【摘要】 当今电子商务发展的市场竞争越来越激烈，然而淘宝作为电商这个行业的佼佼者，在当今互联网竞争的形势中也面临着十分巨大的挑战。我们怎么样才能够通过电商平台来增加市场占有率？这也十分重，打开淘宝app的同时，我们可以看到有多女装的自销品牌，这些服装大多都是只在像淘宝这样的线上平台来进行运营，销售额仅仅靠淘宝所提供的这个营销平台还是不够的，市场在消费者手中，高档女装品牌要获得一定的市场占有率，也是需要通过营销策划来进行自我的分析。
【关键词】电子商务 自品牌 SWOT分析 营销策略
第一章：绪论
1.1 研究背景
现如今我们国家已经快速的进入了经济转型的新形态，在传统经济发展机制下，我们提出了“互联＋”的概念经营模式，大力的提倡互联网上自行品牌创业。在此基础上，分析淘宝是如何运营高端女装品牌，如何通过合理化的科学手段去将品牌文化形成自身企业品牌文化发展的一个趋势，需亟待研究。
分析当前消费者市场背景下的营销策略，本文通过当前国内外女装服饰发展的现状与趋势，分析中国互联网电商发展需求所遇到的问题和淘宝运营所带来的影响，以及女装消费者购买行为的分析，进行淘宝电商企业品牌文化发展的现状分析和执行策略。
1.2 研究目的及意义
本文通过对当前国内外服装电商自营品牌发展的现状与趋势，以及淘宝高档女装自营品牌的发展现状与趋势进行调查研究，分析淘宝高档女装自营品牌发展的机遇和困难；从中国互联网电商发展和消费者需求入手，分析淘宝高档女装自营品牌营销策略的特点与存在的问题，给淘宝电商自营品牌的发展的现状做分析和改进策略。
1.3 研究方法与思路
本文主要通过查阅大量的广告传播、传播学电子商务、市场营销等方面的知识的书籍与文献，搜索网络上有关的文献资料，获得比较深层次的认识，并通过SWOT分析模型分析新形势下淘宝某自营品牌的营销策略。
其次结合本人在生活工作中总结出的若干与电商发展相关的知识，以及实际调研中获取一手资料，经过咀嚼、吸收化为文字性资料。在此基础上，辩析、归纳、总结出现阶段我国淘宝高档女装自品牌营销策略所存在的一些问题。
第二章：文献综述
2.1 广告与消费者心理
电子商务当今发展的越发激烈，广告的投放于消费者的心理相关性非常大，在运营上占优势是带来收益效果的最佳方式。
广告的目的有两个，一是不断的提升销量，来增加不断的收益；二是通过不断的提升品牌的形象，增加市场占有率的同时来提升品牌的知名度，来达到一定客户的忠诚度。
广告心理学是用来探究广告活动投放与消费者不断作用的心理观察的学科。通过消费者的反馈：引起消费者的注意-通过消费者的理解来产生的联想-不断的增加与产品的感情-不断的增加对产品的记忆深刻-最终实现购买。这种态度需要消费者对产品具有一定的评价和一定的倾向性进行购买。当人们对某个产品的态度发生了改变的时候，事物的意识形态也随之发生改变。需要引起注意，来使消费者在不同的情况下发生态度的转变。
由于广告的不同类型，不同的影响因素也不断的改变消费者的意识形态，因此，需要不断的把控到消费者的态度，广告通过不同的表现形式来转变消费者的意识形态。消费者有可能因为生活环境、文化背景、经济实力等的差异性，随之对广告的反馈也是各不相同的。对于文化水平较低的消费者而言，单一性的广告宣传，能改变他们的想法上态度的转变。而对于文化程度较高的消费者而言，需要采用不同的媒介和不同的表达方式对消费者进行思想上理智的转化，这类消费者往往能接受正、反方面的传播方式，来进行自我……思考后，判断性的进行购买。
消费者的态度能够影响到产品的推广以及整个的盈利，需要进行不断的消费者态度的市场调研，来增加联系性。消费者的购买冲动是指通过引导其消费心理来进行的一种反馈。
因此，广告设计执行需要根据不同消费者的购买动机与冲动的因素进行引导。在我国市场上，以家庭为单位的消费者，往往多于其他类型的消费者，愿意接受不同品味、内涵的广告。随着我国经济突飞猛进的发展，消费行为的多样性也随追求不同、个性的生活方式而改变。我国的年轻消费群体具有一定的购买能力，会根据自己喜欢接受的生活方式来进行消费。
消费者对于我们来说在市场上市主体，抓住消费者的消费心理，激发消费者的购买欲望来进行引导，同时需要不断满足消费者的购买心理，了解并进行研究，通过消费者的需要、购买动机、消费反馈等进行广告的投放。
广告是指通过媒体来向消费者传递信息的宣传手段。广义的广告包括两种，一种是非经济广告，一种是经济广告。
广义上的非经济广告是效应广告，不以盈利为目的。狭义上的经济广告称之为商业广告，
2. 淘宝店铺介绍怎么写 （女装）
一、 女装淘宝店铺介绍范文
淘宝店铺介绍是很重要的，仔细填写可以吸引更多的买家，对店铺产品介绍的仔细，让买家一眼明了，淘宝服装店铺介绍主要注意以下几点：
1：介绍文字精辟简洁
2：文字不与店铺离题
3：介绍中可掺适当的产品关键字
4：简单易懂，突出品牌概念
5：不要掺杂符号
6：图片要根据自己店铺风格来定，不要乱搭配
女装淘宝店铺介绍范文示例：
大家好欢迎大家光临本店，很高兴认识各位朋友哦!
