为什么卫衣进行销售

『壹』 服装销售“八大步骤”的意义是什么

首先要知道服装销售的八大步骤：

一、打破心理壁垒

要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次，第三次，总有一次会成交。

二、思考客户为什么不成交

我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。总是在等着客户改变，是不可能的？客户不签单肯定有你没做到位的地方，没有解决他疑虑的地方。

三、想客户所想，急客户所急

要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

四、假设成交法

假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。

五、优惠政策

作为最后的杀手锏，谈判筹码，一定要抓住客户心里，客户一定会合作，但是还差点火候，这个时候通过配合，或者最后通牒，逼迫客户下决心。

六、常用话术

“请把名字签在这里”，““麻烦确认一下”，“我要恭喜你做了明智的决定”，“麻烦你过来办一下手续”，“你是刷卡还是现金”。

七、回马枪

这种方法通常适用于当你尽了所有的努力后，客户仍然不配合，完全不能够说服他，同时客户也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。可以告辞客户，要出门的时候，可以再问这位客户：“先生/小姐，在我最后离开之前，可不可以再请您帮我最后一个小忙呢？”这时候客户大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点，再次进行谈判逼单。

八、暂时放弃

以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

所以，通过以上的几点，可搜依倩雪商学院网页链接，了解【门店客流裂变】，帮助快速成交。

『贰』 关于卫衣卖点怎么写

分析一件衣服的卖点,不妨考虑：
卖“概念” 概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
2.卖“感觉”
所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
3.卖“情感”
所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
4.卖“形象”
形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。

5.卖“品质”
产品品质的完整概念是顾客的满意度。一方面在科技进步，产品严重泛滥和同质化的今天，对产品品质更全面的理解除了包括可用、实用、耐用，更注重的是好用、宜人。另一方面在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣扬自己的专业化水准）。
6.卖“名人”
名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作为产品的“钩子”，能成功地钩住一大帮消费者。
7.卖“服务”
包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。
8.卖“特色”
以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销，并不主要突消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），它直截了当，一针见血。
9.卖“包装”
“卖产品”更要“卖包装”，在相同质量的前提下，那些内在质量好、产品包装好的商品更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。
10.卖“文化”
历史或文化使商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，因而其卖点更为商家所看重，值得策划者大力关注，大力利用。
很高兴为您解答有用请采纳

『叁』 卫衣的具体来由。

来于英文SWEATER的说法。 sweater n. 1. 毛线衣;(厚)运动衫[C] She wore a sweater and jeans. 她穿着毛衣及牛仔裤。 2. 大量出汗的人[C] 3. 发汗剂 卫衣英语 1. hoodie 2. MK HOODIE 3. gypsy 4. non-such 在一些沿海城市，就是厚的针织运动衣服、长袖运动休闲杉，料子一般比普通的长袖要厚。袖口紧缩有弹性，衣服下的边和袖口的料子是一样的。 很少有服装品类能兼顾时尚性与功能性，但卫衣是一个例外。由于融合舒适与时尚，卫衣成了各年龄段运动者的首选装备。

“卫衣”诞生于上世纪30年代的纽约，当时是为冷库工作者生产的工装。但由于卫衣舒适温暖的特质逐渐受到运动员的青睐，不久又风靡于橄榄球员女友和音乐明星中。 至70年代，Hip-Hop文化开始兴起。卫衣成了亚文化叛逆的象征，年青人们觉得套上帽子遮住面容的同时，能将自己的灵魂与世隔绝。 Hip-Hop文化在90年代末成为流行文化中不可抵挡的一股力量，Tommy Hilfiger和Ralph Lauren等设计师开始在自己品牌中推出印有大学Logo的卫衣产品，继而Gucci和Versace这些high-fashion品牌也将卫衣加入产品线。 Vogue的撰稿人Sarah Harris将“卫衣”比作“躁动的少年”，但出现在Vogue办公室内的卫衣已经温和了许多，优雅朴素、面料漂亮。 如今，所有的品牌都在推出形形色色款式和图案的卫衣，找不到卫衣产品的商场或专卖店已经绝迹。卫衣叛逆的气质渐渐消磨，转而成为大众服装，但人们对唯一和稀有的不变追求驱使不少艺术家和摄影师推出限量版卫衣，备受关注。 卫衣的价格并不高，即使是学生也买得起。这进一步为卫衣的推广提供了便利。卫衣的发展到现在已经与时尚紧密连系，每年都有风格款式不同的卫衣面世为大众所喜爱。
编辑本段三、卫衣特点
春秋季节卫衣是首选，卫衣就是值得投资的春秋单品，卫衣一般显得宽大，是休闲类服饰中很受欢迎的服饰。在一些沿海城市，就是厚的针织运动衣服、长袖运动休闲杉，料子一般比普通的长袖要厚。袖口紧缩有弹性，衣服下的边和袖口的料子是一样的。卫衣能兼顾时尚性与功能性。由于融合舒适与时尚，卫衣成了各年龄段运动者的首选装备。 卫衣兼顾时尚性与功能性，融合了舒适与时尚，成为年轻人街头运动的首选。潮男潮女们当然也是卫衣的忠实Fans啦。卫衣的涂鸦设计彰显了年轻的个性，舒适的穿着是休闲运动的最佳装备。而且卫衣配搭简单，运动裤，牛仔裤，还是裙子都可以搭出轻松的时尚感.
编辑本段四、卫衣款式
【女式卫衣】 女式卫衣款式有套头、开衫、无领、修身等等。主要以时尚舒适为主，多为休闲风格。 【男式卫衣】 男式卫衣款式有套头、开衫、无领等等。主要以时尚舒适、多为商务休闲、运动休闲风格。卫衣只作为日常休闲服饰，不作为男式正装。

