整合应用。看来一切都没什麽问题的时候，预计五月份可以正式开幕。但在今日的测底推演，忽然发现整个模式不合常理。就好比上赌桌准备来个八圈抗战前，睡饱饱精神好，金钱乾粮没样少，但偏偏出门前忘了拜财神爷，告诉他今天麻烦别忘了照顾小弟一下。如果整个营运模式与商业逻辑无法再说服自己，一个月下来的各项计划即将告吹。 这麽好的模式，你在担心什麽？ 原先预计一同参予的股东都说：奇怪，看起来不是有个黄金地点，人员系统搞定后就可以经营了吗？那你在担心什麽？是怕变成红海市场吗？我回应：不是。股东又问：还是系统弄不起来？我回应：对我们公司来说这点是小意思。股东又问：还是找不到人？我回应：钱砸下去好兄弟都可以来帮你顾店了。股东们齐说：那好啦！还有什麽问题？难不成你忘了拜好兄弟呦！我心想：是阿，兄弟们(指股东)，是有好几个问题还没拜请你们给我答桉。 问题一丢，众人无言以对！ 我们在做任何事情前，一定会做市调与消费者行为分析(何况我们有与全球最大的市调公司合作)，但这次居然忽略了重複消费这项市调。而在今日(3/3)抽样调查后，才知道光是这点，如果抱持着短期赚一笔肯定没问题，但是要维持长久营运，我们的共同认知是!+!+难难!+难难难！根据消费者抽样调查显示，去过格子趣还会想要再去的民众竟然剩下不到一成的人(由于有效样本不多，无法以%显示)，而不再前往的原因归纳是（１）格子很乱，虽然商品很多，但买东西不如去专卖店买（２）缺乏主题，除非刚好经过，否则不可能特别前往（３）如果认真比较，我还不如透过网购还比现场便宜。如果将此三个原因拿来仔细分析探讨，看法如下： 1)格子很乱，虽然商品很多，但买东西不如去专卖店买 的确，我们参考了相当多家这类型的经营者，商品也的确是琳琅满目，但却是存在着两种乱象。第一，格子内很乱，因为都是小东西居多，摆饰没有一定准则，因此当消费者将东西拿起来看的时候，可能忘了原本在哪个位置拿的，只好随手就放回原本的格子。能放回原本的格子还算好，就怕挑挑选选，最后放回到别人家的格子裡了。第二，由于是以承租者为导向，只要承租的人不卖违法或是原先合约签定禁止贩售的商品，承租者可以这週卖糖果，下週卖内衣，下下週卖饰品，只要市场接受度高的，承租者就要变得快。这样下来，整家店没有办法分区，变成消费者逛起来眼花撩乱，这格卖的东西是平均单价100元的饰品，下一格马上变成平均单价1000元的限量公仔，不但眼睛看花了，对于价格的判断力也错乱了。 2)缺乏主题，除非刚好经过，否则不可能特别前往 谁会特别约去逛格子店？除非承租者特别去补货，否则一般人好像不会去逛一家不知道是什麽诉求的店。你要说他是10元商品店，东西也没那麽便宜；你要说他是礼品店，东西为了展示也没有办法好好包装，还不如去诚品採购；你要说他是精品店，太贵的怕被偷，缺少专人解说与介绍一点也精品不起来。最后把他看成杂货店，但却也买不到一灌可乐或一包米。整家店的市场定位相当模煳，所以真的除非是经过或是等公车，要不然还真的不会逛过去。 3)如果认真比较，我还不如透过网购还比现场便宜 由于多数的承租者还是会有成本支出的心态，毕竟一个柜位一个月平均也要1000元，因此只好反应到商品的售价。而网路本就是无店面成本(还不用去补货)，销售价格自然就比门市还便宜，即使一个月月租一千元，一年下来也是要万把元。