歌锦女装品牌故事

1. 温州服装行业的历史背景

一、体现在经济发展方面，主要是在产业成长态势和实力有了新的展示。随着"质量立市、名牌兴业"战略的深入实施，我市区域产业发展呈现勃勃生机，行业的整体实力、整体形象、整体品位得以提升。拿服装业来说，我市现有生产企业2000多家，年销售额超亿元的有8家，30个品牌达到国家最高质量等级标准，在全国设连锁专卖店10000家，1999年全市服装企业达203.4亿元，占全国的十分之一。这次节会，我们就推出了100多家具有代表性的服装企业的产品，充分展现了温州服装行业的整体实力和品牌。此外，温州鞋都、低压电器、眼镜以及烟具、文具、家具、锁具、教具等传统支柱行业，也通过大力度地应用高新技术进行改造和提升，产业规模迅速扩大、技术层次明显提高，发展优势显著增强。据统计，全市有近300家企业通过IS09000质量体系认证，去年又有22个产品获得浙江品牌称号，正泰、德力西、长城三家企业产品分获国家驰名商标，这些都使温州产品在国内外的市场知名度和美誉度空前提高，并赢得了较大的市场份额。区域经济发展为我们成功举办节会奠定基础，反过来这次温交会暨服博会实际上又是在更高层次上对我市区域发展和产业实力的一次全面检阅。
二、体现在展位布置方面，主要是环境和形象设计有了新的创意。这次节会共设展位558个。尽管我们现在还没有会展中心，但有关单位和企业克服种种困难，通过精心布置简易展厅，力求达到最佳形象效果。所有参展服装单位希望把"穿在温州"这首"交响曲"演绎成经典名曲，在世界各地广泛传播。因此，在展厅布置时就特别精心、特别 投入。法派西服的参展摊位设计独具匠心，绿油油草坪上铺满的鲜花，和一套套精品西服相得益彰，表达了一种人与自然水乳交融的理念；"华士"以新的凯旋门模型，展示了自己的大气；"雪歌"搬来了"雪山"跟"草地"，构造了一个天然消闲乐园；"圣人梦"以纯白色世界表现了自己的典雅与庄重；红黄蓝集团展位布置以金黄色为主色调，给人以温馨的感受，以"昨天的故事、今天的故事、明天的故事"为线索，以婴儿明亮而又充满期盼的眼神为背景作依托，结合动、静两种方式，向人们讲述了"红黄蓝"人的创业历程和创造辉煌明天的坚定信念等等。据一位老板介绍，他们是把展厅当作企业形象的一次重要展示来布置的，拿出自己的得意之作，力图使本企业的服装成为这首"穿在温州交响曲"中最精彩的部分。因此这次节会的展位和环境布置，无论是形象策划，设计效果、艺术展演、文化素质等方面在国内外都属于高水平、高质量、高难度的一次布展。正如中国服装协会会长蒋衡贵先生所说："温州的精品服装节果然精，在展厅的布置上，加工的精细上，较高的品位上得到了完善体现。温州服装企业在这里展示了很高的水平"。
三、体现在文化作用方面，主要是在经济唱戏、文化搭台的融合上有了新的尝试。服装业如同鞋业，再上一个新台阶，就要注重文化。鞋文化节期间，有外地记者问我："你说的鞋文化指的是什么?"我说，文化渗透于鞋业，鞋业融合了文化，鞋文化是包含在鞋业中的文化合量。鞋文化中有历史、有学问、有美感、有民俗，鞋与历史学、文字学、语言学、文艺学、民俗学等关系都十分密切。服装文化也可以作类似表述。从历史上看，清朝，温州手工棉纺织业发展已具一定规模，徐柏麟创办织锦学堂，夏德恩开设新隆针织作坊，生产袜子。刺绣是温州传统工艺，瓯绣与苏绣等称中国六大名绣。瓯绣用于绣制服装装饰。清道光末年，温州有专业绣铺，除官农、锦服外，还包绣戏装、旗袍等。今年节会我们主要通过大型文艺晚会的形式，展�"历代服饰""民族服饰"及"现代服饰"，以此烘托树立"穿在温州"的文艺氛围，并集宣传、娱乐、审美等手法为一体，来反映产业成果，产业特色、产业品牌、产业声誉等。这次文艺晚会是我市有史以来规模、档次空前的综艺汇演。古装时装展现古风新韵，洋服唐装演绎中西文化。晚 上会上，服装表演展示温州品牌男、女装，分数码时代、地球故事、欧陆印象等部分，充分展示了温州服装与国际接轨的时尚及百花齐全、充满活力的风格。美国乐队及上海芭蕾舞团及众明星在晚会上作了精彩的歌舞表演。晚会的"焦点人物"当属世界顶级名模克劳蒂亚・希弗，她很乐意担任温州"服装名城"的形象大使，为温州服装业走向全国、 走向世界营造良好的环境，这实际上是我们进行一次经济与文化相结合的成功尝试。
四、体现在活动主体方面，主要是群众参与的形式和内容有了新的变化。这次节会共安排12场时装专场演出，其中女装专场、童装4场。在体育馆展演的有奥奇服饰有限公司专场表演，笑莲、婉甸、新派三家女装品牌联合表演，红黄蓝童装集团专场表演等；在海坛、松台广场展演的有风笛、奥多、蝶苑三家女装品牌联合表演、千千万服饰有限公司专场表演等，这些服装专场表演几乎场场爆满，吸引观众达数万人。还有报喜鸟集团假座江心古屿举办了一场我市前所未有花园式时装展，也收到了良好的效果。在中国纺织信息中心和中国服装协会共同举办的中国流行面料与服装联合展演上，由温州服装企业精心设计和制作的上百套时尚男女服装，分为"风、雅、颂"，三大主题，分别体现风情、时尚、经典，其动感澎湃的新颖设计既阐释了传统的风格和品味，又传递着有时代的娇俏。为更好地展现温州人的风采，我们还筹建了"服博会"志愿者队伍，让更多市民参与"服博会"当东道主，先后有1500多志愿报名参加，共接待了40多个航班300多位客人，客人们对这种志愿服务赞不绝口。
五、体现在形象策划方面主要是节会活动宣传有了新的突破。服装业作为我市的传统优势产业，已经从过去低价竞争朝向质量竞争、品牌竞争、风格竞争，整体实力明显增强，质量大幅度提高，市场占有率不断上升，在全国的影响面和知名度迅速扩大，出现了一大批名优产品。因此，无论从客观条件还是从主观愿望来说，目前树立"穿在温州"形象，建设中国服装名城的各方面条件已经相当成熟。围绕"穿在温州"，建设中国服装名城这一宣传主题，我们在节前环境布置方面，就十分注重突出这一方面的宣传效果，可以说，今年的宣传和环境布置是化了很大力气的，整个环境的营造也是独具匠心的。比如在机场路口制作起100平方米的大型广告牌成为中国乃至世界之最。9月底我们在北京举办了温州中国服装名城高级研讨会等，影响十分深远。在节中，企业形象大使频频出场，也为这次节会增添绚丽的风采。香港影视明星梁家辉、张柏芝出席了法派千禧风云新闻发布会，并受聘法派形象大使；报喜鸟形象大使任达华及国际名模琦琦"化身"为金童玉女般的一对金色天使出场时装专场表演；周华健受聘"庄吉"形象大使，更为庄吉展示时代风采。在节后，我们还将扩大节会的影响，与海内外新闻媒体合作进一步宣传"穿在温州"。
六、体现在商务洽谈方面，主要是在招商引资、引才招智有了新的成果。这主要体现在二个方面。一是应邀人员层次高、范围广。来自境外的来宾，客商就有1000多人，涉及60多个国家和地区。其中，有来自美国、意大利等友诚代表、知名侨领、海内外著名专家、服装界名流、港澳同乡会代表等，可谓群贤毕至，明星荟萃。他们在温期间分别介绍了各国商务及政策情况，与温州企业家展开了多方面的洽谈；境外一些跨国公司大财团、大企业及商家也把目光投向了温州，派员参加了这次经贸洽谈，境外大财团、大企业的客商普遍认为温州是一个大市场，有很大的投资潜力和空间。这些国家的代表和商家来温为我们搭起经贸合作的桥梁，为我市大力发展开放型经济提供了难得的机遇。二是项目大、数量多。4天的经贸洽谈，共签订合资合作项目1项，协议项目3个，意向项目4个，总投资1.2195亿美元。这次签署项目总额最大的达3亿元，是由浙江新潮集团股份有限公司在瓯海新桥镇与景山街道交界处兴建的温州南戏城暨温州文化村项目。市区五地块公开招标出标土地使用权，共66030平方米的地块被五家房开公司"买"走，总金额达4.49064亿元(总出让底价仅2.3003亿元)，每平方米达6800元。招才引智方面，这次我们共邀请39位海内外专家，其中国外专家30位，主要来自美国、英国、加拿大、澳大利亚、瑞士、法国、日本、意大利、俄罗斯、德国、新加坡等几个国家；港台地区2位，国内专家7位。这次节会期间，与我市有关单位签订合作协议或合作意向书的专家有14位；达成引智合作项目13个；我们还与有关国家和地区的专家组织签订了建立海外引智联络协议，并授予7家企业引智基地的牌子，标志着我们引智工作将迈上一个新的台阶。
总之，办节会重在质量，重在品位，重在特色。办节会要有大手笔、大思路、大气魄，办在温州，受益各方，影响全国，墙内开花墙外香，这样才能有效果。这次温交会暨服博会之所以取得圆满成功，除了大家的共同努力此外，我想还要这么几点值得我们总结和肯定。一是主题明确，这是节会活动的灵魂。这次节会的主题就是宣传"穿在温州"，建设中国服装名城。我们从开始形象策划、活动安排到环境布置都围绕这个主题展开，并取得了明显的实际成效，初步达到达样一个形象效果："穿在温州"，世人共识；瓯派服饰，走向世界。二是及早筹划，这是节会活动的前提。在今年人代会召开之后，我们就着手对办节会进行调查研究，深入企业，听取企业主意见。加强与中国服装协会联系，共同磋商筹办节会事宜。经过自上而下、自下而上的反复酝酿，明确目标，制定方案，先后召开四次新闻发布会，逐步形成了节会活动的高潮。三是系统安排，这是节会活动的基础。这次节会规模大、活动多，为确保节会既突出主题，又体现丰富多彩，我们对活动的次序、场所、人员进行精心安排，使服装展示、服装新闻发布会、经贸合 作洽谈会、恳谈会交替进行，保证了每次活动有收获，每场展示有亮点，每位来宾有余兴。四是组织有力，这是节会活动的保证。为办好节会，我们集中力量，加强领导，成立了节会组委会，负责节会筹备工作；成立了安全领导小组，负责节会安全保卫工作。并根据节会的具体事务，从各部门抽调精干力量，设立了四个专门事务办公室。各办公室积极履行职能，及时沟通情况，互相配合，保证了节会顺利进行。
节会已经告一段落，但就服装业的发展来说，前面的路还很长。我们提出宣传"穿在温州"，建设中国服装名城，既是政府对企业的一种鼓励，也是我们迎接"入世"的一种积极应对。温州单个服装企业优势并不明显，但有一批很好的服装产业群体；服装文化底蕴并不丰厚，但有一批闻名中外的服装精品；服装外向化发展相对落后，但有一批具有现代经营理念和勇于开拓的企业家。因此，推广温州区域品牌现在应该说是最好的时机，也是最明智的选择。今后，我们推动服装业发展，着重要在以下几个方面有所突破。
一是在风格上追求时尚化。服装业对时尚化的要求是至关紧要的，因此，要把时尚化的理念贯穿于服装设计、开发和生产的全过程。紧紧跟踪世界服装发展潮流和变化趋势，敢于挺立中国服装发展潮头。特别是设计作为服装的灵魂，要提高服装的时尚化程度，有赖于设计师"精品"意识的融合和强化。当务之急是结合中国服装设计师协会推出的"名师工程"的实施，加强知名设计师与知名服装企业的联手，改变目前服装设计师和服装产业相对"分离"、设计开发方案与市场需求信息相对"脱节"的状态，给服装生产和销售注入更多的时尚化气息。
二是在特色上追求个性化。服装产品具有"鲜活"性特点，生产、营销要适应顾客个性化的消费趋势。特别是随着人们生活质量的提高，服装产品的"鲜活"性和个性化特点越来越明显，人们越来越讲究质量、追逐流行、突出个性，我们服装业必然要对市场的这一需求作出快速的反应。要充分利用温州服装行业"小型巨人"企业众多的优势，全面推行电脑来辅助设计、剪裁，形成多品种、新款式、小批量、高效率的柔性化生产体系，逐步体现"因人而异，量体裁衣"，注意服装的个性、特色服务对消费者的吸引力，并对消费进行有意识地引导，扩大市场销售。
三是在发展上追求科技化。高度重视运用高新技术来改造服装产业。紧紧抓住国家继续实施积极的财政政策、经济出现重要转机的有利时机，围绕开发新产品、运用新工艺、采用新技术等，引导和促进企业进一步加大技术改造力度。同时根据产业升级的方向和要求，加强国外先进软技术和关键技术的引进，并通过消化吸收，提高自身科技创新能力。二十一世纪是信息化的世纪，世界整个经济形态正在由工业经济向网络经济快速地多角度地转换。因此，对于传统的服装行业来说，信息是比资本更为重要的一种资源。要提高服装行业的国际竞争力，用信息及其网络等相关技术改造、武装服装企业是今后一个时期最为重要的手段。因此，我们不仅要提高认识，而且要加大投入，在应用信息化领域有所作为。加速科技进步，核心是人才，因此要打开城门，面向国内外招贤纳才。同时加强现有人员的培养，提高其生产、管理和技术水平。
四是在效益上追求高效化。实现效益最大化，要从这么几方面入手：强化企业内部管理，引进和导入先进的管理模式，实现服装企业管理的低成本、规范化和高效率。大力推行社会化分工协作，在品牌工程的推动下，形成一批骨干企业、营销企业和加工型协作企业相配套的社会化分工协作体系，形成区域性的规模效益，形成低成本的环境，使我市服装企业的组织结构合理化、生产经营规模化、发展增长集约化。此外，还要努力提高我们产品的市场占有率。在稳固原有市场和开拓新市场的同时，进一步研究市场，细分市场，不断提高服装市场的有效供给能力，想方设法抓住良机使自己强大起来。近几年"特许加盟"经营方式在我市服装业界兴起。这种经营方式可以使特许经营者通过购买一个成功的经营模式，降低创业成本，缩短创业时间，尽快获得利润；而盟主们通过提供品牌、产品和经营理念，使自己的事业得到延伸，达到少花钱多办事的目的，降低投资风险和人力物力的投入，获得较为稳定的收益。要继续深入研究和把握其中的规律，通过采用灵活的经营模式，争取实现市场高占有率、效益高回报率。
五是在营销上追求外向化。我国即将加入世贸组织，这意味着将有利于调整服装产业结构，扩大服装的出口，提高服装行业的竞争能力。但任何机会都是双刃剑，如果我们的服装企业没有作好充分准备，不尽快地提高自己的素质、水平和适应能力，也将面临艰难的局面。因此，应积极行动起来，正确认识加入wT0对服装行业的影响，大胆实施"引进来、走出去"的发展战略，把国内外服装的两个市场当作两种资源来对待，立足国内市场，不断开拓国际市场，利用多种渠道扩大服装出口。
就近期工作而言，我们要紧紧围绕树立"穿在温州"形象这一总体目标，统筹规划，突出重点，稳步推进，狠抓落实。虽然这次节会后集中活动即将结束，但我们要充分利用这次节会的影响和成果，进一步做好有关落实和后续工作，做到思想不松、力度不减、干劲不懈。今后，更多地利用虚拟经营、网上交易等多种形式，巩固和发展业已形成的交易网络，使交易会的余波久经不衰，使温州服装节成为一个永不"落幕"的节会。作为区域品牌的一分子，每个企业都要给自己一个合适的定位，在品牌方面无止境的追求，把树立品牌作为自己永恒的目标。政府要把树牌子作为我们运用政府和市场力量、再创区域经济新优势的一个着力点，全力以赴，务求突破，促进服装业瞄准的更高目标，谋求更大的发展。一要建好一个综合基地。市政府决定在滨海新区内兴建的服装产业园区，首期占地3至5平方公里，前天刚刚举行了奠基仪式。园区具体实施，要体现高标准规划、科学化布局和高起点建设。政策上按照无区域园区建设思路，实行企业隶属关系不变、税费渠道不变、统计口径不变，努力使服装产业园区开发建设尽快形成高潮。二要扶持一批领头企业。培养几个温州服装业的领头羊，使之成为国内行业的龙头企业。应该看到，我市服装业很大程度上是靠区域规模，还缺少"大哥大"。我们要采取政策倾斜、服务从优的办法发展几个龙头老大，争取搞几个大集团股票上市。这次节会后，我们要分分类，排排队，想方设法把一批骨干企业搞大、搞强。三要夯实七大名城要素。国内有专家提出，建设中国服装名城，必须要在七个要素方面狠下功夫，也就是说要有强大的产业基础，繁荣的服装市场，领先的设计力量，多样的服饰文化，国际化、规模化的交流，配套的、都市的产业，良好的、繁荣的商业环境和旅游意识。对照这七大要素，我们要寻找薄弱环节，努力打造"温州中国服装名城"。比如针对全市服装业文化底蕴不足，可以考虑建立服装科研机构、服装学院、服装博物馆等。针对服装设计水平不高，可考虑建立服装检测中心，建设服装名城网络，为温州中国服装名城搭建一个现代化平台等。四要争创几个驰名商标。尽管温州服装声誉不断扩大，但还缺少像宁波"杉杉"、"雅戈尔"那样的全国性知名品牌。我市企业要不惜重金聘请优秀的设计、工艺师，提高行业设计、工艺和技术水平，争取服装业在一、二年内获得一至二个驰名商标。市政府同样给予驰名商标获得企业重奖100万元。五要集中搞好重点宣传。这次节会后，我们还要继续与海内外新闻单位保持联系与合作，全方位、多角度、长时段、强攻势，宣传"穿在温州"，使"穿在温州"、"温州--中国服装名城"不绝于耳、不止于目。这样让国人认同"穿在温州、吃在广州、住在杭州；达到这样一个宣传效果：穿在温州，世人共识，瓯派服饰，走向世界。

