黎贝卡女装品牌简介

1. 黎贝卡身高

黎贝卡身高大概在152cm左右：

黎贝卡（Becky），出生于福建漳州，毕业于暨南大学，曾先后担任《新快报》记者，《南方都市报》首席记者，现为中国炙手可热的时尚博主，被称为时尚教主。

2014年黎贝卡辞去记者职务，创办时尚公众号“黎贝卡的异想世界”，拥有巨大的粉丝量，多次与故宫、mini等大品牌进行跨界合作，曾创造出28分钟售出10000册故宫手帐、4分钟卖出100辆Mini的销售佳绩。

黎贝卡出生于福建省漳州市，毕业于暨南大学新闻与传播学院，曾担任《南方都市报》首席记者。

在《南方都市报》，黎贝卡8年跑时政，6年跑娱乐跑电影，期间还当过制片人，曾策划南都“星光大道”系列，邀请梁朝伟、周迅、尔冬升等明星到报社客串编辑、记者。

在报社，因为总喜欢带着大家买买买，且总能带大家买到好货，黎贝卡一直是办公室的导购小姐。

2. 头条里面直播带货的广告是真的吗

头条里面直播带货的广告有的是真的，有的不是。
“我们的目的是销售，否则便不是在做广告。”奥美创始卫奥格威的这句名言多年来被广告业奉为圭臬之一。但放进中国目前的营销语境中，奥格威的正确性却成了问题本身。

大约三四年前，当这个问题出现在广告主和4A代理公司的议题中，讨论往往会围绕大数据、算法、程序化购买、数字化等展开。而现在，准确地说，也许自去年以来，该类话题的焦点可能很快就会变成：能不能带货或者，如何带货？

很多时候，这一趋势甚至已经波及营销产业链的其他环节。论及某明星的商业价值，他带货吗？论及某社交媒体平台的价值，它带货吗？论及某KOL的价值，带货吗？

带货，是指明星或公众人物对某一商品的使用或推荐引起消费者效仿，形成风潮的现象。它作为中文词汇早已有之——原多用于物流领域——只是变成一个营销术语的具体时间很难求证，但似乎正在成为市场营销的终极奥义。

现在，带货已经发展成为一种独立的营销手段。许多品牌甚至有将带货和营销划上等号的趋势。随着广告主对带货的重视，广告公司和媒体渠道也不得不转移注意力。

阳狮媒体内容董事总经理顾如怡在2015年第一次感受到“带货”为广告行业带来的变化。当年明星杨幂因街拍引发消费者模仿热潮而被封为带货女王。杨幂当时并非该品牌代言人，却起到了代言人的作用——尽管在过去很长一段时间里，产品销量其实并非代言人的重要考核指标。很快，在品牌为明星贴上类似“品牌挚友”的标签后，这种明星与品牌之间的新型合作方式得到正名。

同年双11，初代网红张大奕的淘宝店铺取得女装品类销量冠军，其本人微博粉丝超过百万。从明星到网红，带货逐渐改变了品牌方的营销方式、广告公司的工作方式以及消费者的购买方式。

李薇，24岁，生活在上海。每晚睡前逛淘宝是她的习惯，很多时候这个行为并不带有明确的购物目标。点开淘宝直播，着名的“带货”主播李佳琦正在推荐一款口红，“Ohmygod”，李佳琦试色后发出惊叹。那个颜色在他白皙的脸上的确挺好看，价格还比便宜了20元，李薇很快点击付款，尽管15分钟之前她并不认为自己需要多一支口红。她的梳妆台上已经堆满了各种色号的口红，斩男色、枫叶红、豆沙色、南瓜色??有几支用过一次之后就再也没打开过。

李薇目前研究生在读，每个月可支配的生活费有限，为了把钱花在刀刃上，她购买护肤品和化妆品前都会先上网看看KOL推荐，运气好的时候还能碰上打折。“他们有这么多人关注，总不至于骗人。”李薇对《第一财经》杂志说。

