經濟技術開發區中東大市場他她果童裝行

1. 大型批發市場(東北三省)都有哪些

第一部分 項目的基本情況
一、項目概況

項目名稱：中東裝飾精品廣場

項目地址：遠達大街八號

用地面積：6萬余平方米

建築結構：全框架結構

建築面積：8.4萬平方米(其中產權出售面積：4.2萬平方米)

經營面積：4.8萬平方米（其中產權出售部分經營面積：2.4萬平方米）

建築層數：三層（其中產權出售部分為三樓及二樓南半部分）

建築層高：平均6米（其中三樓5米，二樓6米，一樓7米）

本項目是「中東天寶飾家」的二期市場。天寶飾家是中東集團天寶股份有限公司投入2億元巨資興建的裝飾材料市場園區，處於長春市政府規劃的「環城批發市場帶」的中心位置，整個市場園區佔地22萬平方米，經營面積16萬平方米。其一期市場——「中東裝飾材料交易中心」，佔地13萬平方米，經營面積7萬平方米，全部為輕鋼彩板結構，已於2001年10月28日開業，檔口出租率達100%。

二、項目配套設施

保險：中東信用擔保公司為業戶提供貸款擔保

金融：商業銀行開設駐場辦事處

網路：天寶飾家網站開展網上交易

通訊：程式控制電話電纜已鋪裝到位

車位：3萬平方米停車位

倉儲：3萬余平方米倉庫

電梯：自動扶梯12部、升降梯4部

採光：5個大型採光天井

採暖：中央空調

三、項目外立面效果圖（見附圖一）

四、項目基地平面圖（見附圖二）

五、項目區域平面圖（見附圖三）

六、項目外立在面效果圖（見附圖一）

第二部分 項目投資主體中東集團簡介

一、企業簡介

中東集團是吉林省著名的民營企業，1984年起步於一家小五金店，經過十餘年的發展，本著「主業做精，局部突破，穩步漸進、關聯發展」的經營理念，緊緊圍繞著自身的核心競爭能力，逐步形成了以市場建設和商品經營為支柱產業，集服裝家電、建材裝潢、房地產開發、進出口貿易、金融服務於一體，多業態並存，跨行業經營的大型企業集團。

中東集團現有資產8億元人民幣，年經營規模達20億元人民幣，集團下設12家公司和6家大型批發市場，擁有員工1000餘人，安置就業4萬餘人。

中東集團與多家國際知名企業合作多年，形成了完善的市場群落，在全省乃至東北地區建立了廣泛的客戶基礎和良好的聲譽，贏得了廣大廠商的信賴與支持。

面對著WTO的挑戰和「百年中東」的宏偉藍圖，集團的全體員工知難而進，不斷拓展市場開發的空間，力爭把中東集團建設成為具有現代管理理念和現代管理人員的國際化企業集團。

「誠信」是中東精神的精髓，是員工的立身之本，企業的立業之本，對內以誠為本，對外以信為先，用科學的思維方式來建立科學的決策機制，科學的管理模式，迎接知識經濟，數學經濟的挑戰

二、企業業績

中東集團把市場建設作為主業，依據豐富的經驗，優秀的團隊，全新的理念，獨創的模式，先後開發了6家大型的室內批發市場，總規模達到60萬余平方米，經營范圍涵蓋裝飾材料，五金建材，傢具家電，服裝燈飾，針紡百貨，生產資料等，建立了強大的營銷網路，為東北三省的居民生活帶來了很大的便利，也為其工農業建設創造了巨大的財富。

1、中東大市場

長春中東大市場坐落於外部環境寬松、後發優勢強勁的長春經濟技術開發區，為長春市場建設「十五」計劃和2015年規劃的重點建設項目，由中東集團斥資2.5億元人民幣興建，市場佔地面積21萬平方米，營業面積13萬平方米。市場大而有特色，商品全而重細分，具有批發交易、生產加工、倉儲運輸、電子商務、餐飲休閑等五大功能，填補了吉林省設有超大型、高檔次室內批發市場的空白。

2、天寶飾家

天寶飾家包含一期市場——裝飾材料交易中心和二期市場——中東裝飾精品廣場，是中東集團聯合長春木材總公司投資興建的又一超大型批發市場。該市場位於遠達大街8號，佔地面積22萬平方米，是東北地區唯一的國家級建築裝飾材料專業批發市場，也是東北地區最大的建築裝飾材料集散地，在短短80天內完成了建設、招商、開業，創造了市場建設的奇跡。

3、中東生產資料市場

長春中東生產資料市場，位於長春市東部的交通要沖——惠工路3號，是由中東集團和市木材總公司投資2億元興建的東北地區最大的生產資料批發市場。一期工程佔地18萬平方米，建築面積10萬平方米。其市場設施齊全、交通方便，結束了吉林省沒有超大型、正規化、交通流暢的生產資料市場的歷史，成為「十五」期間全省工農業經濟跨越式發展的杠桿。

4、中東家電批發市場

長春中東家電批發市場，是東北地區最大的家用電器批發市場，位於長春傳統的商業區、繁華的大馬路46號，營業面積1萬平方米，主營的六大類商品均為國內外知名品牌，共1萬多個品種，是眾多知名家電企業的東北總代理。該市場憑著獨具特色的營銷價格體系、質量保證體系、售後服務體系，一直保持著行業的領先地位。

5、中東光復路裝飾材料批發市場

長春中東光復路裝飾材料批發市場，位於寸土寸金的光復路商業區，是中東集團於1995年投資興建的全省第一家裝飾材料專業批發市場，市場面積1.5萬平方米，擁有5個營業大廳。多年來，光復路市場的商品全、價格廉的優勢飲譽長春裝飾材料和五金建材界，為中東集團市場建設的發展奠定了基石。

6、中東3504裝飾材料批發市場

長春中東3504裝飾材料批發市場位於長通路48號，毗臨亞泰大街。該市場是中東集團1998年興建的又一大型建築材料批發市場，佔地面積4萬平方米，擁有6個營業大廳。為了充分發揮服務職能，3504市場創立了「家裝廣場」這一新型經營業態，集購物、咨詢、設計、施工、監理於一體，開創了全新的市場經營模式，為家裝市場注入了新的活力。

第三部分 市場發展態勢

由於本項目本身存在著很多的優勢，再加上廣闊的市場前景以及積極的政策支持，本項目具有強大的發展潛力，並且必將呈現良好的發展趨勢。

一、項目硬體優勢

1、規模大

本項目總建築面積8.4萬平方米，經營面積4.8萬平方米，是長春市經營中高檔家居用品和裝飾材料的龍頭商場。其投入運營後，整個天寶飾家市場園區總建築面積達22萬平方米，經營面積可達16萬平方米，如此大的經營規模，不僅是東北地區最大的建築材料集散地，也是東北地區唯一的國家級市場。

2、商場品質優越

採用通透式低隔斷，內外裝飾高雅華貴，完全按照國際現代化商場的模式規劃、設計、建設、布局。

3、舉架高、空間開闊

本項目除了面積大，舉架也高，平均層高高達6米，使空間更加開闊、更具磅礴氣勢。

4、配套完善設施先進

本項目內設12部自動扶梯，為消費者代步，另設有4部升降梯，供消費者和業戶運送貨物，提供方便。

採用通透式低隔斷，不但能保持空間的開闊效果，還能使商品一覽無余。

內設中央空調，確保空氣清新流暢，使業戶能有一個舒適衛生的良好環境。

3萬平方米的大型倉庫為業戶基本解決了商品儲藏的需要。

5個大型採光天井，完全保證了室內自然採光。

二、環境優勢

1、交通便利

該廣場位於長春市遠達大街8號，與東環城路、東榮大路，繞城高速公路相鄰，12條省級交通干線在北匯集，來往車輛不受高峰期限制，6條市內公交路線（3路、303路、223路、233路、257路、284路）從此經過，方便消費者流通，同時還擁有專用的鐵路線和送貨車隊，交通條件極為便利。

2、周邊環境好

本項目周邊環境幽雅、被眾多居住小區所包圍，有東榮小區、遠達小區、河東小區、金昆大鎮、東新小區、鬱金花園、亞泰花園及吉盛小區等等，具有很大的消費者客戶群體。

3、地理位置好

中東裝飾精品廣場，位於長春火車站東，西鄰交通要塞東榮大橋，南接吉林大街商業區，北鄰一汽齒輪廠，雄距長春市的南大門，具有廣闊的發展空間。

三、有利的市政前景規劃

1、河東路拓寬、再造遠寧橋

河東路緊鄰本項目南側，按2002年市政府提出的道橋建設計劃，其主道加寬後，將由現在的8米擴寬至30米，並排可通過6輛大卡車。按市政計劃，河東路向西，建造遠寧橋，跨越伊通河，沿永寧路直通亞泰大街、長白路，抵達長春站。如此以來，二道區就可實現榮光橋、東大橋、遠寧橋三橋相通，等於給此處的交通錦上添花。

2、政府建站落戶遠達

2002年，市政府籌資興建的四大客貨運中心之一——遠達公路運輸樞紐中心，將駕臨遠達大街與東榮大路交匯處，這是獲國家計劃委員會批準的長春市重大交通建設項目之一，它將架起遠達與周邊縣市信息商貿溝通的橋梁。此項目的落實，將為本項目注入新的生機，該運中心的建成啟用將實現日客貨車流量千餘台次，日乘載旅客5萬餘人，大大增加本區域的人流，將為本項目提供更加旺盛的人氣，並能在很大程度上，降低客戶的運載成本。