这样来说，现场就变成展售店的模式，大家现场看看喜欢的手机拍下来，回去上网搜寻比较后再购买还更便宜。 光是以上三点，个人看法就认定市场性不长久。虽然现在还很热，但主要是很多人还不知道也没逛过。如果再过半年，大多数的人可能都逛过了，或许也不会特别想再去逛逛，这时候残酷的事实将会降临在承租者的身上。因为承租者必须面临以下更大的考验。根本来说，承租者其实是很劣势的族群。 承租者还有更多的辛酸 说完了消费族群的问题后，相信对承租者已经造成相当大的打击，但承租者其实还需背负更多的困难。这几天我们在网路看到相当多的格主反映出很多问题，简单整理，就有三大难题难以克服。（１）东西被偷的很严重，辛辛苦苦手工製作的东西，厂商只赔25%（２）每次去补货，看到柜子好像备龙捲风扫过一样（３）补货麻烦，时间有限且成本不符。将此三个原因拿来仔细分析探讨，看法如下： 1)东西被偷的很严重，辛辛苦苦手工製作的东西，厂商只赔25% 要偷格子的东西真的是太容易了(特别是冬天)，只要人多的时候，把手伸进去格子裡，就会造成监视器的死角，再把东西放入袖子，喜欢的就可以带回家了。两人一组(或是人多)更好办事，一个故意询问店员问题，其他的人就可以来个30秒大搬家。店员再多，也比不过客人多，买个东西被人盯着看，逛起来不自在也提不起劲。怪不得许多Blog都反应失窃率极高(这裡、这裡)，但赔偿只有一点点，卖热型商品反而赔的比赚的还要多的多。(喜欢吗?爸爸干给你) 2)每次去补货，看到柜子好像备龙捲风扫过一样 因为摆饰并没有规范，格子佈置的创意就随你发挥。因此消费者也发起最大的创意，放置回去的时候，也帮你随意佈置一番，经过数十个起起落落，龙捲风就这麽成型了。如果要求店员协助，他也只能帮你把东西摆正。但数百个格子，数千次起起落落，还要招呼客人兼抓贼的任务，你认为他会有多少时间为你做佈置，还不如自己去顾摊比较实际。 3)补货麻烦，时间有限且成本不符 很多格子店只提供部分时段补货，如果店在经营的时候就比较无法提供补货服务(抓贼比较重要)，而格主就必须经常前往关心货品是否已短缺或摆饰是否美观。这麽个来来去去，车钱油钱比格子赚来的辛苦钱还少，还得付格租，自然整体经营下来可以赚到钱的没几位。如果依据80/20法则，以及部落格文章爬文的观察跟与租格的朋友询问结果不难发现，真正可以赚到钱的20%都不到(大家还在蜜月期尝试中)，相信半年内会更加速的锐减(因为大家不会再去了)。 问题多多，可能随时泡沫化 再问题这麽多的状况下，格子创意随时都可能泡沫化，现阶段只能说还在蜜月期，会真实去探究原因的人终究不多。大家短期内会抱持着租租看的心态，心想反正短期租赁亏不了甚麽钱。但相信半年后答桉就会揭晓一切。想租格子吗？不如做好你的网购，想开格子店吗？不如仔细分析市场需求。半年后，我们再来探究这一切是否已物换星移，如果没有泡沫化，届时再进入也还不迟。还有!+小老闆们，想靠租格子卖东西赚钱，距离梦想还是很遥远的!+ 做格子，我们要做最大的。如果市场未来无长期接受，也无法照顾到真实的承租者，只求短期捞一票，这就完全违背我们的经营理念。人无信，就是畜牲。你看!+泡沫化了吧！记住这篇文章，做不起来下辈子来找我，我会告诉你妈你是条汉子(居然还敢租)。如果你依然想去租或是开格子店，我只能奉劝你一句：安!+心!+上!+路。

