新锐快时尚彩妆品牌

㈠ 新锐品牌如何做好营销

过去几年，大量有着TMT背景的投资人、投资机构涌入了消费赛道。细分市场的差异性与创新型的营销模式，让很多老品牌悄无声息的消失在了消费者的周围，同时也让很多新晋网红品牌以爆炸增长的方式，呈现在人们眼前。

从女性护肤彩妆到泛餐饮、从泛母婴到家具电器……每个涉及到消费领域的细分市场，几乎都有新晋品牌，跳出来抢占山头，大有后浪推前浪的趋势。

今天的创业环境，与2010年那个时候大不相同。如今消费者的期望值要高得多，过去传统的营销思路，很难再打动当下的年轻人，单纯的保证产品质量，走传统销售渠道的时代，终将离我们渐行渐远。

而技术与数据相结合，让新晋品牌与消费者之间建立起了更直接、更紧密的情感纽带，同时也更进一步加深了对消费者的了解，为产品的影响力保驾护航提供了无限可能。

能够“”撩拨”当下年轻人的品牌，不仅要具备优异的产品品质，同时还要具备产品设计之美，在品牌文化上，要赋予其深层次的价值内涵，要有温暖年轻人的能力。

为此在这里，我要着重强调设计与品牌文化在当下营销趋势中的重要性。

在国内，最大的问题在于普通百姓对商品的质量和来源不信任。这种不信任，是由媒体多次曝光出来的产品质量问题而逐步累积起来的，时间一长，这种不信任就越发严重。

商家为了建立起良好的品牌形象，不得不在设计上下苦功夫，努力提高品牌的辨识度，以便让更多的消费者一眼就能识别出来。

由Adobe与Econsultancy联合发布的《2020年数字趋势报告》中，针对亚太地区有这样一项调查：在接下来的 5 年里，您所在的组织希望通过什么样的方式与竞争对手拉开差距？在调查709位受访者之后，得出如下信息：

不仅从市场调查中能够得出设计的重要性，而且当下许多新晋品牌，在设计方面也的确是这么做的。

好的设计不仅能使产品大卖，同时还能增强自身的附加值与市场影响力。

一

柳橙汁作为我们日常熟悉的饮品，在欧洲，它的消费数量几乎要占到全球的一半，它的最大卖点无非就是新鲜。法国著名的连锁超市Intermarché，为了提升柳橙汁的销量，他们只是在瓶身的标签设计上做出了小小改动，就使得销售额暴增了4600%。

为了证明自己推出的橙汁非常新鲜，Intermarché不止把产品名改成了简单粗暴的“最新鲜的鲜榨橙汁”，还直接在瓶身标签上，印上了这瓶柳橙汁的榨汁时间。因榨汁时间各不相同，也使得每一瓶橙汁变得独一无二。

二

面对着市场上琳琅满目的同类产品，消费者显得越来越“没耐心”，很多时候产品的外包装就能“一眼定生死”。随着Z世代成为新一轮的消费主力，越来越多的国货品牌在注重设计的同时，更强调设计背后的品牌文化。

这种文化不再倾向于面向西方，更多的是本土文化的认同与欣赏，这是一种文化自信。这份自信势必会为国货带来在品质、性能、价值、形象……上的巨大转变，同时也利于国货走出国门。

作为市占率排名第一的水饮品牌—农夫山泉，为了推出生肖瓶这款高端水，早在2007年就开始筹划。

为了使设计出来的成品，更贴合自身的品牌定位，前前后后花了整整3年时间，邀请了3个国家的5家顶尖设计工作室，300多个设计，经历了50多次反复比稿，并结合中国传统的十二生肖文化，才敲定最终方案。

设计方案定下来了，为了使消费者拥有极致的产品体验，农夫山泉还特意在欧洲找到一家拥有130年历史的玻璃制造商，制造出透亮，光滑，瓶壁出奇均匀的水滴状的瓶身，整体看上去流畅而优雅，生动地传达水的灵动韵律。

与此同时，农夫山泉并没有将这款悉心打磨的高端瓶装水，摆在高高在上的位置，而是作为纪念款，每年生产20万份，免费送给用户，以便为了帮助更多消费者收集12套瓶装水，实现召唤神龙的梦想。

三

有效的产品营销手段，并不是只有特价、打折、送券、秒杀，精美的设计颜值，同样也可以让消费者心甘情愿的掏银子，还甘之如饴。

㈡ 橘朵竞争对手分析

摘要 相较于传统的国货品牌，橘朵发展速度的确令人望其项背。在传统国货和国际大牌的双重夹击中，而橘朵是如何实现突围、成为新锐本土品牌的代表的？据美商社分析，橘朵的成功之道还是得归结于其产品本身的定位策略，以及强大的线上内容营销策略。