怎样搭配 跑步者：如果在户外跑步，可以着一件连帽卫衣＋一件轻便羽绒背心，卫衣的帽子可以替代硬邦邦的运动帽——只要拉近帽口的绳扣就不露风了。 山地车、越野：卫衣＋防风（雨）两用衫＋绒线帽。卫衣最好贴身穿，它们的面料大多厚实、保暖。 健身馆里健身：开衫卫衣＋背心（或T恤）。跑热了，不妨拉开卫衣的拉链，方便且有风度。 瑜伽YOGA：一件健身卫衣＋运动内衣。如果是头发长的女生，完全可以在做瑜伽时，把帽子戴上，可以拢住头发，另外，同时还会令你的造型“很酷”——卫衣本身就有“叛逆的气质”么。 当然卫衣不仅限于运动风格哦！无论是长款还是短款，也可以营造出可爱和淡淡的女人味呢！随性的卫衣不光有许多搭配的选择，而且这些随性的搭配和舒适的穿着方式也能让穿着者凸显自信。介绍几种简单的卫衣搭配方式。 ★ 营造青春活力感 卫衣在春装搭配中最简单的就是搭配牛仔裤，一件连帽的卫衣再加上一双球鞋更能让活泼可爱的感觉跃然而出，青春活力真是挡也挡不住啊！ ★营造可爱淑女风 无论是长款还是短款的卡通图案卫衣+打底裤（迷你裙）+一双长（短）靴轻轻松松演绎出少女特有的活泼可爱。糖果色的卫衣作为今年流行的色调，绝对会让你的整体装扮更加醒目。 ★营造淡淡女人味 谁说卫衣不能营造出成熟女人味呢？一件开身四季卫衣或蝙蝠样式的卫衣配上迷你短裙或铅笔裤，搭上一双今年流行的糖果色单鞋，想要装扮得成熟些也很简单哦！

