女装店销售定位

① 卖女装该如何定位

职业装如何精准行业定位？掌握这几个要领，让你不费吹灰之力就可以快速赚钱
在中国职业装商场的初期期间或许还可以，但跟着采购商的老练，既有零售又有职业服的品牌不会坚持太久，缘由主要是零售的定位和职业装的定位抵触，客户群穿插的对立无法用同一品牌来处置，虽然可以用原品牌做零售，用子品牌做职业装，但职业装作为服装范畴的一专业分支，需求全身心的去投入资本和精力，去打听职业服的特色，并及时跟进职业服的前沿时髦和科技，才干取得成效。
1. 特点
职业装又称工作服，是为工作需要而特制的服装。职业装设计时需根据行业的要求，结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等，从服装的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考虑，提供最佳设计方案，为顾客打造富于内涵及品位的全新职业形象。
2. 市场的推动
在市场的推动下，原先劳保服企业及军工企纷纷转型，进入职业装行业。大量企业的进入，以及相应资本、技术、品牌的不断投入，使得我国职业装快速发展，进而形成了一个独立的服装门类，向着科学性、艺术性、标示性和防护性等方向发展，呈现出蓬勃发展的新势头。
3. 企业的形象
中国职业装是经济发的产物。随着中国经济高速发展和企业社会地位的不断提升，很多企业尤其是服务类企业越来越意识到企业形象和企业文化建设的重要性，纷纷希望通过职业装来进行职业行为规范、提供员工职业认同感和自豪感，以更好地获得市场认可，从而为中国职业装发展提供了巨大空间。
4. 主流风格
当今我国职业装已形成沉稳、高贵、新颖、时尚的主流风格。女装大方、简约、沉稳，剪裁配饰强化时尚风格。男装以三粒扣西服套装为主，领带衬衣适度时尚化。同时，所有款式以庄重、典雅、大方为主，线条流畅、宽松、合体，严肃、稳重。颜色以藏青色、藏蓝色、深灰色为基调，突出干练的工作形象。
专业化的服装出售品牌企业日新月异地开展，成为商场干流。比方中国的美特斯邦威，国外的艾迪达斯、耐克。而职业服更会以品牌为先导、以客户为中间、以产物的疾速变化为中间、以强壮出售方法为包管、以契合采购商企业文明的产物为条件、以人为本的将来职业装之路

② 开服装店如何进行市场定位

市场定位的目的是确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。 1：市场定位的作用 (1)明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。 (2)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。 (3)通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 (4)市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。 2：市场定位的程序 (1)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。 (2)选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。 (3)选择定位因素，确定经或特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。 (4)市场定位的宣传。

③ 我们来谈谈开一个女装店如何定位，装修，拿

1、准确的市场定位

经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等。比如定位青少年装，可能会影响到你选址在学校附近，定位准确还在于，你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品，迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。
2、简洁轻松的店铺装修
（1）女装店面装修设计风格很重要，要根据自己品牌的风格来定位店铺风格，消费者可以通过店铺风格来了解品牌是属于什么风格的，可见店铺设计风格一定要把握好，现在最常见的店铺风格有现代风、田园风、欧式风格、美式风格和巴洛克风格等。
（2）女装店面装修设计上应该注重店头字体不要过分大。这里所说的过分大是要求跟你所租用的店面差不多，两者的结合是最关键的。要知道你的店面外观怎么样确定了你女装店的风格。而字体的选择基本上决定了你的档次，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。
（3）女装店面装修设计注重试衣间的合理位置。每个人都应该有这种情况发生，当进入一个女装店试衣间准备尝试都找不到的衣服，或者更衣室太拥挤。这样的女装店就在试衣间这个细节没有做到合理安排。色彩方面的更衣室，我建议最好在能源和储存能量醒目的颜色一小会儿，里面的试衣间，最好仔细看安排，舒适，方便的挂衣钩一定要设置。
（4）女装店面装修设计强调的店内休息处的温馨设置。一个成功的女装店，都应该有一个适合人们休息拉脚的休息处。女孩一般商场的陪同下，所以店内拥有一个休息处尤为重要。无论你的安息之地是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，试衣间之间的最佳能力并顺利通过。