3、符合長春經濟發展戰略

《長春市建設「十五」計劃和2010年規劃》要求，在2005年之前建成「環城批發市場帶」，即在城區外環路以外至繞城高速公路之間，大力發展建設各類以物流為主的商業批發市場和倉儲加工場所，實現城區各種批發業務和批量消費向「環城批發市場帶」轉移。本項目位於 「環城市場批發帶」中的黃金地段，這給本項目帶來歷史性的機遇，使企業充滿無限的商機，發展前景極為廣闊，有極大的升值空間。並且，根據長春市未來的發展趨勢及有關文件精神，市場將享有政府一系列優惠政策。

四、市場優勢

2. 中東大市場是哪一年成立的

中東集團有限公司中東大市場分公司成立於2000年10月，是中東集團投資2.5億元興建的集百貨服飾、家居建材、美食休閑為一體的一站式購物超級航母。中東大市場地理位置十分優越，她地處長春經濟技術開發區內，東鄰環城路，南接會展中心，西靠開發區行政部門辦公府地，北依自由大路。市場總面積21萬平方米，使用面積13萬平方米。主體結構採用輕鋼彩板，是亞洲最大的單層、單體、室內超級購物樂園。

3. 比較好的童裝品牌有哪些

國內童裝品牌簡介及網址收集
中國國內品牌：品
牌
名：今童王
公司名稱：上海今童王服飾有限公司
地
址：上海番禺路118號B座103室
公司簡介：上海今童王服飾有限公司是一家集設計，生產和銷售為一體的實體企業。公司擁有一流的來自日本和西歐等國家的專業童裝製造設備，高科技的管理手段和電腦CAD設備的大力推廣及引進使產品品質得到充分保障，生產力穩步提高。"今童王"品牌榮獲"中國十大名牌童裝"稱號；"芝麻開門"品牌由法國巴黎注冊，公司生產的二個品牌均為"中國童裝重點推介產品"，產品覆蓋全國各大城市，在國內童裝具有很高的知名度。
品
牌
名：叮當貓
公司名稱：「叮當貓」兒童服飾
地
址：廣東省汕頭經濟特區大北山路T1工業大廈中梯七樓
公司簡介：「叮當貓」兒童服飾是香港金協實業有限公司、汕頭粵東海外貿易有限公司開發的時尚兒童服裝服飾品牌。1999年，「叮當貓」誕生；2004年9月底，「叮當貓」童裝專賣店、專櫃已達300多家，是集生產、
加工、
銷售、內外貿易為一體的大型（集團）公司。擁有幾千名員工，年內外銷售額超億美元的大型服裝經濟實體，並在武漢、長沙、廣州、昆明、成都等許多大中城市設立了辦事處。自營專賣店、加盟店、專櫃、代理、經銷商等營銷網點遍布全國各地。在穩固童裝的業務根基之後，於2002年開始推出玩具、學生用品的設計、生產和銷售。叮當貓」品牌童裝專為0-16歲左右，身高為66-170厘米的兒童、少年而設計。「叮當貓」配飾品包括帽子、背包、圍巾和小飾品，其設計、選料和用色上與服裝系列一脈相承。服裝和飾品可自由選擇，隨意組合。
品
牌
名：優?加步(ujump)
相關品牌：彼克王
公司名稱：深圳市龍錦昌(優?加步)實業有限公司
地
址：深圳市福田區八卦三路5街542棟西座6樓
公司簡介：深圳市龍錦昌實業有限公司隸屬於香港置業集團控股有限
公司，是一家以研發、生產、銷售為一體的服裝服飾企業，旗
下擁有「優加步」少年休閑裝及「彼克王」嬰童用品兩大品牌。
優加步產品滿足3-16歲左右年齡層少年，定位為新一代少
年休閑裝，青春活力、積極向上代表品牌的全新風格。產品多
數選用國外進口面料，確保產品柔軟舒適、透氣快乾、防風防雨的特點，更加適合少年運動穿著。
品
牌
名：娃哈哈
公司名稱：杭州娃哈哈童裝有限公司
地
址：中國浙江杭州市蕭山經濟技術開發區金一路17號
公司簡介：杭州娃哈哈童裝有限公司成立於2002年6月25日，是由中國最大的飲料集團－－杭州娃哈哈集團有限公司與香港華盛國際發展有限公司、英國白金網路有限公司共同投資舉辦的專業童裝企業。娃哈哈童裝採用特許經營方式開展銷售網路建設。目前已在全國發展了700餘家童裝專賣店（廳）。2002年半年時間生產服裝330萬件，實現銷售收入1.5億元。2003年繼續擴大網路建設，力爭達到1200家銷售網點，實現銷售收入5個億。
品
牌
名：域圖幸運鼠(vitokids)
公司名稱：帝法針織制衣有限公司
地
址：深圳市寶安區上合村73區
公司簡介：帝法集團系集針織布料、服裝生產加工出口及自營銷售一體化的完整體系的企業。公司日產針織面料60000磅，服裝1.5萬件。公司自主研發面料、服裝,自行生產、加工、自營出口、銷售。自營銷售由成人裝（男女）、童裝服飾二部分構成，多個品牌。擁有沈陽中興商場專櫃、石家莊北國商場專賣店、陽江專賣店、肇慶好世界專賣店、長春卓展專賣店、福州大洋百貨專櫃、廣州廣百專櫃、廣州摩登百貨專賣店等專賣店和專櫃。
品
牌
名：艾力蘭(Ericland)
公司名稱：中山市宏駿制衣有限公司
地
址：廣東省中山市阜沙鎮衛民工業區
公司簡介：中山市宏駿制衣有限公司是一家集設計、生產、銷售青少年運動休閑裝系列產品的現代化服裝企業，主要產品有針織、梭織、
牛仔、毛織等多種系列。公司設有外銷事業部和內銷事業部，外銷事業部主要是承接歐美知名品牌來樣設計、來樣加工和產品開發，生產的品牌有Renee、
Lapagayo、Camel、BadBoys、Fidelia、Jeep，1/2Pollice等，高質的產品遠銷歐美、日本等國家。公司特組建內銷事業部致力發展宣傳
"Ericland
艾力蘭"品牌，積極拓展國內市場至今已在北京、天津、上海、浙江、四川、湖南、江西、福建、廣東、廣西等十多個省市建立了100多家專賣店（專櫃），形成了比較穩定的銷售網路。
品
牌
名：可愛100
公司名稱：香港可愛100國際集團有限公司
公司簡介：從2004年成立至今，公司本著「欲發展企業，易先做好人」的企業發展文化，已成功地從當初的小小童裝批發商轉型成為國際品牌代理，自創品牌的綜合性的生產貿易型企業。現在除了代理Betty
Boop貝蒂
popeye大力水手等國際性品牌童裝，並自發設計生產了品牌童裝，可愛100、
彼得潘休閑牛仔系列，還有可愛100兒童飾品、童襪、童帽等相關兒童用品。從2006年開始成功地推出了三種在兒童用品經營領域里首創的經營模式：可愛100（cool100）品牌童裝折扣連鎖機構和寶貝秀場（babyshow）兒童用品時尚生活館,
天下一家（WE
ARE
THE
WORD)外貿精品童裝平價連鎖店。目前公司在全國有上百個品牌童裝經銷商，幾十家可愛100品牌童裝折扣連鎖加盟店，分布在全國各地。
品
牌
名：紅
黃
藍
相關品牌：金少爺
公司名稱：浙江紅黃藍集團有限公司
地
址：浙江溫州東甌工業區紅黃藍工業園
公司簡介：紅黃藍集團有限公司組建於1998年9月，其前身是浙江紅黃藍童裝有限公司成立於1996年，是國內一流的專業設計、生產、銷售中高檔童裝集團企業，年產童裝350萬件（套），擁有「紅黃藍」、「金少爺」二大品牌。在全國建立了較為完善的營銷體系，在全國各大中城市擁有紅黃藍童裝專賣賣場近200餘家；產品還遠銷歐洲、北美、中東等地區，產品深受國內外市場的青睞。
品
牌
名：生
肖
王
公司名稱：深圳生肖實業有限公司
地
址：深圳市平湖順昌街鴻昌三巷2號
公司簡介：
公司以十二生肖卡通形象為依託，設計、生產、銷售「生肖王」品牌系列童裝、玩具以及禮品，大力推廣區域獨家專賣加盟方式。

4. 我想開家童裝店，但沒什麼經驗，要開什麼樣的好呢

1.根據城市和規模,以及你們的定位,投入也大相徑庭,給出的條件不足.以下分析以省會城市,小本經營為前提,大概需要3-4萬左右
2.選址問題媽媽們集中的商業街當然最好,否則的話主要就是考慮到媽媽級別的人可以經常出沒或路過的地方 小學的旁邊 兒童玩樂中心 兒童喜歡的快餐附近 可以借用別人的客戶 .貨源問題就是你們城市附近的批發市場,一般7天或半月為周期進貨
3.有點順序顛倒了.,應該是根據可使用資本考慮定位再考慮選址.破爛貨相信任何一個城市都不缺,所以還是特色入手,選擇時尚品質好的價格略高的產品才能區分於地攤式的商品市場,可能不是所有人都來消費,但是那些想消費的人卻是商品市場不能提供的,基本原則就是要比商場的牌子便宜一半,但是品質是相當的,如果再批發市場進貨可以做到,有些還沒行成名氣和規模走批發渠道的品牌.
點面布置常用的東西要考慮到兒童自己可以看到並能直接接觸到的陳列,現在兒童的自主意識很強烈.其次在房間的中間可以島狀陳列一些服裝之外但是對兒童來說非常有吸引力的東西,時間長了形成印象兒童會自己要求來你的店,他們的記性很好.

