如何做好线下男装品牌店

1. 我想做男装品牌，希望大家给些意见，如何经营好生意

摘自找衣服社区

看到网上很多朋友想开服装店，但细看之下，大多数人对开服装店都有点不知所谓。有的人是因为喜欢服装，她并不指望从中赚钱，仅是怀着爱好之心去经营。有的人则是做生意无门，觉得服装店好象比较好开，所以就去经营服装。也有人是因为下岗，指望着开家服装店养家。所有希望都寄托在一家服装店上面。当然也有人家里有的是钱，开家服装店是为了其不致于无所事是，能否赚钱并不在意。等等原因不一而足，大多都有这样或那样的目的加入到服装之一行中。
平心而论，开家服装小店真的要亏倒不是那么容易，但要真正赚钱却是难之又难。一年下来人累个半死不说，除去租金，转让费，水电，税收，人员工资等杂七杂八的费用加上留下的一堆卖不动的库存货品后，能到口袋的实在所剩无几，还不如一个单位上下班赚的多和轻松。因此很多人是不适合开服装店的，特别是那些初入此道的，且资金不充裕的人来讲更是如此。所以，在这里我要对那些没有准备人讲一句：且慢开店！

作为操作一个门店的经营者来讲，选址的重中之重。但话讲回来，好的地段价格高。很多没有经验的人都会吓倒。因为本来自已的资金就很有限，实在没法在店面租金上做更多的投入了。但我个人的经验认为，只要地段好，人流大，同类的服装店经营状况佳的话，那你是不要做太多的顾虑。因为边上的经营者他们能承受，你也照样可以承受。换句话讲，这个店面的确值那么多钱！没有一个人会在不赚钱的情况下拿店面去经营的（那种所谓的形象店和旗舰店除外）。别人在这样高租金的情况下能操作的好，你也不会差到哪里去。解决了这个问题后，接下来就是选择你的品牌了。（当然很多人在之前已经选好了品牌）。
选择品牌也是很有讲究的，绝不是你到网上打个“服装”搜一下就能搜到好品牌，有时恰恰恰相反，有的在网上广告横飞的品牌都是些新品牌或是招不到商的品牌，更有的是一种网络诈骗！真正的强势力品牌很少做广告，特别是女装。你知道真正做服装的业内经营者，他们是如何找的吗？通常都是同行经营者相互介绍的。比如说我在浙江一个地方做了几个品牌感觉不错，赚到钱了，在别的地方的朋友如果要再找几个服装品牌操作，我就会介绍他做。同样道理他有操作的好的品牌也会介绍给我。通常情况下这样的成功率相当高。一个成功的经营者手上绝不是一二个品牌通常有七八个。有的可以做到一个地区的同类服装包揽下来，在好地段同时经营，形成垄断！他们才是真正赚钱的。服装利润可观，也在他们的身上得以完全的休现。
如果如你所说没有任何行业内的朋友和行业经验，那么出去走走才能找到好品牌。你可以到各地市场走走，看看当地的商场，专卖店，综合性服装市场中所经营的服装品牌，确定一些备选品牌，然后再去厂家实地去看其生产规模，公司发展的计划，品牌的规划，操作的灵活度，货品风格的稳定度，物流的顺畅度，对专卖店的支持度等详细情况后再做定夺。这样你自然可以找到理想的品牌。
另外一个新店开业后，其老客户的培养是要花大力气的，你不要指望一开始就能人流涌动，生意兴隆，多数情况下服装店要在二三个月后才能有稳定的客户和人流，那时人们才开始知道你的品牌，但要真正接受得一两年的时间。所以做服装心不能急要知道成为一个服装经营老手没有几年的时间是根本不行的。这也是租房合同最好多签几年的原因之一。
以上的观点仅供各位网友参考！