3、拿货准则

（1） 要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。
（2）同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的服装款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。
（3）厂家或服装批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那当别论)。
（4）对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。
（5）要精选供应商进行拿货，以防拿到炒货。
阿里巴巴九州服装女装款式新颖、厂家直批，可以去看看。

④ 开女装店怎么定位，怎么做差异化，风格跟位置有没关系

最好在哪些年轻人住的小区附近,起个好记的店名，多看看时尚杂志，衣服摆放位置按年龄分化，，，

⑤ 服装店该怎么经营

如今越来越多人开店做生意了，一来可以不用上班忍受条条框框的束缚，二来可以赚更多钱实现财务自由。在各行各业里，毫无疑问，开服装店是门槛最低的生意之一。

在服装行业，女装是最好卖的，因为女人的购物天性永远不会变，他们总是在嫌弃自己的衣柜太小衣服太少。虽然开服装店的门槛较低，但是要想做好还是有套路的，今天就来讲讲如何运营女装店。

首先是店铺如何选址。第一是要把女装店尽量开在稳定的商圈内，如果是开在商业步行街、大型商场或者车站附近，至少占了七分地利。这些位置人流量大，对于一家女装店来说，人流量是非常重要的。第二，在选择店铺地址时，还要充分考察附近是否有过多的竞争店，如果你的店定位人群和他们一样的话，最好换个地址以免发生恶性竞争。

第二是货源问题。女装的货源一般都需要从批发市场拿，不同的批发市场有不同的价格，如果条件允许的话，尽量去大型批发市场。随着互联网的兴起，网络批发也逐渐流行起来，不过对于很多老手来说，他们只去实体批发市场选购货源。对于货源要只选好卖的，不选自己喜欢的，为了减少压货的风险，拿货时应该选择那些容易卖的款式。

第三是如何销售。销售是如何运营女装店最重要的一个环节，如果不懂销售，店铺和货源再好也可能卖不出几件服装。开女装店对于不同的客人要区别对待，有些客人一进店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建议。有些客人表现的非常活泼，你还在旁边不断啰嗦的话，客人即使看中了某件服装也可能选择离开。有些时候，对待客人只需一句欢迎光临即可。

第四是服装陈列技巧。一家服装店，如果里面的陈列非常美观，那么服装成交率就能提高不少，特别是对于女装店来说，服装陈列更为重要。女装店有必要配置一个橱窗和几个服装模特，用来展示店内最时尚的服装，店内服装可以按色彩渐变排列，也可以按照跳跃式色彩排列，只要不显得凌乱。对于服装的陈列，最基本的就是要随手可取，因为如果服装位置在高处，即使客人看中了也可能懒得试穿。

最后，如何运营女装店的最后一步，宣传推广是必要的。如今做生意已经不是酒香不怕巷子深的时代了，做做适量的宣传活动才能把女装店的知名度提高。如今互联网这么发达，可以利用互联网的便利与每一个成交的客人建立联系，比如利用微信来与客人们维持较为熟络的关系，让她们成为你的回头客。

现在你知道应该如何运营女装店了吧？只要肯用心，开一家低门槛的女装店也能轻松赚钱。

⑥ 品牌折扣女装店的衣服风格定位应该怎么做

首先要做好市场调查。知己知彼才能百战不殆，很多店主都会忽视这个问题，一般店主们只是单凭简单的判断就决定了卖怎么样的女装，什么风格流行就选择什么货源。其实单凭店主个人的判断是不够客观的，特别是实体店，要考虑到周围的人群年龄、喜好，还有周围服装店铺的分布、种类、大概销量情况，尽可能得到更多的信息，对店铺服装定位就越有利。如果不进行市场调查，那很大意义上就是在拼店主的运气与意识，服装定位就越难做到位。
当从市场调查得到数据后，就可以从几个方面明确服装定位。一是衣服的档次，从周围地域目标人群的消费水平决定衣服档次低端、中端还是高端。二是年龄段，大龄女性和年轻女性的差别是非常明显的，一个喜欢雍容大气，一个喜欢时尚美丽，根据人群分布选择最合适的年龄段。三是衣服风格，甜美风、复古风、简约风等，主要看周围人群的喜好。经过三个方面的综合定位，服装定位也就出来了，之后就按衣服定位购进相应的货源，这样的定位可以很好地为店铺发展打下良好的基础。