5. 利比亞最近怎麼了，怎麼這么多人要打他

自本月16日以來，利比亞爆發的騷亂及流血事件不斷升級，其死亡人數之多、暴力程度之嚴重，已引發阿拉伯國家聯盟和聯合國安理會相繼召開緊急會議，敦促立即結束暴行，並逐步解決民眾的合法訴求。對於該國動亂的原因，一般認為主要由於總統卡扎菲的專制統治，以及受到近來席捲中東地區的抗議浪潮的影響。但事實上，這個國家正在陷入的分裂還有著深刻的根源。利比亞曾經是義大利的殖民地。在義大利殖民統治時期，利比亞由三個自治邦組成。東部地區和班加西在很大程度上是自治的。據華爾街日報報道，卡扎菲在1969年的一場軍事政變中掌權後，依靠武力實現了國家的統一。他還遷都至的黎波里，將利比亞的政治重心向西轉移。其政權對東部基本上是不管不顧，盡管利比亞的很多石油財富都在那裏。報道認為，卡扎菲一定程度上利用部族之爭維持了統治，並將自己的部族提拔到關鍵的安全崗位和決策崗位。他還通過定期改組整個政府，使潛在政治對手失去支持基礎或威信，從而成功地抑制了其他政治權力中心的生長。作為其伊斯蘭革命意識形態招牌的體現，他還在20世紀80年代對全部民營企業實行國有化。而路透社的評論認為，卡扎菲對於利比亞長達40年的領導並沒有使得這個國家成為一個人民的國家。相反的，利比亞是目前全世界貪污腐敗問題最為嚴重的國家之一。作為一個原油產量佔全球份額2%的國家，利比亞所創造的石油財富並沒有惠及其600萬人口。據利比亞知情者說，卡扎菲自己的部落「卡扎法」(Gadhafa)控制著部分武裝部隊，他們花費數年時間摧毀了對手「瓦爾法拉」(Warfalla)的基地。瓦爾法拉曾被認為是該國最大的部落聯盟，但這已成過去。現在，在利比亞的政治忠誠遭受嚴峻考驗之時，很多曾被卡扎菲冷落或壓迫的部落都在反對他。瓦爾法拉的幾位部落首領日前就曾現身，號召人們推翻卡扎菲。來自利比亞東部的「扎維亞」(Al-Zawiya)部落也在周末加入了示威人群，一位首領曾威脅說，如果卡扎菲繼續當權，就要切斷至關重要的石油供應。事實上，持續的沖突和內戰的可能性已經驚擾了全球石油市場，國際油價躍升到兩年多以來的最高水平。外電分析稱，利比亞動亂將影響整個地中海經濟，而作為其前殖民統治者的義大利將首當其沖受到沖擊。目前，利比亞內務部長奧貝迪、司法部長亞利等已宣布辭職退出卡扎菲領導的政府，奧貝迪並號召軍隊支持反對派以及履行「公民法定義務」。此外，至少有7名利比亞駐外大使以辭職來抗議國內的殺害事件，一些高級外交官則呼籲卡扎菲下台

6. 親們，中東大市場賣童裝的營業員月收入多少啊

我給我家營業員1500底薪+提成每個月她能拿到1千7、8吧我和老婆商量好了到年底包個紅包給她大概2000到4000吧看今年的盈利狀況了我家的小營業員很聰明很機靈很合拍

7. 全國最大的童裝批發市場在哪裡

童裝批發市場推薦：湖州織里中國童裝城、廣州童裝批發市場、杭州童裝批發市場、佛山童裝批發市場、東莞童裝批發市場。

1、湖州織里中國童裝城

織里鎮是全國知名的童裝基地，從80年代中期開始，全鎮有7萬多人專門從事童裝產業，現有童裝生產企業6000多家。織里中國童裝城佔地面積600畝，總建築面積70於萬方，總投資25億元。織里童裝產業的優勢:市場定位準。總體以中低檔為主，適量生產高檔精品；產品規格齊。各種規格、型號齊全，每季童裝款式多達500餘種；企業以個體私營為組織形式，生產經營獨立自主，市場信息靈通，決策快速靈活，企業可以根據市場需求的變化隨時調整產品。

5、東莞童裝批發市場

主要經營中、高檔兒童服裝，手袋皮具，批零兼營。商品從嬰兒裝、小童、中童、大童、嬰幼兒用品到精美手袋皮具應有盡有，品牌眾多。童裝城沿襲富民商業大廈特有的「前店後廠」經營特色、大大減少物流渠道，保證了價格廉、品質優，商品風格時尚、靚麗、多元等諸多優勢。童裝款式新，樣式多，質量好，價格合理，受到廣大客戶的支持。

8. 急急急，長春中東大市場在哪

在自由大路與東環路交匯處，南臨浦東路。西臨樂群街。

9. 簡述西歐封建城市興起的原因

中世紀後期，歐亞世界有了一個不尋常的重大發展。一方面，伊斯蘭教帝國和儒家帝國閉關自守，愈來愈僵化；另一方面，歐亞大陸西端正經歷著一場空前的、徹底的變革。西歐人生活的各個方面幾乎都在發生深遠的變化。向海外的大規模擴張就是西歐所具有的新動力的一個表現。

這一擴張給整個世界後來的歷史以極其重要的影響。它使西歐人控制了外洋航線，能夠抵達、征服南北美洲和澳大利西亞的人跡稀少的廣闊地區，並移居那裡；從而，改變了世界各種族傳統的地區分布。最後，通過擴張，西歐財富迅速增加、力量大大加強的19世紀時，已能滲入並控制位於中東、印度和中國的古老的歐亞文明中心。

所有這一切確是人類歷史上前所未有的。世界的一個地區成功地控制其餘地區，以前從未有過；因之，其影響必然深遠。世界達到了新的、獨特的統一。到世界歷史上的歐亞階段結束、全球性階段開始以前，地區間的聯系——經濟的、思想的和政治的聯系——已經形成；這種形成最初雖頗緩慢，然是平穩的、不可阻擋的。

這些重大發展有一個似乎有悻常理的特點，即它們是由歐亞大陸上一向最不發達、最默默無聞的地區引起並完成的。中世紀末以前，西歐大部分領域都很落後。在文化上，它從外界得到的多於它所能給予的；在經濟上，某些方面也很落後，它極想求得南亞的香料和中國的絲綢，自己卻沒有什麼可用以交換；在軍事上，可以肯定地說，東方對西方的入侵遠遠多於西方對東方的入侵。

那麼，如何解釋這一出乎意料的驚人轉變呢？為什麼西歐會突然成為世界事務中的一種原動力呢？僅從任何單獨的因素或事件——如哥倫布登上美洲大陸——中，是不可能得到解釋的。11世紀時，維金人偶然發現北美洲；他們花了約一百年時間，試圖保持在那裡的拓居地，但失敗了。與此相反，哥倫布發現美洲後，歐洲各國的人步其後塵，大批地、勢不可擋地侵入南北美洲。兩次事件的結局全然不同；這表明：在11世紀至15世紀的500年中，歐洲有了某些使它要求並能夠向海外擴張的發展。這些發展的性質及其進行的方式是我們現在要探討的題目。

一、好戰的基督教世界

歐洲的擴張在某種程度上可用歐洲基督教的擴張主義來解釋。與歐洲其他大宗教完全不同，基督教浸透了普濟主義、改變異端信仰的熱情和好戰精神。從一開始起，基督教就強調四海一家，宣稱自己是世界宗教；從使徒時代到現在，積極傳教一直是基督教會的主要特點。而且，為了使異端和不信教的人皈依基督教，基督教會總是毫不猶豫地使用武力。基督教的好戰性源自猶太游牧民所崇拜的復仇和懲罰之神。基督教作家常用戰爭作比喻，將人間世界看作上帝與撒旦交戰的戰場。因之，絲毫不奇怪：基督教首領在執行"到世界各地去，將福音傳播給每一個人"（《馬可福音》16：15）的命令時，時常採用種種強有力的方法。

基督教世界的好戰也是對東方在較早幾個時期里頻頻入侵歐洲的一種反應。歐洲是歐亞大陸的邊遠地區，落後、人口稀少，早先常遭到野蠻的、信異教的印歐人、日耳曼人、匈奴人、馬扎爾人和阿拉伯人的蹂躪。因此，中世紀時居住在這一大塊邊遠地區的歐洲人東臨信異教的斯拉夫和波羅的海諸民族、南迎穆斯林阿拉伯人。歐洲人的反應是發動接二連三的十字軍東侵；其中，矛頭指向"聖地"的幾次十字軍東侵最雄心勃勃、最舉世聞名，但是，也最不成功。13世紀時，基督教在敘利亞和巴勒斯坦的立足點相繼淪於穆斯林手中，不過，其他幾次十字軍東侵取得了較持久的成果。約1100年前後，諾曼底人將阿拉伯人逐出西西里島。伊比利亞的基督教徒進行了長達二個世紀的反穆斯林的"再征服"運動；到1250年，已收復了除局促於半島南部一隅的格拉納達王國以外的整個半島。條頓騎士團在12和13世紀時，用利劍將基督教傳播到普魯士和波羅的海諸國家。