卫衣 选择一件好的卫衣，最重要的是面料的选择，如果面料选择不好，那么很容易失去卫衣的功能性，市场上尤其是在一些网购中所销售的廉价卫衣，大都是CVC面料的，就是我们平常所说的涤棉，透气性差，且会产生静电，穿着非常的不舒服，还有一些甚至用化纤原料，那就更失去了卫衣的保暖、透气的特性了。 最好采用纯棉的面料，做出的卫衣在舒适度的体验上是最好的，中国最好的棉花是新疆棉，由于特殊的地理环境，新疆棉绒长、纤维韧度高、品质好。再加上精梳的处理，梳去较短的棉纤维，并剔除棉花中的杂质，以制造出平滑的纱线，让棉纤维更有韧性，不易起毛球，棉花的品质也就更加稳定。为了进一步增加卫衣的舒适度，还要对面料进行磨毛，最好是碳素磨毛，碳素磨毛是使用碳纤维磨料丝制作的磨毛辊进行织物磨毛处理的方式，处理后有桃皮绒的感觉，不会造成破坏织物的强力、无长毛、无边中盖及无磨毛条,色布磨毛无明显色差。最后经过柔软洗水，使得衣服进一步增加舒适度，皮肤接触后都会记住这种感觉。 很少有服装类型能够兼顾时尚性与功能性，但卫衣却是一个例外。由于融合舒适与时尚，卫衣成了各年龄段运动者的首选装备。不甘落后的潮男潮女们，无论哪个季节，也总要为自己添置几款卫衣，而百搭的卫衣加上不同的手袋、项链等配饰，也是非常时髦的哦。时下，布满图腾的卫衣很流行，因融合了宽带抽帽的设计和加入了字母等元素，让图案各异的卫衣看起来动感十足。 怎样挑选卫衣？ 没有大道理，你可以至少拥有两件卫衣：一件套头圆领，一件开衫。如果你习惯室内健身，不妨可以选择紧身些，如果常常做户外运动，倒是可以选定相对宽松些——至少可以加一件T恤。 卫衣 随性卫衣的时尚简易搭配法 卫衣，时尚男士的春季首选，百搭的它内搭外穿都超IN。黑色休闲式卫衣外套，内搭白色衬衫，更帅气，让你气质更上一层楼。帅性的针织修身卫衣搭件复古牛仔裤再加上单肩皮质大包包，戴顶单色棒球帽，随意时尚达人形象立马显现。素色格纹的卫衣，一目了然，简单不单调，特别适合成熟的男士穿着，自然、大方而稳重，打破了人们以往的认识，即卫衣只适合有叛逆气质的年轻人穿。 黑色、白色、灰色、蓝色等颜色各异的卫衣，能彰显出各个年龄段的特质来。同时，卫衣上面数字加字英文字母的LOGO设计，经典的运动款卫衣，使人穿上与众不同。 俏丽可爱的女孩们穿上修身设计款的卫衣，长款卫衣搭配紧身牛仔裤或迷你裙，立刻使你的身材变得修长而匀称，美腿特质展露无遗。即使是简单的卫衣也不能忽视细节的整体的搭配。比如，灰色的宽松款内衣也可以搭配一顶毛线帽，看起来既可爱又保暖。 没有穿卫衣习惯的型男型女们，快来为自己添置几款漂亮而个性的卫衣吧！

走在时尚最前端的潮人们对卫衣更是情有独钟，逐渐地，时尚界又刮起了卫衣的风潮来。许多港台男明星就非常喜欢卫衣，无论是公开场合还是私下，总是以卫衣装扮示人。 如外形一向很痞气的香港歌手陈小春总是一副嘻哈装扮，除了肥大的滑板裤、限量版的波鞋和棒球帽外，卫衣自然是不可或缺的；向来标榜自己严重“哈日”的台湾主持人兼歌手罗志祥，卫衣也是其“秘密武器”，无论是在其演唱会上，还是私下参加圈内好友的派对，也总是穿着很“潮”的卫衣，并吸引了大量粉丝争相模仿。而最“潮”的艺人当属陈冠希，他因为自己偏爱卫衣而自创了品牌CLOT专门经营卫衣及波鞋，并亲自参与服装的设计、用料等各个环节，在亚洲多个城市均开设了专卖店，由此可见，他对卫衣的推广是不遗余力的。