⑦ 作为一个销售大码女装的商家,在营销过程中应该如何做并精准定位自己的优质客

首先从产品质量、和服务态度保住到店购买商品的固定客源，并且可以在聊天中了解顾客的需求，以客源带动客源是一个很不错的销售渠道。同时在销售时，通过购买来提高客户的信任感

⑧ 天猫服装店开起来后怎么定位怎么开始啊，请大神指教

一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一个店铺的定位。部分品牌或自身有优势的产品，将高利润作为自己盈利模式的唯一定位。集市卖家，根据以批发为目的、自由渠道等优势，迅速占领市场份额，以分销的模式，增大出货量。传统线下品牌、知名品牌等迅速占领电商市场，提倡高的市场占有率。新晋卖家，在分销平台进货、同类同质居多且无核心竞争优势，多以低利润抢占市场为先机。
二、风格文化的定位：淘宝网集市店铺和天猫现有的风格文化定位有两个不同的类型。虽然很多集市的大卖家自有文化，但是相对两个平台，各自有各自的特点。天猫以其迅猛的发展势头，囊括了很多自主品牌和线下传统品牌入驻，主打的品牌风格天猫更为常见。在2008年后品牌风迅速飙升，天猫抢占了电商的大量市场份额，更多的淘品牌进入人们的视线。而淘宝网自身有着很大的卖家基数，其庞大的市场规模和市场占有率是自身的先天优势。大多数的淘宝集市卖家以售卖产品为目的，少数卖家以品牌为最终追求的目标，而两大平台最终会聚的目标必然是这个巨大的电子商务市场。
三、目标客户群体定位：目标客户群体的定位可以分为多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合会有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别外还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。
1、性别，首先要明确目标客户群的性别是什么，或许很多人觉得这是一句很好笑的话。其实，本意是商家需要了解，真正为此付费形成购买的人是谁？例如，男装，他们的目标客户群体就是男性群体吗？从数据显示，有40%左右的男装购买人群为女性群体；而母婴类目、老年装、保健品等，更是需要在目标客户群体的性别上仔细斟酌。并不是产品本身觉得了目标客户群的性别，电子商务的目标客户群，有时候是在显示器的另一端悄悄地发生变化。通常在性别的选择上，除了产品本身定位外，对于一些家具使用、装饰用途的产品也需要有定位的性别之分，如中性美的一些产品，需要单独明确其定位。而特殊的产品，如儿童类的产品，商家是否明确受众人群究竟是谁？显然，在儿童类产品中，受众人群通常为女性，因为在实际购买中，孩子本身是不可能在网上购物的，所以儿童产品的定位其实是女性群体，她们才是实际的购买人群，也就是受众人群。
2、年龄，很多商家针对年龄的定位，认为自己的目标客户群是18—35岁之间的女性群体，或25—35岁的女性群体，其实不然。我们仔细分析一下目标客户群的年龄段问题，首先，18—23岁的消费者大多为在校学生，有一定的消费基础，消费的是家长的钱，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也喜欢一些昂贵的东西；其次，24—28的消费者为刚刚走出校门或者处在就业的升职期，往往需要构建家庭，在普通的理念中，这样的人是最有消费能力的，但是多方数据显示，迫于家庭的压力等因素，这部分人群消费能力略有下滑；再次，29—35岁的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶有大手笔的投入，消费能力呈现上升趋势；36岁以上的消费者，因网络使用问题，消费能力略有下滑。在服饰方面，女性每3年为一个社会角色转变期，所以女性年龄层次可以细分到每3岁为一个年龄段；而每个年龄段的跨度甚至囊括了功能性和风格的产品特征。