因此，歐洲有歷時很久的遠征傳統，海外擴張在某種意義上是這一傳統的繼續。早期的探險者及其支持者之所以要東征，部分地是出於宗教上的考慮。他們想到達印度和中國；自13世紀馬可·波羅東游以來，歐洲人已知道那裡有一些大國。歐洲人還知道，這些國家不屬於穆斯林，所以希望它們能同基督教徒聯合起來。此外，中世紀時有關約翰牧師的傳說也在人們中間長期流傳；人們傳說，在遙遠的東方，有一塊地方的人民信仰基督教，約翰牧師是他們的強有力的統治者。因此，好幾個世紀里，基督教首領一直嚮往能同約翰牧師建立聯系，從東、西兩方大舉夾攻穆斯林世界。歐洲人沒有找到約翰牧師，但是，他們確在非洲和南北美洲仍然碰見了一些奇怪的新民族——這些民族還未開化、不信教，因此，是適於征服、拯救、使他們歸依的合格臣民。

促使歐洲人開始海外冒險事業的動機很多，為上帝服務和尋求黃金可能是其中最強烈的動機。達·伽馬抵達卡利庫達時，曾向當地驚訝不己的印度人解釋說，他來這里是為了尋找基督教徒和香料。同樣，征服者伯納爾·迪亞斯在回憶錄中寫道，他和他的同伴去美洲大陸，"是為了象所有男子漢都欲做到的那樣，為上帝和陛下服務、將光明帶給那些尚處於黑暗中的人們和發財致富。"北歐的新教徒之所以從事海外冒險活動，也是出於宗教上的考慮，只是程度上比起伊比利亞人稍微差一些。弗朗西斯·德雷克爵士在為美洲的殖民地進行宣傳時這樣寫道：

他們將得到的是有關我們宗教信仰的知識，

而我們將得到的是這一地區所擁有的那種財富。

這種好戰性和努力改變異端信仰的精神顯然是歐亞其他民族所缺乏的。確實，穆斯林用刀劍征服了遼闊的地區；在這一意義上說，他們也是好戰的。但總的來說，他們對自己臣民的宗教信仰漠然置之。通常，他們更感興趣的不是自己的臣民是否信奉伊斯蘭教，而是向自己納貢了沒有。穆斯林缺乏基督教徒那種必須將異教徒的靈魂從地獄中拯救出來的壓倒一切的熱情。同樣，佛教為印度以外地區所接受，與其說是因為僧人盡心竭力地從事傳教活動，不如說是由於愛好和平的旅行者和移民使印度文化逐漸傳播開來的緣故。佛教的傳播不是倚仗武力，而是憑借其教義和儀式的吸引力。

中國人在宗教上可能是最不教條主義的。早期去中國的基督教傳教士對他們在那裡所遇見的人們互相容忍的態度，都有著極深的印象。他們對中國人允許他們自由地傳播福音這一點，又驚又喜。1326年，佩魯賈的安德魯主教曾這樣寫道："實際上，在這幅員廣大的帝國，普天之下所有的人，包括每個民族、每個教派的人，都可以按照自己的信念自由自在地生活；因為他們持有這樣一種看法，或者更確切地說，持有這樣一種錯誤觀點：人人都能夠在他自己的宗教中得到靈魂的拯救。不過，盡管如此，我們仍可自由地、毫無阻礙地傳經講道。"傑出的義大利耶穌會會上利瑪竇曾在1582至1610年間居住中國，他對中國人的不好戰、不尚侵略和宗教信仰自由也同樣大為驚異。他寫道：

現在，我們對話宗教教派的探討即將結束。中國人中真正受過教育的那些人最一致公認的見解是，這些…信仰其實可以合並為一，所有這些信仰都是可以而且應該信奉的。當然，在作如此判斷時，他們也正在使自己和其他人陷於一個令人魂不守舍的錯誤，即相信談論宗教問題的不同方式愈多，對公眾利益就愈有好處。

……如果我們停下來細想一下，這一點似乎很出人意外，在一個幾乎可以說其疆域廣闊無邊、人口不計其數、物產多種多樣且極其豐富的王國里，盡管他們擁有裝備精良、可輕而易舉地征服鄰近國家的陸軍和海軍，但不論國王還是他的人民，竟然都從未想到去進行一場侵略戰爭。他們完全滿足於自己所擁有的東西，並不熱望著征服。在這方面，他們截然不同於歐洲人；歐洲人常常對自己的政府不滿，垂涎其他人所享有的東西。現在，西方諸國家似乎已被稱霸世界的念頭消磨得精疲力竭，它們甚至不能象中國人在長達數千年的時期里所做的那樣，保持其祖先留下的遺產。

世界諸宗教改變異端信仰的熱情，有著程度上的不同；這一點至今仍顯而易見。1958年，密西西比州首府傑克遜市的衛理公會主教馬文·A·富蘭克林在論述控制宇宙的問題時也闡明了自己的立場；很難想像，這種立場是除基督教教牧人員以外的其他任何人所能採取的。他說：

假定其他某些星球上也有居住者，那麼，我們將不得不先去查明上帝是如何向這些"別的羔羊"彰顯自己，然後才能確定基督教會對他們負有什麼責任。猜想出他們對上帝的觀念如何、是否對上帝贊美得不夠、走否需要我們所知道的那種對靈魂的拯救，是件頗有吸引力的事。由此，也許會發現：基督教會必須將我們所知道的神、人相逢的經驗告訴他們，並向他們介紹能引導他們贖罪的基督的福音。不管所發現的外界狀況需要什麼，基督教會將一馬當先，非常勇敢地迎上前去。

二、新的智力水平

西歐擴張的智力背景比起其宗教背景要模糊不清得多。所謂"文藝復興時期的騷動"使個人主義和現世主義增長。神學和基督教會對現實生活的控制受到當時由個人探究得出的新的道德准則和社會准則的挑戰，並最終為後者所取代。有關人類本身的一種新概念已逐漸形成——它體現了對人類的尊嚴和創造力的一種新的信心。人類無須一心想著神對來世會作何判決，而只須發展自己生來俱有的潛力，尤其是思考能力。荷蘭的司鐸兼學者伊拉斯謨曾得意洋洋地發表了人類既非野獸又非野蠻人這一認識。他說：

現在，人之所以為人，就因為人具有理性。如果樹木或者野獸在成長，那麼真的，人當然會發展成現在這個模樣。從前的人生活在森林之中，他們的所作所為沒有法律作指導，僅僅受其自然的需求和慾望的支配，其群體內部絕無秩序可言；因此，與其將他們看成人，不如把他們當做野獸。

對人類及其能力的新的強調，顯然比早先中世紀的觀點更有助於海外擴張。另一方面，這一點很易被誇大，故需認真糾正。實際上，文藝復興時期的歐洲並不著重科學。當時一些最主要的人物看待事物，往往是從哲學和美學的角度出發，而不是持懷疑和客觀的態度。他們程度不同地保留了某些中世紀的思想方式。他們堅持相信和贊美那些怪誕的和令人難以置信的東西。他們繼續尋找哲學家的點金石。他們仍然相信星占學，並將它誤作天文學。宗教改革運動也沒有改變這種反人文主義者的傾向。16世紀時，路德和加爾文認為人類孤弱無助和腐敗墮落的觀點，正如人文主義者對人類的頌揚，是一種新的見解，而且其影響較後者要大得多。實際上，宗教改革運動代表一種只是在16世紀變得更強烈的反觀世主義和反求實主義的傾向。

從事海外擴張的伊比利亞的先驅者肯定不是人文主義者。例如，航海家亨利王子被他同時代的人描繪成是一個剛直、虔誠、勇武的禁慾主義者而非人文主義者。雖然他總是慷慨地資助海員和測繪人員，但是，對於學問和各種技藝並不感興趣。人們傳說，他曾在薩格里什興辦一所教授天文學和數學的學校，那僅是一則虛構的故事。有位研究歐洲擴張的著名歷史學家說："不管對文藝復興作何解釋，……地理大發現的早期的進行是在中世紀的種種動機和設想的伴隨下，獨自開始的。亨利王子和他手下的船長們基本上都是中世紀的人。甚至哥倫布……從事他那舉世聞名的冒險事業時的思想大體上也是中世紀的，傳統的。"

因此，用"新的智力水平"所能解釋的與其說是1500年以前歐洲擴張的起因，不如說是1600年以後歐洲擴張的動力和具有不可抵擋的力量的緣由。不過。對後者加以解釋，其本身也非常重要。事實依然是，在西歐，曾有過一場思想騷動，而在歐亞其他地區則沒有。這一根本的不同之處具有十分重大的意義。