本店XX品牌服装产品全部来自厂家正规网络代理渠道，以最直接有效的方式送达最终端消费者手里，避免了中间过多的流通环节。并且本店一直是以薄利多销为原则，在有合理利润的基础下将尽最大可能让利给大家，所以才会比专柜便宜许多!
二、 店铺介绍如何吸引客户技巧
淘宝店铺简介是有一定的技巧的，怎么写才能吸引更多的买家来自己店铺浏览下单购买，对自己的店铺感兴趣，小编整理一些资料给大家介绍一下：
1. 简洁明了型：只写上一句话或一段话，再加上淘宝平台默认名片式的基本信息，和联系方式，例如：欢迎光临本店，本店新开张，诚信经营，只赚信誉不赚钱，谢谢。
2. 消息型，也可以称作促销优惠型：就是将店铺最新的优惠活动发布在淘宝店铺介绍里，这种类型不但能吸引喜欢优惠活动的新买家，如果是时间段优惠更能促使买家下定决心，尽快购买，例如：全店产品，满X包邮，亏本大促销
3. 独特型：你可以把你产品的优势，服务的优势，或者店铺的特点写出来，就算实在找不出，就自己创造广告语，例如：你我互不相识， 相互间的信任建立于对双方的尊重,，我会珍惜和善待这份信任。努力做好自己的坚持.。
4. 详细型：你不可能知道每个买家到你的淘宝店铺介绍页面里想了解什么，可以考虑把所有的都写进去。另外，还有购物流程、联系方式、物流方式、售后服务、温馨提示等等都统统写上去。
以上就是开淘小编讲解的女装淘宝店铺介绍范文的相关内容，现在大家知道店铺简介怎么写了吧，不同种类的方法是一样的，如有疑问到开淘留言咨询
3. 范文分析：淘宝女装店铺公告怎样写比较好
导语: 以上的这个有个性吧!这个店主肯定是个很前卫的年轻人，对时事也有自己的看法。不过，写淘宝女装店铺公告个性可以，但要和自己的产品最好结合起来，不要信口开河，乱涂乱写了。 淘宝店铺公告是介绍你的店铺最重要的地方，是顾客了解信任你淘宝店铺的窗口，那么淘宝店铺公告怎么写，写的好不好真的很关键，因为淘宝店铺公告的区域空间有限所以你的文字一定要言简意赅，最好能一针见血，吸引顾客第一眼。例如：新店开张，欢迎过路的朋友到此歇歇;本店秉承诚信待客，一流的服务为宗旨;顾客至上，质量为跟本;钱来货到，效率第一;新店新开张;好店好生意;顾客顾到位!想一名惊人，既要把店铺公告写好，尤其是新手的服装店铺，当你平淡的店铺公告无法激起大多数用户兴趣的时候，一篇让人记忆深刻的店铺公告可能会帮你打开成功之门。这是一家女装店的公告，店里衣服价格不菲，但说实话的确挺漂亮，但是我看到了店里的公告这样写着：如果你是穷学生(富二代除外)，你是工薪族，是白领，那么请你出去，因为我们只服务富婆，我们除了提供最顶级的服装之外还提供低三下四卑躬屈膝的服务，哪怕您是富二代，是暴发户，哪怕您无理取闹，撒泼打混，只要消费我们就让您当彻底的上帝!我无语了，这个是为了吸引眼球的招数吗?现在不怕烂，就怕不出名啊!现在的社会真是让人看不懂了。太浮躁，太物质，太赤裸裸了，很多人都毫不掩饰自己渴望金钱的欲望，身边充斥着各种一夜暴富的想法，不劳而获的想法，图财害命的想法，损人利己的想法……芙蓉凤姐之流为了出名脸都不要了，侯耀华当大爷的还霸占人家遗产，还有那么多富二代横冲直撞的事情，对应的是空气中弥漫着的仇富心理。天天电视里演的都是父母子女为了房子为了遗产反目成仇的栏目，不知道大家是抱着什么样的心情去看的，我看过之后觉得挺恶心，值得吗? 