女装批发进货心得

Ⅰ 做服装批发生意是何种感受

12年的内衣批发代理商经历，辛苦，库存一堆，房租都是贷款的，3年前代理的厂家一一倒闭了，自己消化库存三年，年前临近春节时，长痛不如短痛不计成本，转行了！在我看来，服装批发表面风光！不挣钱！

Ⅱ 女装散货店主如何找到最合理的进货方法

开店有4年经验的小美在最初的第一年也是亏钱的，后面几年就慢慢开始盈利了，而到了今年月收入已经达到了20万元。那小美能够成功的经验有哪些呢？作为开散货店的店主小美在进货上面有哪些心得体会呢？今天小编就来分享一下小美开店4年总结的进货心得，供大家参考。

做散货女装生意去市场拿货应该注意这样几点：

首先，在好的地段做女装，女装品味要高，我原先做的大众化的价格，利润很低，这个地段的租金都承受不起。听了你的建议走中高端精品路线后，我在批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间（如果你那地方有人加盟了，他们就不批给你了，暂时没人加盟，还可以卖给你）的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

然后我把我的店面形象整改的更加精致了，可以卖出高价来。而且因为价格高，喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进，养的都是有消费能力的顾客群。

第二，选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲，比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装，你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装；从风格上讲，你店定位是嘻哈风格的休闲装，也就不要再进正统的职业装（如果不是十分张扬的时装，进些时装化的职业装倒是不错的选择）；从价格上讲，比如你店里的女装大都是150元进价的，你忽然看到有一款女装进价30元，感觉好像还行，那你可一定得慎重考虑了，因为或许你进了，挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调，而且你会发现你把这款女装标到了200元，而你旁边的其他店可能只卖100元，那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致，就会从视觉上成为一个杂货铺，好生意从何谈起？

第三，进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服，而价格差距特别大，那么你就要仔细的比较哪家货品质更好，而价格实在，这是实实在在影响最后利润的。同时，比如我是做精品的，那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货，但是现在的很多做精品的档口批价一点也不低！有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服，可能要批发200，甚至300，这样就让我最后很难定价了。如果是这样，我宁愿重新选择，我只拿做精品档口里的精品

第四，结交2到3个和你不在同一个城市做女装的朋友。出去一起打货，碰到要5件，10件才可以批的档口就可以拼货，减少自己的压力，而且谁有好的货源也可以分享出来，大家一起拼。这样成本可以降下来，而且货的资源会更加丰富，像我们的服装圈社群，大家一起去组团打货，一不会撞到一起，二可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。

第五，不要一口吃成大胖子，坚持多款少量的原则，卖的快，补的快，少拿货，卖的不好的坚决甩掉，看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货，这就是爆款。

以上就是小编分享的开散货女装店4年经验的小美总结的进货心得了，希望能够帮助到从事服装散货生意的朋友们。

Ⅲ 新手去批发市场进货要注意什么有什么技巧

服装进货禁忌一：拿货不做市场攻略

将军不打无准备的战，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标，直奔目的地，比起盲目的寻找，更能省事、省力、省钱，当然，选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口也是至关重要的。

服装进货禁忌二：把价格看得太重

开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。

不能吃亏，也不能为寻低价降低档次，服装价格越低越容易出现问题，不利于消费者的回购，到头来，砸了自家门槛，高价的缺点就是价格高，但是质量也相对有保障一点，具体可根据店里的目标消费人群来定位，根据实际情况来进货。

服装进货禁忌三：不懂行业术语

术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。比如，不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多，可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

Ⅳ 真心寻开服装店的心得和经验，希望各位前辈指点迷津 小弟先谢过

开店有4年经验的小美在最初的第一年也是亏钱的，后面几年就慢慢开始盈利了，而到了今年月收入已经达到了20万元。那小美能够成功的经验有哪些呢？作为开散货店的店主小美在进货上面有哪些心得体会呢？今天小编就来分享一下小美开店4年总结的进货心得，供大家参考。