2. 我是在男装店上班的谁能教我如何做好个销售员才能把男装的衣服销售出去

男装的销售技巧 男装销售12个流程详解

1. 卖男装首先要选择好的流行的款式，至少货源的优质就意味着推销上的省力。

2. 推销员一般选择年轻女孩，当然要看卖什么男装，如果是那种中年男装，女孩子做推销就显然不适合，看什么层次的商品用什么人来推销。

3. 推销员不一定都要站门口，但事实上有个美女在门口招摇一下，那些男孩还是会比较主动的进门来。

4. 一般需要先观察客人是否是有心想要买衣服，一般无心买衣服的客人心不在焉，只是进来走一圈就逃走了，不过这种观察要看经验，一般服务上来说，建议推销员不管什么客人，都先根据经验向他推荐衣服，比如说：“欢迎光临，请看看有什么衣服适合您的！”当客人走进来以后，观察客人的视线，一般客人对有兴趣的衣服会多看几眼，这时候就要主动出击，向客人推荐：“这衣服是今年的最新款式，跟您搭配会相对帅气，当然，这里还有一条围巾，与衣服一起配上您现在穿着的这条裤子真是绝配了。”

5. 一般客人都喜欢奉承，而且大多数人还是会采用推销员的意见，这时候推销员可以更进一步，将镜子推过来，将衣服比划上去，客人一般在这时候都不会拒绝，肯定会看一下，是否喜欢就要观察他的表情。如果发现其不满意，就赶紧继续推荐其他衣服，然后注意要多给自己的个人意见，比如说，“感觉这边这款的颜色更加适合您，您看看这个，这里还有口袋，您的钱包还可以放在这里。”之类的话语。

6. 如果客人最终同意试衣，就意味着生意有机会做成了。

7. 试玩衣服以后，客人如果满意，就会开始询价，如果不满意，就要趁热打铁将更多的衣服塞给客人试穿，因为客人试穿越多，他思考就越严密，而购买欲望就会越高。

8. 当客人主动询价的时候，就意味着生意做成一半了，剩下就是谈判技巧。

9. 一般客人询价之后都会有以下的反应，一种是当场埋单，另一种是不满意价格，将衣服放回准备离开，还有就是开始压价，压价这个先不说，说一下那种不满意价格的，当场要走人的客人，这时候需要推销员说出一些购买的优惠福利等吸引性话语，比如说：“先生，其实现在购买，这边还有礼品赠送。”或者：“先生，其实商场现在是搞活动，全场八折，按这件衣服的报价的八折应该是85元。”

10. 如果客人还继续走人，不理会，这种客人一般有两种，一种是纯粹路过的路人甲，另一种就是要继续压价的一种方式，这样的客人，推销员只能用最后一种办法，就是问之：“觉得这衣服值多少钱？开个价，今天未开市，开价适合就好了。”

11. 如果客人还是走了，那就不用理会了，但如果客人自己开了一个价格，就说明他还是需要购买，这时候推销员就要懂得竞价了，比如说，“价格低于的最低标准了，都不赚钱了，再加上十元就给。”这里的度自己掌握吧。

12. 这时候如果客人还是走人了，那就在门口那里再将客人拉回来吧，只要客人开的价可以卖，那就卖了。

生意就这样做，事实上只要用心，那一天还是可以套住许多客人。

拓展资料

客人产生信心有三个方面的原因：

1、相信导购的介绍

2、相信商场或品牌

3、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

1、不是客户真正想要的衣服

2、导购不了解货品知识

3、对质量、售后感到没有保证

4、同购买计划冲突，客人对某款衣服失去信心时，要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

3. 男装店的销售技巧，如何才能销售好男装!

一、 男装导购技巧

1.六点要求
2.四个原则
二、 男性购买行为分析
（一）男性购买行为的主张
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性

（二） 男性购买服务对策

1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配

三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 开场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客

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一、男装导购技巧
在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员
本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说
明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的
服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，
如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐
服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要
想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客
对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装
的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确
地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜

4. 一个服装品牌怎样进行线下推广

品牌在一个公司的作用还是比较大的，但在我觉得想推广出去更难，因为现在推广的成本越来越高了，而且免费的推广自己也不会做，所以部分让锦随推帮忙的，每个月都会做一点，已经三年了，现在不做推广也会有客户。