屏幕另一端，李佳琦坐在镜头前一边试色一边不停对着镜头说话。“买它！”像是一声命令，屏幕左下角出现了购买链接。接到命令的不仅是消费者，还有品牌商。

实时变化的销售数字影响着李佳琦下一句话的内容，也牵动着品牌商的神经。李薇不会知道这支口红是如何从数百件产品中被李佳琦挑中从而出现在镜头前。李佳琦虽不至于当众把没有说成有，但极具煽动性地把1说成10应该是毫无压力。每场直播都是一次精心筹备的演出，目的只有一个——卖出更多的商品。他必须确保自己带货。

营销学者菲利普·科特勒在《营销4.0》中写道：客户选购商品时，主要根据个人喜好和社会从众心理。当今世界的高连通性使得从众心理的权重增加，客户越来越重视他人意见、分享并整合彼此的意见。用户彼此交流品牌和企业心得，他们不再是被动的目标而是传播产品信息的活跃媒体。互联网，特别是社交媒体，提供了这种转移所需的工具和平台。

在中国，依托于微信公众号和诞生的网红，在移动互联网时代爆发出前所未有的强大号召力，小红书、抖音、淘宝直播等平台进一步扩大其影响力。

欧莱雅集团近两年间销量增长最快的前十妆品牌，主要的广告预算都花在了购买社交媒体的流量上。从微信、到小红书、淘宝直播、抖音，再到快手，渠道越来越下沉。欧莱雅建立的KOL管理工具管理着国内8000多个KOL账号，以满足不同品牌和产品的传播需要。“利用大数据分析他们的粉丝是谁，与品牌的目标人群是否重合，分析以往的转化率，确保找到最合适的KOL。”欧莱雅中国首席数字营销官吴翰文(HagenWülferth)在给《第一财经》杂志的书面回复中表示。

让顾如怡感受到带货魔力的另一个营销事件发生在2017年。时尚博主黎贝卡与MINI合作发售MINIYOURS加勒比蓝限量版，对外宣称100辆定制车在4分钟内售罄。若要追溯黎贝卡为MINI带来了多少真实销量，恐怕没有人能给出准确数字。但这并不影响它成为一场成功的营销策划，只不过整个策划似乎更突显了黎贝卡的号召力，而对于MINI提升品牌声量的诉求，事后大众的关注点其实都落在了“100辆车、4分钟”这些看似不可思议的数字上。

这件事给顾如怡留下了深刻印象。从那以后，不断有广告主试图复制MINI的做法，以达到相似的销量数据。且不论销量是否真实，顾如怡认为这并不合理。“我们跟客户沟通的时候会给一个最基本能达成的目标，销量可以是参考，但我们不会把它变成最后评估的硬指标。广告主最后都想落到销售，因为这件事是他们最直接可以看到的，但所有都用销量做KPI，不公平也不合适。”顾如怡说。

但广告主过度追求销量，使得广告公司各个部门都不得不背负销售压力。阳狮电商CEO王怡隽感受到客户对数据的要求越来越高。线上传播使数据变得可追踪，点击量、销量成为重要衡量指标，但数字平台是“碎片化”的，很难用同一个维度来评判数据。“这是一个怪圈。”她对《第一财经》杂志说。

2018年9月，淘宝直播主播李佳琦因一次直播试380支口红，5个半小时实现销售额353万元，成为现象级网红，再一次刷新了人们对于网红带货的认知。

“李佳琦跟之前的网红最大的不同在于他出圈了。”王怡隽说。所谓的出圈，是指李佳琦对自身粉丝群体以外人群持续的带货能力。这依托于他找到了与消费者共嗨的沟通方式。

“你能感受到他的真实。”李薇回忆起第一次看李佳琦的直播。那次直播李佳琦直接说了一款产品的缺点，让大家不要买，这个行为让李薇印象深刻，她在李佳琦身上找到了一种“与朋友吐槽”般的亲切感。直播带来的这种真实感和人格化，恰好弥补了电商平台与消费者之间薄弱的信任联结。