卫衣＋军装风衣
卫衣＋军装风衣 要求：突破传统 看点：套头兜帽卫衣是卫衣里比较常见的款式，通常我们会和牛仔裤、棒球帽一起穿着，这是比较传统的穿法。 套头兜帽卫衣不适合和小礼帽一起搭配，但是只要在卫衣外再套一件风衣那就可以搭配了。如图搭配的是一款军旅风格的风衣，整体就显得十分的前卫，完全改变了这款卫衣普通的单穿效果…
卫衣＋T恤
要求：凸显层次 看点：整身的黑色卫衣动感十足，兜帽卫衣开衫搭配红色的T恤，T恤底摆长于外面的卫衣，红黑色调搭配比较经典。 穿着卫衣是比较适宜的，既可以单穿（温度不是很低的情况下），也可以在外面搭配绗缝的棉服。图上的短棉茄克的长度正好能够路出里面的红色T恤和卫衣的螺纹口，增加了层次感… 卫衣＋茄克外套
卫衣＋茄克外套
要求：特色分割 看点：在春冬的时节去健身房的路上穿着的服装，中性色灰色的卫衣款式简单，卫衣裤的分割线很有特色。 搭配卡其色的羽绒短茄克外套，帽子是真裘皮毛边。加上黑色线帽，着良好的保暖性。卫衣的帽子和羽绒茄克的帽子相互叠加在一起，像这种两层兜帽相互叠加也是一种比较流行的穿法…
卫衣＋休闲西装
要求：街头雅瘩 看点：当印花卫衣单穿时整体是一种街头运动，但当兜帽卫衣和韩版单扣合体西装单配时，雅皮的感觉由然而生。 牛仔裤的搭配使得整体还是比较街头，但是和单穿套头卫衣相比已经完全变了一种感觉。有些款式就是受到这种搭配的启发，干脆开发了一种卫衣和西装结合的假两件套外套．
编辑本段九、卫衣注意
女人有时候做的事情经常都是凭直觉、凭所谓的第六感，购买卫衣的时候也是一样，但是付完钱之后心里面又总是会有些悔意。那是因为女人在款式新颖的卫衣面前，缺乏冷静的判断和理智的分析。下面就是网络总结的女人穿卫衣的十八项注意： 第一：穿卫衣有三层境界：一层就是美感，二层就是个性，三层就是和谐。三层依次由浅入深 。 第二：你根据三个条件来选择合适自己的卫衣，如果有任何一个不符合都应决然的走开： 1：喜欢的、2：适合的、3：需要的。 第三：经典、时髦和别致是挑选卫衣的时候应该考虑的因素。 第四：不能太注重品牌卫衣，品牌会让你忽视卫衣的内涵。 第五：S形衬托苗条、修长的身段，让你女人味儿十足。 第六：不应该都想着买新衣服才算是紧跟潮流，相反，卫衣和打底裤或者是打底衫之间的搭配才算是王道，这样还锻炼搭配能力，提升审美素养。 第七：女人在条件允许的情况下可以每天都换一套衣服，两套卫衣轮流穿着一周会更加让人觉得你整洁、有条理。 第八：要购买面料精美的卫衣，里面则穿上轻薄的打底衫，这样的着装将会成为时尚。 第九：真正的流行就是穿出自己的个性。 第十：相近元素的使用保守平淡，如果巧妙运用对立元素将会有事半功倍的效果。 第十一：高贵和冷静是成熟都市女子的根本。 第十二：当今社会的时尚的成熟已经体现为卫衣和打底裤或者是打底衫完美的搭配而非单件卫衣的精彩。 第十三：在晚宴或者是party上穿着光鲜是不变的定律，但是全身除首饰以外的亮点不能超过两个，不然那还不如一件都没有。 第十四：一件品质精良的打底衫是你衣柜中必不可少的，没有任何衣服比它更加能够千变万化。 第十五：每季卫衣都会流行新的时尚元素，但是切记不要随波逐流，这样会失去自己的个性。在购买经典款式的卫衣的同时加入一些新时尚元素，也不至于太显沉闷。 第十六：你脸色不是太好的话则最好避免黑色，如果在黑色中加入彩色既亮丽又不会太跳，主要是不挑人。 第十七：一定要找到适合自己肤色的色彩。 第十八：一定重视卫衣配饰，卫衣仅是着装的第一步，搭配要留出卫衣配饰的空间，没有品位的人才会认为卫衣的配饰可有可无。
编辑本段十、卫衣品牌
韩国TOSYQ时尚卫衣品牌 Topman Aeropostale 老海军 OLD NAVY old navy 大嘴猴 Paul Frank 橘滋 Juicy Couture 亚历山大·麦昆 Alexander McQueen For You For Me（由你由我休闲服饰，国内著名网购品牌） A&F 美国贵族休闲（目前国内尚无专卖店） D&G 意大利米兰（梅西代言国际顶级休闲品牌）
十一、卫衣最流行时尚的百搭风格
卫衣指厚的针织运动衣服、长袖运动休闲杉(常见的是帽衫)，通常袖口紧缩有弹性，衣服下边和袖口的料子是一样。卫衣以其舒适宽松的版型，带点叛逆味道为大众所喜爱。卫衣在年轻一族衣柜里不可少。 长款卫衣与短夹克叠穿，富有层次感。头戴手工车缝线的鸭舌帽，集流行元素于一身。冬季服装基本可以按上宽 松下 紧身来搭，你如果腿型还OK的话就尽可能去穿slim cut的小脚牛仔裤，颜色选深色系的原色牛，再配上帆布鞋，小高跟或这两年风靡全球的各种雪地靴。这种skinny显瘦风格可以提高整体着装的时尚度。 谁说卫衣只能外穿？其实内搭也很精彩。可外穿黑色皮夹克搭配灰色的长款连帽卫衣就很帅气。抽带设计卫衣的宽松下摆很好的遮盖了稍显丰满的下围，一双Legging又收紧了腿部线条，使人看上去不至臃肿，也衬托了卫衣的垂坠感，显得十分休闲潇洒。

『肆』 为什么叫"卫衣"