3、职业，根据目标客户群的职业，定位也有所不同。除了其职业化的功能性用途、风格性用途，还有这类人对于产品文化定位的追求，对于品牌附加值的心理追求因素等。单单划分收入的高低，可以看出职业的定位对于产品本身的价格策略和店铺的盈利模式都能起到决定作用，倘若有一点背道而驰，最终的定位结果会显得不切实际，或是无法完全切合定位。例如，收入水平较高的白领或金领的办公室人员，他们具有一定的消费能力，对于这样的受众人群，定位和定价要相对偏高；而收入相对较低的受众人群，他们更加追求产品本身的性价比，对于这样的受众人群，定价和定位要相对较低。
4、场景，曾经做过这样的一个实验，根据女性在社会中的不同地点、不同场合、不同角色，进行场景定位。例如，某女是管理层职业女性，高端的消费人群代表，但是她可能在生活中是一个很萝莉的女子，于是在分类上进行差异化的定位，将产品进行场景分类。类目页面点击量占全页面的30%—40%，类目页面的转化率比单品搜索的转化率高出近1倍。而户外、家具、家纺、化妆品等类目也是一样的情况。在场景的办公环境中，一般的消费者更追求产品本身的功能性和观赏性，除此之外对于品牌的追求可能成为工作之余的谈资，也是在办公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娱乐、休闲、旅行等）中追求产品的舒适感、实用性等更加切合实际的功能。
5、风格，这里说的风格定位，可以说是目标客户群的风格定位，或是产品本身的风格定位。风格所反映的附加值或价值包括三个方面：一是时代的特色，如六七十年代人们追求质朴实用的风格；八十年代改革开放，追求时髦的风格；九十年代时尚运动成为代名词；20世纪初，回归简约、怀旧、时尚，数种风格并进成为我们这个时代的共同特色风格。二是材质和技术的区别性，以及能为大众带来的审美观是否切合消费者的习惯。三是在消费水平日益提升的今天，人们对于心灵的追求，对于产品本身文化的追求，对于品牌赋予产品的生命力的追求。时下，对于女装类目的风格已经出现46种风格细分的流派，而主流的服装风格有18种，分别是瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勒、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等。文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径。
四、价格定位：对于很多中小卖家，或者初级电子商务卖家来说，很多是在价格定位上做文章的。受渠道影响，如分销、混批、一件代发等，无法在价格上取得优势的卖家，往往会选择亏本销售或者无利润销售，从而抢占市场，在价格上的区分没有过多的选择；而对于一些有渠道优势的卖家或者自产自销的卖家来说，在价格上会更多元地选择，有利于自己的定价方法或定价策略。通常情况下有几种主流的定价方法，品牌溢价定价法、成本定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法、节日定价法、意义定价法等。