过去一年，王怡隽参与了不少品牌与李佳琦等KOL的合作。随着KOL知名度的提升，合作要求也越来越严格。客户的要求很明确，就是在直播时间内尽可能多地卖货。与此同时，头部KOL的要求也很明确——低价，绝对的低价。“他们对价格极其敏感，会要求你在3个月内不能出现实际价格更低的活动，”王怡隽告诉《第一财经》杂志，“李佳琦和薇娅甚至会为这个产品卖57元还是59元跟我们争。”

低价会在在短时间内吸引大量消费者，但当价格成为一件商品最大的吸引力，对广告主而言未必是好事。这时直播就像一张有效期只有两小时的优惠券，一旦过期就失效。王怡隽曾尝试对在直播中获得的流量做二次触达，转化率几乎为零。当直播结束、价格上涨，消费者对商品也失去了兴趣。长期的打折促销，从长远来看对品牌一定是种消耗。

带货于是成为品牌在销量和形象之间的微妙博弈和平衡。每个广告主都期待花出去的每一分营销预算都能既带来销量又带来品牌声量，遗憾的是，绝大部分时候这两件事就像鱼和熊掌，不可兼得。在业绩压力下，天平倾向了更容易的一方——销量是衡量营销效果的所有指标中最直接也最容易监测的。

菲利普·科特勒将营销分为4个阶段，营销1.0解决企业如何更好地实现“交易”问题，即从产品到利润；营销2.0以消费者为导向，不仅需要产品有功能差异，更需要企业向消费者传达感情与形象；营销3.0则是以价值观为驱动；而到了营销4.0，企业将营销重心转移到与消费者互动，让消费者更多参与到营销价值的创造中。换句话说，营销是为企业创造价值而诞生的。它在带来利润的同时，也通过感情与价值观的传达在企业和消费者之间缔造了深度联结。

从广告理论的角度，片面追求销量的结果往往导致消费者对品牌其他要素如知名度、美誉度、忠诚度、对品牌联想的建设等视而不见，最终容易导致品牌的崩溃。“广告有很大一部分内容是为了塑造品牌形象，如果销量变成唯一的KPI，很难引发精神层面的共鸣。”顾如怡说。

近两年，顾如怡感受到广告公司的工作方式在从职能细分走向重新整合，不同的是过去广告公司整体以创意为导向，现阶段的整合更多以销量为KPI。另一边，在广告主内部，很多公司的市场部和销售部的职能越来越趋同，市场部直接背KPI，最时髦的管理理论也是用CGO(首席增长官)取代CMO。

可问题是，所有部门都在追求销量，谁来做品牌？“只做销量转化，只会让品牌越来越狭窄，只有好的品牌会两者兼顾，”顾如怡说，“广告主也清楚内容部门、媒体部门、市场部、公关部的任务是不一样的，只不过大家都在看最直接的销售转化。”

顾如怡的担忧反映了一个事实，带货是广告主和广告公司合谋的结果，但促成这件事的人同时也为它所累。广告主也好，广告公司也好，一定程度上都在被推着走。

这导致的其中一个负面结果是广告主在营销中失去了一定主导权。以购物直播为例，直播的内容经常不可控。王怡隽发现许多主播并不会按照事先沟通的稿子说。她甚至遇到过有主播临时更换主推产品的情况，导致备货较少的另一件产品瞬间售罄。

但另一方面，想找到合适的KOL又越来越难。销量是广告主的诉求，但KOL经营的实际上是个人品牌。当越来越多的品牌跟风时，头部KOL对合作也越来越挑剔。“定位稍有不合或者他认为有风险就不会接。”电通公关新媒体负责人周繁告诉《第一财经》杂志。周繁在电通新媒体部门工作超过5年，对接过数百位KOL，她发现很多有一定知名度的KOL都不接新兴国产品牌，只接大品牌。

顾如怡也遇到过广告主想直接跟KOL谈销售分成但被拒绝的情况。“除非这个KOL本身的定位就是销售，不然很多人是不会接受直接销售分成的。”顾如怡说。尤其是以微信公众号为平台的KOL，对内容的控制权要求更高，也更倾向于以固定酬劳的方式合作。

