怎样经营品牌女装店

『壹』 服装实体店怎么经营

最主要有两点，一要选好店铺位置，二要找好货源。店铺位置很重要，但是现在大型的商场好位置都基本上被那些大品牌占据，想挤进去很难，在外面选店面，一定要找比较集中的网点，这样客流比较多。另外，如果你想做品牌，一定要亲自考察，现在骗子太多。一定要和厂家谈好退换货的问题，不然你最后手里剩下的滞销款会压垮你的。如果是自己上货，那就看你的眼光了。陈列和店员也很重要。最好是找个有经验的人咨询咨询。如果是雇人，找个有经验的更好。省很多心。希望能帮到你。

『贰』 如何经营好一家服装店

做服装店看似简单，没什么门槛，实际上，怎么进货就是个非常考验服装店主的一个比较高的门槛，进货环节没做好功夫，后续就是一大堆的烦恼，也许是某些款式，也许是某些颜色和某些尺码。好卖的一卖就断货，然后被客户各种催，各种吐槽，不好卖的滞销压库存了。或许进的货根本卖不出去，或许卖货赚的钱都在挤压的衣服上了，或许本来可以小赚一笔的却只是保本。

总结一下服装新手进货的几个误区：

1、只卖自己喜欢的

相信做服装店的朋友，大多是因为喜欢服装，觉得开个店，自己有无数的衣服可以穿，然后又能卖衣服赚钱，心里美美哒，动力实足。然后到批发市场，多数是进自己喜欢的款，把进货做买卖，当自己进商场购物了。往往是回来发现销售的情况跟自己的预期差太远了，不但赔钱，自信心也备受打击。进货前，是需要考虑到店铺所在地的审美，消费习惯和消费层次的，再深入点就要深入了解目标客户买服装的喜好。

2、每款平均

挑的款颜色尺码配比平均，甚至是所有款的颜色尺码配比都一致。这样会导致后期销售没有销售重点，回店里卖的时候，不知道哪些款可以主要推广，哪些款是要尽快卖掉。往往是出现让人很郁闷的情况，好卖的，畅销的款一卖就断货，不好卖的款很可能就一件不动。

3、一味追求爆款

店里好卖的品类，好卖的款式大量的进货，比如店里雪纺连衣裙好卖，就大量的进雪纺连衣裙，这样看起来好像走的量可观，也忙的不亦乐乎，感觉挺爽~。然而这种情况存在的问题是，没有考虑品类之间的比例，没有搭配，连带性差，类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况，直接影响营业额和利润。雪纺连衣裙走的好的话，可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰，比如针织小开衫等等，这样连带销售，本来是只卖了件连衣裙，现在是又顺带了件针织开衫，营业额和利润都能提升不少。本来可以赚10万的，却只赚到1万，这个是不是比亏钱更让人心痛~~

4、盲目跟风进货

做过几年服装店的应该都知道，通常去进货都会约上三五好友，或者在拼货群上约群友，一起去进货，也许是偷懒，也许是对自己没有足够的信心，看小伙伴进什么货，然后就自己也跟着进些吧。其实小伙伴们各有各的客户，审美和消费情况不尽相同，再有就是还有地域性和区域性的差异。比如，就算是同一个城市的，可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多，你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多，穿着肯定差异不小的。

5、跟着感觉走，太过自信

做过几年服装店后，往往是比较有感觉的，什么样的款好走，什么样的款走不动，会大概知道，到这个层次一般都不会亏钱，但是跟着感觉走的问题在，没有考虑到自己店铺的面积，客户群体的基数，以及店铺货品周转的速度，产品结构比例等问题。本来出门进一次货，回来可以赚个十万八万的，却只赚了三五万，你说痛心不痛心！！

