女装搭配技能的服务流程

1. 服装销售流程，及技巧要怎么写急

服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题。下面归纳介绍一下相关销售技巧。 服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题。下面归纳介绍一下相关销售技巧。 在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向客户推荐服装，引起顾客的购买欲。服装销售推荐技巧：1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售。现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。客人产生信心有三个方面的原因：A、相信导购的介绍
B、相信商场或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等客人失去信心的原因：A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对质量、售后感到没有保证
D、同购买计划冲突客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。重点销售技巧服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

2. 品牌服装的搭配方法和销售技巧

品牌服装的搭配方法部分如下：
1、休闲版：
上身米色或浅灰T侐或休闲外套（肤色白的话选择浅色系列，肤色黑的话避免绿色、粉色系）；
下身深蓝色或灰蓝色、灰色、灰黑色牛仔裤（因腿粗，避免浅蓝、蓝白色）。鞋子选择穿简单款的帆布鞋或球鞋——适合场合：上学、游玩

2、商务版：
上身休闲正装，如衬衫、有衬衫领的T侐等，颜色适宜选择白、灰、米色等中性颜色，庄重大方，有气场；
下身深色直筒裤，布料要有垂感、笔直；
鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色裤子配棕色鞋，黑色裤子配黑色鞋。袜子同色，千万不要露出和裤子、鞋颜色不一样的袜子颜色，很扎眼、不美观。——适合场合：面试、约会

3、正式版：
上身白色衬衫、西服、领带，颜色要搭配好，不要超过两种颜色，领带可选择斜纹或同色；
下身西装裤，皮鞋，黑袜子。——适合场合：工作、拜访
销售技巧如下：
（一）询问
在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。
（二）倾听
提问和倾听是销售过程中的核心内容。销售人员在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟客户达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。
（三）建议
深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的专家。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的专家；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。
但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。
（四）下一步行动
拜访过程有四个步骤，第四个步骤很短，但是非常关键，就是下一步行动。
因为销售是一个流程，一环一环地不断往下走的，所以不能让销售停在某一个阶段就不往下走了，销售人员一定要推动销售往下进行。所以每次见到客户的时候，销售人员就要仔细地来观察，仔细地倾听，发现客户的兴趣点在哪里。

3. 服装搭配技能怎么几例子

只要身上不要超过三种颜色就好了，
多多了解时尚那方面的东西

4. 搭配服装技巧培训

推荐你这两组服装搭配技巧，轻松穿得好看时髦又气质。

1.基础款+基础款

要想穿搭省时不费力，衣橱里必定要有好穿百搭不挑人的基础款，既能降低搭配上的违和感，又能起到衬托过渡的作用，保持造型的整洁感，而日常中常见的基础款单品并不少，像T恤、衬衫、高领打底衫、西装、牛仔裤等都属于基础款，基础款之间的搭配是最不易翻车且耐看的，像这身黑西装+半高领打底衫+牛仔裤就很清爽干练，休闲通勤都不显突兀另类。

基础款的设计都很简洁利落，搭配其他风格的单品都不易产生违和感，就算是搭配小白也鲜少有出错的时候，还不了解基础款有哪些单品，就从黑白灰三色入手，像这身黑色大衣+灰色高领衫+蓝色牛仔裤同样很沉稳大气，修身版型的牛仔裤将修长美腿的优势展现得淋漓尽致，套上黑色过膝长靴更美飒，整个人的气场瞬间就提高了很多。

2.基础款+设计款

觉得基础款+基础款太过朴素大众，造型不够吸睛抢镜的话，也可尝试下基础款+设计款的搭配，摆脱大众感的同时增加造型亮点，提高整体look的辨识度，只要不是太浮夸花俏的设计基本都能穿出不错的造型，像三木博主这身造型就是用绞花毛衣来搭配基础款衬衫跟小白裤，同色系恰好解决违和感问题，但绞花编织设计又令造型更甜美有少女感，温柔感十足。

基础款+设计款的穿搭可以说是相辅相成，互相弥补彼此的不足，同时凸显出造型重点争取赢得更多关注，但也要注意设计款式不能太繁杂累赘，否则可能适得其反拖垮造型，像这身时尚街拍就是个很好的例子，内搭的黑色高领衫设计最简单朴素，搭配格纹西装偏轻熟气质风，下装以微喇设计的牛仔裤为主也不会加重造型负担，复古文艺又时髦。

5. 优秀的服装导购员应具备的服务技能

女装店在完成了选址、装修、进货之后，就要开始具体的经营与销售了。在女装店销售的过程中，促销和导购是必不可少的。其中，导购在整个店铺运营过程中占据着很重要的地位。通过优秀导购员的导购工作，可以让店铺的销售翻几番。那么，怎样才能做好女装店导购呢?一个成功的导购应该具备哪些导购技能呢？