周繁与黎贝卡合作过多次。她透露黎贝卡目前的广告报价已接近二线明星。这意味着找头部KOL带货并不能为品牌节约太多预算。而如果KOL的作用只是带货，对于品牌来说性价比又未免太低。

一方面，KOL的整体素质在提高。周繁发现近两年越来越多的留学生加入到KOL的阵营中。这些人一般有不错的内容制作能力，且品位和个性突出。MCN机构快美BeautyQ旗下的KOL易烫就是其中之一。易烫原本是剑桥大学的一名留学生，出于兴趣在知乎和B站分享美妆技巧，积累了一批粉丝，从而被快美发掘。

另一方面，MCN机构也在尝试提供创意服务。“如果MCN机构只能帮KOL接单谈合同，创造的价值有限。在KOL做广告创意的过程中提供各方面支持是更重要的。”快美BeautyQ的CEO陆昊对《第一财经》杂志说。

而且，在社交媒体渠道建设品牌，对广告主本身也是一个挑战。在传统渠道，广告主只需要制作一个内容，对内容有极强的把控权，但在信息极度碎片化的社交媒体渠道，品牌价值观会被100个KOL重新解读包装后再传播给消费者。

而部分通过带货突然爆火的品牌，或许还来不及考虑长期品牌建设问题，就已经消失了。这也表明，带货可以让一款产品成为爆款，却无法赋予它长久的生命力。

同时，带货链条里的消费者并非一成不变。前两年，小红书几乎包揽了李薇的生活，从吃饭、化妆到旅行都离不开KOL推荐。但自从知道很多内容是广告之后，她变得谨慎起来。她现在会学习化妆和护肤知识，了解什么样的产品适合自己。

在广告公司工作的王怡隽和顾如怡都在期待市场回归正轨的一天。“新品牌的养成并不是一夜之间的事，一次推不成爆款就推倒重来，这对后端的产品开发和营销创意都不公平。”王怡隽说。顾如怡认为或许再过两年广告主会重新审视销量和营销的关系，当天平的一端触底，也就是它反弹的时候。

回到本文开头提到的奥格威法则，虽然帮助客户达成销售、创造价值确是广告业的宗旨，但奥格威本人一定不愿意看到全行业都变成唯销量论。就算抛开他说这话的历史背景——当时全美广告界过分追求艺术美感或创意，背离了产品和品牌——单就这句话本身，“目的是销售”，也应该有即时销量和最终促成销售之分。奥格威指的想必不会是前者。

3. 最近看黎贝卡推荐的女鞋品牌LR的凉鞋很好看，有知道的吗

是很好看的，我也是看到黎贝卡的推荐才特意去天猫上买的这款LR的凉鞋，真的很漂亮的说，时尚又百搭，羊绒材质的一字带不会有勒脚的感觉，就连内里和鞋垫都是羊皮，穿着很舒服的

4. 时尚博主黎贝卡为什么能够将100辆mini瞬间卖出

别说黎贝卡是谁让我们看看她的最新动作：7月9日，黎贝卡在其公开演讲中发布了一张海报，首次宣布将与MINI合作销售汽车。7月13日，黎贝卡x Mini网上订票微博发布，目前仍有10万人阅读，但这一次，粉丝需要先提交订票信息，所以才有机会抢购限量版Mini。

其实，不难发现黎贝卡的真名是方益民，福建女孩，2002年暨南大学毕业后加入《南方都市报》，成为一名女记者，在全国人大和政协上就穿渔网和袜子提问。

由于她在选衣服方面的独特品味，她很快就成为了朋友们的“购物指南”，当她去美国和加拿大出差时，她不仅可以和同伴一起买好的商品，还可以获得独家折扣，所以大家都给了她一个可爱的称号——“购买之神”在英语中，她的谐音是“我的上帝”跟着买神去买，总是买对的货。

黎贝卡的名字来源于索菲金塞拉的《购物狂的幻想世界》书中，爱奋战的女记黎贝卡终于听话了，成为一名优秀的购物指南。

5. 荷兰服装品牌有哪些

1、智多星(G-STAR)

