『壹』 30歲了 現在從頭學習還來得及嗎
我發現，身邊很多離開家鄉、到北上廣堅持拼搏的人，在30歲前後這兩年開始不約而同考慮「要不要回家鄉發展」。同樣，30歲前後，人們的其它行為也會發生很大的變化，明顯從少年心態，變為成年狀態。
30歲這個年紀像是對我們的詛咒。人生走到半路，時間似乎已經很少，之前的自由奔放，以後看起來會難以原諒，更多要考慮長遠。人們總認為30歲必須發生點什麼。（然後這種焦慮開始前移。不知道你發現沒有，從大約25歲開始，人們就提前進入焦慮期，以「還差幾年到30歲」作為評判自己生活成敗的時限。）
這個年紀本來擁有無限可能，卻開始早早感到「修正自己人生的機會已經很少」，因此主動砍掉很多可能性，讓自己變得安分。30歲的人，會逼迫自己對人生做長遠的決定，之前舍棄不了、不願意妥協的，到了30歲開始松動。
我們采訪了 28 個 30 歲左右來到北上廣工作的人，聽他們怎樣考慮是否回家這個問題。他們有困惑，也在掙扎。每個掙扎的人都在跟自己的雄心對抗。那些抱有「絕對不會回家鄉」打算的人，已經抓到了大城市發出的信號，並把自己跟它匹配起來了；那些在30歲已經決定回家鄉的人，也是堅定了某種決心。
很多人的確在被「30歲詛咒」指揮著。也許是好事，越意識到選擇機會的稀缺，越會慎重每一次機會；但也許是壞事，30歲其實不是什麼特殊年紀，也不意味著一切不能重來。比30歲一事無成更可怕的，是因為30歲這種不真實的逼迫，而去走一條本來可以不走的路。
30歲，是不是到了考慮回家的年紀
作者：那些30歲的年輕人
一、30歲了，不會再回家了
1、「32歲突然找回了那種感覺」
@大猴仔 ｜33歲｜創意營銷
遼寧撫順人，現居北京｜離家14年，目前租房
當初為什麼離開家｜還沒畢業就在離家車程一個多小時的省會工作，在電視台做配音/音效，賺很多，每天都在跑場。坐在琴和效果器面前機械擺弄著聽過幾萬遍的音效，無聊，一直是個重復的過程。有一天和我媽說我要去北京了。我媽說你做什麼我都支持呀，真的不考慮留下了？我說電視台一個主持人特別支持我，他說我要是你這個年齡我早就跑了。（當年馬上24歲）
用一個詞形容你的30歲｜豐滿。
大學學習電子作曲，產出的作品不少，到現在聽還是很時髦呢哈哈。後來那種「坐在電腦面前今天不把這首歌編完就不睡覺的勁頭」越來越少了。2016年，尤其是這一年，32歲，突然又找回了這種感覺。為喜歡的偶像出新歌做翻唱版，又和藝術家朋友聯合做了一張原生態專輯。朋友都說我每天都把日子過得滿滿當當的，我很喜歡做完這一件事還有下一件事等著我的感覺。
日子都被自己喜歡做的事情填滿了肯定滿意了。不滿意的地方就是在於……時間總是不夠用，畢竟還要上班，還要做工作上的事。
我好像沒有什麼時間去恐懼……真的沒有恐懼。好多20多歲的年輕人就很怕自己30歲30歲的，告訴你們，等過了30歲，你的精彩人生才剛剛開始呢。
大城市的什麼讓你離不開｜20-30歲所謂最好的年華吧，都是留在這里的呀。朋友圈子，生活習性，還有一切大城市該有的怎麼講，先進的東西（比如共享單車我媽來北京看到的時候都嘖嘖稱奇覺得這個東西太棒了）。我的家鄉的生活真的就是幾點一線，毫無樂趣。
每次過年親戚聚會的時候，會想說，嗯，幸虧我跑得遠。那個時候總是能很清晰的看清他們的思緒，覺得外面的世界啊，你們真的應該多出來走走。所以我每年都帶我媽出來旅行，現在差不多是第六個年頭了吧，變化超級大，從她身上就能看到。
家鄉的同齡朋友完全沒有讓我羨慕的部分，如果讓我回去過那種日子我會痛不欲生。無法接受的大抵上就是，為了結婚而結，為了生娃而生，沒有愛情，沒有生活，沒有靈魂吧。
從來沒有過要回家，倒是想把父母接來身邊。
2、「真的有那麼多人想回家嗎？都30歲了還回得去嗎？」
@愛民 ｜30歲｜產品經理
浙江紹興人，現居北京｜離家8年，有房有車
當初為什麼離開家｜因為不喜歡和家人待一塊（並沒深仇大恨，只是不想有人管我），所以哪怕以後不在北京，也會一直在大城市。
用一個詞形容你的30歲｜中庸。
想了半天，只能用這么土的詞。因為很普通，在各種人群中都很普通。
我對目前的生活狀況不滿意。哪怕我滿意了，我也要讓自己不滿意，否則我就真的中年人了。我相當恐懼，恐懼自己沒法再提升了，停在這里了。但再提升哪那麼容易呢？並且我覺得過去挺順的，要一直順下去也挺難的。沒辦法，總要努力的。
大城市的什麼讓你離不開｜我第一反應是工作機會，但想了下，應該是大城市對文化多元的包容，以及作為信息發源地的領先感吧。如果三亞、大理這類地方能提供一樣薪水一樣內容的工作，我也不會去。
跟家鄉的同齡朋友的生活狀況差別應該還挺大的。至少他們的朋友圈分享的文章和圖片，都是我不能忍的。不過更多的同齡朋友，我都沒他們聯系方式了。沒有我羨慕的，也沒有我無法忍受的。我不會和他們對比，也就沒對代入感。歸根到底還是我根本沒動過要回家生活的念頭吧。
有機會想換個大城市生活。話說，真的有那麼多人想回家嗎？都30歲了還回得去嗎？像我這種「小鎮青年」，怎麼還回得去？
3、「不可避免地為以後生子、養老的前景感到憂心，但也沒有感到非常絕望。」
@九連環 ｜30歲｜記者
福建人，現居上海｜離家12年，剛購置婚房
當初為什麼離開家｜大部分人都要為上大學離開家吧，家鄉只有電大，難道要去電大深造嗎……大學在福州，上大學的時候就下定決心不會留在福州，也不打算回老家，老家太小。雖然讀的是師范專業，但是不想當中學老師。
用一個詞形容你的30歲｜合適。
工作合適，生活狀態合適，忙碌的程度可以接受，焦慮壓力的程度也可以接受，經濟情況良好，現在的住房雖然離市中心很遠（地鐵一個多小時），換不起更便利的房子，但也沒有為這件事情萬分糟心，只是偶爾糟心的程度。不可避免地為以後生子、養老的前景感到憂心，但也沒有感到非常絕望。
偶爾在夜半尿急回醒，茫然狀態的時候，從內心裡深深覺得自己這里那裡常常有做得不對，是個大傻逼的覺悟，但是睡醒之後，也可以壓下這種情緒，跟自己和解一下。偶爾怕生活里發生重大到自己的經濟、心理無法准備的大變故，其餘無他。
大城市的什麼讓你離不開｜選擇的可能性。與閱歷、學識近似，以及更聰明，更有趣的人共事交往。如果想看什麼有趣的電影、喝不錯的酒，買不錯的衣服，花錢就可以，不用受地理條件限制。
家鄉的同齡朋友，他們有他們的開心，我有我的，各自選擇，都挺合適。羨慕的部分，家鄉好吃的多。飲食才是最大的鄉愁吧，口腹之慾斷不了……過年的時候，穿著卡通棉睡衣在屋子前曬太陽，媽媽把吃的端出來，或是十分鍾就可以跟朋友聚在一起吃宵夜的時候，有想過在家真好啊，但是並沒有想過要回家生活。
4、「我不會回家，但希望與家鄉保持一些永不磨滅的共性」