5. 如何做好品牌男装店的陈列

1、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2、 同款式服装采用同尺寸衣架。
3、 挂装正面朝同一方向。
4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5、 将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。
2、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4、 每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：
1、 全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4、 拉上所有拉链。
5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：
1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。
遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1、 正挂时，从前至后，由小到大
2、 侧挂时，从左到右，由小到大
3、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
1、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚； 重复陈列的数量是否足够。

6. 怎样开好一个男装店

开店前的总体规划
当你萌生了想要开男装店的想法之后，接下来如果想让这个想法变成现实，那么就需要做一套总体规划。
首先你要确定是要开男装加盟店还是男装零售店
开男装加盟店，就要与各大男装品牌打交道;你首先要对这些男装品牌进行了解、考察，要对这个品牌的加盟支持、加盟政策以及所需资金等所有项目进行总体的考虑。
开男装零售店，就要与各大服装批发市场打交道;相对于男装加盟店来说，开男装零售店主要靠的是自己，包括自己对服装批发市场的了解、进货技巧以及当季流行趋势的把握等等。
其次，不管你选择哪种开店形式，都必须要考察当地市场
不管你是想开男装加盟店还是想开男装零售店，对当地市场的考察都是必须要进行的步骤;如果不进行调查而盲目开店的话，最后很可能会没有消费市场而遭到冷遇，最后关店大吉。
再次，最重要的问题少不了资金预算
开男装加盟店还开男装零售店都需要有充足的资金做保证，二者相比，前者因为依托品牌的影响力和支持，所以需要的资金要多一些。后者的资金需求虽然相对较少，不过如果有可能，还是要准备足够的资金，以备开店后自由调整运营模式。
确认开店后的必备步骤
在确认好自己到底是开男装加盟店还是男装零售店之后，开店者紧接着所要做的就是店铺的选址、装修、进货等步骤。
男装店选址
男装店选址可以说是整个开男装店流程中的重要一环，开店前之所以要对当地市场进行调查，很大一部分原因也是为日后的选址做准备。男装店选址相对于其他店面选址的不同在于，因为它所针对的消费者主要为男性朋友，所以店铺位置不仅要有好的商圈，同时还要有很大的人流量(男士)，这样才能确保店铺生活火爆。
男装店装修
在结束了男装店选址之后，接着就要进行男装店装修了。好的男装店装修，可以让整个男装店变得更有特色，可以在很大程度上吸引消费者进店消费。比如醒目有特色的广告牌、门头、橱窗，根据自己店内的服装进行不同效果的装修，让路过的消费者一目了然店内卖的到底是什么东西
男装店进货
在结束了男装店装修之后，接下来就是男装店进货了。不管你是品牌供货，还是自己前往服装批发市场拿货，都有相应的技巧。这些技巧不仅包括首次进货量的技巧，同时还包括对本季男装流行趋势的把握技巧等等。
开店后的经营规划
俗话说，打江山容易守江山难。这句话用在开店方面同样适用，开男装店容易，经营男装店难。在经营男装店的时候，开店者需要注意哪些问题呢?其实不外乎店铺营销和店铺管理等方面，不过要想把这几个方面都做好，可没有那么简单。
店铺营销
这里所说的店铺营销，包括促销、导购等方面。好的导购人员和导购方法，可以让男装店利润达到最大值;根据市场行情指定相应的促销活动，对整个男装店盈利也有很大的帮助。
店铺管理
这里所说的店铺管理，包括货品库存管理以及人员管理等方面。根据自身店铺的库存进行适时的促销或者反季促销，都能很好的环节库存压力，不至于因为长时间的货品挤压而导致利润下降;对于人员管理，开店者当然要有相应的人力规划，雇佣几个店员以及怎样管理店员，让他们更好的为店铺服务的同时也能获得满意的报酬，是开店者需要重点研究的问题。

7. 怎么才能经营好一家服装店

1、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能地满足。

4、衣服的陈列很重要，做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选。

8. 如何开好一个服装店

服装店进货技巧有哪些

一：适应现象，不知道怎样把持自己的方向

服装店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，会多拿一些，其实这是一个心理学上的“适应现象”。

人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

二：“懒”的情节，不愿意多方比较

做服装有了小成，比如去了批发中心，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。