女装产品价格

Ⅰ 品牌女装店如何决定服装定价的基本方法

制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式。 1．成本导向定价法 这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法： (1)成本加成定价法。成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的利润的基础上。其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率） 采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。加成率的确定是定价的关键。 这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以保证服装店获得预期的利润。因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。 (2)保本点定价法。保本点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。 其计算步骤是： ①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。 损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本） ②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是保本价格。 保本价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本 ③在保本价格基础上加上预期利润，便可得出商品售价。 商品售价=（固定成本+预期利润总额）／销售数量+单位可变成本 (3)零售定价法。店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持利润。此时，可用简单成本加成公式进行计算： P- C+M又因为Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售价的加成百分比；C-单位成本；M-加成绝对值。 (4)边际成本法。采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。在这种价格观念下，只要所增加的销售收益足够收回该单位变动成本便算达到目的了。 2．需求导向定价法 成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。当市场需求强时，定价就高；当需求弱时，定价就低。差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。差别价格依差异基准的不同而异，最常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。 (1)以顾客为基准的差别价格。我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说明。在同一段时期内，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。 (2)以商品为基准的差别价格。一般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快到保质期的商品价格会相应较低。 (3)以时间为基准的差别价格。店铺常常会利用节假日、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。随着我国经济的不断发展，平日快节奏生活中的消费者逐渐热衷于在节假日无拘无束地购物、休闲。店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销效果。 (4)以地点为基准的差别价格。地点经常会起到很重要的作用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而有不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店所售商品的价格，很大程度上也会受其所处地理位置的影响。繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。 ‘ 尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的： ①价格差异必须遵循相关法律的规定。 ②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。 ③竞争者不可在高价的细分市场中采取低价倾销的策略。 ④将市场细分化的执行成本不会大干其收益。 5．竞争导向定价法 商品最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决干该商品的成本。在这两种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。竞争导向定价以随行就市定价法最为突出。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】 随行就市定价法是指店铺根据同一类型店铺的平均价格或者追随同类店铺中实力最强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。许多商品由于历史上的习惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓习惯价格。在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。这种市价自然也形成整个行业的平均价格。在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡头规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价格，结果各家价格大致处在同一水平上，并且保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率特别高的价格领导者，由于价格领导者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。 随行就市定价法的优点首先体现在可以简化一些成本和需求难以估算的商品的定价程序，而且可能获得适中的利润。其次是减少了同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。

Ⅱ 女装的什么牌子好看而且价格合适

ODBOVEROMODAESPRIT马克华菲BABYFOXJNBY1994ONLY其实没有最好，主要看你喜欢什么风格，每个牌子都有可能会有自己喜欢的风格款式啦＾＾不一定是品牌服饰才好卖.
要看你的店开在什么城市,如果是高消费城市.
当然大品牌会有很多人青睐.大城市高消费,有消费观念.如果相对来说消费不高的城市.大品牌的消费一定很难接受.
因为收入有限.就会在这方面上谨慎.卖女装就要抓住目前的流行趋势.不一定非得是品牌的服装才好卖.毕竟有很大一部分人消费不是一个档次的.
你要考虑全面一点.卖服装主要靠的是回头客.每个服装店都有固定的客源.
进新货的时候.通知给你手里的客户.你要把握每一个客户的品味喜好.抓住每一个人的眼光特点.进货的时候你心里有谱.才不会造成店里冷场的情况.
还有,切忌做一榔头买卖.
要每一个来消费的都变成你店里常来的回头客.

Ⅲ 诗菲度韩版女装产品价格是多少

大概是在100-500之间

Ⅳ 求个好的时尚女装品牌，衣服价格在一两百左右的回答好的加分！！！

个人比较喜欢班尼路集团下的品牌

例如：S&K生活几何 IPZONE ebase Y'pay more

这几个品牌面向的消费群都是18-25岁的，

如果你想要比较有型的，推荐S&K，因为他的女装都比较个性化

如果你想要比较女性化的，推荐ebase，她有2个系列，一个是普通的女装，一个是公主装，其实ebase的衣服刚出来的时候很贵，几百块，可是她有很多特价活动，经常打折的，而且经常打3折~所以有兴趣的可以留意下~

至于IPZONE和Y'pay more名气不大，衣服也还OK。

另外，再推荐一个品牌：艾哲

我喜欢她家的裤子，我的裤子都在她那买，价格一般是159.179.199这样的，根据质量来划分，她家裤子穿身上很舒服，而且很有裤型，我下半身比较胖，可是她家裤子不显胖，所以一直都选择她们的裤子。她家的裤子都比较潮流，有成熟的，也有年轻的，很多选择。

还有一个品牌：美卡拉
她的女装穿身上很显气质，年龄群大概在23-30吧，可是年轻一派穿着我觉得更显气质，我20岁，偶尔也会关注她家的新货，嘿嘿~

噢~~原来楼主是想开店~我以为你是想买衣服呢~哈哈~看错了~
嗯~不知道“以纯”这个品牌和不和你意...

她家的衣服裤子都很全的，而且价格适中，衣服的质量也不错~有份男女装..
楼主可以选择卖女装，我记得之前看过它的官网，它的衣服都分几个系列的...