2. LV的品牌故事

路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团。

拿破仑二世登基的时候，法国版图的扩大激起了乌婕妮皇后游历欧洲的兴趣。但是，旅行的乐趣却常常因为一些小问题而大打折扣——那些华美的衣服总是不能稳妥地呆在行李箱中。

穷小子路易威登凭借自己的手艺，把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内。就因为这个，从乡下来的年轻人路易很快得到了乌婕妮皇后的留意和信任。

为皇后服务的过程中，旅行者们的苦乐引起了路易威登的注意。当时交通工具的革命方兴未艾，乘坐火车成为旅行者最时髦的选择，然而这也给他们带来了很大的麻烦：不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒。

路易威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧，便于1854年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。

他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面，1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到21世纪仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的样式。

第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。

到路易·威登的孙子家斯腾(Gaston)的时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款特别用途的箱子，有的备有配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们度身订造各式各样的产品。

整整一个世纪过去了，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。

(2)歌锦女装品牌故事扩展阅读：

路易·威登(1821年8月4日-1892年2月27日)，法国历史上最杰出的时尚设计大师之一。他于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，“路易·威登”成为箱包和皮具领域的全世界第一品牌，而且成为上流社会的一个象征物。

21世纪“路易·威登”这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域的巨型时尚航母。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，路易威登名列第29位。

3. 品牌背后的故事

笑笑的故事系列（三）

大家都说好，一定就是真的好吗？
事实究竟怎样呢？

以往，前辈总是郑重其事地对笑笑说：
做咨询要识时务不要自以为是，大家认为好才是真的好，这样容易受到大家的欢迎。
笑笑静静地听着，笑而不语。
这年葡萄园里热闹非凡，
老虎的葡萄种植面积又增加了。
多次的走访中，笑笑发现有一大片酸葡萄园，那里的葡萄圆润饱满，可就是无人问津。
嗯…… 难道酸葡萄就没有市场吗？
看着满山遍野的甜葡萄，笑笑决定规划管理那片酸葡萄园。

老狼来了：“哈！！！酸葡萄有啥用？吃饱了撑的！还是种上甜葡萄吧！”
“雷倒！大家种的都是甜葡萄嘛！玩个性呢？”羊也很不解。
狼又嘲笑道：“俺们这旮儿甜葡萄一直卖得贼好，纯属傻帽儿！”
笑笑一笑置之。

