散货女装店应该怎样做

㈠ 女装散货店主如何找到最合理的进货方法

开店有4年经验的小美在最初的第一年也是亏钱的，后面几年就慢慢开始盈利了，而到了今年月收入已经达到了20万元。那小美能够成功的经验有哪些呢？作为开散货店的店主小美在进货上面有哪些心得体会呢？今天小编就来分享一下小美开店4年总结的进货心得，供大家参考。

做散货女装生意去市场拿货应该注意这样几点：

首先，在好的地段做女装，女装品味要高，我原先做的大众化的价格，利润很低，这个地段的租金都承受不起。听了你的建议走中高端精品路线后，我在批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间（如果你那地方有人加盟了，他们就不批给你了，暂时没人加盟，还可以卖给你）的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

然后我把我的店面形象整改的更加精致了，可以卖出高价来。而且因为价格高，喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进，养的都是有消费能力的顾客群。

第二，选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲，比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装，你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装；从风格上讲，你店定位是嘻哈风格的休闲装，也就不要再进正统的职业装（如果不是十分张扬的时装，进些时装化的职业装倒是不错的选择）；从价格上讲，比如你店里的女装大都是150元进价的，你忽然看到有一款女装进价30元，感觉好像还行，那你可一定得慎重考虑了，因为或许你进了，挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调，而且你会发现你把这款女装标到了200元，而你旁边的其他店可能只卖100元，那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致，就会从视觉上成为一个杂货铺，好生意从何谈起？

第三，进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服，而价格差距特别大，那么你就要仔细的比较哪家货品质更好，而价格实在，这是实实在在影响最后利润的。同时，比如我是做精品的，那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货，但是现在的很多做精品的档口批价一点也不低！有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服，可能要批发200，甚至300，这样就让我最后很难定价了。如果是这样，我宁愿重新选择，我只拿做精品档口里的精品

第四，结交2到3个和你不在同一个城市做女装的朋友。出去一起打货，碰到要5件，10件才可以批的档口就可以拼货，减少自己的压力，而且谁有好的货源也可以分享出来，大家一起拼。这样成本可以降下来，而且货的资源会更加丰富，像我们的服装圈社群，大家一起去组团打货，一不会撞到一起，二可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。

第五，不要一口吃成大胖子，坚持多款少量的原则，卖的快，补的快，少拿货，卖的不好的坚决甩掉，看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货，这就是爆款。

以上就是小编分享的开散货女装店4年经验的小美总结的进货心得了，希望能够帮助到从事服装散货生意的朋友们。

㈡ 服装店该怎么经营

如今越来越多人开店做生意了，一来可以不用上班忍受条条框框的束缚，二来可以赚更多钱实现财务自由。在各行各业里，毫无疑问，开服装店是门槛最低的生意之一。

在服装行业，女装是最好卖的，因为女人的购物天性永远不会变，他们总是在嫌弃自己的衣柜太小衣服太少。虽然开服装店的门槛较低，但是要想做好还是有套路的，今天就来讲讲如何运营女装店。

首先是店铺如何选址。第一是要把女装店尽量开在稳定的商圈内，如果是开在商业步行街、大型商场或者车站附近，至少占了七分地利。这些位置人流量大，对于一家女装店来说，人流量是非常重要的。第二，在选择店铺地址时，还要充分考察附近是否有过多的竞争店，如果你的店定位人群和他们一样的话，最好换个地址以免发生恶性竞争。

第二是货源问题。女装的货源一般都需要从批发市场拿，不同的批发市场有不同的价格，如果条件允许的话，尽量去大型批发市场。随着互联网的兴起，网络批发也逐渐流行起来，不过对于很多老手来说，他们只去实体批发市场选购货源。对于货源要只选好卖的，不选自己喜欢的，为了减少压货的风险，拿货时应该选择那些容易卖的款式。

第三是如何销售。销售是如何运营女装店最重要的一个环节，如果不懂销售，店铺和货源再好也可能卖不出几件服装。开女装店对于不同的客人要区别对待，有些客人一进店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建议。有些客人表现的非常活泼，你还在旁边不断啰嗦的话，客人即使看中了某件服装也可能选择离开。有些时候，对待客人只需一句欢迎光临即可。

第四是服装陈列技巧。一家服装店，如果里面的陈列非常美观，那么服装成交率就能提高不少，特别是对于女装店来说，服装陈列更为重要。女装店有必要配置一个橱窗和几个服装模特，用来展示店内最时尚的服装，店内服装可以按色彩渐变排列，也可以按照跳跃式色彩排列，只要不显得凌乱。对于服装的陈列，最基本的就是要随手可取，因为如果服装位置在高处，即使客人看中了也可能懒得试穿。

最后，如何运营女装店的最后一步，宣传推广是必要的。如今做生意已经不是酒香不怕巷子深的时代了，做做适量的宣传活动才能把女装店的知名度提高。如今互联网这么发达，可以利用互联网的便利与每一个成交的客人建立联系，比如利用微信来与客人们维持较为熟络的关系，让她们成为你的回头客。