@Dew | 29歲 | 表演藝術製作人、策劃人
福建南平人，現居北京 | 離家10年 | 租房
當初為什麼離開家｜求學與求知。在很多次不同情境下面對自己不足的失落里，意識到成長才是個人最重要的課題時，北京成為現階段的Best choice（未來不一定）。
用一個詞形容你的30歲｜迷宮。
出口越來越清晰，過程越來越有趣，答案越來越未知。每一瞬間都在變。但總體有條不紊，事事漸備。
以前恐懼的太多了。「恐懼」或許太正式了，用平常話來說是不安全感。這種不安全感來自壓迫的現實，也來自多變的精神世界，但這兩者互相影響（那時小小的我備受蹂躪）。現在的恐懼埋藏得更深，不像以前那麼直觀，感受那麼強烈，而是在順利的事情後，藏著一個「懷疑」，在完滿的設定中，閃現著一個「虛無」。真是沒有辦法，在這個時代連恐懼都變得這么撩人。
大城市的什麼讓你離不開｜無界限，有朋友。
比較少冒出想回家的念頭，但也會想媽媽想到哭，尤其是生病的時候，什麼都沒胃口，全身心都在想我媽做的那些小菜那口粥。
每次過年回家即能深刻體會到你已經成為「故鄉的陌生人」和「猜不透的女浪子」。這種認知差異是必然的，人與人之間，參差不齊，大城市與小城市之間，一日千里。但對我來說，希望與家鄉保持一些永不磨滅的「共性」，那些緩慢進化成形的東西，比如口音，比如飲食習慣，比如媽媽給予感性的教養。
跟家鄉的同齡朋友最大的差異來自於內心和關注的方向。不羨慕別人的生活，況且也無可羨慕。也尊重別人的選擇。但是對於用局限、關系來綁架與之不在同一處境、語境的人的言行，很反感。
不回家，繼續保持好奇心探索自己，探索世界。
二、30歲了，我決定回家了
5、 「這里每個人都在上進，像狼一樣爭奪資源和機會，真的不適合我」
半城君 ｜19歲｜前時尚編輯，現手工品牌創始人
沈陽人，離家8年，已回到沈陽
為什麼決定回家｜有一個時刻，北京天氣難得的碧空萬里，我趴在樓梯中間的小窗戶往外看，手裡拿著要去跟樓上美編排的版。我看著天那麼藍，我就想我到底在這干什麼呢？為什麼不能自由自在的出去享受這藍天呢，我現在的這一切的努力到底是為了什麼呢？我難道不能去周遊世界嗎？我難道不能去像一個老奶奶一樣坐在小板凳上歪著頭曬太陽嗎？我想擁有的，除了未來，還有當下啊。
還有一個時刻，是在人潮擁擠如僵屍橫行的地鐵里，我自覺穿著得體氣味芳香，通身都有著身為大報社編輯的自信和驕傲，但這些東西一瞬間就被這人頭攢動魚龍混雜的人群和氣味沖散，盪然無存。那一刻我想我可能並不能在這里得到我想要的東西，比如自由，比如悠閑，比如下班之後和家人去散散步，比如周末去公園踏青。這里每個人都在上進，像狼一樣爭奪資源和機會，真的不適合我，我骨子裡就是想好好生活，我那時候在北京真的什麼也不想要了。
大城市的什麼讓你想念｜各種演出資源，有趣的人。沈陽的文化生活資源不多，比如話劇、演出這些。
用一個詞形容你的30歲｜我活成了我自己。
最大的改變是睡著自己的床上，走在自己的路上，感覺腳底下生著根，這個生我養我的地方有著和我獨特的連接方式，我們可以感應到彼此。說到不適，可能就是朋友圈和交際圈都不在這邊，為此我還試著去找了幾份工作，但是，如你所知，工作其實交不到什麼好朋友，反而是開店之後，找到了越來越多志同道合的朋友，這讓我非常開心。
我一點也不後悔回家。我喜歡能隨時和家人在一起，不用花那麼多的交通成本 ，生活成本，我可以相對輕松的就過上自己喜歡到生活，屏蔽掉一些不喜歡的人和事。我想我從未如此獨立和自由過。
6、「房租漲價的時候，北京空氣破500的時候」
@zawa ｜33歲｜網路編輯
成都人，離家6年，現回到成都
為什麼決定回家｜一直都會有想回家的念頭，比如租住房漲價的時候，比如拿完年終獎的時候，比如北京空氣破500的時候。最後決定回家是因為家人，設想過的再多理由也不及這一個理由來的果斷。
在工作十年之際給自己一個gap year，去國外旅居了半年時間。主要改變是英語好了，褲兜也癟了。地方傳媒行業怎麼都不如北京，所以估計得改行，具體做什麼還不知道。對「回家後的生活」，最擔心的是「冷」，冷得咬牙切齒，以前是哪個王八蛋不讓秦嶺以南裝暖氣的。
用一個詞形容你的30歲｜whatever
我更想形容心態吧，計劃永遠趕不上變化，比如這一次突如其來的回家，不再像原來在工作上設定太多目標，多設定一些目標在生活上，會更靠譜一點。
生在一個開明民主的家庭，即使回到家也不會讓我有大齡單身青年的壓力；另外經濟上和周圍人相比不算寬裕，但也能支持我一個gap year去做了很多想做的事，對我來說這是這幾年最重要和最值得的決定；還有這一年我終於把肚子減下來了。
大城市的什麼讓你想念｜人吧，那座城市的人。成都也算是大城市吧，沒太大區別，現在連空氣都和北京一個味了。
7、「我希望從容不迫」
@蘇劍韜｜30歲｜前時尚品牌公關，目前創業做童裝品牌
福州人，離家5年，已回到福州
為什麼決定回家｜來北京五年我是第一次有過想回家的念頭。我是一個目的性很強的人，達到目的才會罷手，之所以之前沒想過，是覺得北京還有很多我要去挖掘學習的地方，不是時候。
這五年的積累對於事業期只是短短的一個開頭，卻讓我感到進入了瓶頸期，需要突破。做品牌這些年，我需要親手去創立一個品牌，去親歷，去體驗，去焦頭爛額，我才能突破這個瓶頸。所以做這個決定時我很輕松，我覺得是我自己給自己的一個答案。
當初考慮大城市機會多，成長空間更大。從沒想過留在北京，人生是從出生到死亡的過程，北京就是我漫長生命過程的一個片段，我在這里停留是為了學習，為了成長，為未來打基礎和鋪墊。
最擔心的當然是創業階段收入的問題，好在我沒有房貸和車貸只有信用卡賬單，可能要過幾個月無收入生活，家人會給我很大支持。這也是我回家創業的原因之一，北京的創業成本實在太高了。
大城市的什麼讓你想念｜還是朋友，我是雙魚座，比較感性。離開了北京，可能就很少再回來，那麼友情的小船說翻就翻了，也許這輩子都未必有機會相見。
用一個詞形容你的30歲｜從容不迫。
不能說不滿意，也不能說很失落。對生活滿意與否跟幸福度有關，北京的幸福指數確實不高。在這樣一個復合型城市的人，生活壓力都比較大，對我而言是在苦難中尋樂。
我羨慕每個艱難留在大都市人的勇氣，北漂並不輕松，能在這片土地為未來打拚的人，我覺得都很厲害。而真正能過上生活的，是已經財務自由的那群人。每個人都不容易，享受自己的份小確幸就好。
三、30歲不回，早晚有一天也得回吧
8、「從沒想過要一直留在這里，只是找不到立刻回去的理由」
@Dino ｜31歲｜媒體人
成都人，現居北京｜離家7年，目前租房