经验是靠一点点积累起来的，做一行精一行，专家才有可能成为赢家。

『叁』 怎样选择女装经营品牌

随着市场经济的发展，很多服装企业都在使用经销代理制。很多人认为，开女装经销店对投资者的学历、资质要求不高，任何人都能开经销店。其实不然，女装经销店对投资者的能力、经历都是一种考验，例如，是否具备理智的决策能力、良好的人际交往能力和经营管理能力等，这些能力在很大程度上决定着投资者能否获得成功 专卖店包赚不赔 有些投资者认为，完成女装开店以后就可以什么也不干，一切都由总部来管理，坐享其成就行。其实，这种天上掉馅饼的事情也是不存在的。女装经销者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，保证只赚不赔的买卖是不存在的。因此，创业者要理性对待女装经销，具备一定的风险意识和心理承受能力。 因为总部能够提供给女装经营店的，只是一套女装经营的营运模式。女装经销商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，女装经销商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力发挥指导、督促的作用，而女装经销商不作相应投入，最后也只能站到失败者的队列中。 选择行业很重要 有意加入连锁女装经营行业的投资者，不管选择哪个行业、做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，避免投资超出自己可以承受的范围。遇事多想几个“万一”，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不理智的选择。 因此，在选择女装行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，就必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼。好的地点早已被先加入的女装经销商捷足先登，此时再加入，经营起来会比较困难。 同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对准备经销领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟女装经销品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，投资者在选择女装经销行业时，要有“门当户对”的观念，尽可能选择自己熟悉的项目和领域。在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。 做好考察，谨慎选择 对女装经销品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆进行女装经销，往往都会造成遗憾。 一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的女装经销制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证女装经销者获利。 选择弱势品牌的女装经销总部，虽然可以少缴女装经销费与保证金，但相比之下，所能享有的总部资源和帮助也较少，因而许多事情都是要靠女装经销商自己打理，竞争力自然较弱。同时，由于女装经销费较低，往往会造成女装经销店数量急剧增加，造成女装经销商内部恶意竞争。 总之，经销商在选择经销品牌时，应多方比较，考察，根据自身的具体情况，选择适合自己的经销品牌和项目。只有这样，才能确保万无一失。

『肆』 服装品牌经营该如何做

当一个公司开始尝试品牌经营时，投入和费用会呈几何级数增长（比在批发市场开档口的费用高几十倍）。初期由于新品牌的新意、广告宣传的刺激特别是大量后继经商新军的跟进，品牌的市场拓展会较为顺利，但发展到一定阶段会出现滞长，这种滞长是由于很多矛盾没有得到综合解决带来的，企业则会卡在发展的瓶颈中进退两难。此时最可怕的是如果有一部分加盟商退出，而企业又无法开拓新的加盟商，就会带来灾难性的后果。 从以往的实际经营分析，直接导致加盟商退出的原因主要有以下方面：1.加盟商没有得到真正提升，也没有很高的经营利益（尤其是加盟初期期望值很高的经销商）；2.其他品牌的吸引力和出色的市场表现使加盟商失去对本品牌的信心而转向；3.由于长期不能盈利和缺少流动资金而无力继续经营；4.品牌忠诚度缺失，对产品的价格、服务、广告、促销手段不认同；5.盈利和发展较好的加盟商也会因本品牌不能满足其发展需要而退出。 加盟商退出的情况最容易发生在加盟商队伍的两端，即做的较大的和做的很小的加盟商。如果加盟商的流失发生在较为集中的时间段而公司又没有充分预计到市场的变化，没有有力的拓展手段来维系原有规模时，灾难就降临了。国内很多品牌遭遇过这种问题，投入的巨大生产资金在一瞬间变成了库存。 如今，几乎所有的品牌都在这些方面花了很大的力气：请专业的广告公司进行vi形象设计；把全国的店铺“统一”得美轮美奂;请最有名的明星做形象代言人；用精美的pop把产品衬托得色彩鲜艳；“统一”的陈列、语言、手势、掌声、灯光……每个公司都有品牌督导、ad培训、市场策划、产品开发，可市场上就是鲜见有个性的品牌形象、有针对性的服务，更见不到有明确的市场定位且文化、产品、服务又准确贴切的品牌。“统一”不是品牌自身由内而外、由上到下的统一，而是全国所有品牌的大“统一”，这才是最致命的。表面上看大家都在做，而实际上是大家都在跟，商店漂亮了，品牌却没有了。 品牌营销的核心是品牌，那么品牌的核心价值又是什么呢？品牌的核心价值绝对不是代言人漂亮的脸蛋或者是豪华商场富丽堂皇的装修，品牌的核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性以及自我表现性利益。品牌营销的关键就是要充分体现品牌的核心价值，因为，只有有效地把品牌的核心价值传达到了，目标消费者的大脑里才会建立起清晰的品牌印象。 服装市场的特点是“没有共同点”，这是指服装比其他类别产品的细分市场更为清晰。在服装市场上，性别、年龄、人群、喜好、阶层、收入、文化等等，一个细微区别就是一个细分市场，每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同。针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手： 1.根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标； 2.根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程； 3.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；4.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，以保证品牌营销的成功。