在中國，儒教繼續在社會中居支配地位。它尊崇老年人，輕視年輕人；尊崇過去，輕視現在；尊崇已確認的權威，輕視變革；從而，使它成為保持各方面現狀的極好工具。最終，導致了處處順從、事事以正統觀念為依據的氣氛，排除了思想繼續發展的可能；這一點有助於說明為什麼中國盡管最初在發明造紙、印刷、火葯和指南針方面取得了輝煌成就，但後來卻在技術上落後於西方。中國人在作出這些早期的發明之後，未能提出一系列科學原理。

歐亞其他國家的情況基本上與中國相同。例如，在奧斯曼帝國，穆斯林的學院為了強調神學、法學和修辭學而不惜舍棄天文學、數學和醫學。這些學院的畢業生對西方正在做些什麼一無所知，而且也毫無興趣去弄清楚。沒有一個穆斯林土耳其人會相信，一個信基督教的異教徒能教給他任何有價值的東西。雖然有時也會出現某個富有遠見的人，警告人們要注意這種將奧斯曼帝國與鄰近的基督教世界隔開的思想的鐵幕所帶來的種種危險，但這樣的人極為難得。土耳其著名的歷史學家、文獻學家和網路全書編纂者卡蒂布·切萊比是其中的一個。他生活在17世紀上半世紀。因出身於貧困家庭，他未能受到正規的高等教育。不過，結果是塞翁失馬。他可不必對穆斯林的聖學進行表面的、析理過細的專門研究，而這種研究當時已成為土耳其教育的主要特點。他靠自學成材，這一事實在很大程度上解釋了他何以會對西方的學問毫無偏見。

切萊比一生著述頗多。在土耳其艦隊於1656年遭到慘敗後，他編了一本簡明的海軍手冊。在該書序言中，他強調了掌握地理學和地圖測繪學的必要性。他寫道：

對於負責國家大事的人來說，地理學是一門必須掌握的學科。他們可以不清楚地球的全貌，但他們至少應當熟悉奧斯曼帝國及其鄰國的地圖。這樣，當他們必須派軍隊作戰時，就可以在掌握知識的基礎上進行，入侵敵國和守衛邊疆也就會成為一件較容易的事。與那些對地理學一無所知的人商議，是決不會取得令人滿意的取代地圖的效果的，即使他們是當地富有經驗的人。這類富有經驗的人大多不能粗略地繪出自己家鄉地區的地圖。

異教徒們因尊重地理學一類學科並加以應用，故而發現了美洲大陸，並能橫行於印度市場；這一事實，足以令人信服地證明學習地理學的必要性。

切萊比抓住了歐洲在思想方面的進步和其海外擴張之間的聯系。切萊比死於1657年，在去世前的最後一部著作里，他警告他的同胞們說，如果他們不放棄自己的教條主義，那麼，他們很快就會"在觀察這一世界時瞪起猶如牛眼一般的大眼睛"。他的預言頗有先見之明。土耳其人仍然沉浸在自己的宗教迷信中，並同其他非西方民族一樣，為此付出了昂貴的代價。基督教異教徒憑借自己的新學問，最終不僅成為美洲的主人，而且成為古老的伊斯蘭教帝國和德教帝國的主人。

三、擴展中的經濟

中世紀時西歐地區經濟的顯著發展是促使西歐向海外擴張的一個無可爭辯、顯而易見的因素。西歐地區迅速增長的經濟資源和生氣勃勃的活力使西歐能對哥倫布發現美洲作出巨大反響。這種反響全然不同於早先對維餘人探險所作出的反應，因為後者是微不足道、毫無成效的。這里應該指出，中世紀時期，歐洲經濟的發展並不是連續不斷的。從900至1300年，經濟穩步增長，但14世紀時，出現衰退，這由多種因素結合所致。這些因素包括：連年的糧食歉收和飢荒——1315年和1316年時，糧食歉收和飢荒的程度尤為嚴重；黑死病——它首次發生於1348至1349年，奪去了城市居民中三分之一至三分之二的人的生命，以後它又周期性地發生，持續了好幾個世代；英法兩國間的百年戰爭和德、意國內的其他沖突。不過，1400年後不久。經濟開始復甦，從那時起，經濟發展的趨勢通常是向上。

因此，西歐經濟除了在14世紀曾衰退外，在中世紀早期幾個世紀以後，一直保持相當穩定的增長。其原因之一是，1000年以後，外來入侵隨著馬扎爾人和維金人終止進攻而告停止。這一點非常重要，因為它使西歐免遭東歐那種因接二連三的外來猛攻所致的破壞；這種外來猛攻在東歐一直持續到17世紀末土耳其人慘遭失敗時為止。在那些世紀里，東歐對西方起著減震器的作用，從而大大幫助了後者的發展，這一點至今未得到充分認識。

這一點也部分地說明了在10至14世紀間中歐和西歐的人口顯著增長的原因。當時，那裡的人口約增長了50%；這一增長率在今天看來似乎微不足道，但在當時，是世界上其他任何一個面積大體相當的地區所無法與之相比的。人口的激增促使人們努力改進災業技術以支持人口的增長，而糧食的增長轉而又使人口的進一步增長成為可能。

歐洲提高農業產量的途徑有兩條。一條是發展細耕農業，即改進耕作方法。這方面最突出的例子是，從8世紀起，逐漸採用三輪制的耕作方法。這種方法使休耕的土地由佔耕地總面積的二分之一減至三分之一，放大大提高了生產率。更有效地使用馬力也幫助了農業的發展。在古代，馬在農田裡派不上什麼用以因為那時所使用的軛在馬使勁拉東西時，會將馬脖子扼得透不過氣來。此外，由於沒有釘固蹄鐵，馬常常折斷蹄子，成為廢物。不過，到10世紀時，歐洲發明了架在馬肩上、不會扼住馬脖子的馬頸圈。另外，還發明了馬蹄鐵和串聯式馬具；後者可用來使一對以上的馬共同拉一車貨物。最後結果是，速度較牛快、能力較牛強的馬從此以後成為農業經營中必不可少的動力之源。

歐洲提高農業產量的另一條途徑是發展大面積耕種，即開發以前未耕種過的地區。12世紀時，法、德、英三國得到耕種的土地僅分別占各自全部土地的二分之一、三分之一和五分之一左右；這一事實頗令人吃驚，然而，是千真萬確的。當時，其餘的地方都是森林、沼澤和荒地。在小片已得到耕種的地區的周圍是大片尚未開墾、有待拓居的區域。歐洲的農民絡繹不絕地進入這些空無人跡的區域，清除森林、燒掉灌叢、排干沼澤，為犁和鋤頭開路。農民們不僅耕作他們所在地區中的處女地，而且還向東遷移，進入東歐和南歐的人口稀少的廣大地區。正如美國曾有過西抵太平洋的西進運動那樣，歐洲也有過東達俄國邊界的東進運動。例如，到1350年，在西里西亞已有1500塊新拓居地，由15至20萬名殖民者耕種。

新開闢地的召喚力鬆弛了農奴制的束縛。過去的種種勒索和限制已不能無限期地強加於人們，因為他們已知道，往東去，可得到個人自由和廉價土地。農奴主必須減少自己的要求，否則，就要冒農奴們紛紛逃跑的危險。確實，後來在15和16世紀時，農奴制曾被強加給易北河以東一向自由啟在的移民們。那時，糧食和林產品價格上漲、市場擴大，農奴主要趁此機會牟利，就必須確保勞動力的供應，為此，他們強制推行農奴制。但是，在此期間，西方的農民們大體上已自由起來，並保持了自由，只是種種約束的最終解除須待到 18世紀末即法國大革命開始後。農奴制的削弱是歐洲擴張的先決條件。它造成了一種更易變動的社會，這種社會能積聚起資本，為探險、征服和殖民提供所需的組織和自由的勞動力。因此，歐洲諸國從事海外冒險事業的成功的程度與其擺脫封建束縛的程度成正比，並非偶然。

人口的增長和農業的發展相應地促進了商業和城市的發展。剩餘糧食由船從新農田運回人口更稠密的西部地區，而西部地區則向新開闢地區提供其所需的各種工具和製成品作為回報。於是，商業繁榮，城鎮興起，尤其是在波羅的海沿海一帶。經濟的這種發展極其重要。它表示西北歐開始崛起；這一趨向後來幫助英國人和荷蘭人在全世界使西班牙人和葡萄牙人黯然失色。

不僅歐洲內部的貿易在發展，而且歐洲和外部世界之間的貿易也在發展。這時的國際貿易的發展也是隨著維金人終止劫掠活動而開始；維餘人多次侵襲歐洲的恐怖曾在9和10世紀籠罩從北極區到西西里島的歐洲沿海地帶。國際貿易發展的另一動力來自從11世紀起的十字軍東侵。成千上萬的歐洲人參加了這一次次的遠征；他們回國後仍垂涎於自己在東方所見到和享受到的種種奇妙的奢侈品。此外，十字軍東侵還使歐洲人從穆斯林手中奪得地中海，使地中海如在古代那樣，再一次成為東、西方之間的商船的大通道。國際貿易發展的第三個原因是，13世紀時，蒙古帝國建立，它把前所未有的統一強加給遼闊的歐亞大陸的大部分地區。歐洲的商人，尤其是義大利人，利用當時的和平、安全和妥善護養的道路，幾乎直接與東方進行貿易。