當初為什麼離開家｜在成都做媒體，大概三年，覺得需要走出去看看。計劃是在北京待五年，29歲之前就回成都。沒想到一待就是7年，覺得時間太快。從沒想過要一直留在這里，只是找不到立刻回去的理由。
用一個詞形容你的30歲｜自給自足。
物質上的自給自足在早幾年已經做到。其實精神上的自給自足很難，慶幸自己在30歲可以做到這一點，不再依賴於別人好評而滿足，不會想要求救，非常明白誰都救不了我這件事。也還是有很多困惑、不理解的人和事、嫉妒心、虛榮心，但很快能自己找到平衡。好在還有這些困惑、不理解、嫉妒和虛榮，要不然也太無聊了，尤其在這個歲數。
30歲以前恐懼30歲，覺得一旦到了這個歲數自己就徹頭徹尾不再年輕，不再擁有重頭來過的機會。但真過了30歲，便不得不趕走這種恐懼，說真的這完全不難，不需要控制。
目前的我還是會怕很多東西，但不會再是抽象的像是某個數字、某種不成熟的階段反應，我現在怕暖氣還沒來，我不得不跑去小區物業跟物管阿姨各種糾纏；我現在怕在下班高峰叫一個uber恰好趕上司機找不到路，這樣我就必須在公司樓下跟他在電話里一通人肉導航；我現在怕生活里瑣碎的事情，具體的事情，但這些「怕」只是感受系統反饋過來的東西，是不用深思熟慮或者害我輾轉反側的。
只要睡到自然醒、不規定上班時間、有酒喝、每個月能有新衣服鞋子穿，就高興滿足。
大城市的什麼讓你離不開｜第一：這里你能交到太多想法不著邊際的人，然後他們告訴你那些有趣可笑浪漫的故事，你可能還身在故事中。第二：暖氣。春節回家穿著羽絨服坐在電腦前凍得發抖的時候。親戚聚會的時候，那簡直就是災難。
同學親戚就差太多了，他們通常結婚生子過著幸福或者不幸福的生活。實際上哪怕他們的不幸福，在我看上去也並不特別，那些不幸福都長得差不多。我羨慕他們可以陪在父母身邊，可以下樓就吃到最正宗的串串香。除此以外，他們的生活在我看來太無趣了，我無法接受無趣。
我媽去年夏天腿摔骨折了，我是在這件事發生了兩個月以後才知道，難過極了，當下就想買張票回去，那是一種非常原始的感受。最重要的是，父母在他們日漸年老的人生里還要用撒謊來讓自己的孩子感到安心，這太讓我無法安心了。然而我也無數次撒過謊，拔牙後麻醉劑過量導致休克，樓梯踩空脖子卡在樓梯上全身是血，於是我假裝很忙，康復以後再視頻跟他們說我過得好得很。這樣的互相隱瞞在每一次痊癒以後變成習慣性給予的安心葯，並且屢試不爽。
暫時不回家，還想去上海看看。一旦回成都，恐怕就出不來了，在還有充沛體力看上去美麗年輕的狀態里，嘗試更野的生活。
9、「在北京每天受到各種暴擊，可回家後我好像沒什麼事可干」
@千禾 | 37 歲 | 寫作者。
廣西南寧人，現居北京 | 離家20年，目前租房
當初為什麼離開家｜北京的機會更多；因為工作關系，常常要往返於北京和上海，但仍然決定在北京居住，曾想要一直留在北京。
用一個詞形容你的30歲｜躍躍欲試。
雖然身心精力都大不如前，但從事互聯網媒體工作，總是接觸新的資訊，生活不停更新，都不覺得一下子過去二十年了。對於很多新東西仍然想嘗試，即便收入不太高，需要花費很多時間精力去學習也想去接觸一下，對世界充滿好奇，對未來總是躍躍欲試，ready to go。
滿意的部分是我喜歡現在的生活方式，獨居，有一份收入還不錯的工作，仍然可以自主做很多選擇；不滿意的是仍然很窮（笑），經濟壓力讓我不能停下來歇息，只能一直向前滾動。
大城市的什麼讓你離不開｜很多機會，盡情嘗試，就算失敗，也是壯烈的嘗試。在北京每天都受到各種暴擊，無論是霧霾還是各種可以直接參與的文化活動，都是觸手可及的，我有著不安於室的靈魂，唯有在北京、上海這樣的城市接觸光怪陸離、紙醉金迷、美味佳餚、新鮮快捷才能滿足我，整個環境都是快速迭代的。
可回家以後沒什麼事情可干。我是城市邊緣人，我所喜歡的東西在我所在的城市太稀缺，從喜好到工作能力，能發揮的餘地極其有限。一旦我失去這些土壤，在新環境里重新尋找價值和存在感會讓我非常焦慮。體制和政策、工作習慣、觀念等，都跟我在北京、上海習慣的環境大不一樣，走出 comfort zone 會相當不安。
回到家鄉，我應該是同齡朋友中唯一沒有結過婚生過孩子的人。他們在各自的領域已經有十多年的工作經驗，談論的話題也是關於孩子、購房購車、出國旅遊，送孩子出國。對於他們心安理得地安於現狀我其實還略有羨慕的，也是沒辦法接受這種毫無自我（似乎只有家人小孩）的人生。
其實經常想回家，覺得孤獨的時候，生病的時候，知道家人生病的時候，就有一股力量在拉扯著我。年長的家人身體不太好，我也有在想要不要回家陪家人，以我的資歷去我的高中母校做輔導員也是可以的，收入倒不要緊，關鍵是可以陪在家人身邊。提前退休，拿一點點錢，做微小的事情。但我心中的斗魂還在燃燒，我比較難一下子變成四大皆空、與世無爭。
10、「最主要的是沒有回去的勇氣，回去就是柴米油鹽了」
@慧子 | 28歲 | 活動公關
河南商丘人，現居北京 | 離家9年，目前租房
當初為什麼離開家｜大學時，一個朋友總給我講在北京發生的特牛的事，比如著名攝影師的事跡。說北京不是一般人呆的地方。我很好奇，想來做跟藝術有關的一切。本來打算一直留在北京。
用一個詞形容你的30歲｜無處安放。
離開5年多熱愛的行業，進入互聯網創業公司，不適應，找不到可以往前走的支撐點。家人生場大病，曾經熱愛的工作突然發生變故，感情遇到不順，這三件事情同時段發生時，第一次想離開北京回到父母身邊。
經常恐懼。怕父母過度的擔憂，怕自己仍一事無成，怕孤老終死。突然認清很多現實並願意接受，並願意承認一個人的生活並不自由和灑脫。
身邊的朋友陸續結婚生子，羨慕的可能是那份安定吧，現在覺得有個自己的家庭就已經很幸福了。
大城市的什麼讓你離不開｜依靠自己的努力，靠近成功，那一刻的驚喜；懷著對未知的幻想和期待。2013年進入時尚集團，一個三四線城市的女生進入這個平台，看到更大的世界，那次是讓我更堅定留下來。剛進去是助理，拿的薪水極少，但是幸福的，每天過的都與過去不同，報著好奇努力拚了好久，總怕失去自己的價值。
現在價值感對我來說不重要了，不需要去證明了，或者沒有去證明的動力。但最主要的是沒有回去的勇氣，總希望在這個城市還能發生什麼驚喜，回去就是柴米油鹽了。
『貳』 我是童裝店的生意一直不太好該怎麼辦
那你要看你一下你的店面形象了,如果應該改一下形象呢? 還有衣服的陳列問題,做服裝的,一個陳列是非常重要的.而且要注意店內的氣氛,不能看起死氣沉沉的.衣服要時常換位置,換種陳列的方式,讓顧客有種新鮮感.還有就是銷售技巧,和服務態度,售後服務.同樣的一件衣服,放在不同的地方和不同的銷售員介紹,都能賣出不同的價格.偶爾也可以做一下促銷活動,買些小禮品贈送,布置一下店面,也許會有不同的效果.