做散货女装生意去市场拿货应该注意这样几点：

首先，在好的地段做女装，女装品味要高，我原先做的大众化的价格，利润很低，这个地段的租金都承受不起。听了你的建议走中高端精品路线后，我在批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间（如果你那地方有人加盟了，他们就不批给你了，暂时没人加盟，还可以卖给你）的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

然后我把我的店面形象整改的更加精致了，可以卖出高价来。而且因为价格高，喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进，养的都是有消费能力的顾客群。

第二，选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲，比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装，你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装；从风格上讲，你店定位是嘻哈风格的休闲装，也就不要再进正统的职业装（如果不是十分张扬的时装，进些时装化的职业装倒是不错的选择）；从价格上讲，比如你店里的女装大都是150元进价的，你忽然看到有一款女装进价30元，感觉好像还行，那你可一定得慎重考虑了，因为或许你进了，挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调，而且你会发现你把这款女装标到了200元，而你旁边的其他店可能只卖100元，那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致，就会从视觉上成为一个杂货铺，好生意从何谈起？

第三，进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服，而价格差距特别大，那么你就要仔细的比较哪家货品质更好，而价格实在，这是实实在在影响最后利润的。同时，比如我是做精品的，那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货，但是现在的很多做精品的档口批价一点也不低！有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服，可能要批发200，甚至300，这样就让我最后很难定价了。如果是这样，我宁愿重新选择，我只拿做精品档口里的精品

第四，结交2到3个和你不在同一个城市做女装的朋友。出去一起打货，碰到要5件，10件才可以批的档口就可以拼货，减少自己的压力，而且谁有好的货源也可以分享出来，大家一起拼。这样成本可以降下来，而且货的资源会更加丰富，像我们的服装圈社群，大家一起去组团打货，一不会撞到一起，二可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。

第五，不要一口吃成大胖子，坚持多款少量的原则，卖的快，补的快，少拿货，卖的不好的坚决甩掉，看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货，这就是爆款。

以上就是小编分享的开散货女装店4年经验的小美总结的进货心得了，希望能够帮助到从事服装散货生意的朋友们。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

Ⅳ 新手首次批发服装，请行家谈下经验！急！

作为新手一到服装批发市场，看到密密麻麻的店铺一家挨着一家，到处都是人头攒动，心里的目标感就会迷失，不像经常进货的人，一到地儿就熟门熟路，找几家自己经常拿货的主，砍砍价再逛逛有没有看中的衣服拿几件就满载而归了。

你看到在服装批发市场绕来绕去，这儿看看那儿看看，也没拿货的八九不离十就是刚去批发的新手无疑了。今天女装网小编就来和大家聊一聊关于去服装市场批发该做哪些准备工作！

常见误区避坑问答

1. 一定要所谓好看的款？

不要好看,只要好赚。好看的货,在欧洲,不在广州。重点看估计能卖多少钱。

2. 一定要拿自己喜欢的款？

不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的。不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿。

3.货的好看比供应商重要？

供应商是最好的,但货不是最漂亮的。

4.我有品位，这些货看起来不怎么样？

除非你做国际名牌。太有品位的老板,会死得很难看的。太有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝。

5.路费太贵,多拿点,摊平费用？

什么年代了？搞清楚编号,方便补货就好了，电话电脑多用用。

6.我客源少,要天天新款？

保持一定的风格很重要，扩大客源是根本。如果只围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少。店里乱七八糟,断码货比比皆是。

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增，反而新货有新货的风险。

好卖的货，我下手重通常会拿几十件。时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色。

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?

放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的。至少,你不会给他带来大麻烦。如果你致电要退货20件30件,他才烦。

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?