到了葡萄丰收的季节，老虎、羊和狼都笑弯了腰。
可没过多久，市场上甜葡萄供过于求，价格开始暴跌，行情一直不见好。
几多欢喜几多愁，狼和羊服务的葡萄园主损失惨重，而笑笑的酸葡萄却销量很好。
看着满面春风的笑笑，老虎眼红道：“今年被你撞上了，运气真够好的嘛！”
老虎：“狼先生说了，只要不惜老本，全线领先大降价！看谁还敢与俺们争市场！！！”
笑笑言笑自若：“行业都有其本质与市场规律，千篇一律可行吗？
大家都喜欢甜葡萄，难道酸葡萄就真不受欢迎了吗？
事实证明酸葡萄酿成的干白葡萄酒口感清怡爽润，别具风味。
通过试销，其优异的品质迅速赢得了消费者的青睐。”
老虎又讲道：“羊先生建议种上现在市场热销的东西。咱们有的是钱财！”
笑笑惋惜地……

再后来
在笑笑的规划指引下，酸葡萄的产品线更加丰富了，
酸葡萄不仅用来酿造葡萄酒和做成特质葡萄干，还可加工为烹调配料、兰姆酒蛋糕和饼干……
酸葡萄的行情看涨，产业规模越来越大，从种植到销售的价值产业链日渐完善。

此时此刻
老虎开始惭愧了，狼又恼怒了，羊还是很纳闷……
笑笑睿智地凝视着大家，面带微笑。
信赖羊？信赖狼？还是信赖我？？？
—— 面临智慧的抉择！

4. 安踏服装服装史

从明星代言到赛事赞助到转播赞助，安踏的营销历程正是中国体育用品行业近20年来发展的缩影。前有高不可攀的国际大牌，后有不断模仿的小兄弟，安踏走过的路或许可以给中国体育品牌未来要走的路带来一些启示。

1991年，年轻的丁志忠成立了安踏公司，当时，安踏这样的小厂在晋江有上千家，与其他公司相比，安踏并没有任何优势可言。刚满18岁的丁志忠就这样独自北上，投身商海。

和所有初创企业一样，刚刚成立的安踏将所有的资源和精力都投入在设计、生产和销售上，基本上没有任何营销费用可言，完全凭着顾客的口碑进行传播。几年下来，产品销量虽不犯愁，但品牌却一直没有打出去。
于是，丁志忠开始将品牌经营提上日程。

1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，并由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。

明星代言打响第一炮

和晋江所有涉及运动鞋生产的公司不一样的是，安踏积累原始资本后要做的第一件事，是尽快打出自己的知名度，让大家知道这个品牌。

从1999年起，安踏大胆地采用了“明星代言+CCTV”的营销手法，以每年80万元的费用聘请了乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌代言人，将“我选择，我喜欢”作为安踏的广告语，并拿出了500万元在央视体育频道的黄金时段展开了大规模的“广告轰炸”。

尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜，但在当时，却在大众中引起了强烈的震撼。“中国的国球是乒乓球，孔令辉又是乒乓球世界冠军，所以很容易引起大众的关注，自然也就会关注他所喜欢的、选择的品牌。”安踏品牌总监徐阳这样解释安踏选择孔令辉的初衷。

凭借着这则电视广告，安踏品牌在中国体育用品市场上崭露头角，“安踏＋孔令辉”的组合从此深入人心。

不久后，2000年悉尼奥运会如期举行。在这次奥运会上，孔令辉决赛对阵瑞典名将瓦尔德内尔，在前4局打成平手后，孔令辉在决胜局中彻底摧毁了对手的斗志，最终经过5局苦战拿下对手，不仅帮助中国乒乓球队连续2届奥运会包揽4金，而且完成了他男单世界冠军“大满贯”的伟业。随着孔令辉获胜后亲吻国旗振臂挥舞的激动场面，安踏品牌也牢牢地铭刻在了国人心中。

就这样，安踏一炮而红，迅速成为中国家喻户晓的品牌。

知名度得到大幅提升的同时，安踏的销售也呈现出了强劲的增长：2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍；2001年，安踏首次取得年度运动鞋市场综合占有率第一的成绩；到2006年，安踏已经连续6年获此殊荣。

大手笔投入赛事赞助

此时，丁志忠已经不仅仅满足于安踏作为大众品牌的定位了，他希望安踏可以向更专业化的道路发展。

2003年，安踏面临着历史上第一次转型。当其他体育品牌纷纷效仿安踏的“明星代言+CCTV”营销模式时，安踏已经开始将眼光投向专业体育赛事的赞助了。

事实上，安踏敢如此大手笔投入到赛事赞助中，一个重要的原因是此前多年的尝试已经为安踏积累了相当的经验和信心：如1995年赞助第67届世界举重锦标赛，1999年赞助全国第4届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第13届亚运会等；尤其是2000年赞助悉尼奥运会一炮而红，更让安踏尝到了甜头。但随着营销理念的逐渐成熟和品牌的逐渐强大，安踏对体育赛事的赞助也显得越来越理和深入。

“在体育赛事和项目的选择上，我们主要集中在篮球、排球、乒乓球和极限运动方面。篮球，既可以帮助安踏打品牌知名度，还可以拉动销售；排球和乒乓球是国球，能够体现出民族精神；而极限运动则代表着时尚和年轻。不同的项目有不同的侧重点，围绕着这些项目，安踏传播的手段和途径各不相同，达到的目的也不相同，可以让安踏这个品牌既有专业、又有民族，还具有国际化。”徐阳说道。

在这一时期，最具标志的事件首称与CBA（中国篮球联赛）的合作。

2003年6月，安踏首次赞助CBA3支种子队：浙江万马、陕西东盛、辽宁盼盼全套运动装备。2004年10月，安踏全面赞助CBA联赛，成为2004年~2012年连续8年16支球队的运动装备独家赞助商、CBA联赛运动装备惟一指定合作伙伴。

在取得了充分的权益之下，安踏跟随着CBA赛事的不断展开，投入大量资源进行了后续市场推广和深入的营销策略。

首先体现在产品研发上。2005年9月，CBA2005~2006赛季，安踏CBA王者系列装备正式问世，所有CBA球队将在该赛季全面穿着安踏装备征战职业联赛。2个月后，中国篮球协会和安踏又联合发布了安踏专门研发设计的CBA专用比赛装备，这是国内运动品牌第一次按照篮球运动前锋、中锋、后卫等位置的力学特点设计的CBA专业篮球鞋。2006年3月18日，CBA2006全明星赛在上海万人体育馆举行，安踏为本次全明星赛专门设计、制作了一整套全新的全明星比赛装备，并隆重推出A112006CBA限量版全明星战靴，在市场上引起一阵波澜。2007年1月，专业全明星篮球鞋也将 “除了塑造专业形象的之外，这也是我们赞助CBA的一个重要原因，”徐阳说道，“专业的体育用品离不开专业的运动员，专业的体育用品研发也必须和专业的运动员结合起来。通过赞助这些专业的运动员，我们可以掌握他们的数据，利用我们的科学实验室对这些数据以及中国人的运动习惯进行分析，从而使安踏的研发得到很大提升，使得我们能够研发、生产出来更优秀的产品。”

优秀的产品研发也促进了销售的增长，安踏以每年超过50%的增长大踏步向前。

其次，CBA队伍里明星闪耀，安踏恰好利用这些颇具人气的球星来加强与球迷的互动。2006年3月19日，安踏借全明星赛人气在上海南京路举办了安踏CBA明星上海面对面，巴特尔、王博、焦健、边强及外援布兰顿到场，与上海球迷度过了一次意义非凡的球星见面会。4月20日，借着成都举办中国国际体育博览会的东风，安踏在成都著名的闹市区春熙路再次举办了安踏CBA成都春熙路见面会，唐正东等4名CBA明星的到场让成都球迷近距离地感受到了安踏和CBA为大众带来的专业篮球的快乐。

除了球星见面会的形式外，安踏还创新地展开了街头篮球赛。2006年7月15日，安踏圆梦CBA2006 KO 街头篮球赛正式开始拉开战幕，这个中国最大规模的街头篮球赛在中国上海、北京、广州、成都等12个大型城市举行，参加人数超过2万人，比赛最终的优胜者还会参加CBA新赛季选秀的运作模式吸引了不少草根球迷的关注和踊跃参与，给热爱体育的草根们一个圆梦的机会。

显然，与体育赛事的合作已经远远超出了单纯的营销传播，而已深入到安踏品牌战略的方方面面中了。

从“我选择，我喜欢”到“永不止步”

“我们最近刚刚做了一个市场调查，安踏消费者的回头率是90%，”徐阳说道，这个数字让他非常振奋。

2006年9月份开始，安踏进入了一个全新的阶段——向综合体育品牌转型，体现于外的，是从“我选择，我喜欢”到“keep moving 永不止步”的转变。围绕着新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品牌个和内涵，其切入点就是草根文化。

“我不是阿迪、耐克，我不是那些超级巨星，我就是你身边的人，我就是一个拥有不凡梦想的平凡人。”这是徐阳对于草根的理解，“安踏有自己的细分群体，但这个群体不是根据年龄来划分的，是以心理状态来划分的。” 事实上，安踏的主要消费者都集中在14~26岁的人群中，他们年轻、个张扬，内心渴望国际品牌但经济实力尚不允许，而安踏正由此定位，“代表一种态度并不一定需要昂贵的价格。”徐阳说。在国外，这样的品牌并不少见，比如美国的GAP，可以成为上至总统下至平民都喜爱的休闲品牌，但其价格并不昂贵。

在安踏最新的电视广告中有这样一句话：“让伤疤成为你的勋章”，这句话的灵感来自极限运动，那些浑身是伤但却孜孜追求自己梦想的运动员们让大家看到了一种精神：你是一个普通人，没有条件、没有天赋，但是给你一个梦想，你同样可以通过自己的努力来实现——而这正是安踏希望传达给消费者的理念。

这一理念同样贯穿在安踏其他的营销活动中。比如与央视合作的“安踏CCTV体坛风云人物颁奖”，大家看到的可能是运动员风光无限的一瞬间，但安踏看中的却是这些人物的成长经历和如何获得成功的故事，它希望这些故事能够代表安踏的精神。甚至在产品代言人的选择上，安踏也放弃了使用一些超级巨星，而去启用那些尚未成名的年轻运动员，安踏更看重他们的成长历程，希望能够见证这些成功者是如何一步步通过自己的努力成长起来的。