『叄』 在家開網店，作為過來人的你有沒有好的建議
網店需要的是全能型人才，門檻很高的。選商品，拍攝，詳情頁策劃，文案，推廣.。。。。。。不是誰都能乾的，賺錢的只有百分之十，我就是這百分之十裡面的
『肆』 請設計一個童裝的營銷計劃
服裝企業如何對貨品進行合理控制
筆者認為制約服裝企業發展的瓶頸，莫過於庫存，君不見有多少企業累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話，難易等級★★★。
因為服裝不同於其它行業，產品暢滯銷如何，並不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業都專門設置計劃部，對商品流進行全程掌控，力求庫存風險降到最低。
對這個問題，筆者也沒有什麼好辦法，平日里的操作方法大致如下，現整理上來，望能對大家的思路起幾絲參考作用：
一是做好新品上市規劃
1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。
2. 得出陳列的基本量後，再根據子市場與公司總部的路途遠近（主要考慮商品在途時間），規劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎上備留15天的銷售庫存）
3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個款，再根據產品的特性進行區分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個單店的款式上市組合就完成了。
4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來計劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區分的，而且每個區域的需求也不一樣，所以我們要根據每個子市場的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發。提個醒，這要根據產品的實際情況來規劃，有些產品適合大個子，有些產品適合年輕人，這比率就要有所調整。
5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個，平均每款備20件的做法是行不通的。這里要進行暢銷款/常規款/點綴款的商品屬性區分，比如說暢銷款，在首期尺碼配比的基礎上翻兩位備貨也不嫌多。而點綴款只需要一款（色）三件足也。
6. 作為總部的工作人員，在上述數據得出後，還要將賣場進行分類定性，一是根據賣場大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據消費能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家？C類市場有多少家？結合這兩點，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品佔多少比重，中檔產品佔多少比重，低檔的需要多少……
7. 然後根據暢銷款與常規款的區分，規劃出公司首期備貨量。我的經驗是常規款（不好判斷銷售好壞的產品）一般倉庫預留量是分銷網點鋪貨量的30%，當然這要考慮到市場拓展計劃，產品生命周期，面輔料情況，還有生產排單等因素。
8. 有了首期上貨計劃，接下來要做的事便是根據季節計劃後續新款的上市安排，賣場多長時間補一次新鮮血液？每次需多少個款？每款的產量是多少？一累計則整個季節共需多少款產品，首期下單量，首期備貨資金等數據都出來了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手產品信息反饋資料，開訂貨會時千萬不要只關注訂單的多寡，客戶對產品的評價是很重要的，優點在哪裡？缺點在哪裡？為什麼A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產品？這時多問幾個為什麼是化解庫存危機的一個好方法。
2. 在訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶未離開前公布於眾，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風險。（客戶的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認為的，所以在訂貨會時刪掉一些風險較大的產品對公司也是有利的）
3. 產品上市後，最緊要的工作便是銷售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關注這件產品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見？這些最好都收集起來並分析，得出產品暢、滯銷情況。
4. 時刻關注競品動態，尤其是OEM生產的品牌，搞不好產品就撞車了，撞車後的市場反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產品可能就要退入倉庫了。
5. 引進ERP進銷存管理軟體，這是服飾企業的最基礎設施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。
6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預測的准備工作不可少。只是現在有許多專家的預言都不是很准，重視它的同時要留三份退路。
7. 要關注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業競爭對手。比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領/小翻領/尖領/八字領……等領型的演變，也可以看到毛衫從大V領/中V領/小V領/低圓領/中高領/高圓領的逐步推進，服飾界總的流行潮流是一致的，當看不透長江，讀不懂黃河時，看看小支流，也能悟出一些東東來。這對控制商品流起的作用也是很大的。
8. 適當了解政治，關注民生，搞不好就避開了非典的危機。
『伍』 千萬哥團隊是不是正規微商團隊
今天一名創業公司的老總，曝光了自己跟抖音大V合作帶貨，結果被坑了上百萬的慘痛經歷。。。
以下為他本人@老闆會武術 的自述，這也是給各位提個醒吧！！！
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作為一個創業消費品公司老闆。
2015年回國就職某互聯網大廠，主導總計超過10億人民幣投資。
2017年我做了自己的第一家公司，員工總數超過150人，在三個國家設有分公司，合作過數十家海內外上市公司和機構。
2020年開始涉（入）足（坑）電商，並孵化了一個消費品品牌（本文重點）。
扯這么多，我重點就是想說——
「VC投資人」、「科技公司CEO」、「福布斯30歲以下精英」這些都不重要。
重要的是，我特么智商在線！
但沒想到，在直播帶貨上翻車了。
我聽很多人說直播帶貨坑。我想，就算是直播翻車，我起碼也就淺淺踩一腳吧？
但事實證明我，我這是踩到了天坑！！…
雙11，在某MCN機構的「刷流量+做數據+事後翻臉不認人」的連環組合技之下，我終於明白自己只配得上四字頭銜——「啥 也 不 是 」。
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事件開端
調研完100+網紅直播間和機構之後，
我們決定在雙11開始前最關鍵的10月31日黃金時間段，與抖音1600W粉絲的網紅「三江G」，還有某2300W粉絲國字型大小直播平台進行帶貨合作。
（圖為兩個大V粉絲量級）
擔任主播的三江G是抖音老大哥了，粉絲量高達1681.2W！