『伍』 怎样经营好女装店

您看货源有没问题。开服装店，进到好货源也是关键。您不一定选择在批发市场进货的，因为批发市场有地区的局限性，周边的客户全到附近的批发市场进货，势必造成撞货的情况，而对于实体销售来说，撞货就意味着销售风险，例如竞争激烈，利润微薄等。
现在电子商务比较发达，全国的好多服装厂家都有在网上开网站的。给您推荐好货源a,您可以看下韩国SZ女装的，您可以网上进货的。，免车马劳顿之苦，中高档的衣服可以赢得稳定的客源！ .您在网络搜索韩国sz服饰广州格雅,可以直达厂家网站,品牌的质量,全面的售前指导,优质的售后服务,可提供上门看货.担保交易!有店铺装修效果图!!而且有对实体店的全面指导,希望能帮到您!

『陆』 怎么开一家女装店

现在开什么实体店赚钱呢？很多人想开店但一直纠结开什么店好？小编觉得开女装店就非常不错，现在女装在市场上的需求非常大，开个女装店只要经营好，相信是会赚钱的。今天我们就来看看年入百万的女装店是如何做的吧。

二.货源:为什么我不说货源是最重要的？因为千人千面，百衣对百客，而且我国人偏向保守的心理也是很影响时尚款式的。随便你看街面的或者商城的服装店好了，哪怕是女装，大部分的整体风格差别都是不大的，所以很多人都会抱怨，逛了一遍商城发现衣服都是差不多甚至和之前买的也差不多。尤其是大淑，成熟女装，整体设计都是保守大方为主，每个季度就是在变细节（甚至有些细节都不变），框架很难会变化，但也一点也不影响成熟女装是最高毛利润的区间。

货源的选择应该对应你的消费群体，或者说从你开始铺什么样的货开始，你的消费群体就是怎么样的。货源是非常重要的，但不是最重要的，一定要认清这一点，我遇到过很多时尚度特别强的美女，但是最后都由于她们的美感太强了，很多顾客都穿不了这么时尚，有设计感的衣服，最后生意都很一般。反而是周边风格比较大众化的却生意很好。

大多数刚开始起步创业的服装人来说,如果你没有货源资源，那么你最好是从服装批发市场开始了，不管是实体店店面括淘宝网红或者淘宝店，他们早期的发展都是从市场发展，然后随着生意的扩大逐步的建立供应链优势的。

而对于有些邻近服装产业聚集地的人来说,工厂货源会来的更加方便.有些人也会选择去加盟品牌.有些人做到一定的规模以后,会自主研发设计生产.广深杭沪的批发市场网络有很多介绍,这里我不细说了.

现在很多人，包括我咨询我的很多朋友也会考虑自己飞韩国东大门去拿货，也是一个比较的好的选择。

也可以进入我们服装创业圈子里,有很多厂家、档口老板、设计师.你们也可以交流合作。

货源是依据个人眼光判断的，这个仁者见仁了，但是经营的根本，我觉得就是如何用更低的成本获取到更优质的货源从而实现利润的最大化，岔开一句，很多人问起我定价的问题，一般来说，品牌女装店的毛利润标准在60%-90%之间，根据实际情况自己决定吧。

三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的，特别对于那些希望开分店做品牌连锁的，你就只有把店托管给店长和导购了。

如果你是从品牌店出身的话,其实可以直接借用之前的工作经验,因为规模企业的品牌人员制度是比较完善的,但是有一点,各自的定位和资金投入都不一样,所以如果对于初创的服装店来说,要结合当地的消费实际来制定弹性规则.

导购的销售一般分这3步

第一步:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待客(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;

第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心，观察顾客要留心，关心顾客要真心，与顾客沟通有耐心，把握顾客的好奇心，善用顾客从众心理，对待异议要用心，对顾客的购买决策有平常心;

第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

其实这样说还是比较笼统的，关于员工和制度这方面找个机会再好好论述，但是总归一点，一服装店生意好坏，人是起决定性作用的，很多女装店老板娘自己开生意特别好，等到发展了连锁店或者长时间不在店里，让导购去做，很多时候生意就很不好了，这也就是我们经常说的，一个老板娘开3家店，最后赚的还不如一家店，归根结底，不是牌子，货源的原因，而是管理（进销存的管理和人员的管理）出了问题。

选址，装修，定位，货源，人员是我们实体服装业基本的问题，当然，随着规模的变大，如何发展连锁店，发展品牌拓张会有更多问题要面对和克服。