㈢ bibididi潮牌彩妆和阿玛尼

潮牌比起国际一线大牌，更崇尚新锐时尚，追求的不是奢华至上，而是一种态度和精神的表达。来自潮牌彩妆世家的bibididi便是具有这些鲜明立场的美妆品牌之一，其品牌精神在于为青春个性开放的潮牌女孩而生，重塑潮牌彩妆文化美学与中国美妆的粲然新生 ，用神仙级产品重新定义中国美妆。最重要的是，像bibididi这种潮牌彩妆代工厂与国际大牌都是一样的。。。价格方面却有更高性价比，所以说国外彩妆真的是太暴利了。国货崛起的当下，支持国货又想潮流选国潮彩妆没错~

㈣ FACElDEAS是什么牌子

FACE IDEAS是2019年推出的新锐彩妆品牌，定位“未来 时尚 色彩”，并提出“探索未知的美”独特时尚主张，建立《面部色彩解码理论》，是为亚洲肌肤创立面部色彩解码彩妆品牌

英文名称

FACE IDEAS

创立时间

2019年5月19日

所属公司

广州菲迪化妆品科技有限公司

所属行业

彩妆

㈤ forever是什么牌子

有两个翻译一个叫浮生若梦我觉得很贴切喜欢这个翻译还有一个就是直接音译的美卡芬艾觉得特别傻。。。这个是一个世界顶级专业彩妆的牌子价钱和diorlancome的相当个人认为他家最好用的是它的眼线笔和粉底液其他一般尤其是眼影|||浮生若梦|||浮生若梦|||有一个不能算是意译的翻译，叫浮生若梦，因为好像和永恒化妆这个意思也没什么搭界，估计是浮和若两个字的发音有些forever的谐音吧。这个名字挺有诗意的，我很喜欢，不过和makeupforever彩妆本来给人的印象不太一样，因为彩妆本身以及包装之类给人感觉是很严谨很刻板的专业彩妆品牌，浮生若梦显得太浪漫了点，用在annasui类型的彩妆上我觉得才合适，呵呵。还有一个翻译就是直接的音译，叫美卡芬艾，这个我不喜欢，感觉像止痛药的名字，完全无法吸引人的一个名字。所以一般我还是用英文讲这个牌子，或者直接简称muf|||美卡芬艾法国的专业彩妆品牌|||唯媚秀，是彩妆|||打品牌啊。，名牌专柜都能找到啊|||这个是世界大品牌了，中文名字浮生若梦，很多明星都用这个牌子的彩妆。丝芙兰有专柜，一般高端品牌商场都有这个专柜的。

㈥ 化妆品用哪些牌子的好

洗面奶、眼霜：雅诗兰黛

收敛水、底霜、护手霜：薇姿

睫毛膏：雅诗兰黛、兰蔻

彩妆：ANNA SUI

防晒：资生堂

㈦ 请问：Perfect Diary 这个牌子的产品怎么样啊

研发一系列“易上手、高品质、精设计”的时尚彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。很不错的品牌

㈧ 有了解INTO YOU这个彩妆品牌，是咱中国的吗

这个是比较适合年青群体的一个国货品牌了，整体价比高，今年618的销售额已经突破千万了，妥妥的国货新锐品牌了。而且他们的产品主要是成分非常放心，我自己用了一段时间妆前乳P1薰衣草紫色，感觉皮肤都变好了，涂完脸很滋润，后续上妆不搓泥，也不容易脱妆，总的来讲很不错。

㈨ 所有g开头的化妆品(彩妆为主)

背靠大树”的一批彩妆新品牌，正面临极大争议。

自11月完成股东变更后，拉芳家化已持有新锐彩妆VNK品牌母公司上海诚儒51%的股权，这也是拉芳家化首次拓展彩妆领域。

VNK创立于2016年，主要产品包括唇妆、眼妆、底妆等三大类别的彩妆。拉芳家化方面称，“这是公司首次将版图拓展至彩妆领域，未来将服务更多年轻消费者。”


而在拉芳家化之前，以护肤品类打天下的本土化妆品企业多有涉足彩妆领域，或推出独立品牌或推出产品线，但就当下阶段性结果看，从零到有造一个彩妆品牌，似乎并不是一件容易的事。

01

丸美股份：恋火收入占比仅为0.73%

就在上个月，丸美股份发布公告宣称计划放弃原有的“彩妆”募投项目，将变更原募集投资项目《彩妆产品生产建设项目》专户上全部资金至新项目《化妆品智能制造工厂建设项目》。新项目将以护肤产品为主，彩妆产品为辅，设计产能为年产护肤产品3382吨，年产彩妆产品仅为200吨。