這是什麼概念？比王yi博的粉絲量都多了500多W。比得上頂流小鮮肉W亦凡的粉絲量了！
更何況，這位老大哥還曾創下6000W帶貨記錄！！！
這是啥概念，我也不知道了，總之是我們這樣的小品牌不敢奢求的數字。
而用來直播的賬號有國字型大小背書，在抖音粉絲又高達2000W+，又是老牌傳媒機構。
兩個大V強強聯合的實力，那效果豈不杠杠的？？
談合作時，我想接下來怎麼辦？我這不得感受一夜爆單的煩惱了！
我這快遞兒，發得過來嗎？？
這一個直播吸引了我們以及其他三十多個品牌，我們一起花了上百萬坑位費，再加額外20%分佣的廣告費。
來來來，我們一起飛！
（圖為項目招商海報，對方招商人員聊天記錄）
但事實證明，我太幼稚了！
這份合同簽訂之時，就已經註定了我成為一顆鮮嫩的韭菜啊。
都說甲方是爸爸，在網紅直播帶貨領域，乙方才是說一不二的爸爸。
簽合同時，乙方爸爸說這次合同一點修改餘地沒有，一概先付全款後執行。
基於對三江G和大平台口碑的信任，我們簽完合同，開播之前，數十個品牌方就把100%全款打入了主辦方的賬戶。
這么大的號，是要臉面的對吧？
2
高潮來了！
到了直播當天，全程5個小時的直播過程，本該是主角的三江G一共在直播間呆了不過5分鍾，然後就走了。
就走了就走了。。。
剩下我們一群品牌方凌亂在風中。
佩服！把「網紅大V帶貨」的文字游戲運用到極致，令人不得不佩服中國語言文化的博大精深。
直播結束了，留下三十多個品牌商家面面相覷，內心產生了巨大的空虛。。。
直播是結束了，但我們覺得我們有點兒跟不上這個節奏。
爆單什麼的就不用多想了，但是基本的展示呢？
上百萬的直播費用，換來的只是三江G露個幾分鍾的臉么？
這臉可太貴了。。。
說好的抖音千萬粉絲大V三江G全程出鏡呢？說好的連麥互動呢？說好的信息流廣告位保證流量呢？
3
二次高潮來了！
本以為事件結束了，沒想到後面發生的事情更加精彩。
電視劇本都不敢這么寫。
第二天，購買我們商品用戶紛紛發起了退單！
退單率高達97%！
啊哈，我一時間恍惚，居然還有3%的人真的買走了商品！！！
其他品牌更是慘，退貨率甚至高達99.99%。
這么一比，我是不是應該開心？
你看後台訂單的地址，這瞎編亂造的。。。完全是一言難盡
『陸』 童裝市場調查報告範文
我國童裝市場現狀及發展分析
隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端，並對童裝市場的發展趨勢進行展望，以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。
《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
一、童裝市場現狀
隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。
《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口佔全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。
根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2）
從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。
2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。
童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。
這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，「千牌一面」等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。
據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。
業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。
目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。
二、童裝市場發展趨勢分析
有專家預測，今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。
1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。
2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。
3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。
4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。
總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。
『柒』 如何做好童裝銷售 _銷售技巧
2008年，中國童裝消費呈現兩位數以上的增長，童裝自然成了服裝業發展的一個新增長點，而童裝的銷售渠道，也顯現出更加紛繁復雜的態勢。 傳統百貨店面臨蠶食 就目前而言，服裝仍然是百貨店極為重要的產品線，所佔經營面積最大，是商店營銷策劃的重點商品。百貨店的服裝種類很多，童裝在其中佔有了很大的比例。從商品結構來看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價位路線。百貨店中的童裝品牌或專櫃大都混雜於其他類別的服飾之中，得不到應有的突出，這種現象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市，消費者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環境。隨著零售業態的多樣化，百貨店逐漸將廉價類童裝讓位給低價型業態––超市和倉儲商場。 另外，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專營店這個渠道，他們認為專營店更能通過對比展示出自己品牌的品質和形象，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷售場所。 品牌專賣店正成為主流 專賣店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設計、標志、商標、包裝等相互配套，一同納入「CI」設計，強化品牌形象。一般而言，專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的品質，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售後服務。 在我國的一線城市，由於消費者購買能力相對較強，因而更趨向於童裝的品牌專賣店，這也是童裝專賣店在我國一線城市得以迅速發展的根本原因之一。另外，特許經營正成為國內經濟的熱點，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法。童裝企業在解決了生產、資金、品牌等問題後，必定面臨營銷擴張的考驗。特許經營作為一種規模化、低成本、智慧型的營銷擴張方式，它利用知識產權的轉讓，充分地調動一切有利資本，並將其實現最優化組合，以達到迅速擴張規模，擴大銷售的目的。 