其实我本人是不认可的——
一方面，大家都是做专业的，这份东西我能做，那么任何一个“吃这碗饭的”都应该有能力做。我做了引导，便辱没了《销售与市场》上露脸的专家；另一方面，我把自己的劳动结晶交出来，大有些心不甘情不愿，一些“混这碗饭的”又要剽窃。
不过，为了芸芸众生的幸福，为了这个行业的规
范，我宁愿花两个小时，把正确的《品牌手册》的撰写方法传播一下。
第一部分
品牌手册的用途
顾名思义，品牌手册是提供给该品牌营销人员的参考书。是理论思想、是锦囊妙计、是行动纲要。
1.
品牌营销策略的核心参考。就是通常人们讲的“品牌核心价值”，在营销人员眼里，有这样一本对品牌核心价值给与了充分的阐释的手册，是营销活动的最好帮手；
2.
品牌营销策略的步骤和方法。营销人员可以从手册中，得到统一行动的步骤和周期，从而形成全国市场的整体性，促使企业战略得以充分实施。
3.
品牌营销活动的工具书。营销人员可以像查字典一样，在手册中查询自己需要的vi、品牌定位、产品属性、产品功能、各条码产品所针对渠道乃至消费群体的对应索引……。
第二部分
品牌手册的大纲
思来想去，还是提纲挈领吧！我讨厌阅读密密匝匝的文字，那滋味仿佛在黑夜里走丛林，不得方向，莫得希望。还是把路的方向摆在那里，大家都是有智商的人，不用我啰里啰嗦长篇大论地磨叽。
2．行业及主要竞品的分析。让阅读者对将来营销活动中有敏锐的判断和预知能力；
3．品牌核心诉求的解析；
4．渠道策略；
5．消费者策略；
6．品牌传播策略；
7．视觉识别系统及应用规范。
至此，应该是一个丰满的品牌手册了。
刘海怀，十余年的品牌管理工作，曾任职于中国网通、王老吉等。目前在广州某广告公司策略部任职。
B. 所有男装品牌
主要品牌有：
1 . 杉 杉 （中国驰名商标）
2. 波司登 （中国驰名商标）
3. 红 豆 （中 国 名 牌）
4. 罗 蒙 （中国驰名商标）
5. 报喜鸟 （中国驰名商标）
6. 雅戈尔 （中国驰名商标）
7. 鄂尔多斯 （中国驰名商标）
8. 庄 吉 （中国驰名商标）
9. 阳 光 （中国驰名商标）
10. 柒 牌 （中国驰名商标）
西服类：
1. 新郎西服 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
2. 杉杉西服 （中国驰名商标，中国名牌）
3. 罗蒙西服 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
4. 雅戈尔西服 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
5. 报喜鸟西服 （中国驰名商标，中国名牌）
6. 红领西服 （中国驰名商标）
7. 红豆西服 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
8. 庄吉 （中国驰名商标，中国名牌）
9. 法派西服 （中国驰名商标，中国名牌）
10. 培罗蒙 （中国驰名商标）
休闲服：
1. 森马休闲服 （中国驰名商标，中国名牌）
2. 唐狮休闲服 （中国驰名商标）
3. 李宁运动服 （知名畅销品牌）
4. 耐克运动服 （世界畅销品牌）
5. 阿迪达斯运动服 （世界畅销品牌）
6. 以纯休闲服 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
7. 佐丹奴休闲服 （国家免检产品）
8. 依米奴休闲服 （国家免检产品）
9. 美特斯邦威休闲服 （中国驰名商标，国家免检产品）
10. 乔丹运动服 （中国驰名商标）
中国十大男装品牌榜中榜/十大名牌男装：
1. 劲霸男装 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
2. 柒牌男装 （中国驰名商标，中国名牌）
3. 七匹狼男装 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
4. 利郎男装 （中国名牌，国家免检产品）
5. 才子男装 （中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
6. 太子龙男装 （中国驰名商标，知名品牌）
7. 九牧王男装（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
8. 虎都男装 （中国驰名商标，中国名牌）
9. 帝牌男装 （中国驰名商标，国家免检产品）
10. Boss男装 （世界品牌，中国驰名商标）
世界十大男装品牌榜中榜
1. Hugo Boss 波士
2. Gianfranco Ferre 乔治·阿曼尼
3. CalvinKlein 卡尔文·克莱恩
4. 古奇欧·古孜Gucci
5. Dolce&Gabbana 多尔切和加巴那
6. Prada 普拉达
7. Christian Dior 里司汀·迪奥
8. Domma Karan （美国品牌）
9. Giorgio Armani （意大利品牌）
10. Zegna 杰尼亚
十大牛仔裤品牌榜中榜/名牌牛仔裤：
1. 李维斯Levi's牛仔裤 （品牌开始于1853美国，牛仔裤的"鼻祖"）
2. Lee牛仔裤 （开始于1889年美国，百年历史）