貿易關系的擴大和加強產生了重大影響。歐洲經濟適應國際貿易的程度開始遠遠超過東方諸較為自給自足的帝國的經濟。歐洲的消費者和生產者變得習慣於並依賴於外國的商品和市場。隨著人口的增長，交易的規模也增大。人口壓力加之諸國家和城市國家之間的競爭的促進力，驅使商人們去尋找新的產地、新的路線和新的市場。他們的競爭態度截然不同於同時代的中國人；中國人雖曾航海數千哩，但完全是出於非經濟方面的原因（見本章第七節）。他們對貿易毫無興趣，只是將諸如長頸鹿一類的奇珍異獸帶回自給自足的祖國，以取悅他們的皇上。由於明顯的地理方面的原因，歐洲完全做不到自給自足，它迫切需要香料和其他外國產品。這一需要與迅速發展的經濟活動及蓬勃的經濟活力一起，最終使歐洲人航行於各大洋，使歐洲商人遍布每一個港口。

四、技術的發展

與經濟的擴展有密切聯系的是技術的發展，它是歐洲擴張的先決條件，因為歐洲人如果沒有適當的海船和航海設備，原本是不可能抵達印度和南北美洲的。歐洲人在發展航海裝備方面之所以能成功地取得技術上的重大進展，原因在於，中世紀時期，他們在改進各種工具和技術方面穩步地取得了雖並不驚人但極其重要的進步。

美國著名歷史學家林恩.懷特教授評論說："中世紀後期最可誇耀的不是那時的大教堂、史詩或經院哲學，而是有史以來首次建立的一種復雜文明。這種文明並非建立在揮污苦乾的奴隸或苦力的背脊上，而主要以非人力的動力為基礎。"為碾谷、伐木、排干沼澤和礦井而發明並使用的水車和風車，可代表這種"非人力"的動力之源。其他有用的發明包括木匠用的創、曲柄、獨輪小車、紡車和運河閘門等。確實，希臘人和羅馬人盡管在哲學和藝術上成就極高，但在以機器力量減輕人類的辛苦勞作方面，在長達千年的時間里所取得的成績卻還不及中世紀的歐洲人在短短數世紀里所取得的。這大概是因為歐洲較缺乏人力，而那種不發達的新開闢地的社會也頗需勞力，從而促進了發明的緣故。由於中世紀的歐洲人從奴隸或農奴經濟開始轉入由機器力量推動的經濟，西方的文化發展獲得了一種新的動力。

希臘語學者兼天主教樞機主教貝薩里翁曾在1444年寫過一封信，對中世紀時西歐人在技術上所取得的進步作了有趣的說明。這位學者原先在羅馬住過多年，義大利手工業的先進水平給他留下了深刻印象。所以，他給拜占庭摩里亞自治省當時的統治者君主坦丁·帕萊奧洛古斯去信，建議悄悄地派"四或八名男青年"前往義大利學習手工業技術，並學習義大利語"以熟悉他信上所說的東西"。貝薩里翁對排除手工勞動的水力鋸機的印象尤為深刻。他提到了"鋸木頭用的自動鋸機和運轉得極快、極整齊的水車"。他對水力風箱也念念不忘，他寫道，"在冶煉和分離金屬時，他們用的是皮風箱，這種風箱無須用手操作，便能膨脹和鬆弛，將金屬從原先泥土似的無用物質中分離出來"。貝薩里翁還談到，在義大利，"任何人都可以輕而易舉地學到煉鐵知識，這種知識對於人類極為有用且必不可少"。這封信作為一個證據，其意義十分明顯：中世紀時，西歐在技術上所取得的進步是如此巨大，以致一個東方人首次建議應派學生去西方學習"各種實用的技藝"。

就歐洲擴張來說，最重大的技術進步表現在造船、航海設備、航海術和海軍裝備方面。在1200至1500年間，歐洲普通船舶的噸位增加了一倍或二倍。載重量為150至200噸的狹長槳帆船讓位於600至800噸的圓體帆船。13世紀時採用的艉舵迅速取代了舊時效率較低的側向操舵裝置。另外，同樣重要的是，14世紀時，葡萄牙人改制了阿拉伯人的三角帆索具，使船能夠更直接地逆風航行。船的構造和索具方面的這些進步表示原先在北歐、地中海和中東發展起來的船的一些優點已結合成一體。最後結果是，船的規模更大、速度更快、操縱更靈便。此外，經濟效益也更高，因為這時的船排除了100至200名劃手及其口糧和裝備，從而大大增加了載貨容積。

與造船方面的進步緊相連的是航海術的進步。在航海水方面，最重要的貢獻來自地中海地區。那時，中國人似乎已擁有磁羅盤，但是，至今不能確定，歐洲人是從中國人還是從作為中間人的阿拉伯人那裡獲得磁羅盤。也許歐洲人的磁羅盤是12世紀時由他們自己獨力研製成的，地點可能在義大利的阿馬爾菲城。無論如何，雖然羅盤對航海者來說，是一種最有用的儀器，但使用時，須得到其他幾種儀器的配合。星盤，即一種用以觀測天體高度的銅制刻度盤，早在800年以前便已為世人所知，但直到1485年前後，才首先由葡萄牙人在西方的航海中予以使用。這種儀器頗為昂貴，故很快被結構較簡單、造價較低廉的象限儀所取代。經度測定引起的問題不只一個。雖然用砂漏可大致地估計時間，但要精確地計算時間，只有待到17世紀伽利略發現擺動原理時。

航海者也得到了航海情報匯編和地圖的幫助。中世紀地中海水手的一些航海因是最早額准確的地圖，圖上清楚地標明了精確的羅盤方位及關於海岸線和港口的詳細情況。到14世紀時，繪制地圖的技術已有了相當的發展，發展的主要中心地在熱那亞和馬霍卡。中世紀時，一些博學的教條主義者老是爭論著人能否在赤道經受住致命的日光和翻騰的海水；與這些教條主義者的著作相比，中世紀的航海圖注重事實、客觀，使人耳目一新。以下這兩段話引自15世紀的航海圖，可作為圖上那些如實、精確的文字說明的例證：

駛入港口時，請當心暗礁淺灘。船的航行須貼近

10. 安防行業2011年的外貿行情如何，市場在哪裡

行情一年比一年內好的，市場是要自己去找在，自己去發現的~

中國中小安防企業如何展開海外市場攻略
2006年12月22日，在A＆S 舉辦的外銷研討會上，很多中小規模的安防企業表示已經或正在准備突圍海外市場。然而，想在異國他鄉找到客戶並非易事。對於很多希望經營外銷市場的安防企業來說，經營外銷市場到底需要做哪些准備工作；目標市場/客戶在哪裡；如何發現客戶或者讓客戶注意到自己；在耕耘海外市場的起步階段，需要藉助哪些方式進行市場推廣......就這些大家關注的問題，本期話題邀請部分...
關鍵詞：
當國內安防市場漸成如火如荼之勢時，部分國內安防企業的眼光已經穿越了遙遠的西伯利亞大草原、浩淼的太平洋，甚至是阿拉伯人的大油田、古老的地中海。在中國以外更遼闊的地方，他們驚喜地發現了更加豐富、廣大的安防市場商機。
例如，自美國911事件之後，政府每年大規模追加預算完善安防產品的基礎設施建設，大公司、娛樂場所、商務寫字樓、酒店商鋪、家用市場的需要量也在增大；著名的石油生產基地中東，人均生活品質及購買力極強，該地區對高端（高畫質D1）監控設備的需求量較大；東南亞、大洋州的澳大利亞和紐西蘭、南美地區對安防產品的需求也同樣迅速增長......
浙江大立科技股份有限公司國際貿易部區域主管丁飛說道，「由於倫敦地鐵連環爆炸事件以及2012年奧運會的舉行，英國倫敦將逐漸成為歐洲最大的安防產品中心，尤其是對監控產品的需求量將隨著奧運會的籌備而逐漸擴大。」面對可觀的海外安防市場容量，中小企業似乎看到了一扇天窗，他們渴望透過做外銷來緩解國內市場競爭的沉重壓力，以尋找更有利的生存棲息地。

市場考察：外銷第一步
的確，海外市場商機廣闊無邊，但是，如何在無邊的海外市場中選擇適合產品銷售的目標市場呢？對於國內中小規模企業來說，如果想繞開貿易商直接外銷的話，勢必要對目標市場的實際情況有深入理解，如了解當地市場的客觀因素及需求特點，當地的行規和資質認證體系、貿易潛規則等等。