專營店處境尷尬 專營店是指進行專業化經營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的風格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優勢是只經營童裝這單一品種，產品線雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專業化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業化和物美價廉的要求。 童裝專營店在硬體上有舒適的購物環境，在軟體上有完善的管理系統，店內匯集多種品牌童裝，質量、售後服務有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應是發展的方向。但是，目前市場上仍有相當數量的專營店經營不甚規范，店內童裝無所謂品牌，質量參差不齊，消費者退換貨困難，服務不到位。這類專營店需要不斷改進。現在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重視質量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發展前景。 在我國，童裝專營店的經營方式主要分為經銷式和招商式。經銷式憑借買手對市場的熟悉和獨特的經營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發市場進貨，買斷經營，自主定價。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租櫃台，由於專營店比大商場的經營成本低，專櫃的租金較便宜，故童裝價格比大商場有競爭力。 倉儲超市更貼近百姓 超級市場是指規模大、成本低、毛利低，消費者自我服務為主的商店。嚴格地說，超市、倉儲式商場是不同的零售業態，但從服裝銷售角度來看，它們有共同的特點。就商品類別來說，超市、倉儲式商場同百貨店一樣，種類齊全，品種繁多。在服裝超市和倉儲商場最吸引顧客的是價格低廉，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢買更多的東西。在這里，童裝以略低於市面的價格銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲式商場更是低齡童裝的主要零售業態。 縱觀國外超市、倉儲式商場的經營之道，從沃爾瑪到西爾斯，無一不以連鎖經營取勝，連鎖在倉儲式商場中，大路貨服裝成為主力軍，除了有正常銷售的服裝外，更有大量季節性處理服裝、削價服裝出售，但不賣舊服裝。這里的產品組合也力求多變，常進一些著名品牌服經營適用於多種零售業態，在我國方興未艾。 網路銷售異軍突起 隨著80後一代家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規模，這一代年輕人更熱衷於以互聯網為平台選購童裝。與傳統營銷模式相比，童裝的網路銷售正在逐步顯現出其旺盛而獨特的生命力，同時，隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高後，在互聯網購物已成為一種時尚的消費習慣。網路營銷是21世紀現代營銷方式之一，已經有很多童裝企業建立了網站，開發網路分銷渠道，顧客也可以通過互聯網的搜索，找到不少兒童服裝網上購物的網站，如：淘寶網、中國兒童用品網、女人街網、華嬰網等等，諸如眾多的網站，通過網上發布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售)，提供網路服務等形式為消費者提供快捷、便利、優惠的產品和服務，同時為消費者節省了精力成本和時間成本。 在今後幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭，這部分年輕家長由於文化程度普遍較高，對新生事物接受程度較快，他們對新的消費方式敢於嘗試。其中，網上購物也將成為他們一種購物或消費的行為。
『捌』 請問一下，賣童裝好賣，還是女裝哪個利潤更高
這個得看你自己了，賣什麼都有賣的好的，完全看你自己的能力了。不過下面我也對這個問題做做自己的一些簡單分析，說的不對的地方望見諒！
童裝和女裝有本質上的不同，首先從布料來講，在用料上女裝並沒有童裝這么的講究，特別是幼童的服裝，布料要求需要更加嚴格，因為兒童的肌膚更加的細嫩，對不好的布料可能更加容易引起過敏等症狀，家長在選擇服飾的時候會更傾向於全棉的和沒有化學染劑的童裝，而對於成人的服裝，更多人在乎的是價格和款式，很少會去研究布料是否有對人體不好的化學物質。從單價來說，因為布料要求等情況的不同，一般女裝相比童裝單價要低一些。從銷量來說，家長在選擇童裝的時候相對要謹慎很多，而一般童裝單價也較高，且國內大部分家長都認為孩子的衣服不需要買這么多，因為還在長身體，所以很多家長都會把衣服買大兩三個尺碼，好讓孩子穿久一些。而我們常說，愛美是女人的天性，所以在通常情況下，女裝的銷量會比童裝要高。當然，這個得看你的商品質量和符不符合大夥的審美了，而且女裝店開的數量非常多，說明競爭會非常的激烈噢。最最最重要的，還是得看你自己的經營能力，厲害的人不論是童裝還是女裝，都能賣的很好。
『玖』 童鞋行業如何再升級
從08到09年，受金融危機影響國內市場經濟疲軟，國內整個消費品市場，均出現了不同程度的業績下滑，特別是體育用品行業，到了09年，無論是終端銷售，還是庫存壓力，都出現了不良的狀況。而對於童鞋行業來說，雖然整體消費力正在下降，但是銷售上升勁頭依舊，不同品牌之間無非就是上升多少的差別。童鞋行業彷彿在一夜之間由一根雞肋變成了市場上競相追逐的熱點，且不論原有的童鞋品牌正輪番上陣，那些一二線的成人體育用品知名品牌也紛紛上馬童裝童鞋項目，期望在兒童用品市場分得一杯羹。一時間，童鞋市場炙手可熱，童鞋行業風起雲涌，好一派繁榮氣象。
作為一個剛踏入童鞋行業還不到兩年的營銷人士，筆者親歷了整個童鞋行業從邊緣化產品到行業群體性打造品牌階段。特別是近兩年來，泉州的兒童運動鞋企業紛紛聘請形象代言人，投播電視廣告，斥巨資在市場上進行渠道建設，開設專賣店。筆者認為，童鞋市場已經慢慢成熟，這是機遇也是挑戰，需步步為營，若稍有不慎，就可能一著錯滿盤皆輸。因此，童鞋企業要運作品牌、推廣專賣，首要解決幾大核心問題，做足准備。
思想轉變是最根本
童鞋企業打造品牌，首先要解決的就是企業主的經營理念問題。有句話說，要想改變世界，先要改變自己。童鞋企業尤其是企業老闆，目前最迫切的就是轉變觀念、解放思想。選擇做生產商還是品牌商，這是個問題。有商標和好產品也不足以稱得上是品牌，因為生產商品牌不等於消費品牌，品牌經營最強調的就是向消費者傳達某種生活方式和生活態度。消費者是活生生的人，是感情動物，有感性思維，面對冰冷的商品，尋找的是品牌傳遞出來的感覺。所以他們往往更關注產品以外其他的一切，比如說終端形象、品牌文化、服務體驗等等。還有很多企業主認為做品牌，花錢打廣告、請形象代言人、評「中國馳名商標」之類的行業榮譽即可，高估了廣告的作用，對於品牌建設的軟體投入和投入的長期性，認識還遠遠不夠。
商品即是品牌廣告
做任何營銷最終的本源都應該回歸到商品，營銷做得再高明，投入再大，執行力再強，最後消費者能夠最真實接觸到的，還是實實在在的產品，因此產品是品牌的根本。且國內整個童鞋市場還不是很成熟，消費者雖已經開始有了品牌意識，但從目前情況看，產品的款式、質量、舒適度等因素的好壞，都會直接影響消費者的購買決策。更何況童鞋產品的使用者是兒童，他們處在成長發育期，身體抵抗力還比較脆弱，對產品各方面的要求都比成人的鞋服產品要高很多。因此，無論是渠道的認可度，還是消費者的認可，都需要有過硬的產品，才能在市場上立於不敗之地，繼而方能從根本去談品牌提升。
而在產品層面，按照現階段的發展狀況，需要從以下幾點來解決問題：