此举也意味着，丸美曾放出的“彩妆营收达5.6亿元”的豪言落空，彩妆赛道重大失利。

2017年，丸美通过控股广州恋火，对经营10年之久的韩妆品牌恋火实现了曲线并购。2019年7月，丸美上市，开启企业发展新纪元，同期，丸美正式实现了对恋火100%控股。

一直以来，丸美以眼部护理著称。在其化妆品业务版图中，彩妆一直是一块短板。在2018年3月招股计划中，丸美拟募集资金5.84亿元，其中2.5亿元用于“彩妆产品生产建设项目”。与此同时，丸美表示，项目建成后计划实现彩妆产品营业收入达5.6亿元。

实际上，恋火是一个运作成熟的品牌，品牌的定位为中高端彩妆品牌，产品平均单价约200元人民币，SKU高达166个，渠道定位为百货、专卖店、买手集合店等。在2014年，恋火品牌的销售额曾高达3.6亿元。

被丸美收入麾下后，2018年、2019年、2020年前三季度恋火贡献的收入分别为2667.25万元、2045.08万元、829.55万元，收入占比分别为1.69%、1.14%、0.73%。

丸美公司称，“经过几年发展，恋火彩妆品牌的经营情况并未达到公司对彩妆品类拓展预期。由于彩妆品类产品多、色号多、流行趋势变化快，其运营模式和护肤品有着一定差异，倘若没有能够及时并准确把握最新流行趋势，容易造成库存滞销，影响资金周转及盈利能力。公司综合考虑后适时调整了对彩妆品类的发展策略，未来公司业务将仍以擅长的护肤品品类为主，彩妆品类将作为辅助品类发展。”

一位业内人士向《化妆品财经在线》记者分析表示：“彩妆真的很难做，尤其是专业彩妆，就恋火来说，第一，它没有量，知名度不够；第二，产品也没有特别突出；最后，价格也不低，价钱差不多的话，你买兰蔻还是恋火？”

02

仅剩花迷，上美集团的韩粉世家折戟

上美集团亿元收购的韩粉世家（HiFace）也不见了。

2015年5月，上美（当时的韩束）注资1亿元，取得韩粉世家绝对控股权。彼时，吕义雄对韩粉世家寄予厚望，希望其“未来几年内成为本土彩妆第一品牌”。


2016年，韩粉世家在包括百强CS店、屈臣氏、电商、单品牌店等渠道进行全渠道运作，以“新定位、新产品、新形象”的全新面貌推出117个SKU，从底妆领域延伸至全品类彩妆。

如今，在上美集团官网，品牌矩阵中已经没了“韩粉世家”。在国产非特殊用途化妆品备案服务平台，韩粉世家最新备案产品的时间停在了2018年7月。

到目前，上美旗下的彩妆品牌只剩下2017年诞生的花迷。

吕义雄曾对花迷寄予厚望，公开放出“豪言”表示：“花迷将成为彩妆界的一叶子，再造上美传奇。”


但自花迷创立就接手品牌的一西南CS渠道代理商表示，该品牌目前在终端表现“总体还不错，虽然部分单品质感不好”。

因其手下掌握多个本土彩妆品牌的代理权，运作彩妆较有经验，加上代理商都可以自选条码，他“对花迷还是挺有信心的”。该代理商还透露，去年其公司花迷品牌给厂家的回款达400万元。

03

主品牌延伸“轻彩妆”

佰草集典萃、欧诗漫、自然堂均试水

2013年，佰草集推出专为CS渠道定制的典萃系列；2016年上半年，典萃推出轻彩妆系列，共有19个SKU，定价在大多在100-150元人民币区间。

这是上海家化自有品牌在彩妆品类中的一次重要尝试，不过现在佰草集护肤线尚在调整过程中，彩妆线布局仍待明朗。


“（应该让）专业的人做专业的事。”一曾经运作过佰草集典萃的代理商向《化妆品财经在线》记者如此点评佰草集典萃的轻彩妆尝试，“不过他们也只是出了几个单品做下尝试而已。”

记者发现，除了佰草集典萃，欧诗漫的百货专柜仍有少量彩妆条码，珀莱雅百货专柜也有少量底妆单品（如最新推出的双抗粉底液），自然堂轻彩妆CHANDO colour 最初也是用这个逻辑在进行试水。

值得注意的是，护肤品牌的补充彩妆品类最常推的就是粉底液，原因有三：“一是生产工艺最简单，色彩上操作容易，SKU数少；二是使用量大、使用率高，消费者回购周期短；三是客单价高。”

