什么人适合卖童装

A. 卖女装好还是卖童装好呢

这样情况下你卖女装是比较好的，应该比卖童装更能挣钱的啊！

B. 开童装店应该注意什么开在什么地段

第一种：在幼儿园附近。这类店铺很显然就是针对2-7岁幼儿穿的童装，由于这个年龄段的孩子平时穿自己的服装回园，而且，每天在书包里还得置放一到两套衣裤。故此，这个年龄段是市面上销售量最大的一个尺码组，经营这个年龄段的童装店也是最多的。

第二种：市，区妇婴医院（或大医院，有产科的）附近。这类店铺很显然就是针对初生婴幼儿的生意。一般我们建议选择做专业的婴幼儿产品，例如，婴儿衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店铺稍微大一些（20-30平），尽可能地让客人一站式消费。2岁以上的衣服完全可以放弃。这类店铺礼品装的销售量是非常大的。

第三种：菜市场附近。由于菜市场附近人流量非常大，我们建议，可以选择经营一些特价童装，例如全场19元之类的。来菜市场的多是上了年纪的中老年人，他们的消费观念与年轻的妈妈不一样，他们执著于价钱。

第四种：精品女装城里。女人喜欢逛街，给自己买的同时，也给孩子买。这种店铺务必务必务必要选择经营时尚，另类，高档，有个性的童装！最卖得起价的也就是这种地段的店铺了。

注意事项：

（1）由于我们知道童装批发市场其实很小，品牌有限，我们在市面上很容易与别的店铺撞货，大家的租金，投资不一样，致使产生许多不必要的恶性竞争。这种情况下，自己如果没有租金上的优势的话，导致最后两败俱伤。

（2）在这种情况下，我们最好选择做专卖店，或者选择某一品牌，前提是你在这家进货量比较大，我们可以要求批发商为自己控货。所谓控货就是，在方圆多少公里内，只给我一家发货，不允许其他店铺有同样的货。但，前面已经交代，这需要货量。没有一定的货量，出于利益考虑，批发商不可能帮我们控货。

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1.时间段

一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年店铺装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修.而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺.按照一年的销售情况来讲的话.8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面.在这个季节装修应该是相对损失比较少的.毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!装修期间的营业损失会相对少点.

2.装修预算

最好预算一下下次店铺装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升.所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚类型的朋友，在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊.

关于具体资金方面的预算：最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修.

3.装修实施

最好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚.这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间.

另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了.还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK.毕竟装修不是一次用好多年.另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路.前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!

4.装修细节

一个是味道的处理.这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理.比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!

5.出入口

服装店出入口设置其实很有讲究的，一般的都是大门敞开，随意进出。但尽量遵循入口宽敞容易，出口设计难的布局。这样的设置规则，则可让顾客多留一段时间，或许可以带来不错的销售效果。不过，这种出入口的设计应该看每个店铺的位置等决定。保持通道顺畅服装店很多误区就是把通道设置相当狭窄，恨不得中间两边多放些服装，但往往这样的狭窄、不通畅导致顾客拥挤，无法挑选衣服。因此通道应保持通畅，而且重要的还要有引导，使顾客愿意往前继续。

6.陈列摆设

陈列摆设的重要性也是显而易见的，假如一个服装店，衣服乱七八糟堆叠一起。顾客根本没有兴趣挑选或者把它当成次品、过季衣服。因此，服装陈列摆设尽量展示最能吸引人，不要有遮挡。还有颜色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的选择也会严重影响顾客的购买心理。

7.灯光装饰

服装店里面的衣服有时候卖得不仅仅是衣服的质量，而更多的是环境的选择。就比如一个人去吃饭一样，餐厅环境一目了然，大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地方。服装店也是同样道理，灯光的选择上应该与服装店的整体协调，一般服装店都以明亮简洁灯光。但这也应该侧重点，比如重要的推荐位置，灯光上更应该特殊化，吸引顾客的眼球。

8.收银台设置

可能有的店主认为收银台没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样(是门头不是字体)，收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。