企業對產品研發能力的投入，本是每個童鞋企業都要相當重視的。影響研發水平的因素有很多，企業的投入是其中之一，關鍵就看每個童鞋企業對於整個童鞋發展潮流趨勢的理解能力。由於國內對童鞋行業的形成認識，以及對童鞋產品系統性科學性的研究，還是一片空白，童鞋產品的款式開發很大程度上都是在成人鞋的流行趨勢上，直接加入兒童元素和配色，就成了當季最新的童鞋產品。究竟要「童趣」到幾分，成人鞋的元素又要保留到幾分，完全取決於各個企業對市場的理解程度。
總代理訂貨模式的推廣。產品准備的好與不好，全憑全國這幾十個總代理客戶根據以往經驗判斷，其本質就是以往的分銷渠道能夠接受什麼樣的產品，客戶往往就去訂什麼產品。這樣的模式是最安全保險的，每個品牌在區域市場上的消化渠道不盡相同，這就造就了初期不同企業間產品的部分差異。由每個公司的總代理客戶引導公司的開發，使渠道和產品相匹配。
「商品即是品牌廣告」。若要打造品牌，就一定要有體現品牌特色的產品，這就是為何一盤專賣店的貨品要分為特色款、主推款、搭配款、團購款等。專賣店裡整體陳列的一盤貨品，那特色款就不一定是能賣的，但一定是要能夠表現品牌內涵的東西。無論遵循一個什麼原則，產品最終的研發思路一定是取決於我們的消費者，最深入最真實地體會消費者內心真正的需求。
產品生產環節，也是許多童鞋廠家一個坎，在這個環節可能目前還沒有得到大家的重視。很多廠家認為只要鞋子做出來，質量過得去就行了，其實遠沒有那麼簡單。每季產品投放市場的時間節奏的把握，大貨產品在技術轉移過程中對材質、造型、品位的調整，直到大貨出來投放市場後，這些因素也會直接影響到產品在市場上的口碑。
在產品的季節系列化平衡上，很多童鞋企業做得很不到位，表現為每一季的產品開發水平發揮不穩定，季節性產品系列化不平衡，可能一年四個季，就有一到兩個季的系列化並不完整。專賣店一旦開起來，一年四季都是需要貨品銷售的，若是中間產生斷層，貨品很少或者沒有貨品賣，店鋪則可能轉向其他產品維持生存或面臨倒閉危險。
再談童鞋行業的渠道
童鞋行業的渠道仍處於一種天然的依靠省級批發市場的輻射力來做銷售的階段，簡單地說就是以做生意的方式在做產品、做批發、做分銷，大部分的童鞋網點還是夫妻童鞋店、鞋業超市、二三線商場以及鞋服市場等，總體來說，目前童鞋的銷售渠道層次還比較低，現有的渠道水平遠遠不能滿足品牌發展的要求。那麼，童鞋品牌應該走什麼樣的渠道發展模式呢？最緊迫的是要對現有的渠道進行整合、調整、提升。而不是重新建立渠道，那樣代價會太大，企業目前的能力尚承受不了。
有人說，童鞋市場的經銷商網點差不多80%都是屬於公共資源，經銷商對品牌的忠誠度普遍都不高，這與以往的行業發展水平有關。但近年來，隨著童鞋企業綜合實力的慢慢增強，對品牌建設的日趨重視，針對渠道這一塊，都開始以發展專賣為契機，建立自己品牌專有的網路體系。
要改變目前的網路狀態，就應該把發展專賣店作為進行渠道升級工作中最重要的一個環節，某鞋業總經理曾經說過一句話，「有了專賣店不一定有銷售，但沒有專賣店肯定沒有銷售；專賣店多，不一定銷量大；專賣店少，銷量肯定少。」在中國市場，最重要的往往就是人最原始的那股沖動和激情，若是等到萬事俱備，還照搬照抄理論上的系統思維，可能就會坐失良機。在商品供大於求的今天，唯一的稀缺資源只有一個，那就是商圈資源。零售企業要生存、要發展，唯一的出路就是要拿出劉翔的速度「跑馬圈地」。
蒙牛有句名言：「坐著沒有機會，走著有一個機會，跑著有兩個機會。」在競爭白熱化的今天，佔領市場就像爭取陣地，爭分奪秒，寸土必爭。
有關童鞋專賣店的探索
要開童鞋專賣店，我們首先要考慮的是能不能開的問題，換句話說，就是店開下去了能不能存活進而盈利。一個店要生存要盈利，它必須具備客流量（好的店鋪位置）、進店率（好的店鋪形象）、成交率（商品組合、導購水平）、平均客單價（商品組合、庫存管理）、回頭次數（服務）等要素。
現在的發展狀態雖然是要開店速度，不可能所有的開店要素一應俱全，但是我們依然對專賣店的建設要保持一種負責任的態度，把握好幾個關鍵的要素。
第一個關鍵點是開店的位置。很多情況是總代理和加盟商缺乏零售經驗，不懂零售的盈利模式，所以開專賣店總是先考慮風險，找便宜的、面積小的、租期短的店鋪，而實際情況是，童鞋行業的利潤率本來就很低，大家對童鞋專賣的盈利模式心裡都沒底，所以做起來畏首畏尾，最後沒有選擇好的店鋪位置，結果自然是可以預料的。
第二個關鍵點是商品組合問題，即現在童鞋行業品類延伸的一個大趨勢。僅僅只有運動鞋是支撐不了一個專賣店的發展，所以，目前很多童鞋廠家都在努力延伸產品，從童皮鞋到童裝，再到配件類的產品，最後可能還會到玩具、文具之類。但就現在的狀態看，童鞋行業做品類延伸還處於初級階段，都是抱著試驗的態度，准備不充分，全然不顧眼前市場的狀況，並沒有那麼多的專賣店去銷售這些延伸產品，沒有消化渠道，自然也就庫存了。
另外，延伸產品要怎麼組合，怎麼定位（風格、系列、價格等等），選擇什麼樣的外協單位，是採取「點菜」策略，東挑幾個款式，西抓幾個款式，湊成一盤大雜燴，或者是採取「游擊」戰術，打一槍換一個地方，合作工廠不穩定，幾乎沒有固定的供應商夥伴。這些問題都是致命傷。當然，在初期，若渠道發展速度足夠快，是可以掩蓋這些不穩定點的，而一旦遇到瓶頸，就會出現大問題。
商品組合不穩定問題值得思考，但根據童鞋行業發展的特性，則可預見到，未來的童鞋終端一定會朝著兒童用品城的方向去發展，因為單一的產品已經支撐不了好位置、面積大的店面。
第三個關鍵點是總代理和專賣店的庫存管理，筆者認為這是品牌運營服務體系的雛形階段，是最為重要的。
目前的童鞋訂貨會大都缺乏數據支持，訂貨會成為「製造庫存」和「賭博」游戲場，公司投入大量精力用於研發成百上千的新產品，可客戶訂貨好比抓中葯，款式少，訂單少，訂貨不集中，絲毫不去考慮自己下面專賣店的存活問題，公司也無法向生產供應商爭取好的價格、好的合作條件和及時的交貨期。
下單、追加、備貨、互調等庫存管理的各個環節仍舊處於老闆「拍腦袋」決策狀態。什麼好賣，什麼不好賣；什麼該追加，什麼不該追加；追加多少，追減多少，全憑「感覺」和「印象」，沒有任何科學。這種情況就為難了那些已經開起專賣店的經銷商們，好賣的貨跟不上，好賣的顏色又斷了碼，不好賣的貨長期在貨架上動不了。童鞋經銷商的「不忠誠」，也就在所難免。
因此，要開設專賣店，一切的銷售工作就全部圍繞專賣店來進行，以專賣店盈利為目的，從訂貨、鋪貨、補貨到庫存處理，時間節奏、數量、盈利分析，都要面面具到。雖然還趕不上那些成熟的體育用品品牌，但先要有這個覺悟，並付出行動，摸索出一條適合自己發展的銷售服務運營體系，這絕對是必要的。
總之，童鞋行業開專賣店的趨勢是光明且是不可阻擋的，但是道路和細節需要每一個童鞋企業積極探索，相信不久，童鞋行業將迎來品牌林立、百花齊放的盛世局面。
『拾』 童裝以什麼形式發展比較好
一、消費趨勢
追求時尚、個性、品牌與環保 ——高消費時代逐漸來臨
隨著計劃生育政策的加強和兒童教育的逐步普及，孩子在家庭中的地位進一步提升，因而在購買服裝時的決策力也進一步加強。
據調查資料顯示，有78%的兒童認為家長會考慮他們的意見，在購買過程中，他們對服裝的偏好度和參謀意見形成重要因素，甚至已經有「當家做主」的權力了。而現在的兒童接觸的社會面廣，容易接受新事物，同時還有一種潛在的模仿、攀比心理，因而在對童裝的選擇上，他們已逐漸有一套比較考究的「兒童服裝觀」了。
（一）追求時尚與個性
在一些大商場的兒童服裝賣區我們經常會看到，與以往相比，如今的童裝款式明顯增多，而且很多設計都採納了成人服裝的流行趨勢，比如復古、低腰、蕾絲、抽象圖案等等。這已經反映了一個趨勢：如今的童裝設計更加註重引入時尚元素，更加註重塑造兒童的個性，品牌商們更加註重對兒童心理的發掘。現在的兒童，接觸的社會面日益寬泛，小小的心裡潛藏著一個巨大的世界。他們對時尚似乎有著一種獨特的感知。據一份調查顯示：現代的兒童，在顏色的偏好上，喜歡天藍色佔24%，黃色佔24%，紅色佔14%，白色佔12%，綠色佔12%；而在款式風格上，時尚化、個性化的童裝已成為孩子們的普遍追求。可以這么說，孩子們的服裝審美意識，從某種意義上講，是絲毫不遜色於成年人的。
（二）品牌意識加強