现在你知道应该如何运营女装店了吧？只要肯用心，开一家低门槛的女装店也能轻松赚钱。

㈢ 女装散货服装店主如何找到最合理的进货方法

为什么同是散货进货商，有的人进货轻松却卖得更好，有的人进货累得半死，回家卖货却又慢呢?想想了，根据个人经验，写点小小的建议，至于各位是否认同，或是否有真正的意义，那么就待大家讨论了。首先，我个人认为，到处找货，到处拿一两手货，不是很明智的进货方式。相当一部份散货进货商喜欢到处奔走，东拿西拿，他(她)们总觉得自己眼光好，经验足，相信自己亲自挑选的款式才会好卖，相信跑的档口越多，越能找到好货，越实惠。当然这样做，他们肯定也是有自己的道理的。但是，这样做，弊端是不是很明显?其一，这样的进货，实在太累人，效率的高低，外人只怕也无法评说了。如果仅此一次，花个几小时也许不算什么，但是次次都要如此，让人疲于奔命，怎么受得了?我总是对一些客户说“真的佩服你们，晚上坐车，然后满市场的转，还要提着大包小包的货，不用说还要看什么款式之类的了，就是让我纯这样转着，我也趴下了。”其二，我们做生意的，总是说要长期合作，但是如果这样东拿西拿的，势必长期没有固定的合作对象，那么又怎么能得到供货商的各种支持呢?虽然你满世界的拿货，但处处都是陌生人，只怕谁也不会照顾你了。其三，每次从不同的地方进货，能形成自己统一的风格吗?我们都道，做生意，就是要长久才有得赚，长久了，形成自己的店铺风格，便会有自己忠实的客户群，如果经常变动风格，那么自己的顾客群也无法稳定下来，换一批货，就换一群顾客，生意很难维持稳定地增长。很多人说，我是做散货的，没有什么风格，见到什么好看就进什么货，我的客户群都是小镇上的人，也没有什么风格要求，只要好看的，价格实惠的，也就会买。其实这样就大错特错了，不是只有品牌才有风格，也不是只有城里人，才会有自己的风格，每个人心里，都有自己的选衣标准，不信你可以试试，就算是农村的老婆婆，她进店买你的衣服，也会有她的一套理由。最后，长期凭个人眼光和经验进货，不免受到一定的局限，也难免有看走眼的时候，也是存在一些风险的吧。有些客户，进店后只看自己喜欢的款式，店主介绍其他的版，他总是说“我不喜欢。”我总是对这样的客户说“你是开店做生意的，是卖给不同的人，并不是你自己的孩子穿着，每个人都要不同的喜好，你总不能所有都按你自己的意愿来吧。”让我总结了这么多条的不足，不知道你是否相信这是一种费力不讨好的进货方式?如果你是散货进货商，进货便花费了你如此多的精力，那么你回去后，还有多少精力来研究卖货的问题呢?如果卖货的问题没有研究好，那么店里生意又如何好得起来了?那下次进货，是不是需要花费更多的精力?恶性循环，只怕你对这个童装店的经营也就没有信心了。我们来讨论一下，怎么样的进货方式，才是合理的?写这个之前，跟我们批发市场里一些生意做得好的店主，稍稍聊过，一致认为，散货进货商较好的进货方式是固定在两三家拿货，用他们的话来说，就是找货不如跟人，不如跟旺家。既然说是好的方式，那么总得有点理由吧首先一点，就是容易建立长期的合作关系。我跟网上进货的客户，都总是会说希望长期合作，这并不是一种客套，是每个生意人的忠心希望。站在我自己的做批发商的角度来说，长期合作的，自然会成为我的重点客户，偶尔有些特别关照也不足为奇，好卖的款式，我自然要推荐给你，不好卖的货，在一定的范围内，可以调换，还没开始大量发货的新版，可以首先给你看看，有时候钱不够的时候，可以先欠着，价格方面，也不会贵了你。其次一点，固定拿货，可以降低风险。个人眼光再好，总有失误的时候，所以不如找批发市场的旺家跟。一个批发档口，能成为旺家，自然有他的独特之处，过人之处。这样做起来省心。很多时候，还可以学到许多东西，跟店主熟了，多年的经商之道，免费地便传给了你。让你做起来，更顺利。再次，这样跟固定的商家合作，补货更方便，供货也有保障，因为货源固定，所以上文提到的关于风格统一的问题，便也解决了，这样款式、风格统一，搭配起来也就合理，不会再乱七八糟，不会再流失顾客。最后再回到每次累死人的进货问题上，进货便可以少跑很多路，省时省力，甚至于补货的时候，根本不要自己亲自去，一个电话就解决了，发个物流，也就那么几块钱运费，还省了来回的路费。这样一来，固定两三家拿货，就不必在找货上花功夫，在退换货上费周折，你便可以集中心思好好卖货，更有利于你开拓当地市场，服务目标顾客，生意自然也就越做越好，那么进货量自然也就越来越多，在供货商那里的份量也就会越来大，你能争取到的好处，当然也就越来越多，这就是良性循环，是你东奔西走找货永远也得不到的利益。最让我力挺找旺家的理由，我觉得这是个一劳永逸的好事。诚然，找货找得好，那么回去自然也卖得好，但是找货只能一次性的，找好一次，又需找下一次。但是找人找旺家，找对了，便是长久性的，至少也是阶段性的，找好了，好处便会跟着来。如若你认为这个方式有好处，那么希望你可以试试，如果没有，也希望你找自己的好方式说出来，让有需要之人学习。前面提到了散货进货商要找旺家一事，好些网友总是问着，怎么样才能找到好的，合适自己的旺家呢?网友A说，自己是新开不久的童装实体店，也想试着找固定的两三家供货商拿货，但是这样一来，自己与那几家供货商，便捆绑在一起了，万一跟错了对象自己不是很被动吗?风险不是更大?这问题我一时倒是没有对策，但是，选择长期合作的供货商，需要经过一定的观察、比较，那是肯定的。那么，究竟应该选择什么样的供货商作为长期合作的伙伴呢?首先，供货商的实力，选择有实力的供货商，就是跟强者联手，这样才会比你单打独斗赢的机会多。供货商有实力，款式更新及时，才能抢占市场先机。还有一点，很多有实力的供货商，不太在意你的资本多少，着重于你的经营理念和经营能力，免去什么首批进货多少金额等的限制。其次，供货商的责任感，负责任的供货商会关心你的生意，因为，对他而言，你是他的终端，关注你，就是关注自己的生意，他们也会征询你对货的意见，也会问问你的生意怎么样，也会给你一些诸如挂版或其他生意上的建议。最后，供货商的货源是否有保障，一般来说，长期代理的厂家货源没有问题，供货商有厂家做保障，不会说无理由的便断了货源，不会在你将市场做起来后，客户积累起来后，突然的随之流失。选择长期合作的供货商，可以参考下供货商的经营时间，一般经营时间越长，积累的经验越丰富。口牌方面也是需要考虑的，口牌好的，自然人缘好，信誉好，便值得信赖。希望各位都可以仔细推敲，找到一个可以长期合作的伙伴，大家一起将生意做大。在商言商，找到合作伙伴，自然也就是谈生意上的事了。希望大家有了好的经验，一起分享。