类别：牛仔裤 服装
简介：
G-Star从1989年就开始横行于荷兰与比利时，只是当时是以Gapstar为名，到了1994年才正式更名为G-Star。
2、三文治(SAND)
类别：女装 服装
简介：
“三文治”品牌于1981年在欧洲荷兰创立。 “三文治”代表实用随意及有内敛美的穿衣及生活态度，旣没有时代、种族及地域的界线。
3、西雅衣家(C&A)
类别：连锁服装 服装
简介：
C&A中国打造各式创意生活品牌。C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造。
4、帕佳图(La)
类别：手袋 包 女包 单肩包 斜挎包 手提包 皮具 服装
简介：
La pagayo（帕佳图）的名称， 起源于“鲜花之国”——荷兰，La pagayo （帕佳图） —— 是一个代表时尚与经典、品味与个性的著名品牌。
5、WE
类别：服装
简介：
WE在欧洲与H&M、ZARA齐名的快时尚巨头。 作为全球最成功的“快时尚”品牌之一，WE总部设在荷兰乌德勒支。
6、Viktor&Rolf(V&R)
类别：女装 眼镜 时装 男装 设计师品牌 服装 个人护理用品
简介：
设计师Viktor Horsting及Rolf Snoeren同样是荷兰人，同是于一九六九年出世，因就读Arnhem Academy of Art时装设计系而认识，由于大家的作风均自由大胆，在九二年毕业时便萌合作之意。其后，两人终于组成名为Viktor & Rolf的品牌，主力推出Haute Couture 系列。而在九九年秋冬季举行的Haute Couture Fashion Show，两人破天荒只请来一位模特儿演绎其作品，一口气为模特儿披上九件外衣，展出形式令人惊讶。到二○○○年正式推出首个Ready-to-wear 系列，以美国国旗为布料图案，实时吸引各传媒报道。

6. chgaway是什么牌子

CHGAWAY女装品牌简介:
Chgate曾是古罗马帝国的一个风光迤逦的小镇，广袤的葡萄园与沉静的古堡是世人对它的印象。历史赋予了chgate古典之美，而它的秀丽风光与历史底蕴也赋予了当地设计师丰富的灵感和创造力。1980年作为一个女装品牌，CHGAWAY女装以其典雅浪漫的特性和展现出的女性魅力步入了法国知名女装品牌的行列，其经典时尚的风格如同小镇Chgate的历史底蕴一般永不褪色，开启了现代高雅、时尚女性的心扉，展现出上层女性独特的魅力;CHGAWAY女装精美的设计融合着小镇Chgate的风光，浑然天成，令现代名流女性与高级白领着迷，考究的面料选用和精湛的工艺三十年来被奉为经典。
Brand History品牌历史:
CHGAWAY(千佳惠)始于二十世纪80年代，诞生于服装时尚之都意大利。始于1980年的CHGAWAY，是意大利悠久艺术文化与时尚共同孕育的浪漫精灵，完美演绎现代女性魅力世界。
2014年上海钰美服饰有限公司引进意大利高级女装品牌CHGAWAY。CHGAWAY把“时尚、知性、完美品质”作为风格精华，于细节之处展现出女性独特的魅力。在设计手法上，秉承意大利典雅时尚风格，注意产品细节设计，兼顾女性的职业空间和生活空间，塑造亲和得体、含蓄知性、优雅浪漫、时尚自信懂得享受生活的现代女性形象。

7. 服装品牌的介绍

服装品牌的介绍：SALEWA、LOTTO、ELLE、圣迪奥、ONLY。

1、SALEWA

SALEWA(沙乐华)1935年起源于德国 ，是欧洲著名的户外运动品牌。SA意为Saddler(制造马鞍的)、LE意为Leather(皮革)、WA意为Wares(制品)。SALEWA滑雪板及滑雪杆也在市场上取得成功，逐渐成为公司最主要的收入来源。适合各个年龄段的人群。