怎样做好女装店导购

对于想要开服装店的朋友来说，开女装店是首要选择。但是如何开好一家女装店，则需要从多个方面继续操作。除了女装店装修、女装店选址等必要事项之外，女装店导购在整个店铺经营中也占据着很重要的地位。作为一个合格的女装店导购，需要同时扮演好导购员和店铺形象代言人的身份，在为顾客传达一种服务理念的同时，提高店铺销售额。

女装店导购技巧解析

虽然女装店导购在店铺经营过程中扮演着重要的角色，但是要想做好导购工作，却没有那么简单。一个合格的导购员，除了要注重自身形象和店铺形象之外，最重要的是要熟练掌握导购技巧，促进商品成交率。下面，就让我们一起看下女装店导购技巧都有哪些：

1、女装店导购要会引导顾客

导购的职责就是引导顾客消费，所以在整个销售的过程中，女装店导购应该占据主导地位，而不是被客户所引导。所以对于一个优秀的导购来说，要学会适时为客户介绍商品，主动回答她们的问题，让她们明白眼前的商品是否正式她要寻找的。如果导购还没有顾客知道的多，那就很难引导顾客购买某件商品。

2、女装店导购怎样介绍商品

作为一个女装店导购，在为顾客介绍商品的时候，要遵循“手口并用”的原则，让顾客知道你并不是空口说白话，而是围绕某个商品的功能、优点或者细节进行介绍，让他们对商品的认知从无到有，从而帮助他们判断是否要购买。除了要遵循这些原则之外，导购还要发挥自己的能动性，灵活应对不同的场合，不同的顾客。

3、女装店导购怎样询问顾客

女装店导购在工作过程中，需要与顾客交流才能有售出商品的可能。但是没有顾客会喜欢导购在一旁唠叨个不停，反而是有颜色的导购更受顾客欢迎。对于女装店导购来说，要学会察言观色，把握好时机为顾客介绍商品或者解答疑问。在询问顾客的时候，导购要会自问自答，适时把一些简单的选择题抛给顾客，营造一种轻松的谈话氛围，从而增加顾客的好感，促成商品成交。

6. 女士服装搭配技巧导购员的服务技巧

销售技巧在服装销售过程中有着不可替代的作用，它加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？ 用好几种语言：
1，客人进来时的招呼语，类似你好，买衣服啊；
2，介绍衣服时的语言：今年新款，看你气质穿这个该可以，试试吧；
3，指导语言：这是刚到的，优点是*****简答，选主要的说一下不冷场就可以了；
4，选购时的语言：你觉得这个款好，我帮你找一款吧；
5，顾客犹豫时用语：你试试，衣服要上身试才知道效果怎样！最后，最关键的，所有过程要面带微笑，自然而然的进行！

7. 衣服搭配的技巧跟口诀

穿衣搭配时其一要遵循紧松相配合的原则，如果你选了一款宽松的衬衫作为上衣，那么就要选择修身款的裤子作为下装，而且要注意提高腰线。其二，要根据色系相近原则来搭配。同一类颜色或相似颜色能够打造整体感，既显高又显瘦。其三要根据自己的身材去搭配，比如微胖的妹子可以用宽松线衫搭配长款鱼尾裙来显瘦。

如果用宽松上衣搭配宽松裤子，则会看不到腰线的存在，整个人选择无比臃肿，只有松紧相配合，才能够有松有弛。选择修身吊带上衣就要搭配宽松大摆裙，选择宽松上衣就要搭配修身小脚裤。而且不论个高个矮，高腰裤子都更能打造腿长比例。如果要选连衣裙也不例外，一定要选腰线高的款型。

如果你的腿型很长很漂亮，那就要选择短款的裙装搭配短外套去凸显大长腿，而不要把长腿藏着掖着。如果你觉得自己有点胖，对身材不自信，可以选择宽松版型上衣搭配长度及脚踝的裙子，并且记得要把上衣塞进裙子里。既能遮肉，又可以打造女人味。

不同季节搭配不同的服装和颜色，四季服装搭配讲的颜色的配搭；通常服装分三类颜色：其中 红、黄、橙及相近的色彩为暖色，给人以热的感觉； 青、蓝色是冷色，给人以寒冷的感觉；绿、紫色是中间色。冬天选暖色，夏选冷色是选择服装色彩的原则。

衣服色彩搭配方法：
1.上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃
2.上浅下深：明快、活泼、开朗、自信
3.突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍浅
4.突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深
5.绿色服装难搭配，在服装搭配中可以与咖啡色配在一起
6.上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹或格子
7.上衣有竖纹花型时，裤装应避免横条纹或格子
8.上衣有杂色，裤装应避开杂色
9.裤装是杂色时，上衣应避开杂色
10.上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装