3. CK牛仔裤（卡文克莱） （Calvin Klein牛仔裤开始于1968年美国）
4. 苹果Texwood牛仔裤 （香港德士活集团的旗舰品牌，牛仔裤专家）
5. 兰雁牛仔裤（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
6. 旗牌王KIPONE牛仔裤 （香港旗牌王集团品牌，国家免检产品）
7. 黑牡丹牛仔裤（中国驰名商标，中国名牌）
8. Only牛仔裤 （欧洲莱卡与丹麦着名品牌）
9. 第五街牛仔裤 （第五街5th STREET JEANS始于1965年美国）
10. Wrangler牛仔裤 （美国西部的品牌，世界知名品牌）
C. 常见的男装品牌都有哪些
1、劲霸男装
中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品
劲霸男装股份有限公司，夹克-男装十大品牌，始于1980年，高级茄克和商务休闲男装标志性品牌，茄克行业标准修订单位，主打商务休闲市场的国际化男.装
2、柒牌男装
中国驰名商标，中国名牌
始于1979年，产品以风格时尚、款式经典、做工考究而著称，其中华立领系列已成为男装时尚中国化代表，福建省著名商标，福建名牌，以服饰研究、设计、销售
3、七匹狼男装
中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品
创于1990年，福建省著名商标，商务正装行业知名品牌，素有“茄克专家”之美誉，致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品
4、森马Semir
中国名牌，国家免检产品
定位于年轻/时尚/活力/高性价比的大众休闲服饰，主要面向16～30岁年轻群体，以款式丰富/舒适易搭/高品质的时尚新品而著称
5、罗蒙ROMON
中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品
创于1984年，中国西服行业标志性品牌，以设计/生产/销售中高档西服/衬衫为主的大型服装企业集团
6、美特斯邦威
中国驰名商标，知名品牌
上海美特斯邦威服饰股份有限公司，成立于1995年，本土休闲服饰领导品牌，以16~25岁活力时尚的年轻人群为目标消费者，服饰连锁专卖零售的上市
7、波司登男装BOSIDENG
中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品
江苏波司登服装发展有限公司，波司登男装BOSIDENG，男装十大品牌，波司登集团旗下四季化延伸的标杆品牌，定位于30-40岁的中产阶级都市精英
8、GXG
中国驰名商标，中国名牌
男装行业知名品牌，专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，以都市街头假日休闲和都市商旅为主的风格深受时尚白领男士喜爱
9、海澜之家
中国驰名商标，中国名牌产品
海澜之家股份有限公司，江苏省著名商标，平价优质国民男装品牌，主打时尚商务风，享有“男人的衣柜”的美誉，生产销售男装的大型上市公司
10、太平鸟男装
中国驰名商标，中国名牌产品
宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司是一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司，以“让每个人尽享时尚的乐趣”为使命，秉持“活出我的闪耀”的品牌主张，致力于为消费者提供中等价位的优质时尚服饰
D. 关于品牌男装
1. 中英文名称：克莱利亚尼(CORNELIANI)2. 国家：意大利3. 创始年份：20世纪30年代在意大利曼托瓦成立4. 创始人：克莱利亚尼的创始人阿尔佛雷德经营手工作坊,首先用手工生产了雨衣、披肩等，获得很好的经济效益。在上个世纪50年代后期，他的两个儿子：克劳迪和卡拉贝托加入到企业后，克莱利亚尼才真正成为规模性的实体，真正成为具有国际影响的男士时装生产公司。5. 面料: 使用专利技术处理过的马鬃、麻、棉等天然的优质原料6. 颜色：每种服饰均以灰色调系列为主色，颜色由蓝灰色到深灰色不等7. 风格：追求完美、雅致，注意每一个细节；款式简约而不浮华8. 系列：以西装系列为一线产品休闲系列（CORNELIANI ID），在传统的克莱利亚尼CORNELIANI LOGO右边加上“ID”缩写。此系列主要以休闲概念为主，以满足消费者的不同需求。时尚系列（CORNELIANI TREND）是时间、速度、征服和创新的反映。TREND是品牌超前的表现，是主要为追求生活更高品质的时尚青年男人设计的。从双行回针到口袋，从锁眼到夹里折边都给予极高的重视。制作挺拔而柔韧，上装有明显标记，裤子的裤线挺拔，色彩大方是TREND另一个最大的特色9. 剪裁：双针法和电脑控制相结合取长补短是克莱利亚尼最大的制作特点。用电脑进行尺寸修改，并用自动剪裁来取代裁缝的剪刀，和传统手工相比，能使西服的裁剪尺寸更加精确无误。对于关键部位，如肩部、袖孔、过面等，全部采用经验丰富的专业手工家进行手工精心缝制，以保证关键部位穿着的贴身舒适和视觉的完美。10. 