市場客觀因素
摸熟市場客觀因素的方法很多，而最好、最直接的方法就是親眼看、親耳聽，諸如當地市場的消費喜好、消費成本、市場行情、消費觀念、住宅特點等市場客觀因素都屬於此范圍。
北京艾迪沃德科技發展有限公司的總經理佟維特別強調，了解當地的市場需求和消費者特徵（如人種）是設計產品、賣產品之前關鍵的一環，「我們曾把在亞洲銷售的指紋產品賣到巴西，但客戶反映指紋識別率很低。這讓我們覺得很奇怪，同樣的產品為何在兩地的性能差距如此大。為了解釋這種異常現象，我們請當地代理商發一些指紋圖像過來，結果發現我們的採集頭背光用的黃光和南美人的膚色接近，使得感應圖像的灰度值降低。後來，我們改用綠色光源就把這個問題解決了。」
因此，根據這些海外市場的特點，不同的企業應結合自身產品的特色，選擇在哪些地區或哪個應用領域做推廣就顯得非常重要。深圳市宏天智電子有限公司外銷部經理張小平還透露，「各個地方對產品的需求重點也不一樣。就攝像機而言，南美喜歡小型攝像機，東歐喜歡低照度的，而北美喜歡日夜型等。這些都是值得安防企業所注意的。」而很多在外銷市場做得比較成功的中國安防企業都注重市場調研工作，例如，廈門市振威安全技術發展有限公司外銷部經理許仙妹就談到了他們曾經針對澳大利亞市場做過的一次調查。其調查包括，這個國度宏觀的政治、經濟狀況，國家對安防領域的投入佔GDP總量的百分比，樓宇對講產品在整個安防領域的投入比例，當地住宅區大體結構，房地產發展趨勢以及澳大利亞樓宇對講業及競爭對手的優勢等。

海外市場行規
古話曰：「國有國法，家有家規」。安防行業亦然，尤其是不同的海外市場可能會有不同的行規。有業內人士指出，例如在東南亞、歐美市場，產品一般需要具備TCP/IP協議；國內半球銷售一般不帶電源，但在其他國家可能就需要。而如果安防企業不去了解各地的行規，在外銷過程中就會碰壁。
像天津市正通電子有限公司總經理王庭斌就表示，「安防企業做外銷不僅需要了解各地的不同政策，甚至還需要了解國外的電壓、插頭、視頻制式等細節處，因為這些狀況與國內狀況根本不同，如果照搬國內做法的話，開發出來的產品就不能符合當地市場的需求，從而遭受損失。」
然而，對海外市場行規的了解並非一蹴而就，它需要經驗的日積月累。很多富有外銷經驗的人士表示，與客戶直接接觸，深入當地安防市場去了解，甚至借鑒競爭對手的做法都是可以嘗試的方法。

貿易規則
外貿規則其實並非強制，但如果了解到目標國度的一些外貿規矩的話，通常還有助於企業節省成本、產品研發等。
例如，南美國家對本國產品過分保護，對亞洲尤其是中國產品實行高額關稅政策，使得進入該市場並非易事。珠海石頭電子有限公司的外銷部經理何篤行就曾提到， 「進入巴西市場，某些成品進口關稅比半成品進口關稅高約30%；再有，20寸LCD監視器在歐盟的進口稅要比19寸的高約14%；進入歐美市場應該考慮購買產品責任險等。」因此，他建議，安防企業在進行產品開發時就要注意這些規則，並採取適當措施。例如，針對境外高額關稅，企業可以考慮同合作夥伴以 SDK（半散裝件）或CDK（全散裝件）的方式進行合作。

資質認證
對於國內安防企業，尤其是中小規模的安防企業進軍海外市場來說，通過海外市場的資質認證也是突破貿易壁壘極具挑戰性的一步。
一般，目前在歐洲市場必須通過RoHS和CE認證；而在美國必須有CE、FCC、UL（據悉，後兩項認證於2007年1月1日始，在美國成為必須）認證；目前橫亘歐亞大陸之間的熱門市場土耳其，也必須有CE認證。
在上述認證體系中，CE是一種安全認證標志，被視為製造商打開並進入歐洲市場的護照。另外，它作為歐盟法律對產品提出的一種強制性要求，也是消除貿易壁壘之努力的一部分。目前，它已經逐漸成為全球通行的強制性標准。而UL是美國最大的一家民間產品安全測試和認證機構，也是全球最大的安全檢測機構。UL的安全檢定得到了美國聯邦、州、市、縣政府共4萬多個行政區的承認，許多政策、法規以及檢驗權利機構都以UL標志為依據。例如，美國海關有權拒絕沒有UL標志的商品入境。除了UL之外，FCC也已經成為一種強制性認證。FCC（美國聯邦通信委員會）是美國政府的一個獨立機構，直接對國會負責。許多無線電應用產品、通訊產品和數字產品要進入美國市場，都要求FCC的認可。
眼下，對於安防企業乃至整個中國電子行業來說，RoHS指令已經成為進入歐洲市場的一道門檻。隨著歐洲市場成為一個燙手的山芋，國內很多中小型安防企業對其成張望之勢。但鑒於目前全歐洲強制要求的RoHS認證，部分安防廠商無法順利進入該地區進行銷售。
珠海石頭的外銷部經理何篤行還針對中小型安防企業作出了更深一步的分析，「對我們中小型企業而言，市場調研是必要的，但不能因循守舊或盲目照搬大公司的市場開拓模式。我們關注的是企業發展的最核心問題，即怎樣利用有限資源獲取支持公司生存和發展必需的定單，目前，我們已將目標市場鎖定為歐美的專業和家用安防，並結合公司供應能力和市場需求去運做。」
而有志於長期經營海外市場的中小規模安防企業，除了要對海外市場的消費喜好、消費成本、市場行情等客觀因素有所了解之外，更應該熟悉當地市場的一些行業行規、標准資質、外貿規則。通常，它們就是進入海外市場的第一張門票。

市場推廣：尋找海外客戶的關鍵
對於國內大部分安防企業，特別是中小企業來說，目前還沒有發展到針對某地區用一套成熟的方案展開立體營銷境界，但依然有很多企業外銷做得不錯，這是為何呢？也許，市場推廣手段的正確與否是其中的關鍵因素。

常用方式：網路/平面媒體
在外銷的試探、鋪路期，很多中小型企業通常的做法是通過網路、平面媒介、參展、看展、邀請客戶來訪、拜訪客戶等等方式，或幾種兼而有之。而網路/平面媒體宣傳方式幾乎成為大多數企業外銷的必經之路，這些媒體平台幫助企業發現客戶或被客戶所發現，同時，也成為產品推廣的直接載體。
不過，宏天智的外銷部經理張小平指出，「使用網路的好處是具有通范性、快捷性；使用專業媒體有專業性。」而深圳維多利亞視頻科技有限公司海外銷售部經理劉解嫌認為，「中小企業可以選用一些收費平台，但這些需要花費很多的廣告宣傳成本，廣告開銷對於中小企業來說也是一筆巨款。」
因此，選擇媒體平台，關鍵在於結合企業自身的條件。例如，天津正通電子總經理王庭斌介紹道，「結合正通電子自身條件，我們經過了兩步走的運作模式。首先，選擇不同的網路媒體，並經常互換進行長期推廣，以獲得更好的效果；其次，就國內展會做中、短期推廣，待時機成熟再進行海外展會推廣。」

可行方式：參展及看展
究竟是去「看展」好，還是參展好，不同的安防企業可能會根據自身實力和資源優勢，各有側重點。北京艾迪沃德的總經理佟維深有體會地說道，「中小企業最快、最直接、最省錢的方式是看展。與參展相比，看展不需要承擔高額的展位費用和設計、廣告費用（廣告在展會現場舉足輕重），不失為一種中小型安防企業主動出擊尋找海外客戶的好方式。」
業內人士推薦了一些值得參加的展會，在此供大家參考。每年春秋各一屆，分別在美國西部拉斯維加斯和東部紐約（或華盛頓）舉辦、輻射到整個美洲大陸地區的ISC展，南美的很多代理分銷商都會聚集在那個展會上。與ISC遙相呼應的是每年5月在英國伯明翰主辦IFSEC展覽，它輻射整個EMEA地區，針對的主要是EMEA地區市場的參觀者。而中東地區的迪拜號稱「小香港」，也是一個物流集散地。其腹地廣延至整個中東、東北非及印度，輻射全非洲、部分歐洲邊沿國際（如土耳其、葡萄牙等）。在那裡有大批類似於早先的台商、港商之類的代理分銷/貿易，是很多對中東、非洲市場感興趣的中小企業不可錯過的。此外，在南非、菲律賓、巴西等一些專業性展覽以及中國台灣和香港的展覽也值得一看。而不同類型的企業也可以針對自己的產品和技術來選擇展會。
隨著亞洲市場在全球的地位突顯出來，中國在亞洲獨具光輝，每年眾多的海外買家直奔中國采購安防設備，於是中國10月底舉辦的展會也會吸引大量的海外客戶前來參觀。
北京艾迪沃德的總經理佟維建議，「不同產品類型的安防企業應該有目的地去參加一些展會。例如，生物識別企業可以選擇參加一些五金、鎖具展（德國科隆的五金展），參展的廠商可能需要某項技術來完善產品線，比如一些指紋保險箱、指紋鎖、指紋U盤。在展會上，你可以按照你的預算支出，帶上你的樣品資料挨家挨戶地去問去看。為了避免初次見面的尷尬，還可以准備一些小禮品。去非洲可以帶點風油精給客戶，去美國則帶點絲綢，這樣也便於交流溝通。但無論如何換花樣，別忘記你此行的目的。」
對於國內中小企業來說，可能更希望在廣交會展出自己的產品，而不僅僅是看展。為此，北京艾迪沃德的總經理佟維提醒，「產品一定要擺對位置。目前展位費用比較昂貴，因此採用「聯營/合租」的方式很常見。所以，選擇一個合適的合租夥伴很重要。」