在成人們品牌意識增強的同時，許多孩子對服裝品牌的推崇實在讓人有些匪夷所思，如有一些孩子年紀小小，已學會了攀比，見鄰居家的小朋友穿了維尼熊，就一定要讓媽媽給自己買米奇妙；快要上學了，沒牌子的衣服竟然堅決不穿；數起品牌來，派克蘭帝、小豬班納、好孩子……如數家珍，比大人記得的牌子還多。在品牌的選擇上，孩子們已經有了自己的主張，不是自己喜歡的品牌，沒有自己喜愛的LOG形象，一般是堅決拒絕的。
而孩子的這種品牌選擇心理，追根溯源，其實許多時候還是受大人的影響的。許多經濟寬裕的家長，包裝孩子，就好像包裝自己，孩子穿好了，自己也體面。因為此，在商場中常見，許多家長動輒上百元地給孩子選購品牌，這無疑會讓孩子對品牌產生一種認同心理。
同時，也有許多家長認為，穿品牌童裝不用擔心服裝里含有害物質，價格雖高了點，但是面料柔軟舒適，讓孩子穿著放心。
（三）講究環保與保健
孩子是父母的寶貝，因而孩子的身體健康是父母們永遠關心的話題。孩子皮膚嬌嫩，對有害物質抵抗性弱，所以在為孩子們選購服裝時，家長們首先考慮的就是童裝的保健功能，盡管這類服裝一般售價很高，但家長們卻也不敢去拿孩子們的健康去做賭注。許多聰明的商家便抓住了此中的契機，紛紛大打環保牌，來獲取高額的利潤。可以這么預見，在未來的產業發展中，童裝產品的保健功能依然是人們關注的焦點。
（四）高消費時代已逐漸來臨
考察湖北等周邊的一些中大型商場，我們會發現童裝的價格狀況。一般說來，普通國產的在100元左右，而進口的品牌童裝則能賣到幾百元甚至上千元，像「麗嬰房」一套幾個月大嬰兒穿的衣服就將近200元。盡管價格高昂，只要孩子們喜歡，他們是很少去考慮價格因素的。
而從家長角度出發，他們一方面要考慮到經濟承受能力，另一方面還得注意孩子的生理成長和保健。
從生理方面看，兒童有幾個快速成長的階段，因而服裝的更新也就相應加快。對於那些中下層收入的家庭，當然不可能做到「三月一換」，便只有在買衣服的時候盡量選擇大一號的「成人童裝」，以解決發育期孩子的衣著之需。
對於越來越高的童裝價格，一些家長持反對態度，他們認為是在助長孩子的攀比心理；但另外也有些家長認為，穿品牌童裝價格雖高，但是不用擔心對孩子身體有損害。
這正應了「可憐天下父母心」那句話。為了把孩子們打扮得漂亮一點，讓他們穿著健康，再貴也得去買。
而從廠家和品牌開發商來說，如今的童裝設計花的心思多了，加上品牌意識的增強，就使得製作童裝的成本並不亞於成人服裝，價格提高也就成為十分自然的事了。二、生產趨勢
面臨新一輪產業升級,隨著整個服裝產業的發展，我國的童裝正面臨著新一輪的產業升級，主要表現在產業集聚地變化、產品品質提升、產量加大和產業鏈完善幾個方面。
首先，童裝生產集聚地數量將增多，產業集群的規模也將擴大，生產將進一步向集群轉移。
就目前情況來看，我國的童裝生產主要集中在廣東佛山、東莞、浙江湖州、溫州等地，這些重點產地所擁有的童裝生產企業達數千家，少的也有幾百家，產量和產值也相當驚人，以佛山為例，已有1／4以上的全國知名品牌的童裝在此已經設廠或門市，可見其強大的生產能力和規模效應。
而在另外一些城市，由於成人裝產業的發展，也會相應地帶動童裝產業的壯大，漸漸形成一種區域效應，如已經漸顯聲色的石獅童裝、常熟童裝。
產品是品牌的靈魂，而未來的服裝業的競爭說到底就是品牌的競爭，品牌能否在市場上勝出，產品的品質是一個相當關鍵的因素。
在未來的童裝生產和消費中，品質依然會是人們關注的焦點所在，童裝的質量將會發生質的飛躍。
特別是與國際市場接軌後，童裝的環保問題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質要求必然從制約我國童裝銷售到促進童裝產品質量升級，乃至推動童裝產品切實解決質量升級問題。
自然而然，一些生產管理完善的國內童裝企業在把握品牌合作契機上無疑會具有更強的吸引力。
同時，隨著市場需求的擴大和產業集群的發展，未來的童裝產量勢必有跳躍式發展。童裝企業數量將大幅提高，企業層次劃分日益明顯，領軍企業的規模不斷擴大。
目前我國童裝生產中的瓶頸問題——面料供給，也是產業鏈銜接問題也會隨著我國面輔料生產企業的發展和國際面輔料廠商的進入而逐步改善。
目前我國童裝的國產面料自給率是所有服裝品類中最高的，主要集中在織里棉布城、中國輕紡城（紹興）、杭州四季青面料市場和佛山張槎鎮的針織城等地，但是隨著童裝產品質量要求的提高和國際面輔料在中國市場的拓展，國際面輔料的使用率將有所提高。三、品牌趨勢
更加註重文化內涵 注重為消費導航，這里談到童裝的品牌發展趨勢，與前文所談到的消費趨勢，其實是站在兩個不同角度的同一話題。如今的童裝企業，慢慢意識到品牌消費階段中消費者的需求：人們早已不是僅僅滿足於產品的質量、性能，人們在更多的時候還重視產品的潛在功能——時尚性、個性化、對孩子起到一些潛移默化的教育作用。
領悟了此中的契機，各品牌商家便紛紛在設計上做文章，在文化內涵上做文章，讓消費者消費的不僅是產品，更多的是一種文化、一種生活理念。而這種品牌文化的外在形式，主要則要通過設計來體現。這就必須仔細考察現代兒童的思維習慣、興趣愛好和時尚感悟能力，所以不少品牌在設計上強調童趣、時尚、個性和環保。四、營銷趨勢
多種營銷方式並行 渠道建設成為焦點
產品能否走向市場，品牌能否為消費者接受，企業能否贏利，這里涉及到一個具體的操作過程，那便是營銷。
針對中國童裝這樣一個廣闊的市場，各種不同的營銷方式也就應運而生，中國童裝業界專家邵克勤先生曾對此有過論述。總的來看，目前童裝界流行的主要還是品牌營銷、形象營銷和概念營銷等方式，而從童裝產業的發展趨勢來看，在未來的競爭中，知識營銷和網路營銷所佔的比重必然會加大．品牌營銷是企業參與市場競爭和營銷之本。近幾年來，兒童服裝需求趨向品牌化，這就促進了兒童市場的品牌發展。商場在童裝經營活動中也逐步樹立了品牌經營意識，特別對市場上知名度較高的品牌童裝已成為商場主要引進對象。營銷活動則主要從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造，在開展形象營銷活動時一般廣泛運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。這些在目前的童裝界已被廣泛運用。而概念營銷所採用的方法是通過廣告傳播被消費者所接受。從科學的角度看，人的消費慾望、消費功能一個重要因素是取決於人腦的反映、意識的反映，當人腦感覺一次、多次乃至無數次接收到某一產品或商品信息，隨時間推移就會牢固地形成某一商品概念。網路營銷，線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，目前童裝市場網路營銷還末引起商界的足夠重視，但隨著經濟一體化趨勢的加強，網路營銷在未來的童裝產業發展中必然成為營銷的重要手段之一。
營銷渠道（即通路）是所有服裝廠家關心的話題。對於童裝界來說，我國童裝銷售的最主要渠道仍是批發市場。隨著童裝生產逐漸向產業集群聚集，圍繞產業集群的批發市場作為童裝銷售的一級市場將得到蓬勃發展。一些大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長足的發展。另外，諸如專營店買斷、自營專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購和網上銷售都有其一定的市場。特別是當童裝消費成為服裝消費熱點後，眾多童裝和兒童用品專營店應運而生，這種商店規模通常較小，但針對性強，供貨渠道和價格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費服務和營銷手段也能夠更貼近童裝消費特點加以設計，因此這種銷售模式比較具有發展潛力。
總的看來，在中國童裝產業未來的發展中，消費趨勢、產業結構和營銷手段等諸多層面都會發生許多變化。但可以斷言，我國童裝產業必將經歷一個由小到大、由弱到強的過程，不斷發展完善起來。