04

伽蓝集团

CHANDO colour、COMO各有侧重

自然堂早在2013年就开始涉足彩妆，但一直作为补充品类存在。

直到2018年，CHANDO colour才被以“品牌”级别的规格（目前仍归属自然堂品牌的彩妆线）来运作，并开始以彩妆单柜的陈列出现，涵盖面部、唇部、眼部等7大家族的50个产品。“CS店彩妆份额大概有10%，自然堂并不想让出去。”一华北代理商向记者表示，其公司合作的A、B类店的自然堂护肤彩妆均并柜销售。

主打千禧一代，CHANDO colour非常善于通过营销与年轻人互动，比如与旺旺联名，将自然堂气垫BB霜伪装成雪饼造型；去年双十二前夕，自然堂和B站联名推出炫彩唇膏；今年年初还推出了自然堂艺术家联名口红。


不过，这些年轻化举措对线下销售的带动“有限”，更多还是对线上销售有助力。“因为越到‘毛细血管’的底端，对这些时尚新闻的感知力度就越低，带货能力越弱。” 也有代理商向记者反馈，其所在的西北区域较偏远，自然堂彩妆的“货品根本跟不上”。

此外，伽蓝集团旗下首个专业彩妆品牌COMO也于去年上市，定位“无国界彩妆潮牌”。虽然是伽蓝旗下品牌，但该研发团队人员均来自韩国，且渠道仅针对线上。目前，旗舰店粉丝为5万，最热销的液体眼影自去年9月开店以来合计售出1.9万支。


△ COMO

05

珀莱雅集团：彩棠年销预计破亿

珀莱雅集团在彩妆运营上选择“爆品”+“电商”打法。

珀莱雅集团旗下彩妆品牌众多，定位各异，如自主孵化的悦芙媞、悠雅、猫语玫瑰等，但声量最大的非合资彩妆品牌彩棠、自有品牌印彩巴哈莫属。在电商渠道，这两个品牌被统归到太阳岛新锐品牌事业群。

珀莱雅2020中报电话会中提到，彩妆上半年占比10%多，预计全年也是这个水平，彩妆工厂已于上半年投产，主要是彩棠的产品，试生产和磨合期之后会接外单。此外，“因为彩妆适合推爆品，所以集团旗下所有彩妆品牌SKU都比较少”。


资料显示，2018年4月首发亮相的珀莱雅印彩巴哈彩妆，主要面向90后年轻消费人群，定位于“运动美妆”，是一种可以在运动时使用的化妆品。2020年，安信证券研报显示，印彩巴哈位列天猫面部彩妆品类TOP20。

电话会中还提到，彩棠以直营为主，目前没有走线下渠道的打算，自2020下半年发力营销后获较高市场认可度，年体量1亿多左右，“如果做得比较好明年有望翻两三倍”。

06

环亚FACE IDEAS

主打色彩解码理论，但表现“平平”

2019年5月，环亚旗下新彩妆品牌FACE IDEAS上市。这是环亚成立20年来，首次发力彩妆领域 ，FACE IDEAS以色彩解码理论为根基，开发出适合黄种人皮肤的彩妆。

品牌首发阶段共包含54个单品，共178个SKU，其中常规彩妆共12个系列，43个单品，167个SKU；化妆工具类共1个系列，11个单品，11个SKU。产品单价68元-299元，均价127元，占领中档优势价格区间。


据FACE IDEAS方当时计划，品牌将以化妆品专营店渠道为基础，一步一脚印精耕细作，现阶段以稳扎稳打为主，不以大面积铺货为标准。

一位FACE IDEAS华北某省代理商用了“平平”两个字来形容FACE IDEAS到目前为止终端的市场表现。

“色彩解码理论这个设计初衷很好，我们也非常看好这个概念，而且品牌给渠道的操作空间还可以。不过，品牌的营销宣传方面还有待加强，疫情之下，线上活动过大，对线下还是有一定的影响。”

这些年，本土新锐彩妆品牌群星崛起，完美日记赴美上市，花西子、HEDONE、橘朵凭借社交媒体快速抢占年轻人市场。

但以护肤品起家的本土大企业似乎鲜有“出圈”的彩妆子品牌。“并不是说主做护肤的化妆品企业做不好彩妆，而是彩妆本身就很难做好，首先是产品时尚性太强，其次顾客使用的第一感知比护肤品要敏感。彩妆是即时反馈型，质感不好的话消费者就是不买账。”一位资深业内人士分析道。

都想成为中国的“欧莱雅”、中国的“雅诗兰黛”，通过多元的品牌品类矩阵构建护城河，但彩妆这一关，本土化妆品企业想要攻克需要时日也需要决心

㈩ 韩国彩妆小众品牌值得购买吗

不值得，不光小众品牌，一些大众品牌也不值得购买，韩国彩妆很垃圾