配合着新的理念，安踏在9月份推出了“keep moving 永不止步”的新品牌电视广告，在央视一套、三套、五套、东方卫视等多家全国电视台投放长达60秒的广告；在10月份同样进行高频次的广告投放，仅央视五套一天就高达18次；进入11月时，仍然维持以往的广告量。徐阳说，这样的投放量一方面是为了推出安踏全新的品牌形象，另一方面则为多哈亚运会埋下了一个小小的伏笔，“就是希望大家能够记住广告中‘We are the champions’那首主题曲，把歌曲和安踏联系起来。”徐阳笑说。

这个小小的伏笔很快便显示出了威力。12月，多哈亚运会举行期间，在安踏与央视合作的“精彩回眸”、“荣耀亚洲”节目中，配合着中国健儿争金夺银的精彩场面，耳边奏响的正是“We are the champions”这首歌，尽管画面上没有任何安踏的logo，但观众却自然而然地联想到了安踏，并自然地建立起中国体育精神和安踏品牌的关联，这种将品牌声音符号置入赛事转播的手段堪称创新。特劳特几十年前就说过，品牌传播中，听比看更重要，安踏的这次尝试虽然只是小试牛刀，但在不久的将来，也许又会掀起一场新营销的风暴。

“蓝海永远很小，安踏要做就做红海里最大的。”徐阳毫不掩饰安踏的野心，在他们的计划里，安踏要在5年内，把市场美誉度和市场占有率都做到第一，并进入全球前10名，“我们希望安踏可以代表中国的体育精神，代表黄皮肤的骄傲。”

2007年7月13日，安踏体育在香港上市，首日股价大涨42%。 “上市后，安踏的综合实力有了很大提升，尤其是企业的国际化方面，更是得到了长足发展。”丁志忠表示，经过十几年的飞速发展，从CBA到NBA，安踏积累了丰富的运动用品制造和营销经验，此次签约弗朗西斯，更是迈出了品牌战略的关键一步。

体育营销的成功，加速了安踏品牌的成长和美誉度的明显提升。“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。这跟耐克、阿迪达斯所宣扬的特立独行的个人主义价值观念不同，安踏宣传的是中国本土文化。“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景。

5. 谁能介绍个几服装搭配技巧

一、从头到脚一般不能超过三种颜色

1)上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃
2)上浅下深：明快、活泼、开朗、自信
3)突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深
4)突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深
5)绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起

5)绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起
6)上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子
7)上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的
8)上衣有杂色，下装应穿纯色
9)裤装是杂色时，上衣应避开杂色
10)上衣花型较大或复杂时，应穿纯色下装

二、总体搭配基本原则：
1、有图案的上衣不要配相同图案的衬衣和领带。
2、条纹或者花纹的上衣需配素色的裤子。
3、鞋子的颜色要与衣服的色彩相协调。
4、内外两件套穿着时，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起来会更有味道。

三、色彩搭配：
日常生活中，我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系，所以，无论它们与哪种颜色搭配，都不会 出现大的问题。一般来说，如果同一个色与白色搭配时，会显得明亮;与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分 的衣饰。

不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。

黑色与黄色是最亮眼的搭配，红色和黑色的搭配，非常之隆重，但是却不失韵味的哦!
1、同类色搭配原则：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多。

2、近似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。
不是每个人穿绿色都能穿得好看的，绿色和嫩黄的搭配，给人一种很春天的感觉,整体感觉非常素雅，静止淑女味道不经意间流露出来。

职业女装的色彩搭配，职业女性穿着职业女装活动的场所是办公室，低彩度可使工作其中的人专心致志，平心静气的处理各种问题，营造沉静的气氛。职业女装穿着的环境多在室内、有限的空间里，人们总希望获得更多的私人空间，穿着低纯度的色彩会增加人与人之间的距离，减少拥挤感。

纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调，这使得人与人之间增加了和谐亲切之感，从而有助于形成协同合作的格局。另外，可以利用低纯度色彩易于搭配的特点， 将有限的衣物搭配出丰富的组合。同时，低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感，借用这种色彩语言，职业女性更易受到他人的重视和信赖。

四、色彩搭配的原则：
1、白色的搭配原则：
白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。
红白搭配是大胆的结合。上身着白色T恤，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒充满个性。

2、蓝色的搭配原则：
在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。
蓝色搭配红色，使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比例适当。

蓝色与白色搭配非常清新

3、米色搭配原则：
用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋 子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风 范又不失女性优雅。

好多MM都喜欢看韩剧，剧中充满都市感的时装，要比简单而雷同的剧情及缓慢的剧情节奏精彩百倍。看的多了，多少能总结出一些韩国美眉们穿衣打扮的特点：含蓄而优雅，明朗却不耀眼。在或柔媚或热烈的色彩中，米色是时尚美眉们常用的色彩。
在当下的流行中，米色因其简约与富于知性美成为职场流行的颜色。

五、颜色代表的意思：
颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是否搭配的"表里如一"呢?
1、红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮
2、橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极
3、黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明
4、绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚
5、蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静
6、紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独
7、黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势
8、白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实

通常我们要使服饰的色彩搭配协调，原则上，就要尽量使得服饰的色彩属于同一色系。这是一种最基本的搭配方法。另外，合理的使用对比，也能张显你的个性!

对比有两种，一是色彩对比，二是明度对比。服饰上用得比较多的是明度对比，通俗一点讲就是，一个颜色深，一个颜色浅。对比大时，显得个性比较张扬，反之则显得个性比较内敛。
如果再加上首饰、手袋等的点缀，你的穿着打扮将会变得非常高雅而得体了，所以服装搭配中也一定不能忽视配饰的作用哟!