搭配：商务套装 严谨搭配l 炭灰西装+白衬衫+灰领带穿着西服三件套是老派的做法，但它绝对安全。三件套西服的裁剪要贴合身材，西服马甲最好采用四粒扣式样，这样会留出大面积给胸前的商务三角区，展示你高品质的衬衫和领带。对于灰色套装，如果选用白色衬衣，建议领带的颜色最好也选择与西装同色的灰色或黑色，而在领带的面料和图案上多花些心思。l 炭灰西装+暖色调衬衫、毛衫+领带穿着炭灰色套装，配搭红色衬衣、领带或是手套等其他配饰，原则是“万灰丛中一点红”，灰色在你的全身一定是大面积的，而红色只是点缀。如果深色系的西服套装，选用暖色系的衬衫，那么领带的颜色要与西服颜色相同。所以炭灰色套装领带最好选用深灰色的，和西服相呼应。款式年轻的配饰，会为你的商务装增加活力。考虑一款Sneaker鞋子或是一款简单的手包。灰色与红色搭配，沉稳中带有跳跃，展现您敏捷的思维形式，橙红色或是深桃红色点缀炭灰套装最佳。l MEN’SSTYLE风格12. 配饰：衬衫、领带、针织衫、围巾、鞋子、皮配件13. 目标客户群：30岁到50岁有品味的男士14. 所在地区：杭州湖滨路19号“欧洲街, 上海梅龙镇广场, 北京金宝汇旗舰店 15. 价格:16. 成衣制作: Corneliani的量身订制过程有别于传统的“量身、画样、剪小样、试穿、完成”过程。顾客可以挑选自己喜欢的西服版型，经验丰富的裁缝为顾客进行精确地量体之后，得到的所有身形数据将被输入电脑传输到意大利。裁缝会依据顾客的身形数据调整现有的版型，从面料到成品，需要45天左右。最后，顾客通过试穿，可以让裁缝进行细节方面的修改
E. 男装品牌的详细介绍，如：柒牌，七匹狼等等
七匹狼品牌介绍： 七匹狼官方网站: http://www.septwolves.com/index.html 七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的大自然，英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼”象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨绿色象征青春、活力，孕育着勃勃生机。 “七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。 经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。
F. 品牌手册应该怎样做
其实我本人是不认可的—— 一方面，大家都是做专业的，这份东西我能做，那么任何一个“吃这碗饭的”都应该有能力做。我做了引导，便辱没了《销售与市场》上露脸的专家；另一方面，我把自己的劳动结晶交出来，大有些心不甘情不愿，一些“混这碗饭的”又要剽窃。 不过，为了芸芸众生的幸福，为了这个行业的规 范，我宁愿花两个小时，把正确的《品牌手册》的撰写方法传播一下。 第一部分 品牌手册的用途 顾名思义，品牌手册是提供给该品牌营销人员的参考书。是理论思想、是锦囊妙计、是行动纲要。 1. 品牌营销策略的核心参考。就是通常人们讲的“品牌核心价值”，在营销人员眼里，有这样一本对品牌核心价值给与了充分的阐释的手册，是营销活动的最好帮手； 2. 品牌营销策略的步骤和方法。营销人员可以从手册中，得到统一行动的步骤和周期，从而形成全国市场的整体性，促使企业战略得以充分实施。 3. 品牌营销活动的工具书。营销人员可以像查字典一样，在手册中查询自己需要的VI、品牌定位、产品属性、产品功能、各条码产品所针对渠道乃至消费群体的对应索引……。 第二部分 品牌手册的大纲 思来想去，还是提纲挈领吧！我讨厌阅读密密匝匝的文字，那滋味仿佛在黑夜里走丛林，不得方向，莫得希望。还是把路的方向摆在那里，大家都是有智商的人，不用我啰里啰嗦长篇大论地磨叽。 2．行业及主要竞品的分析。让阅读者对将来营销活动中有敏锐的判断和预知能力； 3．品牌核心诉求的解析； 4．渠道策略； 5．消费者策略； 6．品牌传播策略； 7．视觉识别系统及应用规范。 至此，应该是一个丰满的品牌手册了。 刘海怀，十余年的品牌管理工作，曾任职于中国网通、王老吉等。目前在广州某广告公司策略部任职。
G. 服装品牌推广书或者策划书
“XXX”服装品牌策划及营销推广方案
目 录
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、 前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、 XXX集团自身优劣势分析
九、“XXX”服装品牌及形象定位
下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
二、“XXX”品牌推广策略
三、“XXX”服装品牌营销策略
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、 前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…
另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……
第三类企业创建了国内市场上大部分的……..