㈣ 开个女装店如何拿散货呢

写这个之前，跟我们一些生意做得好的店主，稍稍聊过，一致认为，散货拿货商较好的拿货方式是固定在两三家拿货，用他们的话来说，就是找货不如跟人，不如跟旺家。 既然说是好的方式，那么总得有点理由吧。 首先，就是容易建立长期的合作关系。我跟韩版女装网上拿货的客户，都总是会说希望长期合作，这并不是一种客套，是每个生意人的忠心希望。站在我自己的做经销商的角度来说，长期合作的，自然会成为我的重点客户，偶尔有些特别关照也不足为奇，好卖的款式，我自然要推荐给你，不好卖的货，在一定的范围内，可以调换，还没开始大量发货的新版，可以首先给你看看，有时候钱不够的时候，可以先欠着，价格方面，也不会贵了你。 不愿请她帮助选购商品，从而抑制顾客的购买欲望，损坏商店的信誉。 女装网店代理店员的服装穿着要符合卫生要求，清洁卫生是指店员的手、脸、时装、头发、胡须、指甲等干净、整洁;工作服穿着合体，色调一致;工号牌佩戴整齐规范;耳环、戒指、项链要符合要求，不能戴有色眼镜，不准穿着拖鞋或把鞋穿成拖鞋状上班。举止文雅所谓举止文雅，就是要求店员在经营服务过程中，在体态、动作、气质、风度等方面表现出大方、端庄、有礼等高素质、修养好的形象。 供应商那里会清货，可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的韩版女装批发时装厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。标签：女装散货

㈤ 女装散货销售技巧

所有的销售技巧，包括女装散货的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这里得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年），章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》足本下载： http://psychology.t.sohu.com

㈥ 如何开好高档女装散货店

你去拿些外贸的东西回来卖卖看啊。很多外贸的东西都很好的哦价钱也很公道的哦。去动物园外贸成看看呗。或者上沈阳五爱看看，北京有好多店里都在那里拿货哦。然后还有就是你卖货的时候就是定价也别定太高了然后不可以降价的就是一口价卖。这样有好多买东西的都爱去哦。要是你要的很高然后在降价什么的肯定卖的价钱就有高有低了那么买高的人就肯定不会在去你们家了

㈦ 服装店做散货怎么经营,我开了一家服装店，有2间门面，大概有100平方吧，一间做男装，一间做女装

我不是高手，说一下自己的看法，你的店面位置确实不占优势，那就只能拼价格和质量了，另外考虑到附近的可能的消费人群是买菜的大妈大姐们，商品应该有所侧重，或者直接转营副食品

㈧ 女装散货的销售技巧，望大侠指点迷津。需要口语阐述的，越详细越好。谢谢。

你好tcgshnmshl
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销售沟通智慧企业方法赚大钱等··

㈨ 我想开服装店，但是不是加盟品牌的那种，就是自己拿散货，怎么做可以

这个简单的，自己定制自己店名的吊牌就可以换上去啊 ，领标也可以换的，但要有技术哦。