6. 女神的新衣第三季嘉宾有谁 女神的新衣第三季改名

出席嘉宾：林志玲邀请男神：韩庚女神莫小棋一出场就被设计师吉承嫌弃时尚品味，于是两人开始恶补时尚经，干练的女神叶璇带着宠物狗多拉迎接90后才华设计师文昊天，还调侃称自己是最土的女神，来自异国的女神NANA（林珍娜）很努力的在学习中文，还不停的用“你好！”“我是娜娜~”和观众打招呼，显示出可爱的一面。神秘女神请来设计师LuLuLiu救火，最后宣布这位女神是贾静雯。表演秀开场，白色纱裙的志玲姐姐出场妖娆动人，在舞台灯光的映照下尽显女神风采。随后，男神韩庚身着一身白色西装出场，帅气十足。作为评审团的男神也率先评价了志玲姐姐的衣服：“特别适合她，就是走路的时候有点不大方便。”表演秀中，莫小棋给我们带来了一场东京快车中的职业女性形象，最终伊芙丽买手蔡宁以26万6669拍下设计；张馨予向买家和观众演绎了一场热带雨林的热情，朗姿候总以12万的价格拍下此系列；贾静雯带领着她的团队出现，带来一场沙漠的狂野旅行，朗姿和茵曼纷纷竞争此系列，最后朗姿以13万8999拍得；尚雯婕的设计带来了场上的最高点，睡梦的女神系列获得四位买手的特别青睐，以最高价40万被ASOBIO拍下；最受欢迎的表演秀当属NANA的夏威夷海滩假期系列，荧光元素的加入，让整个黑白横条休闲系列显得活泼俏皮，散发出强烈的年轻感，伊芙丽最后一次大加价，以23万8668拍得；叶璇的欧洲小镇裙装融入了法式传统双排扣风衣以及衣领的特色细节，千鸟格再现英国温莎公爵创造的经典，处女座的茵曼方总最终以26万1111拍得。最后韩庚演唱一首《女皇》为节目增色。女神的甜蜜假期姓名主题系列伊芙丽ASOBIO茵曼朗姿排名莫小棋都市百变系列2666694张馨予非洲丛林系列1200006贾静雯沙漠狂野系列1399995尚雯婕梦幻旅行系列4000001NANA阳光沙滩系列2386682叶璇漫步欧洲系列2611113总计505337400000261111259999邀请男神：萧敬腾第二期一开始叶璇因为别的工作要离开，二十四小时只有文昊天独自战斗。第一次亮相的韩国著名设计师崔范锡毫无压力地带着NANA逛各种店铺、试衣服；张馨予与设计师张驰复古设计主题上发生了强烈的争执；女神莫小棋与设计师吉承很放松，在真人秀中泡茶；莫小棋叫来外卖火锅，引起其他女神的争议；贾静雯挑选的金色蕾丝布料与莫小棋他们组撞布料，谈判未果后，两组人员都不愿换自己最初的想法；T台秀上，主持人林海请出了本次的男神——萧敬腾。尚雯婕带来童话梦幻般的爱丽丝梦游仙境系列，但由于在表演时尚雯婕的外套系得过紧，导致出现表演失误，最终茵曼方总摸过料子后以最高价格17万1111，以1111元的差距领先ASOBIO傲鸶，拿下此设计版权；加入了蕾丝、褶皱与多层次剪裁的维多利亚服饰的典型元素，贾静雯系列的盛装宫廷系列，尽显出高级定制的珍贵感，经过三轮出价，伊芙丽和ASOBIO选择放弃，由于实穿度和商业销售前景可能会不高，最终，朗姿以12万5000元的价格拍下。随着现场爵士曲调的演奏，叶璇的职业复古系列带观众走进上世纪的上海滩的繁华舞厅，灯火璀璨；买手拍价出现了戏剧性的一幕，冰火两重天，伊芙丽和ASOBIO选择放弃，茵曼却给了26万1111元的高价；张馨予和张驰的哈雷摩登系列，是本期表演场上的高潮。台上重型机车霸气登场，气势逼人，戴着墨镜的张馨予烈焰红唇，条纹性感，高跟卷发，最终被朗姿以60万的惊人价格镇压其他三位买手，拿下版权；莫小棋的芭蕾舞蹈系列，优雅而美丽，展示着刻苦在练功房里练习的芭蕾演员们；结果遭到三个品牌买手的同时放弃，出价6万的朗姿拍下此系列；NANA和崔范锡的复古MINI系列带我们回到90年代的叛逆时期，前短后长的剪裁，墨镜的搭配，让这个复古系列具有了现代感。最后，在小苹果的背景音乐中，娜娜和崔范锡完成了表演。最终伊芙丽在两轮中以26万8689元的价格压制ASOBIO拿下设计。复古风潮的革命者姓名主题系列伊芙丽ASOBIO茵曼朗姿排名尚雯婕仙境童话系列1711114贾静雯盛装宫廷系列1250005叶璇职场制服系列2611113张馨予性感梦露系列6000001莫小棋芭蕾舞蹈系列600006NANA复古MINI系列2686892总计2686890432222785000第一、二期总分淘汰莫小棋，新加入熊黛林。《女神的新衣》第三期——制服诱惑的跳跃传奇！经过前两轮的激烈对决，性感女神莫小棋饮恨离开，然而几位女神并没有得到多少喘息的机会，新一位女神——完美女神熊黛林马上补位，带来了两位设计师伙伴的同时，也给大家带来了巨大的压力！而另一方面，由于莫小棋的淘汰，女神之间的关系也逐渐变得微妙紧张起来，相互防备相互打探的情况随时都在发生，明争暗斗的戏码也处处上演！制服诱惑的跳跃传奇姓名主题系列伊芙丽ASOBIO茵曼朗姿排名熊黛林徽章新潮流系列6366696张馨予太空中国风系列12200005叶璇优雅飞行员系列18800001NANA中韩制服MIX系列11166663尚雯婕校园轻时光系列15911112贾静雯俏皮纺织工系列8000004总计1753335202000015911111880000女神争夺全面升级。为了呼应该期的亲子主题，各位女神纷纷寻找萌宝外援，为自己助力，感受一把“当妈妈的感觉”。nana特别邀请到了红遍网络的韩国丑萌小正太小雄，“这期是关于亲子的，我马上想到了小正太，他在微博上人气很高，比我还高！”果不其然，韩国小正太一亮相，就成为大家关注的热点。小短腿小肉脸却摆着面无表情的模特pose，这种反差萌让在场观众尖叫不断，大喊“也要生一个小萌娃”。在参赛女神中，唯一的妈妈级选手贾静雯，却没有携女儿梧桐妹前来，而是邀请到了钟镇涛的女儿小懿，“因为我女儿梧桐妹她可能比较害羞，也比较不太适合在荧光幕前出现。”结果实在有些遗憾，四大买手却没能给出这套设计一个很高的价格，而这直接导致了贾静雯的最终离场，激动的网友们发起了“贾静雯不哭”的呼声，纷纷为老大支持鼓劲。然而一开始在节目中就走高冷路线的女神叶璇，在节目中的“人际关系”却相当紧张。她此前已经缺席过一次《女神的新衣》的节目录制，而这次节目，她依然迟迟不现身。叶璇的搭档设计师文昊天很落寞地给叶璇经纪人打电话，可惜仍然找不到人。欢喜的宝贝时光姓名主题系列伊芙丽ASOBIO茵曼朗姿排名NANA恋恋晚秋系列12800002贾静雯博物馆惊魂夜系列7911115张馨予海底总动员系列20000001尚雯婕仙境童话系列11111113熊黛林迪士尼卡通系列10000004叶璇梦回童乐系列10000006总计128000021111117911113000000第三、四期总分淘汰贾静雯，新加入孙茜。叶璇退赛文昊天穿女装走秀表达“90后”态度母亲泪洒现场从第一期开始叶璇就不断指责抱怨文昊天想要换设计师，此后叶璇也并不是很配合，叶璇与文昊天之间的矛盾越来越激化，万万没想的是在第六期中叶璇退赛了，面对叶璇的不告而别网友们纷纷表示不解，心疼文昊天。当大家都在议论“没有女神了怎么办？”，伴随着一首“春天的故事”悠扬的歌声文昊天身穿女装出场，全场观众惊呼鼓掌。面对这样的突发状况，文昊天坦然“做人最重要的是要有责任心”，而亲自穿女神的新衣想告诉大家“90后是敢想敢做敢坚持的一群人”文昊天是单亲家庭，而此次节目中文妈妈也亲自来到现场支持文昊天，茵曼的方总发表感慨赞叹文妈妈培养出文昊天这样如此有才华的设计师，力挺文昊天，高价竞拍并承诺会支持文昊天的个人创业，文妈妈为昊天感到骄傲忍不住落泪，现场气氛异常的温馨和感动，观众大呼“永远支持文昊天！文昊天加油！”。为纯真点赞姓名主题系列伊芙丽ASOBIO茵曼朗姿排名叶璇光阴的故事系列9911115熊黛林雾里看花系列21111111张馨予舞动精灵系列15911114尚雯婕生如夏花系列20000002NANA梦幻圣诞系列20000003孙茜蓝色恋曲系列5000006总计0250000046933332000000第五、六期总分淘汰孙茜，叶璇选择离开，新加入蔡卓妍和黄奕。NANA林珍娜崔范锡——冒险羽绒系列继续走传统运动风肯定会让人嚼之乏味，所以林珍娜这次注入更多女性化元素和廓型，设计成适合白领穿着的冬季日常制服，宽大的卡其色与深灰色翻领夹克搭配针织衫带有明显的40年代风格，可拆卸毛领符合保暖要点，过膝的黑色长靴时髦又实穿，再在手臂下还夹方块状运动包，完全就是精力充沛的年轻人模样。虽然整个系列拍出了428万的天价，成为本期的冠军，但是似乎完全没有贴合运动风的主题，同时，在如今倡导“低碳”的时装界，选择真皮毛系列虽然保暖，但是却与环保概念背道而驰。熊黛林GroundZero——运动中文系列这次的设计完全表达了鲜明的时尚运动态度，虽然还是以印花为主打，但没有刻意的摆布和陈列，但又独具特色，主打款米色大衣搭配白色运动短裙，运动的精确轮廓线条融入中文元素，让奢华感随心所欲地体现在细节中，而另一款卫衣下摆突出的衬衫和百慕大短裤以蓝色调过渡搭配，犹如蔚蓝海岸的阳光气息吹卷而来，显得更年轻和有激情。张馨予张弛——篮球队服变装系列灵感源自张弛本人对篮球的热爱，结合黑色以及近来的米色，但他们所演绎的印花元素似乎已经开始让人产生一些视觉疲劳，弓字棒球外套用绒面材质的平行线特质表现流畅的运动感，搭配运动帽协调了颜色的整体平衡，以经典的背心叠穿和手臂部分混搭印花的细节表现运动感，下摆的流苏随行走自由摆动，潇洒个性且赋予活力，天鹅绒拼接具有保暖性且呈现出其不意的和谐感。蔡卓妍古巨基——彩虹运动系列各种奇思妙想与运动场上的回忆成为蔡卓妍运动主题的丰富材料，学院风条纹、趣味印花、毛绒材质和甜美的领结，为运动风增添上纯真无邪的少女情怀，黑色的针织帽、红色棒球夹克和宽松的短裤，不会显得过于暗沉，反而觉得活泼可爱。同时，醒目的字母、数字logo彰显极致个性，青春叛逆的90年代运动风强势回潮。尚雯婕MashaMa——律动网球系列尚雯婕继续走实穿之路，为经典的运动装注入了新的生命力。用西装面料设计的大衣中，硬朗设计修饰挺括肩线，以鲜亮跳跃的活力色彩和内搭贴身包裹的单肩上衣表现出运动感，搭配针织发带和运动长袜，表现现代不羁的七零风格，而酷帅的短一截棒球夹克通过色调的碰撞，激发出动感的正能量，颇有一番韵味。黄奕魏巍——学院运动风系列“生动活泼，运动天然，好一片景象。”是对黄奕本次设计的最好描述，学院风融合运动风的格纹夹克缓和了庸俗气息，却又将秋冬季的气温热辣起来，即使穿宽松针织衫也不会显手粗壮，金属色卫衣装饰线拉长手部线条，皮质短裤凸显理性主义的结构感以及舒适度，拼色卫衣搭配净白帆布鞋营造了文艺气息。因时尚而运动姓名主题系列伊芙丽ASOBIO茵曼朗姿排名蔡卓妍数字运动系列9911113尚雯婕时尚网球系列8111115熊黛林时尚中文系列15000004张馨予街头篮球系列30000002黄奕运动时尚系列8000006NANA羽绒探险系列42811111总计728111180000018022221500000熊黛林再登顶获狂赞身为专业模特的熊黛林穿着一件驼色长款外套，伴着大提琴的奏乐，绕过点着烛光的餐桌，演绎了一段英国王室风格的“大家闺秀”，不少观众忍不住赞叹“怎么可以这么美！”大家闺秀的自然、优雅、含蓄、高贵被熊黛林体现得淋漓尽致，海泉也连连称赞“真的是很专业的给我们展示了什么叫女神范儿”。正当主持人准备让买家竞拍时，熊黛林妩媚的一笑“要这么快竞拍嘛？”令所有人都陷入了疑惑，这着实让人好奇她到底留了什么悬念。只见熊黛林从容地脱掉外套，里面是一套高腰连衣裙。高腰设计可以拉长人的身材比例，长裙又可以修饰下半身，即使身材不好也同样可以穿出九头身的感觉，如此到位的服装设计让ASOBIO的苏红小姐忍不住为设计师groundzero拍手致敬，大赞他们“从容、睿智、富有品质”，并以两百万高价拍得新衣，熊黛林再次夺冠同时不忘感谢苏红的大力支持。张馨予想做张驰经纪人特别擅长做印花并且坚持“MADEINCHINA”的张驰，不忘加入中国元素，3D效果的动态水墨画加上舞台中央的一面大鼓显得更加大气磅礴，然而主持人调侃张驰人气暴增时张馨予回答：“我们已经想好了，等节目录完我就做自己的服装品牌，张驰就出道，我做他的经纪人。”巧妙逗趣的回答让现场立刻一片欢声笑语，林海称：“这是一对最有默契也是战斗情谊最深刻的组合，虽然平时有争吵但是言语中还是会透漏着互相欣赏。”在随即在竞价环节，一向严谨帅气的侯总竟爆出“让我有初恋的感觉”，让现场瞬间也陷入一片惊讶。尚雯婕获高人气尚雯婕以悠扬的小提琴作为背景伴奏，穿着用施华洛世奇水钻拼接成花朵图案的连衣裙在舞台灯光下熠熠生辉，跟着钢琴的节拍优雅地唱起歌，用歌声成功hold住全场，尽显大家闺秀的大气风范。尚雯婕称：“本期带来了特别的promotion!”究竟带来怎样的惊喜让现场观众大呼好看，让众女神异口同声说“好想要”，连坐在时尚评审台上的“千万姐”和特邀时尚顾问马锐也纷纷举手示意“求赠送”。花团锦簇大家闺秀姓名主题系列伊芙丽ASOBIO茵曼朗姿排名尚雯婕梦幻水晶系列8000003张馨予牡丹亭系列15000002蔡卓妍冰雪奇缘系列8000004熊黛林盛装宫廷系列20000001黄奕蜂鸟蕾丝系列6188885NANA温馨向日葵系列8000006总计1418888280000002300000第七、八期总分淘汰黄奕。复古与未来相爱姓名主题系列聚美优品明星衣橱FivePlusD2C尚品茵曼魏晨总价排名郭碧婷布达佩斯大饭店27,000,000027,000,0001尹恩惠当哈利遇上莎莉16,111,111999916,121,1102朱茵大话西游13,888,888500,00014,388,8884颖儿午夜巴黎15,555,555290,00115,845,5563刘芸了不起的盖茨比5,000,000200,0005,200,0005第五、六期总分淘汰刘芸。悠闲的闺蜜下午茶姓名主题系列聚美优品明星衣橱FivePlusD2C尚品茵曼李泉总价排名郭碧婷欲望都市20,151,225200,00020,351,2253尹恩惠再次出发35,111,111100,00035,211,1112朱茵新娘大作战8,888,888400,0009,288,8884颖儿阳光姐妹淘41,111,111100,00041,211,1111霍思燕霹雳娇娃3,999,999200,0004,199,9995“嗲音”女神林志玲出现在《女神的新衣》的录制现场，并与韩庚携手走红毯的画面让众多网友直呼“美瞎眼”，据节目组工作人员透露，林志玲与韩庚是以特别身份在节目中出现，虽然他们不用参与设计服装，但为观众们带来赏心悦目的表演自然是少不了的。