其他輔助推廣方式
還有業內人士建議，中小企業還可以選擇一些輔助手段來推廣自己，讓買家知道你的存在並對你感興趣。例如，最簡單的就是把自己的英文網站做好，以便海外買主通過網站了解自己的產品和公司實力。
另外，還有一種值得商榷的方式，即排名。通過排名，企業自己的網站可被更多的人點擊到，這種方式中小企業要小心陷阱。因為，受利潤驅使，某些操作不正當的排名公司可能會僱傭專人點擊，導致企業不得不承擔高額的點擊費。有鑒於此，中小企業也必須選擇正當的搜索引擎，英文搜索時很多人會選擇Google和 Yahoo，而中文搜索就是網路、新浪等。
此外，維多利亞視頻科技的海外銷售部劉解嫌還建議，「通過各國常用搜索引擎、國家的黃頁、當地貿易促進會或行業協會、期刊等，都可以找到想要的客戶。甚至，當你的產品在那個國家很有優勢時，你可以在那個國家租一個伺服器，做一個自己的網站，這種做法每年的費用也很少，像美國只要100美金左右，這樣有效地避免了本地伺服器只能搜索到本地資料的情況。」
而北京艾迪沃德的總經理佟維還建議，「東南市場（如泰國、印尼等）由於華人分布廣泛，所以，中小企業可以嘗試通過中間人的方式來尋找銷售渠道買產品，最好是長居當地的華裔人士。而在中東、非洲市場，我們一般會選擇一些退休的政府顧問或常住貿易代表來打開市場，不過，擇人相當重要，他必須是與當地政府交往較密切的人。」
「整合多種營銷傳播手段，並制定出立體的全球推廣策略。比如，在媒體上建立私人展示廳，讓買家及時看到新品；在客戶集中區域樹立戶外廣告牌；支持當地經銷商發布電視廣告、召開新聞發布會、邀請媒體及時報道等。通過這些全方位的傳播渠道和方法，確保USP（產品賣點）在外銷中高效的滲透力和覆蓋面，把產品從『深巷僻地』推向『繁華街市』，」廈門振威的外銷部經理許仙妹認為，安防企業選擇綜合的推廣手段也很重要。

注意流通、付款環節
對於外銷企業來說，開發出適銷對路的產品，贏得了定單，切莫「萬事大吉」。因為，這只是外銷路途上的第一步，還有很多細節問題需要逐一處理，層層落實。流通、付款，以及客服環節也是安防企業值得注意的環節。
天津正通電子總經理王庭斌認為，「當企業接到定單後，要檢查定單中每一個小細節，包括交貨地點的確認、產品運輸方式等，同時要考慮長線交易的不確定性，要採取相應措施將風險降到最低；在貨物交付方面，確保每單貨物具備有效的物權憑證（尤其是訂單一旦遺失需要及時公開申明）。目前，對於貨物流通和資金流通能力受限的中小規模安防企業來說，採用FOB的交付方式比較便利，而且各方面的風險較低。」
在付款方式上，廈門振威的外銷部經理許仙妹建議，「企業購買國家扶持的『中國出口信用保險』後，再進一步了解買家的綜合實力及信用資質，基於此，可適當採用多渠道的付款方式，以爭取企業團購，並為公司融資提供便利。」目前，採用T/T電匯的方式較多，此方式重要的是把握好付款和交付時間。國際市場雖然客戶信譽佳、回款速度快，省去了催欠款的麻煩和風險。她還補充，「有些地區的客戶也需要特別小心，一定要在保證貨款的基礎上組織備貨。」在此，初嘗外銷的中小企業平時還需要注意誠信的積累，這樣也方便在關鍵時候找到可靠的第三方（BANK或稅務部門）作擔保。

做好客服服務
此外，不論是國內市場還是國外市場，客服都是永遠的主題，尤其對於較成熟的歐美市場來說，售前、售中、售後，一個都不能少。
廈門振威的外銷部經理許仙妹指出，「售前需要了解客戶需要什麼，並從自身戰略、營銷策略和產品形象等方面與客戶進行充分溝通，獲取客戶的認可和信賴；售中要明確客戶的每個細節要求，協助客戶了解當地市場、競爭者的進入渠道和銷售價格，以及公司具體產品及服務的推廣方案等；售後則必須及時跟進，諸如產品配送到達與否；讓客戶知曉安裝過程中可能出現的問題及對策；客戶在產品使用過程中有無故障，是否需要支持等。」
而看樣也是售前需要注意的一環。天津正通電子的總經理王庭斌強調，「每一筆業務都是由小做大，從最初的詢價看樣訂貨開始，所以樣品尤為重要。一般認為樣品的品質要略優於批量出貨，如果連樣品都做不好，客戶怎麼放心將潛在的訂單交給你呢？如果因為各方面的原因提供了有瑕疵的樣品，潛在的訂單必然流失。」對於中小企業來說，真要跑到海外去解決產品的售後問題是相當吃力的，而因應售後問題，企業各有做法。珠海石頭的外銷部經理何篤行就認為，「企業在合作前期的業務洽談階段就明確好可承擔的售後服務條件。」北京艾迪沃德的總經理佟維則提供了一些這方面的經驗和做法，「安防產品體積大，運輸不便、運費貴，但為了防止客戶手上出現不合格、壞損的產品，我們的做法是，簽合同時就註明『第一批產品的壞損率，我們將在第二批產品中提供同等價值的東西』，包括在配件和維修方面都有些特殊的規定。」
可以說整個下單、生產、出貨的過程就是一個業務員與客戶、廠方不斷溝通、協商的過程。在這個過程中，業務員作為企業的代表，一方面推銷產品推銷服務，另一方面也代表著客戶，站在客戶的角度看問題，了解客戶的需求，為客戶爭取最好的品質、交期。當在交期方面不能滿足客戶需要時，業務員代表客戶應極力爭取最好的交期，不可避免地會與企業生產部門發生沖突，但如果業務員一味妥協其實是在忽視客戶的利益。天津正通電子的總經理王庭斌就此表示，「企業內一個優秀的業務員要善於協調處理自己的雙重身份，兼顧雙方利益最大化，才能維護廠家與客戶之間的良好合作關系。」

管理客戶資源
據了解，現在安防企業在經營海外市場過程中存在一種普遍現象：企業缺少對海外客戶跟進、管理動作，而造成原有客戶消失。那麼，該如何有效地對客戶進行跟蹤、管理呢？
北京艾迪沃德總經理佟維說道，「外貿一定要有專人管理。對於中小企業來說，要僱傭很全面的海外團隊是很吃緊的，但是又必須有專人來管理，因此我們的做法是，一般會僱傭一些兼職人員，這種方法可以稱為『借力打力』。比如，在非洲，我們聘請一位對當地非常熟悉的人來專門負責該市場，包括和我們一起去參加展會、會見非洲客戶等。」
隨著海外客戶與日俱增，企業需要對客戶資源進行系統的歸類和整理。「若條件許可，建議購買專業客戶管理軟體，以保證管理的有序性和時效性。對已達成合作意向的客戶，企業必須每月或每季匯總、整理一次銷售數據，生成表單，給予分發，並經常與他們進行深層次溝通、交流，共同研究下一步的行動對策，」廈門振威的外銷部經理許仙妹提到。
她還補充，「對暫時沒有合作機會的客戶，我們也有必要經常給予其朋友般的問候，探討日後合作的可能。在實際工作中，有些客戶經常詢價，也問一些技術問題，但似乎並無訂貨意向。這類客戶或許已有穩定貨源且合作不錯，然而，一旦客戶的某些需求不能得到及時滿足，或是穩定的供貨商出了質量問題時，這類客戶很容易就會轉移目標，這時就產生了合作機會。」

廠商共鳴
大部分廠商表示，與國際大品牌相比較，中國企業的安防產品在價格方面佔有極大的優勢，技術方面也日趨成熟，這對於海外市場有著很大的吸引力。但是，很多國外客戶對中國企業仍有不信任感，主要是先前的某些不良銷售商缺乏誠信、不負責任的銷售行為影響了整個銷售大環境。
除了很多中國安防企業在售後服務質量、信息反饋速度、解決實際問題能力等方面的不足，在很大程度上影響了企業的國際接單能力之外，企業誠信度也已經成為國際貿易的潛規則。由於國際貿易大多通過網路成交，雙方素未謀面，因此信譽顯得尤為重要。「對於國內中小安防企業來說，答應的事情一定要做到，做不到的也應提前給出合理解釋求得客戶的諒解，這點務必要篤行之，」珠海石頭的外銷部經理何篤行認為。
另外，海外市場不同於國內市場，東南亞市場首重價格，其次才看質量、品牌，而歐美客戶更看重企業信譽和產品質量。因此，中國的中小企業想進入較規范、成熟的歐美市場，勢必也要將市場競爭行為規范化，尤其要注重產品含金量的提升，而不是光靠價格優勢去贏得市場。
總的來看，目前國內中小型企業對海外市場的了解還沒有走到細分市場這一步，海外市場還處在前期開發階段，投入多回報少、甚至無利可圖的現象不可避免；而對於一些已經走出國門的企業來說，如果安逸於一時的訂單數量，不在市場推廣、客戶跟進方面進行投入的話，企業辛苦打開的海外市場可能會成為海外競爭對手的囊中之物。