『贰』 格子店的适合人群

适合做格主的人（租格子卖东西的人）
格仔店的租户细分有十类人群。
第一种 本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔店”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。
第二种 自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔店”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。
第三种 代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。
第四种 一些新的公司。一家成功的“格仔店”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。
第五种 以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔店”里，顺便把“格仔店”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。
第六种 自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔店”里寄卖。
第七种 渴望创业的大学生，你们拥有创造财富的激情、拥有很好的创业计划，却苦于资金与经验的不足无法付诸实施，而格子店无疑提供了最好的实践平台。
第八种 有闲置二手商品或者私藏品的人，可以通过寄售将物品及时折现，也可以通过回收二手商品在租用的格子里出售，赚取中间的差价。
第九种 有渠道的都市白领兼职，大公司的采购，销售代表，有货源物美价廉者等等，或者做批发的大商户，以及经常出差带回来的小礼物出售者.
第十种 是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？

『叁』 牛津纺衬衫的洗涤保养

40℃以下水温洗涤；同色衣服一起洗；不可漂白；常规干洗；中温熨烫（150o）；不可拧干，悬挂晾干；避免暴晒。为避免领尖的两粒小扣脱落，洗涤时请将领尖的两粒小纽扣松开。

『肆』 格子铺卖什么好

首先建议在商品的选择上最好做到专一，主题要明确，一个格子只放一个主题的东东或者相关产品。比如说你卖饰品，那就最好全是饰品类，戒指、手链、毛衣链等等都可以。这样的布置，会显得你比较专业，同样是饰品，你的种类比别人多，款式比别人新颖、漂亮，那么供客人选择余地就大，容易产生黏性，就是客人在你格子前久久不肯离开，容易产生围观效应。其次，商品的选择最好是能够重复消费的，比如说面膜类BB霜等美容护肤用品类。1.创意礼品类创意礼品这类产品适合人流量大的格子铺。现在朋友生日过节送礼都在发愁送什么礼，去趟格子铺看看吧，一个人的点子总没有一堆人的点子多。产品的选择一定要能抓的别人的眼光。建议去淘宝的创意站或者是常来格仔铺的创意推荐分类来看看。2.潮流饰品类饰品1也许你看到这个类别要骂我了，人家各个卖饰品，都做烂了。但是每个格子铺都是会有那么一两个格子一直在经营着，因为有钱赚所以才一直在租着格子。有人说过女孩子对亮晶晶的饰品是永远没有抵抗力的，所以在饰品的选择上眼光一定要独到，款式一定要时尚潮流，最好是一些外贸的原单饰品，华丽丽地摆满一格子，想不吸引人的眼球都难！3.电子产品类电子产品电子产品类需求还是挺大的。一个好看的耳机，一个奇特的小音箱，造型新颖的U盘，都是很好卖的。4.服装配饰类服装配饰主要是太阳镜、腰带、钱包、包包等，如果你认为你货源够好的话可以大胆上。5.零食糖果类零食糖果女孩子普遍比较喜欢吃零食，注意千万不能选择三无产品，可以考虑一些有特色的进口小食品。6.原创手工类手工原创这些比较适合大城市里的格子铺，往往是设计师或者美院的学生设计的东西，具有唯一性，比较适合追求个性和潮流的年轻人，内地一些小城市不适合。7.家居摆设类家居摆设人嘛，特别是女孩子，总是喜欢把自己的家里装饰得更温馨一些，所以一些地中海或者美式乡村风格的家居摆设很受青睐。8.护肤美容类化妆品类为什么把化妆品类放到最后来说呢？因为这个类别风险较大，当然利润也很高。逛格子铺的消费者普遍对化妆品类的产品还是持有怀疑态度的，是不是正品？有没有效果？再加上没有专卖店里的专业美容师的咨询，还是很少会下决心购买的，主要担心的还是售后，而售后是格子铺最大的硬伤！我就见过不少卖假冒完美芦荟霜的。不是说化妆品，减肥药类不能做，前提是你要保证确实是正品，而且效果不错，更重要的一点是你要保证你的售后。可以在你的格子里写个告示牌，写上你的联系方式并且承诺正品保证无效退款。（其实消费者看到带有防伪跟专卖店里一样的护肤品，而且价格比专卖店便宜，是很心动的，这个时候你一定要打破消费者心理的最后一道障碍）先写这么多，欢迎朋友们留言一起交流！