以纯休闲服—男装、女装
以纯运动服—男装、女装
以纯S系列—女装
以纯商务系列—男装、女装

大概这几类~我看过市场上很多都是卖休闲服装的..如果楼主想突出下这个品牌..可以选择其他系列来做哦~个人认为S系列会面向比较高端的消费层~

至于资金嘛~这我就不大清楚了~希望这些意见能帮到你哈~^_^

Ⅳ 服装产品价格意味着什么

对于服装行业的发展，销售渠道起着一个重要的作用，它也是各个服装品牌投入很大成本和管理精力的领域。面对网络直销品牌的扑面而来，传统服装企业是如何看待网络这一渠道的?他们又是如何理解网络带来的营销变革的呢?网络营销、电子商务对传统服装品牌究竟意味着什么?网络直销，谨慎并关注着尽管网络变革是广泛而深刻的，但一件有趣的事情是这样的。两年前，“轻公司PPG挑战雅戈尔”、“PPG日销万衫逼平雅戈尔”等等话题甚嚣尘上;而两年后的今天，雅戈尔通过成功并购美国Kellwood公司成为世界最大男装企业之一，并迎来其品牌30周年庆典，而PPG却从“先驱”成为“先烈”，一度成为不少营销专家笔下的反面教材。那么，网络直销到底有没有前途?传统服装企业该不该涉足网络直销?对此，尽管大多数服装企业并未涉足网络直销，但他们对网络销售有着极大的关注和深刻的理解。“新兴的互联网技术结合现代的物流手段将对传统的服装流通模式产生极大的冲击，并对占服装企业运营成本中较大比例的渠道成本带来革命性的影响。作为已经经营了22年的伟志集团，我们一直在高度重视互联网技术变革带给我们的机会和挑战。”但伟志集团总裁沈建山也承认，在伟志男装布局的二三线城市，体验式消费还是主流，有形消费终端还是主要的销售模式。而雅戈尔集团副总经理韩永生则认为，网络直销品牌和传统服装品牌未必一定要分出胜负。“未来，这两种模式是共存的，因为消费者在这两种模式中的体验不同。互联网营销的优点在于性价比高，但互联网上无法贴身体验产品。传统销售模式可以让消费者有亲身的试穿体验，可以做更多的颜色搭配和定制。所以这两种模式各有各的卖点，不可能有所取代。大家只要走各自的卖点，都可以发展得很好。”“线上”与“线下”的利益之辩“推出网络销售需要很多的条件，如目标市场消费者对这种消费模式的接受程度，如何处理与传统渠道已经形成的利益分配格局，我们所在区域市场第三方物流配送体系的成熟程度等。”沈建山告诉《纺织服装周刊》记者，“作为一个重点依托特许加盟销售网络的服装企业，对现有销售渠道利益的保护一定是我们伟志集团在推出网络销售中需要重点考虑的一个因素。”对于网络直销，传统服装企业表现出的顾虑和谨慎不无道理。有专家表示，目前国内消费者网购服装的动力主要来自相对低廉的价格。而消费者的购买行为也证明了这一观点。“我会在淘宝网上找代购，购买一些正牌服装，而他们的价格往往会比实体店便宜。”在一家网络公司工作的陈小姐向记者表示，自己常常在逛街时，记下一些服装的品牌和货号，然后通过网络寻找同样的货源，这样价格会实惠很多。正因为有陈小姐这样的群体存在，B2C第三方平台才会如此红火。“没有价格作为驱动力，网购本身与女士喜爱逛街的特点是相悖的。”服饰行业独立分析人士廖洁容认为，“传统服装企业在进入网络销售领域时，必须解决传统营销渠道与网络渠道之间产生的利益冲突。”为解决这一冲突，传统服装企业试水网络直销时通常是设立新品牌另起炉灶，或者是利用第三方的网络平台渠道加入到网络销售的大军中。对此，雅戈尔集团副总经理韩永生也表示认同，他认为解决线上与线下利益冲突的最好办法就是“在线上和线下销售不同风格、款式的产品，从定位上区分开来”。网络营销，真的技高一筹?有人认为，服装的网络直销是销售场所的改变。但业内人士表示，服装网络直销的实施过程中，网络运营、产品推广、物流配送等一系列新问题都会随之出现，而并非简单的经营场所的改变。有实力并购美国服装公司的雅戈尔，收购一家网络直销品牌或者自建一个直销品牌，想必也不会是难事。面对“轻公司”的挑战，雅戈尔并没有直接涉足网络直销，而是运用互联网技术“让大象跳起舞来”。“在雅戈尔一些规模比较大的店里，通过条形码可以实现实时的数据反馈。还有一些店，每天都会通过互联网反馈数据。雅戈尔门店每天下午2点半之前都会把数据集中到总部，下班前计算机就自动处理完了。第二天一上班，销售统计结果一目了然，比如销售数据统计中，标为红色的产品停产，绿色的加快生产，黄色的维持生产。”雅戈尔集团副总经理韩永生介绍说。互联网带来的革命远比网络直销要多得多，也远比我们想象的多，所以不论是网络直销品牌，还是传统服装品牌都身处这场革命之中。而对于真正的电子商务，还有太长的路要走。

Ⅵ 服装到底该如何定价

价格策略是给所有买者规定一个价格，是一个比较近代的观念。

价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。

商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。

那么，究竟应该如何定价？

除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。

3

心理账户，

关于满减、折扣、大礼包

首先假设这2种场景：

一个经典的"心理实验"：

实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？

实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？

结果如何？

实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）

实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）

为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是"心理账户"在作祟。

心理账户的定价技巧

01 满减

买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。

比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。

1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。

02 坏消息一起说，好消息分开说

为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？

这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。

同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？

答案是，想让买家觉得优惠很多。

另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100。

付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。

03 情感化设计

其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。

所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。

比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。

为什么会这样？

这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。

因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。

比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。

另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。

所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。

04

总结

价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。

零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。

市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。

Ⅶ 女装时尚品牌有哪些价格中等的

2010新款春冬女装韩版打底衫/毛衣 厂家直销售，款色新引。 厂家销售希望可以合作oo

Ⅷ 秋冬款的女装进货价格是多少利润又是多少呢

别人的我不是太清楚。我在一家品牌批发店里工作，品牌秋冬款的女装进货价格在25-120之间