7. 精彩广告

1.时间因我存在----罗悉尼表
以第一人称拟人自我告白的手法展现，暗示手表的作用，将抽象的时间概念具体化，同时把手表和时间紧紧联系起来，隐含着手表高精确性的理念。
2.Just do it------Nike
耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“Idream”，耐克的影响力逐渐式微。
3.只溶在口，不容再手-----M&M豆
著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M＆M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M＆M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
4.雀巢咖啡：味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
5.百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
6.大众甲克虫汽车：想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
1979
西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）
可口可乐添欢笑（可口可乐）
将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）
为社会各领域，提供准确计时。（精工表）
让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）

1980
味道好极了（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时。（铁达时表）

1981
“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）
“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）
戴雷达，闯天下。（雷达表）

1982
就是可口可乐（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）

1983
燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
“凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）
一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

1984
百事，新一代的选择。（百事可乐）
质量至上有夏普（夏普）
力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）
上海大众永远和您在一起（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

1885
大宝，天天见（大宝）
优质的联想——夏普（夏普电器）
SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）

1986
万家乐，乐万家（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦）
精美耐用，全球推崇（西铁城表）
上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）

1987
当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）
两片，史克肠虫清（中美史克）
最适合中国民航客运的机种——波音757客机（美国波音）
第一流产品，为足下争光（上海鞋油）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）

1988
精心创造，精心服务（金星电视）
汽车工业新一代标志（广州标致）
聚科技群星，创电子先河（星河音响）

1989
挡不住的感觉（可口可乐）
中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）
今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界（东方航空）
容声，容声，质量的保证（容声冰箱）

1990
嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）
只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）
城乡路万千，路路有航天（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）
她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）
妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）
用了都说好（达克宁霜）
领先一步，申花电器（申花电器）
要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）
雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）

1991
喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）
一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）
喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人人求健康，长寿505（505神功元气袋）
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）
人头马一开，好事自然来（人头马酒）
亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）

1992
新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）
康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）
何以解忧，唯有杜康（杜康酒）
太空时代的饮品（果珍）
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）
让生命尽显健康本色（太阳神口服液）
专业保健，至精至诚（太阳神口服液）
叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）
美在妇女（上海妇女用品商店）
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托）

1993
明天将发生什麽（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）
一呼天下应（润讯通讯）
中意冰箱，人人中意（中意电器）
青春宝，使你永葆青春（青春宝）
燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
不要太潇洒（杉杉西服）
走富康路，坐富康车（富康车）
好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）
中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）
赢家的风采（切诺基轿车）
每天送你一位新“太太”（太太口服液）
明星风采，纯纯关怀（美加净）
伊思丽使我更美丽（伊思丽）

1994
羊羊羊，发羊财（恒源祥）
喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）
今天你喝了没有？（乐百氏）
海尔，真诚到永远（海尔电器）
牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）
柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）
省优，部优，葛优？（双汇火腿肠）
汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）
走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）
踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）
共创美的前程，共度美的人生（美的电器）
金矢所至，施尔健康（金施尔康含片）
让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）

1995
领先一步，申花电器（申花洗衣机）
容事达，时代潮（容事达洗衣机）
让我们做得更好（飞利浦）
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）
生活中离不开这口子（口子酒）
款款“神州”，万家追求（神州热水器）
要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）
鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫）
正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁）
今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）
东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车）
我们为你想的更多（格力空调）
做女人真好(太太口服液)

1996
维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）
太阳更红，长虹更新（长虹电视）
长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）
其实，男人更需要关怀（丽珠得乐）
开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）
一切尽在掌握（爱立信）
科技以人为本（诺基亚）
飞跃无限（摩托罗拉）
让我们做得更好（飞利浦）
长城烽火，传信万里（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑）
容事达，时代潮（容事达电器）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）
永远的绿色，永远的秦池（秦池酒）
红星御酒，融进你我真情（红星御酒）
坐红旗车，走中国路（红旗轿车）

1997
我们一直在努力（爱多电器）
中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱）
没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜)
好空调，格力造（格力空调）
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治)
轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）
中华永在我心中（中华牙膏）
保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝）
补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）
播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒）
喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
华龙面，天天见（华龙方便面）
食华丰，路路通（华丰方便面）
集美沙发，牛！（集美沙发）
我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）
远大，开创中央空调新纪元（远大空调）
当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼）

1998
新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐）
真金不怕火炼（金正VCD）
福气多多，满意多多(福满多方便面)
非常可乐，非常选择（非常可乐）
农夫山泉有点甜（农夫山泉）
清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫）
海尔，中国造（海尔）
男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）
从更大到更好（长虹电器）
清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露）
家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调）
27层净化（乐百氏纯净水）

1999
飘柔，就是这麽自信（飘柔）
足及生活每一天（搜狐）
知识改变命运（公益广告）
科技让你更轻松（商务通）
没什麽大不了的（丰韵丹）
晶晶亮，透心凉（雪碧）
治肾虚，请用汇仁肾宝（汇仁肾宝）

2000
呼机，手机，商务通，一个都不能少（商务通）
谁让我心动？（FM365网站）
商业广告
（1）酒类
①喝孔府宴酒，做天下文章。
② 孔府家酒，叫人想家。
③南国汤沟酒，开坛十里香。
④洋河大曲常喝，天时地利人和。
⑤永远的绿色，永远的秦池。
⑥张裕：传奇品质，百年张裕
⑦喝古遂醉酒，交天下朋友。
⑧双沟大曲情自在，洒向人间都是爱。
⑨人头马XO：人头马一开，好事自然来
⑩饮不尽的豪爽，扳倒井。
（2）电子冰箱类
①真金不怕火炼，金正VCD
②新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。
③格力电器，创造良机，格力空调机。
④以真情行动，惠千家万户，三菱变频空调机。
⑤中国人的生活，中国人的美菱。
⑥只要你拥有春兰空调，春天将永远伴随着你。
⑦奥克玛冰柜，没有最好，只有更好。
⑧长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任
⑨我们一直在努力，爱多VCD。
（3）化妆品类
①要想皮肤好，早晚用大宝。
②长城用不倒，国货当自强，奥尼皂角洗发净膏。
③人靠衣妆，美靠亮庄。
④人人都为礼品愁，我送北极海狗油。
⑤国氏营养素，科学减肥新概念。
⑥今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）
⑦舒肤佳：促进健康为全家
http://..com/question/9461601.html?si=7