⑨ 十万元以内的服装店如何经营定位

“重点是现在我没有定位自己要什么样的服装，可以给我介绍一下目前服装类型的利弊吗？例如，休闲，正装，潮流装等等，结合广西南宁的实际情况更好”
现在国内大多数的加盟品牌都在走韩潮，在东方人黄皮肤的穿着打扮中，韩国服饰是色彩运用较大胆的了。而这也加大了存货的压力风险。另一种的欧美服饰，更亲近于生活的随意性，设计简单大方，穿着得体，而又恰恰是因为简单给人的第一印象不够强烈。但是合适的搭配气质顿显。穿着习惯上来说。韩服更多的是青少年的消费主体，当然他们的消费能力也就不够强。欧美风格可能更多的是成熟人士的首选，成年人因为生活工作的原因不可能把自己搞得花花绿绿的。经济的独立会有更强的消费能力。 可反推!
(以上是我回答另一位朋友的话,相信对你也适用吧.呵呵!)
但是考虑到你的资金情况,做休闲正装有一定压力,休闲正装需要有一个市场接受过程,这对你的现金流情况压力太大.不建议!建议做潮流装，不建议加盟品牌（其实10万也够加盟一些国内新兴的潮流品牌了,加盟会有返款优惠的,但是据我了解国内新兴的品牌都由于渠道不成熟的原因给予经销商的帮助是很少的,只有索取!哪是很痛苦的.你的现金流束缚了你），货品周转快，资金需求不高，但这也考验你的进货眼光了。需要你对当地市场非常了解。我本身不在南宁，对哪也不了解，这点无法帮到你了。还有一点，一定要加快货品的流转，加速现金的循环流运。不好销的货品尽速低价出售。好销货品尽速加单。最大限底减少库存。潮流服饰贬值的也快。呵呵！
“还有关于目前如何选地段，如何装修，经营策略”
这个需要你去实地做市场考查了解了。比如你决定了做潮流服饰，哪么你选的地点就必须是年轻人喜欢去逛的地方（消费的主体），人流较多（一定要清楚流动人群的区别，人流多的原因是什么？是上班路过？是下班休闲？还是逛街购物？），开店的位置最好是周边也有做同类的服饰的销售群体，这样才是健康正常的消费市场，不要害怕竞争，这样的竞争是良性健康有利的。装修风格与你的服饰风格相近就可以了，如果走的不是品牌路线，没有统一的风格，最好是参考货品的风格找个设计师来设计，现在这年头视觉销售还是很重要的，这也是销售定义的区分，同类比较起来会有竞争优势。
销售策略，这点就见仁见智了。由于你投资额不大,也就限制了你的实体店面的面积,所以在一定程度上你的身份既是个老板也是一个销售员工,要会管会卖!做好带头作用.呵呵!
1.你的货品要与你周边区域有优势,尽管可能是同一地点的进货渠道,但是色彩.款式.陈列.装修的不同搭配就会有不同的效果.最好是能进到与周边区域有区别的主休销费群体的货品.(此点非常考验你的进货能力.眼光.事先要做好预算)
2.刚开业的时间会有一段痛苦的过程,顾客还不了解你.所以第一批货很重要.一定要有优势.
3.价格款式是一定程度能留住顾客,但不是最重要的.最重要的是服务.硬件这东西现在只有要有钱大都可以模仿.要让顾客在你的店里有一种舒适的购物气氛,从专业的角度给予顾客合适的服饰搭配.(提升经营服务理念.积累客户资源,加速减少开业的痛苦过度过程)
4.还有上面提到的货品.资金的加速周转.将风险降到最低.实实在在的花花绿绿的钞票才是最现实的.呵呵!!!
祝你好运!

⑩ 开一家服装店铺，应该怎么找到自己的定位

在这个互谅网线上交易比重放大的年代，想要重新回到线下，就必须要有一颗强大的内心和走持久战的决心。当然了，除此之外，定位很重要。在我看来，如何找到自己每一时期的产品定位会是每一家服装店的最大痛点。

到底什么样的时装是潮流所向，到底什么样的服装才是我们进货时候必须要进的，随着时间和季节不同，如果你做的不是品牌店，那么一定要学会变通。估计这个也是题主的问题核心吧。一定要记住的是，千万不要相信推销所谓新品啊、爆款啊什么的，那些都是浮云，都是设计师或者服装公司自认为的款式。除非是良心批发商，否则，你就哭吧。

在开店之前，一定要确定自己店里的主打色调。这是一家店的基调，是第一眼客户经过店门的时候感知到的，是客户是否愿意进入的开始。色调错了，你的商品就是再好，如果没有已经成型的口碑，那么你的店就只能坐等倒闭了。

一般，在每一次进货前，一定要做好以下准备：

1、确认自己店里服装的销售情况

说得好，不如卖的好。只有店里的服装真正的被客户接受并迅速销售干净，我们才能拿到第一手客户的喜欢资料。那么进货的时候，我们就可以考虑一下多进一点。

2、确认自己店里的客户往来情况

这个或者说是，对自己店里客户是否愿意来，是否有回头客的确认。回头客在这段时间的增多或持续，都能有力的证明店内服装的影响力，从而我们可以保持这种进货方式和服装款式的进入。

3、确认时下的潮流情况

很多时候，我们眼睛看到的不一定是对的，因为通过眼睛看到的就会经过个人主观判断。如笔者就只喜欢黑色简单的衣服，但并不是所有人都喜欢。所以，我们一定要在进货前看看时尚论坛啊、网络贴吧之类，考量自己可以进那些款式

4、平时记录下来的客户需求

这是优质客户增多时候的表现，因为他们会向你定一些款式，那么这些事你必须要进的。

5、多多的看一下过季商品的款式和折扣情况

现在的人很多都会抢购过季优质服装以备下一年有新衣服跟进，这个也是值得考量的。