C. 20岁的男生适合卖童装嘛

适合呀 只要你喜欢这一行就可以对 v404793903

D. 卖童装的技巧

1.几岁儿童该穿多大码数的衣服；

2.会区分认识主要面料成分如：棉、麻、化纤等；

3.会看衣服吊牌上的款号、颜色、码数、价格、面料成分等；

4.销售的基本话术，也就是推销技巧；

5.原材料准备好，包括价格，以及进货渠道；

7.店面选择，尽量靠在人流量大的位置；

8.做好服务工作，因为这个就是服务行业，客户的回头率是最重要。

E. 性格内向的女生适合卖童装吗

你觉得自己可以那就可以，要有自信相信自己是可以的，不要怀疑自己的能力。你刚开始肯定不适应，常了就好了。

F. 我想创业做童装,是加盟还是怎么样什么牌子比较适合刚开始创业的人做

现在市场上似乎越来越多新增的店面，除了餐饮业的店铺如果没有特色的店面很难以生存，建议还是选择一个新颖小本的项目加盟。
有朋友在湖南的那家店生意还挺好，阿伊呀女孩时尚用品是阿呀呀全新推出品牌，著名主持人李湘代言的，明星代言使质量信誉都能得到保障，提供的都是实时最新时尚咨讯的货源，把心思放在管理和运营店铺就可以。
如果你想创业，首先你要下定决心创业要慎重，要找准市场，选对项目。在创业的过程中我 觉得我们能从哪方面去发展，能看清将来的趋势，这是最重要的。

G. 请问作为一个童装销售员如何推销自己的产品。

一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点

不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心

自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢?

三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度

童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。

四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品

童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交!

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销售童装时注意事项:

1、推荐服装要有信心

一般来说，导购要做的就是接待和推荐所要销售的服装，在接待顾客的时候要注意合理用语，在推荐服装的时候要有信心，只要你自身做到信心十足，才能让消费者觉得这件衣服是值得买的，对于童装导购来说，在推荐的时候最好可以涉及到是否适合孩子这方面。

2、配合手势和面部表情

除了语言之外，手势和面部表情也是表达情感的一种方式，作为导购，在接待顾客的时候最好做到面带微笑，至少要让顾客觉得你是亲切的，值得信赖的。在推荐某一款服装的时候，可以配合一些基本的手势进行解说，让顾客明白你在用心讲解，更加能够促进成交率。

3、准确解说服装特征

在做导购的时候，最好将每种服装各自的特征都牢记于心，或者可以给每套服装都寻找一个适合解说的特色，这样一来，在解说的时候能够让顾客觉得该服装是与众不同的，更加能够吸引他们的注意，在引起顾客的兴趣之后，再添加一些详细的比如设计、功能、品质等方面的讲解，你会发现顾客也是比较容易被说服的呢。

4、销售方式因人而异

就像人与人之间的相处，销售童装的时候也要有针对性。对于每款服装的具体讲解方式，要因人而异，真正使每一种顾客的心理都由“比较”过渡到“信念”，最好能在极短的时间内让顾客具有购买的信念。

5、微笑相迎

导购与顾客的关系，说实在的就是人与人之间的关系，都说以诚相待就能收获更多，所以导购在销售服装的时候要注意表现得亲切一些，最好是以微笑相迎，这样一来更容易吸引消费者进店。

6、不要过分热情

亲切不代表过分热情，要掌握好热情的度。有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，更是寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的产品如何如何。

其实小编并不喜欢这样的导购，或许你们中的很多人也跟小编一样想要有自己挑选的空间，导购介绍得太多反而会让我们有压力，所以很可能导致消费者很快离店，所以导购在销售服装的时候最好不要过分热情。

H. 童装适合多大的孩子

其实童装也有没有那么卡通的款式，有的童装有一米六的码，而且偏大，适合成年人穿。其实如果15.16岁要显得可爱的，也是可以穿得，20多岁的人都要显得年轻，何况15.16岁的呢。
有的牌子专门有大童穿得衣服，不会太过幼稚，又不会太过呆板，可以试试。