8. 写节日习俗，也可以写宜昌特色的服饰、饮食、民居，还可以写新颖、别致的民间工艺品。

泼水节是傣族最隆重的节日，也是云南少数民族节日中影响面最大，参加人数最多的节日。泼水节是傣历新年，相当于公历的四月中旬，节日一般持续3至7天。第一天傣语叫“麦日”，与农历的除夕相似；第二天傣语叫“恼日”（空日）；第三天是新年，叫“叭网玛”，竟为岁首，人们把这一天视为最美好，最吉祥的日子。节日清晨，傣族男女老少就穿上节日盛装，挑着清水，先到佛寺浴佛，然后就开始互相泼水，互祝吉祥、幸福、健康。人们一边翩翩起舞，一边呼喊“水！水！水！”，鼓锣之声响彻云霄，祝福的水花到处飞溅，场面真是十分壮观。
泼水节期间，傣族青年喜欢到林间空地做丢包游戏。花包用漂亮的花布做成，内装棉纸、棉籽等，四角和中心缀以五条花穗，是爱情的信物，青年男女通过丢包、接包，互相结识。等姑娘有意识地让小伙子接不着输了以后，小伙子便将准备好的礼物送给姑娘，双双离开众人到僻静处谈情说爱去了。
泼水节期间还要进行划龙舟比赛。比赛在澜沧江上举行。一组组披红挂绿的龙舟在“堂堂堂”的锣声中和“嗨嗨嗨”的呼喊和哨子声中，劈波斩浪，奋勇向前，把成千上万的中外游客吸引到澜沧江边，为节日增添了许多紧张和欢乐的气氛。
泼水节源于印度，曾经是印度婆罗门教的一种宗教仪式，其后为佛教所吸收，经缅甸传入云南傣族地区，时间约在十三世纪末至十四世纪初，距今有700年历史。随着南传上座部佛教在傣族地区影响的增大，泼水节的习谷也日益广泛。泼水节为傣历新年的庆祝活动，一般在阳历4月13日至4月15日之间。届时人们先至佛寺浴佛，然后互相泼水，用飞溅的水花表示真诚的祝福。到处欢声笑语，充满了节日气氛。
泼水节另一项引人注目的活动是划龙舟，跳象脚鼓舞和孔雀舞。那时傣族新年的第三天，傣语称之为“麦帕雅晚玛”，节日的气氛达到了高潮。穿着节日盛装的群众欢聚在澜沧江畔、瑞丽江边，观看龙舟竞渡。 泼水节的活动内容丰富，其它的还有放高升、斗鸡、跳孔雀舞等，人们身着盛装，喜气洋洋，场面极为热烈!
泼水节来临，傣家人便忙着杀猪，杀鸡、酿酒，还要做许多“毫诺索”（年糕）以及用糯米做成的多种粑粑，在节日里食用。
泼水节历时三日。第一天，划龙舟、放高升、文艺表演；第二天泼水；第三天，男女青年在一块进行丢包和物资交流。
泼水节一般在风光旖旎的澜沧江畔举行。当晨曦映红“黎明之城”的时候，各族群众便穿着盛装，从四面八方汇聚这里。一声号令，一支支高升腾空而起，直穿云霄，一艘艘龙舟箭一般，直冲对岸。此时，千万只金竹“（上竹下必）”一起吹奏,铓锣、象脚鼓一齐敲响，澜沧江两岸顿时变成欢乐的海洋。
当泼水刚开始时，彬彬有礼的傣家姑娘一边说着祝福的话语，一边用竹叶、树枝蘸着盆里的水向对方洒过去。“水花放，傣家狂”，到了高潮，人们用铜钵、脸盆，甚至水桶盛水，在大街小巷，嬉戏追逐，只觉得，迎面的水，背后的水，尽情地泼来，一个个从头到脚全身湿透，但人们兴高采烈，到处充满欢声笑语。一段水的洗礼过后，人们便围成圆圈，在（钅芒）锣和象脚鼓的伴奏下，不分民族，不分年龄，不分职业，翩翩起舞。激动时，人们还爆发出“水、水、水”的欢呼声。有的男子边跳边饮酒，如醉如痴，通宵达旦。
“丢包”最富浪漫色彩，往往是傣族未婚青年的专场游戏。“包”是象征爱情的信物，由傣族姑娘用花布精心制作，内装棉籽，包的四角缀有五彩花穗。丢包时，在绿草如茵的草坪上男女各站一排，先由傣族姑娘将包掷给小伙子，小伙子再掷给姑娘，并借此传递感情。如此，花包飞来飞去，最后感情交流到一定程度，双方悄悄退出丢包场，找一个幽静的地方依肩私语去了。
泼水节上，青年们端水洒泼，犹似银花怒放。
傣、阿昌、德昂、布朗、佤等族的传统节日。傣语称新年为“京比迈”，泼水节为“厚南”。所以泼水节是傣历年新旧交替的标志。
泼水节一般在公历四月中旬，傣历六月，为期三至五天。第一天叫“腕多桑利”，意为除夕，最后一天叫“腕叭腕玛”，意为“日子之王到来之日”，为新年元旦。中间叫“腕脑”，意为“空日”。每逢节日，都要进行泼水、丢包、划龙舟、放高升、拜佛、赶摆等活动。
节日第一天清晨，人们采来鲜花绿叶到佛寺供奉，并在寺院中堆沙造塔四、五座，世俗众生围塔而坐，聆听佛爷念经，然后又将佛像抬到院中，全寨妇女担来碧澄清水为佛像洗尘。佛寺礼毕，青年男女退出互相泼水为戏，于是群众性的泼水活动就开始了。人们用铜钵、脸盆以至水桶盛水，拥出大街小巷，嫔戏追逐，逢人便泼。民间认为，这是吉祥的水，祝福的水，可以消灾除病，所以人们尽情地泼，尽情地浇，不论泼者还是被泼者，虽然从头到脚全身湿透，但还是高兴异常。只见一朵朵水花在人群中盛开，在阳光的映射下形成一道道彩虹，到处充满了欢声笑语。
除了泼水，还有群众性的歌舞活动。上至七八十岁的老人，下至七八岁的娃娃，穿上节日盛装，来到村中广场，男女老少围成一圈，合着芒锣象脚鼓点翩翩起舞。有的跳“孔雀舞”，有的跳“玉腊呵”，有的即兴而作，边唱边跳，动作优美，节奏鲜明，歌声动人。跳到兴高采烈时，或爆发“水、水、水”的欢呼，或以“玉腊呵、玉腊呵”的歌声结尾。有的男子边跳边饮酒，如醉如狂，通宵达旦，甚至醉倒在舞场上。
节日期间，在宽阔的澜沧江上，举行划龙船比赛。木船扎以彩花，装扮成龙、孔雀、大鱼等形象，由数十男女青年奋力划桨前进，两岸观众如云，锣鼓声、喝彩声响彻云霄。比赛结束后，优胜者来到主席台前领奖并喝庆功酒。
夜晚，各村寨燃放高升。这是傣族人民自制的烟火，用一根数丈长的竹子，在根部填以火药等配料，置于竹予搭成的高架上。点燃引线，火药燃烧，竹子即如火箭一般射入云天，在空中喷放出绚丽的烟火，犹如花团锦簇，群星闪耀，光彩夺目，把节日的夜空装点得特别美丽。高升放得最高者受到人们的赞赏，并获得奖励。
泼水节期间，还举行丢包等活动。青年男女通过丢包寻求伴侣，表达爱慕之情。
每年的4月13日，是泰国的泼水节，有称“宋干节”。宋干是梵文，意为“太阳运行到白羊座，即新的太阳年开始”。泼水节共有3天，是泰国一年中最热的时候。节日前要清扫家内外，焚烧旧衣服，以避晦气。节日当天要到寺庙中堆沙塔，插彩旗献花，祈求五谷丰登。晚上将浸有花瓣的香水洒在长辈的手臂上、背上，表示对长辈的美好祝福；此后长辈再将水淋在晚辈的头上，表示来自长辈的赐福。
一年一度的泰国新年——泼水节来临，4月13日开始，一连三天全泰国均笼罩在喜气洋洋的气氛当中。在这个时刻，泰国人通常以相互泼水来庆祝，故又叫做泼水节。
泼水的传统习俗意谓着可以洗去过去一年的不顺利，重新出发新的一年。现在的泼水节则是趣味的成分居多，所以此时到泰国，若被泼的全身湿淋淋的，千万可别生气喔！其实泼水节的传统，并非只有泰国才有的。像是邻近的国家如：缅甸与柬埔寨等，也都同时庆祝这个节日。
在这一天男女老幼都会穿着新衣，并带着食物供品前往寺庙供奉和尚。在新年中最忙的还是家庭主妇，在新年前夕忙着打扫住家内外的环境，家中的旧衣物或旧东西则放火焚毁，因为根据传统，若不将旧东西或无用的物品丢掉的话则会带来坏运气。到了4月13日下午，人们会清洗佛像，同时年轻的一辈要把芳香的水倒在长辈和父母的手中，代表对父母长辈的尊敬，并祈求保佑。
在芭达雅每年都会在此时举办一些庆祝活动，像是食品展、花车游行、选美比赛以及各式各样的烟火表演等。而在清迈则会举办选美和游行等活动，在泰国慎终追远是很重要的，所以此时人们也会携带祖先的骨灰坛前往寺庙里举行祭拜仪式祈福。
[编辑本段]德昂人的泼水节
德昂人也过泼水节，时间在清明节后的第七天，除了泼水祝福和跳象脚鼓舞等节目与傣族泼水节一致外，德昂族泼水节最具特色的习俗是为长辈洗手洗脚。届时，每家的晚辈年轻人要准备一盆热水，端来放在堂屋中央，把家里的父母等长辈请出来坐在堂上，向他们叩头请罪，请他们原谅晚辈的一年来不孝顺的地方。长辈们也要检讨一年来在为晚辈树立榜样方面做得不足的地方。然后，晚辈为长辈洗手洗脚，同时互祝来年在和睦、勤劳的气氛中度过。 如果父母去世，兄长、姐姐和嫂嫂、姐夫就成为洗手洗脚的对象。这个习俗来源于一个古老的传说：一个忤逆的儿子在清明节后第七天在山上干活，看到雏鸟反哺的情景，有所感悟，决心好好待奉母亲，这时，他母亲正在向山上走来，为儿子送饭，不小心滑了一跤。儿子赶来扶她，她却以为儿子要来打她，一头撞死在树上。儿子痛悔莫及，把树砍下来雕成一尊母亲雕像，每年清明后第七天都要把雕像浸到洒着花瓣的温水中清洗。以后就演变为一种习俗。
德昂族泼水节与傣族的泼水节又相似又不同，多在公历4 月中旬左右举行。临近节日，人们忙着制新衣，做米粑，制好水龙、水桶等泼水工具。老年信徒们齐集佛寺，搭建泼水节时为释迦牟尼雕像洗尘的小屋、架好水龙。水龙是由一根粗木头雕凿而成，长约四五米，彩绘一新，上有槽口。泼水时，姑娘提桶端盆，把吉祥之水倒入槽中，流向小屋的的佛像，为佛洗尘。然后，由德高望重的长者手持鲜花，蘸水轻轻地洒向周围的人群，向大家祝福，祝贺新年的开始。这时，人们开始兴奋起来，纷纷互相祝贺新年，年轻人将水桶高高举头顶，将水滴洒在老年人的手上，祝愿人们生活快乐、健康长寿。老人们则伸出双手，将水棒在手中，口念祝词，为年轻人道喜、祝福。这种仪式之后，人们便以象脚鼓为前导，排成长队，拥向泉边、河畔，唱歌、跳舞，互相追逐、泼水。泼水节既是德昂族人民欢度新年的典礼，又是男女青年谈情说爱、寻找心上人的好时机。德昂族流行一种赠竹篮子，并乘夜深人静串姑娘时，将篮子分别送给自己所中意的姑娘，最漂亮的那只，要送给自己最喜爱的姑娘，以此表达自己的爱意，试探对方的反应。因此，这时每个姑娘往往都能收到好几个竹篮，然而姑娘究竟钟情于谁呢？这就要看泼水节那天姑娘背的是谁送她的那只竹篮了。到了这一天，姑娘们人人都背上了一个精致美观的竹篮，但究竟是谁的呢？这下可忙坏了小伙子们，他们睁圆双眼，紧盯着姑娘们身上的竹篮，仔细辨认着心上人所背的是否是自己送给她的那只竹篮。对对情人相遇后，便互相尽情地泼水、嬉戏，以表达自己激动、喜悦的心情。