2、LOTTO

Lotto是一款鞋子品牌，名字由创始人的姓氏得来的，两个重叠的菱形代表了高科技的研发和创新的设计理念，体现了Lotto品牌发展初期对足球和网球运动天生的喜好。是足球运动员的选择。

3、ELLE

ELLE法语翻译成中文名字是"她"的意思，1945年，由Helene Lazareff在法国巴黎创立，面世后广受好评。ELLE已融入到女性生活的方方面面。以时尚导向，是女性化的、现代的、积极向上、亲切的、潮流而又充满生活气息。是20岁左右的女孩的选择。

4、圣迪奥

圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的稳健经营，已发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。S.DEER国际企业公司旗下拥有女装品牌S.DEER、男装品牌S.DEER/HE。是时尚年轻男女的选择。

5、ONLY

ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一， 时尚大都市女性的选择。ONLY是20岁左右的女孩的选择，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。

8. eac服装是哪个国家品牌

欧洲的
AC女装 EAC女装加盟 EAC女装官网 ECA品牌简介: EAC女装品牌理念: 优雅、精致、时尚—ECA ECA追求时尚,性感,优雅的风格,整合了欧洲服饰的浪漫高雅和韩国服饰的精致,

9. 火锅加盟店哪家好

分层走班制教学，就是学生根据自己现有的知识基础以及对学科的学习能力和兴趣 ， 将这些学生分成若干层次，设置若干层次班，结合学生“自主选择、师生协作认同”的原则，使不同层次的学生自主选择适合自己层次的课堂而开展教学活动的一种教学模式。同一科目同时开展教学活动，学生分别去相应层次班级上课，原有的行政班保持不变。是一种不固定班级、流动性的学习模式。从而降低了“学困生”的学习难度，满足了“学优生”扩大知识面的需求。与传统教学模式相比，“分层走班制”教学能充分发挥不同学生的优势，调动学生学习的主动性，提高学生的综合素质，促进学生个性化发展。

二、分层走班制教学的概念和理论依据

1、个别差异和因材施教理论。学生的个别差异是客观存在的，只有根据学生心理发展和个性特点，采取与之相适应的教育教学措施因材施教，才能取得最好的教育教学效果。

2、布鲁姆提出的“掌握学习理论”。布鲁姆提出的掌握学习理论强调每个学生都有能力理解和掌握任何教学内容，只要有合适的学习条件，绝大多数学生在学习能力、学习速率的继续学习动机等方面的个别差异将变得十分相近。而分层教学正是实现他的“从差异出发达到消灭差异”的理论构想的有效手段。

3、维果茨基关于“最近发展区”的理论。“最近发展区”的理论认为，每个学生都存在着两种水平：一是现有水平，二是潜在水平，它们被称为“最近发展区”和“教学最佳区”，教学就是这样一个由潜在水平转化为新的现有水平，并不断创造新的最近发展区的过程。

三、分层走班制教学的必要性

教 1、考试招生制度改革的必然需要。随着高中教育普及

学 和大学教育大众化，在新的考试招生制度下，高中教育不应

实该定位在“甄别人才”上，而是要转向“人人成才”，应当

践 从“齐步走”转向“共同而有个性”。教育的个性化是以尊重学生的差异性为前提的，它要求根据学生的个人学习程度、方法和能力的不同，将学生分成不同的类别和层次，实施分类、分层教学。观念的真正转变发生在实践过程中，因此，“选课走班”的实践显得尤为重要。同层次的学生设计不同的教学目标与练习，采用不同的教学流程，使得实际教学过程更加具有针对性强，提高师生合作、交流的效率；也使得不同层次的学生都能更加体验学习成功的喜悦，获得学习乐趣。

10. very+model品牌简介

摘要 VERO MODA是丹麦最大时装集团BESTSELLER旗下的知名女装品牌。自1987年成立以来，VERO MODA就致力于为世界各地的摩登女性打造优雅时装，它代表着当今最前沿的时尚潮流与制衣工艺。时至今日，VERO MODA 的销售网点已遍布45个国家。