睡衣招商会策略

㈠ 睡衣的促销策略有哪些

强势品牌一二级城市促销策略分析：促销活动的策划要考虑品牌、企业形象等方面因素，因此，促销产生的营销力分为推力和拉力两种，行业领导品牌促销活动产生的影响力较强，即拉力较强，一线品牌拥有较高的行业位势，产品具有较强的竞争优势，本身拉力较强，促销策略主要侧重于推力，即围绕着促销的基本手段，如买赠，抽奖、返券、特价等手段展开。
强势品牌三四级城市促销策略分析：随着品牌深入三四级市场，品牌的位势和产品优势会逐渐下降，销售拉力也会被削弱，越是次级的市场越是杂牌的温床，因为二三线品牌价格优势明显，而品牌的位势影响又因信息阻隔在这里少有积淀。所以次级市场往往出现价格低的卖过价格高的，促销活动多的卖过活动少的，杂牌卖过名牌的。因此品牌在二三级市场的促销，首先要充分发挥产品优势如品牌影响广，公司产品线长等优势，通过各种营销要素的整合，包括产品组合、价格组合、资源整合、传播整合等，建立以在市场和经销商两个层面获取品牌应有的位势，简单理解就是产品好卖，利润不高，但经销商又不得不卖的局面，从而形成终端销售力。因此，品牌产品次级市场的促销模式是：利用促销推力重新获取品牌位势——形成终端竞争拉力优势——创造终端购买推力。
弱势品牌一二级城市促销策略分析：在市场上促销产生的营销力推力较弱，品牌拉动不强。目前一二级市场的消费趋于理性，品牌竞争激烈，信息透明，供需双方信息越来越对称。在终端的连锁也日益强大，在与二三线品牌厂家的博弈中逐渐占据上风。因此，弱势品牌在一二级市场的促销以拉力为主，通过给消费者让渡产品的额外价值，包括赠品、降价等方式，扩大销售份额，打击竞争对手，同时利用适当的渠道促销，比如适度的阶梯式经销商返利、部分产品降价买断等方式，对经销商让利，将产品压到经销商仓库，迫使经销商在节日必须拿出全部精力清空库存，即扩大消费又在市场上充分造势，获得品牌宣传收益。
弱势品牌三四级城市促销策略分析：在国内的三四级市场，普遍消费者对产品的价格非常敏感，而对品牌还处于逐步接受阶段，加上区域原因，信息不透明，厂家与消费者信息不对称严重，因此，弱势品牌在该地区的促销主要是以消费者促销为主，以提高销量为主要目的，让消费者感受到实实在在的收益，具体方式主要是买赠、搭售、降价、打折等，在形式上要轰轰烈烈，既有路演、又有店门演示、还有免费试用，争取在局部市场获得绝对优势，通过类似价格战的促销一线品牌竞争对手，同时还能通过促销的造势，建立一定的品牌优势，成为区域内的品牌产品。
对于上述促销策略，各个品牌厂家要根据各自的竞争对手强弱、在不同的区域市场根据实际情况具体考虑，不能一概而论，盲目套用。

㈡ 品牌服装如何进行招商

先给自己的渠道一个定位 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 A.通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告，能够比较迅速地将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 行业媒体这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《中国品牌服装网》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型内衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。 专业媒体比如，《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。 现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的效果。 媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。 你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细地传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。

㈢ 在睡衣的选择上面，有什么技巧是可以参考的

回家睡觉，这睡衣就是有人落也是白天落下的。试想想，如果女的大白天的出来偷人，还需要带睡衣吗，一般人是不会这么做的。那么应该是怎么回事呢？第一种情况就是你的姐姐或妹妹的睡衣，相互信任，遇事要理智，不能在未查清之前大吵大闹，闹成笑话，影响夫妻感情。