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：
品牌文化：
设计定位：
色系定位：
品牌系列：
其它饰品：
营销方式：
（2）永远的女人
品牌系列：
（3）古木夕羊
品牌风格：
设计理念：
品名出处：
营销方式：
（4）浪漫一身
品牌定位：
色系选择：
面料选择：
营销模式：
品牌文化：
（5）蓝色倾情
品牌定位：
消费人群：
设计风格：
品牌结构：
业务状况：
（6）薰香
品牌系列：
消费人群：
设计风格：
面料色彩：
销售业绩：
（7）红袖
品牌定位：
设计风格：
品名出处：
品牌文化：
营销规模：
（8）流金岁月
品牌定位：
设计理念：
品牌系列：
营销规模：
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
（二）粤派女装(略)
七、竞争对手分析
1） 优势分析(略)
2） 劣势分析(略)
八、XXX集团自身优劣势分析
1） XXX集团的优势(略)
2） XXX集团的劣势(略)
九、“XXX”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1） 主题：品位女人，品位XXX（暂定）
2 目的(略)
4） 规格(略)
5） 销售范围(略)
二)形象定位(略)
下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
一）广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二）广告创意及诉求
以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三）广告口号
广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四）创作策略
1）电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
2）平面广告
以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五）广告实施阶段及其目的
1）本策划案拟将广告活动分为三大期：
①引导期：
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期：
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六）媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1）媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》
（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七）公共关系策略
（1）公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
（2）公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。
*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。
*举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
2） 公共关系专项策划案；
3） 各媒介投放广告的具体时间与版位；
4） 广告费预算的细目表；
5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“XXX”品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“XXX”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位；
3）价格策略 •
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“XXX”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1） 引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
3）补充期：
在各种节假日实行SP活动
H. 怎样给顾客介绍品牌男装
说出服装的卖点了。。。
I. 介绍男装品牌
chevignon 中文名字 谢飞雍， 是法国的一个时尚品牌. 牛仔裤很不错.在各大商场都有专柜. 牛仔裤很不错.T的价格大概是300-400.牛仔裤800以上.
karl kani 中文名字 卡尔 卡纳 是个美国的街头品牌,如果你喜欢街头风格的话就会比较喜欢这个牌子, 我是不怎么喜欢.
bape 是一个潮牌。 在日本和台湾比较的受年轻人的喜欢
dada 你说的是克里斯韦伯自己的品牌吗.以前还不错喔. 加内特都是这个牌子旗下的. 但是现在好像不怎么样呢.
k-swiss 是一个运动品牌 好像不怎么样.
supreme 也是美国的街头品牌
我知道的也就是这么多了.