拒绝，是商人的特质,就是保障自己的利益.。你是商人吗?我是一个批发商,我尊重有分量的对手。

希望女装网小编分享的内容能够帮助到正在开店的你，女装网全心全意为女装店铺经销商服务，如果您在开店的过程中有任何疑惑的地方都可以私信我或者在底下评论区留言。

Ⅵ 服装批发市场进货有什么技巧能拿到爆款货源

很多朋友去广州，中山那边进货的时候，很迷茫啊，都想找些好货，找些爆款，去的时候店家把每款都说成是爆款，怎么办，可真正的爆款哪里找呢。大店对自己的保密工作可是做得很严的。只有熟息市场的人才能分辨。

就让我来告诉怎么寻找吧，你看南城和13行，那些档口这么小。能放多少货呢?对于大户来说每家都会有自己的仓库。如果你看到一家店，她挂版很少却很漂亮。一点货都没有，门口却站着很多人，你走过去询问时，他会问你在哪里做的。你说你的地方的只要她那个地方有客户，会告诉你没货。你想摸下款的机会没有。如果遇到这些，恭喜你。你寻找到传说中的爆款了。准备收钱咯。

只要你在旁边守候着，看有没有小妹或者小工拿货过来。或者他们去仓库。你跟着去偷看一下就知道了。真正的爆款你还没看到的情况下已经发往各大批发市场了。呵呵。或者你看到某仓库门口。有几十个打好的包，那个也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已经走在市场的最前线了。沙河和13行一个款日销万件已经不是新闻了。所谓的新闻也就是日销几件也称呼为爆款那才叫新闻。还有所谓的网络爆款就是被卖到烂的老款。你进了会是个极大的悲剧。估计你前后左右的店都会有。

现在老是看到有些朋友说自己的生意不好，呵呵，服装店生意的好坏无非就那么几种原因：货源不好，地段不好，装修不好，服务态度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回头客生意，不像在深圳这个人口流动比较大的城市，所以，没有回头客，做生意，难啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一个个排除总会找到的，我不知道大家是怎么装修的呵，我感觉，休闲的就装修的色彩艳丽一点，但要做到简约大方，高档的就把店面装修的华丽一点，自己不懂就请懂的人来操刀，别逞强，装修很重要的!

另外，埋怨没有人气的朋友大家多搞搞活动吧，没有活动人气怎么聚的起来啊…把一些库存货和新货搭配起来出掉，不要店子开在那里一年到头都是一个样，看着揪心啊!想想那些商业街开的那么火的店铺，你懂的!

好了，最后再唠几句：

做服装肯定是有钱赚的!不要怀疑

做服装就是做回头客，其实每个行业都一样

咱们一定要多看看别人是怎么经营的好的，照搬到自己的店铺上来，无外乎就那么几点嘛。

生意好的朋友一定要开分店，一家店做的再大撑死了也就是那么点。

Ⅶ 新手服装批发市场初次进货一定要掌握的几个技巧及进货

开服装店要做好进货工作，这对很多服装新手来讲，可是很有难度的一件事。想要服装货品进得好，那就要求服装店主掌握好要点技巧，下面小编就来分享一下初次开店新手拿货一定要掌握的五个基本进货要点吧。

1、服装档次的选择

做品牌就相当于给自己的店铺一份诚信证明,对于注重信用建设的淘宝网店来说十分有效果。但是这些品牌店的加盟费用高,不是一般小店所能承受的，因此开始最好选择先做杂牌然后等逐渐开大之后；再根据自己的实际情况，选择开店的形式。

2、进货的数量

如果资金不够，千万不要一次性进太多的货。虽然大批量进货可以使成本降低，但是同样面临着流动资金不足的风险。

3、进货要丰富多样

网友往往都会在店里闲逛,因此进的货可以不只是局限于自己的主业。比如服装店可以进一些休闲包、帽子等服饰配件,这些顺带的销售往往能够取得出人意料的效果。

4、进库存货的优劣

很多大厂家都会隔一段时间处理一些库存，这些价格往往十分便宜因此如果懂行的可以去进货如果你没有足够的分辨能力，就最好不要去尝试，因为对于小店来说，保证自己不亏要比赚钱更重要。

5、进货时一定要抽检

有些店主进货的时候觉得不好意思就没有去检查货物。回到家的时候一检查发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险进货的时候一定要注意检查。