I. 卖童装需要什么技巧

在多年的经营中，我们发现销售童装有时候比销售成人服装更需要技巧：
1）了解客人需求：客人的孩子多高（请留意，是多高，而不是几岁）？男孩女孩？通过妈妈的打扮，判断客人将是哪类货品的购买者，有针对性地将适合她的货品推销给她。另外，客人是送礼用，还是买给自家孩子？送人的一般最好推荐套装。自家孩子穿，则可以随意单件挑选。客人的消费层次也需要留意，千万不能强人所难，硬推高利润的货品。
2）了解自己货品的尺码：家长在看重几个款式的时候，我们应该注意哪些有货，哪些没货，没有货而且也不打算补货的话，就尽可能地将客人的注意力转移到有尺码的货品上，不要让客人执着地选择没有尺码的那件。这需要店主灵活掌握。
3）让客人了解我们：这需要你制定一些名片，贵宾卡，海报，将自己的业务范围打印成招牌，贴在店铺两侧或门楣上，使路过的客人知道你家童装店是以经营什么类型的为主。
4）完善体贴的服务：衣服不是出了门就与我们无关的，童装往往会遇到退换。只要客人满意，我们可以允许客人在一定期限内回来退换货品，当客人要求无条件退货时，我们总是爽快答应，这一举动完全出乎客人的意料，反倒是她们不好意思。而恰恰是这样的干脆利落，我们赢得了很多回头客。周到的售后服务有时往往更能够打动客人的心。

暂时想到这些，看看是否能够对你有所帮助。
如果还有其他关于童装的疑问，可直接进入我们空间，或者直接和我们联系，万一隐身或下线，不必担心，请留言，我们会尽快回复。祝你好运！

J. 新手如何开童装店

有以下几点供参考：

1、店铺选址

好位置都被别人占着了，怎么找也找不到合适的，再加上资金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪个地方人气挺旺，没有卖童装装的，认为很有潜力就在那里开店了；又或者看到社区人口不少,房租也不贵，肯定会有好多孩子需求童装，然后就把店铺开在社区。开业后生意一直不理想时才知道后悔，但是损失已经产生，学费已经交了。

2、装修

装修时既要考虑上档次，又要想法降低成本，还要考虑尽可能增加墙体展示面积。壁纸比乳胶漆墙面上档次，工程壁纸的造价也不高，每平方米10元左右。灯光一定要加强，设置密度尽量大些，可以借鉴成人服装店铺及商场，射灯尽可能考虑使用中性金卤灯。

3、产品定位

童装有卡通类、运动类、休闲类、时尚类等，做什么类的要结合店主的喜好了,不喜欢的东西也没信心推销的。市场上已有很多的产品，新手再卖就没有什么优势了。童装市场上 的店铺应做的专业一些，高中低档次都可以结合自己及市场情况选择，店铺面积不大时，应主要专做某一类的；幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中 大童的，大童的也不能上货比利过大；社区及偏僻位置则应做中高档次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临。

4、开业时间与进货关系

开业时间最好选在换季时节，上货时间尽可能早于同行。如果在季节中后期开业就有些被动了，因为童装购买一般是前期量大,童装批发。新店没有老顾客，同样东西本来就处于销售劣势，中后期进货价位批发商还不降低的话，就会很不好做的。如果是后期必须开业的话，应上特价产品特价销售，吸引人气，且与批发商协商好跨季调换条件。

拓展资料：

开童装店注意事项：

1、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果儿童服装店的顾客拿起某一件儿童服装开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求儿童服装店营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。

2、有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家儿童服装店了；如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那他还能帮你介绍生意呢。与此同时记得问对方要不要留下，下次有儿童服装新货可以通知他。

3、做儿童服装折扣店的，跟其他专卖店比较，儿童服装价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的儿童服装店是不议价，大家自然就不会还价了。同时不议价还能容易管理店员，以免素质不太好的儿童服装店员向顾客漫天要价从中捞取差价。