[编辑本段]傣族泼水节
中国傣族是一支有着悠久文化传统的少数民族，人口近百万，主要居住在云南南部西双版纳傣族自治州、西部德宏傣族景颇族自治州以及耿马、孟连等自治县，其他散居于云南各地。傣族历史悠久，傣语属汉藏语系壮傣语族傣语支。全民信仰佛教，但原始宗教活动亦较普遍，如祭祀寨神、寨鬼、农业祭祀、狩猎祭祀、灵物崇拜等。
泼水节实为傣族的新年，是西双版纳最隆重的传统节日之一，一般在傣历六月中旬（即农历清明前后十天左右）举行，为期三至四天。一般在阳历4月13日至15日这三天。
一、起源
傣族泼水节又名"浴佛节"，傣语称为"比迈"（意为新年），西双版纳德宏地区的傣族又称此节日为"尚罕"和"尚键"，两名称均源于梵语，意为周转、变更和转移，指太阳已经在黄道十二宫运转一周开始向新的一年过渡。阿昌、德昂、布朗、佤等族过这一节日。柬埔寨、泰国、缅甸、老挝等国也过泼水节。
泼水节源于印度，是古婆罗门教的一种仪式，后为佛教所吸收，约在公元十二世纪末至十三世纪初经缅甸随佛教传入中国云南傣族地区。随着佛教在傣族地区影响的加深，泼水节成为一种民族习俗流传下来，至今已数百年。在泼水节流传的过程中，傣族人民逐渐将之与自己的民族神话传说结合起来，赋予了泼水节更为神奇的意蕴和民族色彩。
二、传说
关于泼水节的来历，有这样一个生动的传说：很久以前，在傣族聚居的地区出现了一个残暴的魔王，他无恶不作，到处烧杀抢劫，奸污妇女，弄得庄稼无收，人心不宁，民不聊生。人们受尽了他的残害，对他恨之入骨，可是谁也无法杀死他。
魔王已有6个妻子，可他仍不满足，又抢来一个美丽聪明的姑娘。这7个姑娘们看到自己的同胞过着悲惨的生活，决心找到消灭恶魔的办法。聪明的姑娘们心里恨透了魔王，可表面却不露声色，装着与魔王十分要好。一天夜里，魔王从外面抢回来许多财宝和奴仆，她趁魔王高兴不备时试探问清了用魔王头发可勒死魔王的秘密。于是，夜深人静，趁魔王睡着的时候，姑娘悄悄地拔下了魔王的一根头发，勒住魔王的脖子。顷刻间，魔王的头便滚在地下，可是头一着地，地上就燃起大火。眼看将酿成灾祸，姑娘们立即拾起头颅，大火就熄灭了。但是，魔王的头滚到哪里，哪里便发生灾难，抛到河里，河水泛滥成灾；埋在地下，到处臭气冲天，只有魔王的妻子抱着才平安无事。
为免除灾难祸害百姓，姑娘们便轮流抱着魔王的头，一人抱一天。天上一天，等于地上一年，每年姑娘们轮换的日子，即傣族的新年，傣族人民怀着对姑娘们敬佩的心情，给抱头的姑娘泼一次清水，以便冲去身上的血污和成年的疲惫，作为洗污净身的一种祝福。
后来，傣族人民为纪念这七位机智勇敢的妇女，就在每年的这一天互相泼水，从此形成了傣族辞旧迎新的盛大节日--泼水节。
三、主要活动
傣族泼水节为期三至四天。第一天为"麦日"，类似于农历除夕，傣语叫"宛多尚罕"，意思是送旧。此时人们要收拾房屋，打扫卫生，准备年饭和节间的各种活动。第二天称为"恼日"，"恼"意为"空"，按习惯这一日既不属前一年，亦不属后一年，故为"空日"；第三天叫"麦帕雅晚玛"，据称此麦帕雅晚玛的英灵带着新历返回人间之日，人们习惯将这一天视为"日子之王来临"，是傣历的元旦。
到了节日，傣族男女老少就穿上节日盛装，挑着清水，先到佛寺浴佛，然后就开始互相泼水，你泼我，我泼你，一朵朵水花在空中盛开，它象征着吉祥、幸福、健康，青年手里明亮晶莹的水珠，还象征着甜蜜的爱情。大家互相泼啊泼，到处是水的洗礼、水的祝福、水的欢歌。朵朵水花串串笑，泼水节成了欢乐的海洋。
泼水节的内容，除泼水外，还有赶摆、赛龙舟、浴佛、诵经、章哈演唱、斗鸡、跳孔雀舞、白象舞、丢包、放高升、放孔明灯等民俗活动，以及其他艺术表演、经贸交流等。
1、泼水节"祝福"：浴佛
在"麦日"，一清早人们就要采来鲜花绿叶到佛寺供奉，担来清水"浴佛"--为佛像洗尘。"浴佛"完毕，集体性的相互泼水就开始了。一群群青年男女用各种各样的容器盛水，涌出大街小巷，追逐嬉戏，逢人便泼。"水花放，傣家狂"，"泼湿一身、幸福终身"！象征着吉祥、幸福、健康的一朵朵水花在空中盛开，人们尽情地泼尽情地洒，笑声朗朗，全身湿透，兴致弥高……
2、泼水节"爱情"：丢包
泼水节也是未婚青年男女们寻觅爱情、栽培幸福的美好时节。泼水节期间，傣族未婚青年男女喜欢做"丢包"游戏。姑娘手中用花布精心制作的花包，是表示爱情的信物。丢包那天，姑娘们极尽打扮之能事，然后打着花伞，提着小花包来到"包场"，与小伙子们分列两边，相距三四十步，开始向对方丢花包。小伙子若是接不住姑娘丢来的花包，就得把事先准备好的鲜花插在姑娘的发颉上，姑娘若是接不着小伙子丢来的包，就得把鲜花插到小伙子的胸前……就这样渐渐地选中了对方，一段段浪漫的爱情故事就开始了。
3、泼水节"力量"：赛龙舟
赛龙舟是泼水节最精彩的项目之一，常常在泼水节的"麦帕雅晚玛"（第三天）举行。那日，穿着节日盛装的群众欢聚在澜沧江畔、瑞丽江边，观看龙舟竞渡。江上停泊着披绿挂彩的龙船，船上坐着数十名精壮的水手，号令一响，整装待发的龙船像箭一般往前飞去，顿时整条江上，鼓声、锣声、号子声、喝彩声，此起彼伏、声声相应，节日的气氛在这里达到了高潮……
4、泼水节"舞蹈"：象脚舞和孔雀舞
傣族人民能歌善舞，泼水节自然少不了舞蹈。大规模的舞蹈主要安排在泼水节的第三天，如象脚舞和孔雀舞等。从七八岁的娃娃到七八十岁的老人，都穿上节日盛装，聚集到村中广场，参加集体舞蹈。象脚舞热情、稳健、潇洒。舞者围成圆圈，合着锰锣、象脚鼓翩翩起舞，一边跳舞一边喝彩"吾、吾"或"水、水"！孔雀舞优美、雅致、抒情，是傣族舞蹈的灵魂，舞蹈以孔雀的各中姿态为基础，在趣与美的再创造中，集中凝聚着傣族儿女们的审美旨趣。还有不少舞者尽情挥洒自己的即兴之作，有的边唱边跳，有的甚至边跳边喝酒，如痴如醉、狂放不拘，连续跳上几天几夜也不知疲惫。
5、泼水节"高升"：放高升和孔明灯
放高升是泼水节的又一项保留节目。高升是傣族人民自制的一种烟火，将竹竿底部填以火药和其它配料，置于竹子搭成的高升架上，接上引线，常在夜晚燃放。放高升时，点燃引线使火药燃烧便会产生强劲的推力，将竹子如火箭般推入高空。竹子吐着白烟，发出嗖嗖的尖啸声，同时在空中喷放出绚丽的烟火，犹如花团锦簇，光彩夺目，甚是美妙。地上则欢呼声、喝彩声此起彼伏，议论声、赞美声不绝于耳，好不热闹。高升飞得越高越远的寨子，人也觉得更光彩、更吉祥。
放孔明灯也是傣族地区特有的活动。入夜，人们在广场空地上，将灯烛点燃，放到自制的大"汽球"内，利用空气的浮力，把一盏盏孔明灯放飞上天。一盏盏明亮的孔明灯在漆黑的夜晚越飞越高，越飞越远。人们以此来纪念古代的圣贤孔明。
四、传承价值
泼水节是全面展现傣族水文化、音乐舞蹈文化、饮食文化、服饰文化和民间崇尚等传统文化的综合舞台，是研究傣族历史的重要窗口，具有较高的学术价值。泼水节展示的章哈、白象舞等艺术表演能给人以艺术享受，有助于了解傣族感悟自然、爱水敬佛、温婉沉静的民族特性。同时泼水节还是加强西双版纳全州各族人民大团结的重要纽带，对西双版纳与东南亚各国友好合作交流，对促进全州社会经济文化的发展起到了积极作用。
国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
[编辑本段]缅甸泼水节
泼水节也是缅甸人民的传统节日，类似我国的春节。一般在公历4月中旬举行，通常历时3、4天。
按照缅甸风俗，节日期间，不分男女老少，可以互相泼水，表示洗旧迎新之意。讲究的人，用香樱桃花枝，从银钵中蘸取浸有玫瑰花瓣的清水，轻轻地向别人身上抖洒。普通人喜欢整桶整盆地泼，甚至用水龙管喷浇。小孩用水枪向大人喷，也不会被责骂。人们被泼得越多越高兴，因为水象征着幸福。
缅甸泼水节的来历传说不一。有一种说法是：有一年，缅王在宫中遇到神仙下凡，缅王龙心大悦，命人用香料和清水混合，泼洒在文武百官的身上，表示洗旧除污，迎新接福。
住在“孔雀之乡”的傣族
傣族的新年是泼水节。每年清明后第十天的清晨，人们便沐浴更衣，穿着鲜艳的服装，到佛寺浴佛听经，堆造沙塔，然后互相泼洒象征吉祥如意的水。相传，身上被泼水越多，新年里就越幸福。同时，赛龙舟、丢包、放火花、点孔明灯等活动非常热闹。入夜，人们仍纵情歌舞，笑声不绝。
傣族主要聚居在云南省。傣族人大多居位在群山环抱的河谷平坝地区，雨量充沛，四季常春、盛产稻谷及甘蔗、樟脑、咖啡等多种经济作物，还有野象、犀牛、金丝猴、孔雀等珍禽异兽，被称为“孔雀之乡。”