初次开店新手拿货一定要掌握的五个基本进货要点，小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。

Ⅷ 请问那里有一些文章是做过服装批发的心得吗>

外贸服装经营成功之道 出处：裳之花开客户服务中心 发布日期：2007-7-16 16:38:23 浏览次数：125 这一阵子老是有人问我什么生意最难做?什么生意最容易做?在完成了资本的原始积累之后选择哪一个行业创业成功的可能性比较高?其实难做和容易做的都是服装，原因是；现在它是一个开放市场,大家都去做它，那么竞争就特别激烈，所以做服装是在激烈的竞争中求生存，太难了。容易也是它；做服装的起点低，又不要很高的学问，投资也不大，只要想创业的人大都可以做服装，实在是太容易了。那么；做外贸服装的朋友，开服装店之前想过没有,到底如何去经营才能使自己的创业成功? 1.明确开店目的:有很多人会说,我做外贸服装,没为别的,就是为了赚钱.也有人说是为客户提供优质的产品和良好的服务,其实都没有说错,只是仅仅说中了其中的一部分罢了.资本追求利润,这是资本的本质,没有了利润,我们也无法在外贸服装这一行里再坚持下去.关键在于我们如何通过为客户提供优质的产品和良好服务的同时赚取合理的利润,承担相应的社会责任. 2.形成自己的风格:千万不能将自己的店开成服装百货店，甚至从文胸到大衣应有尽有，既不能保证货品质量，又不能形成特色，也就无法吸引一群相对固定的老客户,很难让人家记住你.现在开家外贸服饰专营店，也许不能蠃来超乎想象的利润，但只要遵循特色经营的模式，仍是创业的好门路. 3.树立良好的信誉:所进外贸货品必须保证好的质量，也许进货价高一些，但利润也高。可以选择一些做工讲究的跟单货、仿单货，最好能跟顾客说明，作为店主得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们，让他们自己决定买与不买。其实真正的做生意就是比做人,小财靠智,大财要靠德. 4.具备必要的专业知识:对服装的款式，面料，辅料，加工工艺流程，质量标准,包装都要有比较深刻的了解.现在大家供奉外贸商品的主要原因之一也是在于他的不俗做工和质量,还有要能对服装的成本构成进行比较深入的分析.现在你买东西也好,进货也好.只有你买错价的,没有人家卖错价的.自己要具备识别真假的能力,这样你进货才不会上当受骗,买给客户的东西你也就放心了. 5.防范必要的风险:由于现在网络上的不诚信商家实在太多,往往是一次上当受骗会让你把以前所有赚取的都赔进去.你要是专业内行再加上不贪,就可以把你的风险降到最低.当然拉,既然是做生意,风险还是有的. 6.时刻注意节约成本:要让你的顾客能真正感觉实惠这样一来进货渠道就很关键了,选择一家可靠专业经营外贸服装的供应商至关重要.只要有好的货源,一定能赚.但真正的外贸货源也不是那么好找的,少之又少.在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍，不要因为生意差一点就一味降价。既然是‘精品’，就应该卖个好价钱。 希望这些能给大家有所帮助,事业往往要靠人用一生的时间去打拼,这恰恰说明了成就事业的艰难巨和困难.没有谁可以随随便便地取得成功,作为理智和清醒的人,不要相信什么运气和命运,成功其实很简单--那就是你在正确的时间做了正确的事情!

Ⅸ 服装批发销售技巧 开服装店怎样进货好

批发市场进货
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议 价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友
厂家直接进货
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客 户。如果你有足够的资金储备， 有分销渠道，并且不会有压货的危险.不怕压货，那就可以去找厂家进货。偶的一些货源就是从偶的亲戚厂 里进的.所以基本不需要担心售后服务以及质量等问题. 价钱也比较合理.如果连续上架一段时间都不好销售还可以换货.
适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友
批发商处进货
他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有 时就跟不上。而且他们都有自己固定的 老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换 货品等问题讲 清楚。
适合人群：有自己其它的分销渠道，销售量较大的朋友
购进外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场 价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以创业者要有经济实力。
适合人群：有一定货源渠道的朋友，同时有一定的识别能力
吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销 售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
适合人群：适合有一定资金实力，对这个行业比较了解的朋友。建议你去生意街看看，小本批发货源充足，价格优惠，款式新颖，还有 生意小秘书可以咨询，希望对你有所帮助！