卫衣是用针织布制作而成，而针织布多采用位移式垫纱纺织而成，故叫位移布或卫衣布，音译过来就被叫做卫衣了。

卫衣最初流入国内，流入的时候还没有一个确切和具体的词汇来定义。由于它的制作工艺和用材都和传统的毛衣相似，所以就被冠以了卫衣之名。

(4)为什么卫衣进行销售扩展阅读

选择一件好的卫衣，最重要的是面料的选择，如果面料选择不好，那么很容易失去卫衣的功能性，市场上尤其是在一些网购中所销售的廉价卫衣，大都是CVC面料的，就是我们平常所说的涤棉，透气性差，且会产生静电，穿着不舒服，还有一些甚至用化纤原料，那就更失去了卫衣的保暖、透气的特性了。

最好采用纯棉的面料，做出的卫衣在舒适度的体验上是最好的，中国最好的棉花是新疆棉，由于特殊的地理环境，新疆棉绒长、纤维韧度高、品质好。再加上精梳的处理，梳去较短的棉纤维，并剔除棉花中的杂质，以制造出平滑的纱线，让棉纤维更有韧性，不易起毛球，棉花的品质也就更加稳定。

参考资料来源：网络-卫衣

『伍』 为什么现在的衣服大部分都是按件卖，而不是服装店搭配好了以一套为单位卖，想知道这种销售方式形成的原因

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

『陆』 衣服生产出来之后，是如何销售出去的

看你的企业规模，小作坊就自己跑业务，找店家，注重回款速度。具备一定实力的企业就招聘业务员，对业务员分配区域市场，在各区域市场建立代理客户和销售客户。另外可以接一些加工订单，寻找一些大的代理商做代工，每个渠道都可以做，都需要做，就看自己的实力。

『柒』 目前有哪些电商平台适合销售卫衣和衬衫其特点是什么

在拼多多和淘宝上都可以销售卫衣和衬衫啊。特点就是这些平台都是为大众所熟知的。

『捌』 怎么做好一个卖衣服的销售员

作为一名服装导购员，态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名服装导购员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳对待每一位顾客，让每位顾客买得放心，穿得舒心，这才是我们作为导购销售的真理所在。

信心是一种力量，对于从事每一种行业的人都一样，首先，必须要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，并且要能看到店里所有服装的优势，必须还要对其爱好无比，这样才能用必胜的信念，与引导每一位顾客。

“处处留心，皆学问”这就是要我们做个有心人，要养成勤于思考的习惯。要善于总结销售经验，每天都要对自己的工作检讨一遍。看看哪些地方做得好，为什么？看看哪些地方做得不好，为什么？多问自己为什么，才能发现自己工作中的不足，促使自己不断改进工作的方法，只有提升能力，才可抓住机会，最不可少的就是要向身边的同事学习，要善于从她们身上总结经验，这样才能让自己每一天进步。

作为一名服装导购，我们不能忽视的是顾客的心理，要想顾客从你手中把商品买过去，你必须在最短的时间内掌握好顾客的心理，这就是销售的进一步升华。

导购人员的工作实际是辛苦的，我们必须要具有吃苦和坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”我们必须有坚决的耐心毅力！在顾客面前绝对不能闹情绪，要学会站在顾客的立场上考虑问题！这就得要求我们要具有良好的素质，才能够面对挫折不气馁。每一个顾客都有不同的性格和处事方式，所以我们当我们受到顾客的打击的时候要能保持平静的心态，多分析顾客，不断调整自己的心态，使自己能够 去面对一切责难，只有这样，才能克服困难，同时也不能因一时的顺利面得意忘形，我们必须知道“乐极生悲”只有这样，才能胜而不颖，败页不馁。

作为一名服装导购，我们每个人必须拥有十足的热情，热情是具有感染力的一种情感，它能带动周围的人去关注某些事情，当你很热情地去和顾客交流时，你的顾客也会“投之以李，报之以桃”或许，你的热情就成一笔交易。还有一个最重要的，那就是“微笑”必须用我们的微笑去温暖每一个顾客，这样我们也可以更进一步拉近与顾客的交流，微笑是人生最好的名片，没有谁不愿意接受你对他的微笑，俗话说：“伸手不打笑脸人”所以我们更应该用我们的微笑去感染每一个顾客。

我们每个人都必须具有强烈的责任感，如果你没有责任感，那么你的顾客也会像你这样，这样不但会影响你的销售，也会影响店里的形象。所以我们必须要用我们的服务去争取每一个顾客，用我的真诚去感动顾客，给顾客一种很美妙的感觉，让顾客把心交给你才是最重要的。

我们必须在业余的时间丰富自我，不要想着服装导购就是一份很简单的工作，因为我们是在销售，要知道销售这个行业在所有行业中占主导地位，且销售永远不会结束……加油！