8. 女装搭配技巧

服饰搭配技巧：耳环要修饰脸型，与着装呼应，不同的领口要搭配不同的项链，手镯叠戴更出彩。

不同的领口要搭配不同的项链，长项链叠戴和衬衫的V形开口似乎已经成为了一组标配，让胸前不那么空荡的同时也增添了不少女人味。收紧的领口容易显得人比较拘束，这就需要夸张好玩的项链来调剂一下，打破沉闷。

(8)女装搭配技能的服务流程扩展阅读：

注意事项：

1、衣服颜色既不可太花俏，也不宜太素淡，尤其要注意颜色的搭配，使之互相陪衬，相得益彰。不宜同时穿超过三种颜色的衣服，太多的花色会使身体产生膨胀感。

2、服装款式不宜太复杂、繁琐，不宜选用衣服上花边、褶子、口袋过多的服装，太累赘的款式反而会增添老气。

3、不同面料穿着在身上，显露出来的气质也是不一样的，所以在进行服装搭配的时候，最好选择质感比较好的面料，在具体选择面料的时候，除了要特别关注一下舒适度和美感以外，最好在搭配衣服的时候，上半身和下半身着装等面料，最好匹配。

4、如果对于搭配不是特别在行，在进行服装搭配的时候，服装的颜色最好不要超过三种颜色，如果颜色有多，对于服装的搭配，用户就比较难驾驭了，比较保险的方式，就是让整个色彩比较统一一些，或者有所呼应。

9. 简述服饰搭配的原则和技巧

色彩、数量搭配要适宜

颜色数量上，一般衣服和鞋不能超过三种颜色。

不同体型的人，颜色搭配讲究：

☆ 体型肥胖者——宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，线条宜简洁，最好是细长的直条纹衣服

☆ 体型瘦小者——宜穿红色、黄色、橙色等暖色调的衣服

☆ 体型健美者——夏天最适合穿各种浅色的连衣裙，宜稍紧身，并缀以适量的饰物

上下颜色搭配讲究：

☆ 上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃

☆ 上浅下深：明快、活泼、开朗、自信

☆ 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深

☆ 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深

☆ 绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起

☆ 上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子

☆ 上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的

☆ 上衣有杂色，裤装应穿纯色

☆ 裤装是杂色时，上衣应避开杂色

☆ 上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装

☆ 中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配

原则二

胖瘦不同，搭配不同

偏瘦的人适合牛仔裤、休闲裤，宜穿带横杠、方格、大花的衣服，视觉效果更好；

偏胖的人宜穿带竖杠的衣服，宽松随意、V领最佳，忌夸张的腰带，冷色调为主。

原则三

肤色深浅，搭配各异

肤色偏黑不宜穿亮色衣服，宜穿黑、白、墨绿、红、银灰。

肤色偏白则相对随意，适合各种颜色。

原则四

高矮相差，区别搭配

身材矮小型，可通过服饰搭配拉长高度，故上衣不要太长、太宽，裤子不能太短，裤腿不要太大，裤子宜盖着鞋面为好，服装色彩宜稍淡、明快柔和些为好，上下色彩一致可造成修长之感。服装款式宜简洁，忌穿横条纹的服装。v型无领外套，比圆领更能营造修长之感。简洁连衣裙可以提高腰线，忌用太阔的腰带；

身材高大型，在服装选择与搭配上应注意：上衣适当加长以缩小高度，切忌穿太短的上装。服装款式不能太复杂，适宜穿横条或格子上装。服装色彩宜选择深色、单色为好，太亮太花的色彩有一种扩张感，就显得人更高壮了。

原则五

性格与色彩要协调

沉静内向者宜选用素净清淡的颜色，以吻合其文静、淡泊的心境；

活泼好动者，特别是年轻姑娘，宜选择颜色鲜艳或对比强烈的服装，展现青春朝气；

有意识地变换一下色彩也有掩短扬长之效，如过分好动的女性，可借助蓝色调或茶色调的服饰，增添文静的气质；

性格内向、沉默寡言、不善社交的女性，可试穿粉色、浅色调的服装，以增加活泼、亲切的韵味，而明度太低的深色服装会加重其沉重与不可亲近之感。

原则六

服饰的色彩应与季节协调

春：穿明快的色彩，黄色中含有粉红色、豆绿色或浅绿色等；

夏：以素色为基调，给人以凉爽感。选择蓝色、浅灰色、白色、玉色、淡粉红等；

秋：穿中性色彩，金黄色、翠绿色、米色等；

冬：穿深沉的色彩，黑色、藏青色、古铜色、深灰色等。