话说不是家丑不可外扬吗?我也是八零后，不知道新中国那阵子什么样，传说中那时候人们很穷，温饱都有问难，但心情很好，还惦记着拯救水深火热中的美国人民。我爷爷叱咤风云一方，我爹照样默默无闻，我还听我妈讲过军长的儿子偷电线被抓了没关就放出来了，还挺气愤，我听了目瞪口呆的，话说现在的团长儿子就不用偷电线了，拿点回来就跟自己家的东西似的。军长的儿子不爽了是可以派部队砸夜总会的。唉，这事不能多想，想多了自己崩溃，崩溃之后再不打住你就得自杀，但如果你很牛，你顶住了，继续想，没准就想通了成释迦摩尼了，但你想想这才有几个释迦摩尼呀，倒是一跳就是十几连跳的踊跃出现呢，所以，洗洗睡吧!我依然热爱自己，热爱生活，享受着生活的点点滴滴快乐，一条美丽的裙子，朋友间的一个微笑就可以让我非常快乐!因为我知道，我有自己的人生观价值观，有自己的准则，我勇敢、坚强、独立，我不嫌贫，苦命的人，投胎不好也不是他们的错，我也不仇富，单纯是富人也是没错的，不该因为是富人出了点事就被往死里打击，她们也该被公平对待(但现在富人被黑的事还是罕见的，偶尔也有，那得多倒霉呀)!在这里，我想对淘宝上所有的卖家致敬!她们有的是在校的大学生，有的是出来创业的白领，有的是准妈妈，有的是新晋妈妈，大家都辛苦了，真的不容易! 现在谁跟我说开网店容易我就跟谁急，都说自己当老板了，多自由，可他们哪知道我们的艰辛!有哪个卖家不是从一天工作十四五个小时开始的?她们是被家人宠爱着的公主，但她们为了一个客户能有多热情就多热情，面对无理取闹的客户她们可以有多忍耐!特别是小卖家，投资成本基本为零，你当她们愿意去发小广告呀，那大广告不是发不起嘛!不过也劝一句，那些小广告也没效果吧，您就别受那累了。唉，又说多了……我本人是反对人肉搜索的，所以大家就请别问我那个店的店址了吧，再说你们去骂他了他会不会打击报复我呀?原谅我的软弱吧!以上的这个有个性吧!这个店主肯定是个很前卫的年轻人，对时事也有自己的看法。不过，写淘宝女装店铺公告个性可以，但要和自己的产品最好结合起来，不要信口开河，乱涂乱写了。那么，到底淘宝女装店铺公告怎么写比较好呢?如果你是淘宝新开的店铺，则店铺公告你可以从以下三个方面来深入：方案一：我是新卖家，别的不敢说，货的质量你绝对放心，皮肤是女人多么重要的东西，咱们都知道，大家都是女人，绝对推荐给大家物美价廉的好dd!方案二：大家好欢迎大家光临**美妆屋~很高兴认识各位朋友噢~因为喜欢所以努力!希望大家多多捧场。方案三：我店产品全部来自正规的渠道，以最直接有效的方式送达最终端消费者手里，避免了中间过多的流通环节。
4. 论文答辩该淘宝女装网店的消费者特点谢谢
她自己有一定的方法，你们就不能长点脑子在网上搜最吗？中国伟大，中国最棒
5. 求一篇关于淘宝网购物的文章
如何在网上购物中买到令自己满意的衣服
现如今在网上购物已经是一种时尚风潮，不仅价格便宜，种类繁多，还可以让你足不出户便可海量选择自己喜欢的产品，最重要的是期待包裹到来的心情是很好的，呵呵，这是我的个人感觉。
我经常会在淘宝特卖上面购买衣服，到现在为止，还是比较满意的。有很多网友在网上买的衣服不是质量不好，就是不合适，要不就是实物和照片有差别，因为在网上购买的时候不仅看不到实物，而且也不能试穿，其实只要掌握一定的技巧，完全可以在网上购物中买到令自己满意的衣服。