㈣ 展会招商的展会招商的应对策略

针对展会招商的特点和出现的问题，提出展会招商的应对策略。该策略主要在展会招商方案中体现。展会招商方案是为展会邀请观众而制定的具体执行方案，它是在充分了解展会展品的需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道而进行的展会招商活动，是对展会招商活动进行的总体安排和把握，目的是力求保证展会开幕时能有足够的观众到会参观。常见的展会招商方案要包含七部分内容，如表1所示： 1 制定招商方案的依据 2 展会招商分工 3 展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4 招商渠道和措施 5 招商宣传推广计划 6 招商预算 7 招商进度安排 1．制定招商方案的依据。包括：展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况、展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况、相关产业在各地区的发展现状、各有关产业的企业结构及分布情况等。这是制定展会招商方案的基础工作，要符合各有关产业的实际情况，准确无误。例如，如果对各产业消费市场的分析有误，招商重点地区的安排就会名不符实，招商宣传的重点地区就会出现偏差，实际招商工作的效果就难以保证。
2．展会招商分工。根据展会的实际需要和会展企业的工作计划，对展会的招商工作做出分工安排，包括对各办展单位之间的招商分工进行安排，对本单位内部招商人员及招商工作分工进行安排，对各招商地区的分工进行安排等。
为应对招商工作中出现的“重招展、轻招商”的错误倾向，必须明确各办展机构之间的招商分工，明确各单位必须共同遵守的招商原则、对各单位负责的招商地区(或行业)和重点目标观众的划分、对招商费用的预算和支付办法的规定、对重点目标观众的邀请和接待的安排等、企业内部员工各自的职责等。
3．展会通讯及观众邀请函的编印和发送。包括观众邀请函的内容、编印办法和发送范围与方法等。在做观众邀请函的编印和发送计划时，还要考虑到观众邀请函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。
4．招商渠道和措施。提出展会招商计划使用的各种渠道，以及针对各招商渠道计划采取怎样的招商措施。主要的渠道如表2所示，可以根据招商工作的实际需要来选择。 召开新闻发布会 展会招商分工 在专业和大众报刊杂志上做广告 在国内外同类展会上宣传推广 向有关人员直接邮寄展会资料 在网上宣传推广 通过有关协会和商会宣传推广 通过参展商带动其自有客户群 利用外国驻华机构和我国驻外机构做宣传 5．招商宣传推广的策略。招商宣传推广的策略包括宣传推广的出发点、主题、亮点等。在策略上要紧扣展会的定位和主题，突出展会的优势和个性化特色，从客户的角度出发，处处为客户的利益着想；其宣传的渠道同招商的渠道保持一致；在宣传推广的时间和地域安排上要与招商的实际工作紧密配合，并走在招商实际工作的前面，为招商工作造声势、造知名度；时间上要连贯，要有统一的理念和策略作指导；在地域上要因地制宜。在重点招商的时间段和重点招商的地区，要加大宣传推广力度，增强宣传推广的针对性。
6．招商预算。展会的直接招商费用主要包括：招商人员费用、招商宣传推广费用、招商代理费用、招商资料的编印和邮寄费用、招商公关费用及其他不可预见的费用。编制招商预算，应从招商工作的实际需要出发，本着统筹安排、合理利用的原则，实事求是地进行。对招商的各项预算费用要落实到位，不能偷工减料。
7．招商进度安排。招商进度计划，就是在展会招商工作开始实施之前，对招商工作及其要达到的效果进行统筹规划，事先安排好什么时候该开展什么样的招商活动、采取什么样的招商措施、到什么阶段招商工作要达到什么样的效果、完成什么样的任务等。计划一旦制订，就要按该计划实施。如果具体情况发生了重大变化，也可以进行局部调整，以适应新情况的需要。

㈤ 招商会的方案怎么做复杂吗

1、要洞察商机，寻找行业机会（机会）
2、招商目标规划（目标）
3、招商渠道的规划（渠道）
4、招商扩张模式的设计（模式）
5、招商营销方案（营销）
6、招商的策略设计（策略）
7、招商对象的选择（对象）
8、招商政策的制定（政策）
9、招商团队的搭建（团队）
10、连锁招商流程设计（规范）
11、连锁招商执行计划（执行）