J. 服装品牌书籍
王建四写的；
1、服装应该这样卖
2、导购这样说才对
3、买什么也别买东西
服装店长手册
作者：吴卫刚 主编
出版：化学工业出版社 出版日期：2009年08月
《服装店长手册:做善于经营的服装店长》介绍了:服装店长是服装店的经营管理者，是服装店的核心人物。《服装店长手册:做善于经营的服装店长》分为十章，全面系统地介绍服装店长应知应会的相关知识。具体内容包括服装店长升级学习，服装店员的管理，制定岗位制度，进货、仓储的管理，店长财务知识，顾客的消费心理，服装价格策略，服装店促销技巧，服装商品陈列和服装店的安全管理。《服装店长手册:做善于经营的服装店长》语言通俗易懂，内容具体实用。可供服装店及相关行业店的店长阅读使用。
服装店待客之道
作者： 玄秀 编著
出版：宇航出版社 出版日期：2006年06月
待客，是服装店铺经营中的一个重要问题，对“自力更生”的小型店铺来说更是如此。很多时候，店员的一个微笑、一个眼神、一句话语，都可以给顾客留下深刻的印象，而良好的印象有利于提升服装店的形象和声誉，对于小型店铺来说，这种提升无疑是至关重要的。本书从大义出发，从细节着眼，以实用生动的语言，向读者介绍服装店的待客之道，希望能成为读者创业守业的好帮手。
服装店经营手册
作者：徐海军
出版：中国宇航 出版日期：2005年09月
在众多经营项目中，赚钱最快的当属服装店。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。因此，越来越多的人有了开服装店的计划，它规模小、投入资金少，利润高，又可以轻易展现开店人的风格，是一个理想的选择。但是，开服装店并非一定能够成功。在决定开立服装店之前。一定要了解服装店经营的方方面面。本书从经营者的角度出发，为您提供全面的开店指导和实用的经营技巧，帮助您实现开店梦想，为您的事业发展奠基护航。
服装店面管理
作者：
出版：化学工业 出版日期：2008年04月
从服装零售形式中占据重要份额的“专卖店”入手，探讨作为服装店面的管理人员如何进行有效的店面管理。本书把与服装零售管理过程中密切相关的各种要素形象地归纳分解成三个方面：“物”、“人”、“事”，强调在实施过程中对这三个方面进行规范化管理。本书分别介绍了服装零售形式的发展趋势和店长在零售管理中的重要作用。对“物”的管理，也就是从“硬件管理”入手讲解在店面管理中的形象设置、商品管理和促销管理：对“人”的管理，即店面管理中的“软件部分”，分别讲解店面管理中要有效把握顾客的需求和员工的需求；对“事”
服装店这样开才赚钱
作者：章义伟
出版：鹭江 出版日期：2008年04月
现在的服装五花八门，再也不像以前，有个店进哪些款式都能挣钱，没太多的选择；现在的服装店是十有八九很艰难的在运作，那么怎样才干有利润而库存少呢？章老师的这本书跟他的课程一样，能教会服装经销商和代理加盟商少走弯路、快速成长。本书共分为三大部分十五章，针对服装经销商从创业到发展、壮大的过程中遇到的瓶颈问题做了详细的指导，为经销商事业发展保驾护航，是服装经销商的明路灯。
服装店5日通(阿旺开店系列丛书)
作者：祝文欣 主编
出版：中国发展 出版日期：2009年03月
本书由五大部分组成：基础篇重点对服装市场现状进行分析和介绍，对不同的开店模式进行评估，对各类型服装品种进行解说；选址装修篇重点阐述选址布局对服装店经营的影响，如何进行服装店面外观设计与内部规划，如何对商品进行科学、美观的陈列等；经营篇重点分析采购与库存的方法、商品定价的策略及不同时期所运用的不同的营销、促销手段等；管理篇分别从人员管理、财务管理、客户管理等方面入手，分析服装店经营过程中涉及的管理方面的问题，并解答相关难题；提升篇重点讲述在经营达到一定的规模之后，为了积极营造更加完善的店面形象和经
这样开服装店最赚钱
作者：张永生 编著
出版：中国言实出版社 出版日期：2009年09月
为了帮助广大开店者获得全新而实用的经营管理知识。我们精心编写了这本开店指导书。 本书从科学、实用的角度出发，将服装店开业准备，如何选址、筹划、筹资、起名到经营过程中的采购进货、店员管理、店面设计与装潢、服装陈列以及怎样有效地进行服装销售推广、导购、定价等服装店相关工作有机结合。以通俗易懂的语言，为广大读者描述了一个完整的服装店经营程序，具有很强的知识性和可操作性，就像一位开店专家手把手地教你打理自己的服装店。 本书尤其针对服装店在发展、壮大过程中遇到的“瓶颈”问题作了详细的指导。是服装店