首先，服装的图片一定要是实物拍摄 网上买衣服时，我们都会先看看图片漂不漂亮，有的卖家为了吸引顾客，会把图片做的很精致美观，其实我们大家都知道，这些都是可以后期处理的，服装本身的质量怎么样才是关键，有的图片是卖家在进货的时候批发商或厂家提供的，这样的图片，一般很多的卖家都会有相同的，因为他们很可能是在同一个厂家进的货，如果有一家的同款的衣服质量不是很好，那可能其他店铺的此款服装质量也不会好到哪里去；还有的店铺图片是用时装大片的，服装却是仿版制作的，这样的衣服一般会存在着很大的质量问题，而且版型也会相当的不好，所以在购买的时候一定要看看商品介绍里面有没有实物拍摄的图片。那么究竟怎样能看出是不是实物拍摄的图片呢？实物拍摄的图片虽然色泽很好但是一般都会整体看来比较朴素，没有过多的修饰，一般情况下都是服装细节的放大介绍，比如商标、领口、袖口等细节的放大照片，可以清楚地看到做工是否精致，面料是不是很好。
还有我们在买衣服的时候要清楚自己的身高，体重，以及肩宽等等，这个要跟卖家说清楚，因为有的时候衣服的尺码会有所偏差，卖家对这个是比较清楚的，让卖家帮你推荐这件衣服的哪个尺码更适合你，还要问清楚衣服时哪种版型，比如中腰、低腰等等，不同的版型尺码也大有不同，大部分做网店的卖家态度服务还是不错的，也会耐心的解答你得疑问，不过我也遇到过很牛的不理人的那种卖家，问着也爱搭不理的，等你拍下了商品才会多跟你说两句话，三句之后就又不会理你了，等到该付款时会再催你一下，遇到这样的卖家真的是让人很不舒服，如果实在是喜欢这件衣服，要么就干脆直接拍下，自己对商品的质量赌一把，要么就绕道而行看看别的吧，上百万件商品，何苦在这受气呢，
至于衣服的颜色问题，因为电脑显示器的色差或者是卖家在照片上作了颜色的处理，实际的物品肯定和图片会或多或少的存在着差异，所以不要对颜色抱有太多的幻想，抱着最坏的打算等待着它的到来，没准儿还会让你意外的收到一份惊喜哦。
其二、不要认为超低价格可以买到超好商品 自古有云“一分价钱一分货”，网上买衣服也是如此。既然网上购物以方便便宜著称，也不是完全没有好的商品，但是只要是商品它就会存在成本问题，如果一件衣服已经便宜到不可思议，那我们一定要考虑它的质量喽。所以在某一方面来说，价格也是可以决定质量好坏的一个重要因素。但是也不能排除有一些卖家会故意抬高价格，所以具体的还是要靠网友们的火眼金睛了，买的时候尽量多多比较一下，货比三家嘛，一定会找到让你满意的商品。
其三、关于信用评价 网上买衣服看卖家的信用评价是很重要的，但是一定要看得是关于你要买的这件衣服的信用评价，买过的买家多数会把对这件衣服的看法和这件衣服的主要信息都评价出来，评价的信息我们也要自己斟酌它的可靠性，另外，你还可以问问买过这件衣服的买家，问清楚实物到底怎么样，是不是真得很好，这样你对这件衣服的把握就会更大一些，对网上看选好的衣服也会更放心一些。
这些就是我在网上购物时候的一些购物经验，有任何不妥的或者欠缺的地方希望大家指出来我们一起探讨研究，然后我会修改的，争取把最好的最实用的最全面的经验分享给大家，希望能帮助到大家。
6. 求一篇淘宝女装推广文章，300字左右，能吸引人点击的
去派代找
7. 求高人写一篇淘宝服装的推广文章。谢谢
你是要写软文吧，这个最好自己写。
因为别人也不知道你店里的一个情况，而且软文的话也涉及到链接这一块，很麻烦的