㈥ 怎么选择睡衣，接待睡衣应该注意什么

我来回答你的问题，这也是我在依尼心服饰旗舰店看到的，楼主网络一下就可以看到了
一般选择一套合适自己的睡衣，应该从4个方面出发：

第一方面：从面料入手，目前上市的睡衣面料多样化。各种质地柔软、透气、挺括滑爽、 易于吸汗、色彩高雅华丽的面料，如织锦缎、印花富春纺、丝盖棉等 织物制成的睡衣备受青年人青睐。特别是豪华型真丝睡袍，男士穿着 显得气度不凡，女士穿着显得飘逸俏丽。

一般对于年轻人（18岁-30岁）比较理想的睡衣是针织睡衣，因为这种睡衣既轻薄柔软，又有一定的弹性。原料质地最好是全棉织物或以棉为主的合成纤维。因为棉料吸湿性强，可以很好地吸收皮肤上的汗液。棉料睡衣柔软、透气性好，可以减少对皮肤的刺激。棉料不同于人造纤维，不会发生过敏和搔痒等现象，所以，这样的衣料贴身穿最舒适。丝绸睡衣虽然幼滑舒适，漂亮又性感，但不能吸汗，作为情趣睡衣倒是不错的选择。

对于中年人（35-50岁）比较理想的睡衣是全棉夹棉睡衣，因为这种睡衣既有针织纯棉的柔软舒适，又有加厚保暖，冬天购买肯定是首选~！

其他面料，例如这两年比较火的珊瑚绒睡衣，摇粒绒睡衣，这些各有各自的特点！

第二方面：睡衣的颜色和尺寸，颜色淡雅和轻浅的色彩，既适合家庭穿着又有安目宁神的作用，而鲜红和艳蓝色的睡衣会影响人们心情的松弛，从而影响休息。因此，睡衣的颜色以选择各种粉色的为宜，如粉红、粉绿、粉黄和米黄色等。
款式睡衣的背幅和前幅，应有充足的阔度，绝不能过小或刚刚正好。因为紧束着胸部、腹部和背部等部位睡**

第三方面：睡衣/家居服的作工，购买睡衣，一定要选择比较知名的品牌，或者是网上评价比较好的品牌，不然购买到一套劣质睡衣，浪费钱事小，而且还影响自己的购物心情！

最后一方面，我想肯定是价格，也只很多人关心的问题~ 正常一套纯棉睡衣套装，大概是80-150元就可以购买到，珊瑚绒类的睡衣类，120-200元左右，夹棉类的150-250元左右~！ 当然，年底睡衣促销的时候，肯定价格会

选择睡衣应注意以下几点：

(1)注意料子问题，只有棉质的睡衣才是最恰当的。因为棉料子吸湿性强，可以很好吸收皮肤上的微汗。棉质睡衣柔软、贴身、透气性能好。另外，棉质睡衣不会引起皮肤过敏、瘙痒，甚至影响正常睡眠。小孩如婴儿更要注意此问题，他们皮肤娇嫩，有不适情况又不会诉说，夜间啼哭不止，大人与小孩都睡不好。

(2)不要以为颜色与睡衣无关紧要，轻浅的色彩有安眠宁神作用试想如果穿一身鲜红、艳蓝的睡衣，心情如何能松弛下来？所以，睡衣切忌色彩鲜丽，而以粉红、粉 蓝、粉绿、粉黄等粉色，才是好睡衣的颜色。

(3)款式很要紧。背面、前幅应有充足的阔度，绝不能过小或刚刚好，紧束着胸腹背等部位睡觉，会作恐怖的恶梦。睡衣必须是易穿、易脱、易洗、舒适、简洁才得要领。